销售主管岗位职责(集合15篇)

销售主管岗位职责

更新时间：2023-06-28 17:02:17

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销售主管岗位职责(集合15篇)

　　在现在社会，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是小编收集整理的销售主管岗位职责，希望能够帮助到大家。

销售主管岗位职责1

　　1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;

　　2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题;

　　3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训;

　　4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;

　　5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估;

　　6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用;

　　7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息;

　　8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况;

　　9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的'监督;

　　10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度;

　　11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。

销售主管岗位职责2

　　1、主动寻找潜在新客户，向客户提供有关公司产品和服务的信息；

　　2、向客户提供产品解决方案、进行报价和商务谈判，促成产品的销售，完成订单执行并确保货款回笼；

　　3、维护区域内现有老客户的客情关系，确保向客户继续提供优质的产品和服务；

　　4、与售后团队紧密配合，确保客户对采购的'产品和提供的服务具有较高的满意度。

销售主管岗位职责3

　　1、全面主持销售部日常事务和管理工作。落实执行公司各级文件制度。

　　2、制定本部门的各级文件制度、绩效考核方案、并界定下属的工作职责。

　　3、制定市场推广方案，根据市场信息制定开发计划，促销方案。

　　4、组织建立健全并维护更新客户资料档案台账。

　　5、分析市场状况，正确作出市场销售预报，开发客户、扩展业务。

　　6、参与重大销售谈判和签定合同，组织参加产品展销会。

　　7、审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同。

　　8、跟踪客户对产品要求、服务要求的`变化，提供及时的服务。

　　9、监督下属根据客户要求准确下达生产计划单并跟进计划单的完成。

　　10、制定发货计划、提供送货服务，保证交期与货款回收。

　　11、负责对客户价格，产品要求、交货期沟通。并对出现的问题，寻找最佳解决方案。

　　12、及时跟踪客户意见反馈、投诉问题的解决过程与结果，并回复客户。

　　13、负责客户回访、维护、听取客户反馈意见，进行客户满意度调查和评价。

　　14、监督、检查、指导、考核、评议下属各项工作。

　　15、负责对下属工作指导，业务培训，并进行绩效考核。

　　16、做好与其他部门的横向联系沟通。

　　17、定期听取下级述职，定期向总经理述职。

　　18、主持召开每周一次的部门例会。并参加公司例会及相关会议。

　　19、其他各级文件制度中规定的相应工作职责。

　　20、接受并完成上级交办的其他工作任务。

销售主管岗位职责4

　　1.配合销售经理执行营销计划，达成销售目标，提出合理化销售管理建议；

　　2.负责展厅销售顾问排班、值班的`落实，展厅车辆管理和6s管理；

　　3.负责展厅现场走动管理，对销售顾问给予现场支持和业务指；

　　4.负责检查和辅导销售顾问执行销售流程业务标准的情况；

　　5.负责检查和辅导销售顾问顾客管理表单，营业员日报、系统的执行情况；

　　6.对展厅销售顾问进行销售目标、绩效分析，每月向销售经理提供考核结果；

　　7.辅助培训讲师对展厅销售顾问进行培训指导，思想教育等；

　　任职要求：

　　1.两年以上汽车销售管理经验；

　　2.愿意在公司长期发展，符合公司企业文化，遵守公司纪律；

　　3.抗压能力强，沟通能力强，学习能力强，适应能力强；

　　4.思想端正，态度积极，能给部门人员传递正能量；

销售主管岗位职责5

　　1、通过专业化的纯学术推广，提高产品市场份额、完成销售任务;

　　2、组织实施学术推广活动，以专业化的学术推广提升产品及企业品牌形象;

　　3、把握市场动态，及时反馈市场信息;

　　4、组建并管理团队。

销售主管岗位职责6

　　职位描述：

　　数据分析与统筹

　　1、统计分析销售数据，收集分析市场情况及竞争对手状况，及时调整相关运营策略；

　　2、负责制定相关运营策略，提高店铺点击率和浏览量，提高成交率和销量；

　　3、统计分析销售数据，整体把控项目利润、进度，制定项目长期发展规划；

　　日常工作安排

　　1、负责amazon平台的销售，指导小组成员进行Listing发布与优化，CPC，DEAL等营销推广；

　　2、定位目标，并按计划逐步实施，带领团队冲刺BSR。

　　3、独立负责至少一个店铺的销售工作（一半实战，一半管理）

　　学习与提升

　　1、学习研究amazon最新政策，及时作出应对计划。

　　2、保持与行业交流，不断学习新方法并应用到实战中。

　　任职要求：

　　1、具有大专以上学历，英语四级以上；

　　2、有2年以上amazon工作经验优先；

　　3、优异的学习能力和良好的沟通能力，强烈的团队合作意识，责任心强；

　　4、具有独立统计数据，精准分析数据，得出分析报告的.能力；

　　5、独立判断产品图片、描述、外观等侵权风险的能力；

销售主管岗位职责7

　　职务：销售部副主管

　　1)根据公司销售目标计划，完成部门销售目标；

　　2)通过企业微信、QQ等网络沟通平台，解答客户肌肤问题及提供产品搭配方案，发展新客户，增加产品销售业绩；

　　3)做好日常企业微信、QQ等网络平台空间、朋友圈的发布与维护工作，参与调动营销氛围，提高增加企业客户数量；

　　4)跟进客户购买产品的订单跟踪服务，提醒户产品使用方法；

　　5)了解客户目前产品使用情况及解答客户对产品使用后的新情况，或搭配产品方案；

　　6)协助主管日常的工作，分配组员带领新人；

　　7)带领新人学习公司产品知识、了解肌肤病理类型及学习肌肤专业知识等；

　　8)帮助新员工学习解答客户的专业术语，及新员工对公司产品及肌肤知识考核；

　　9)协助主管管理组员及组员的绩效考核考评工作；

　　10)指导新员工的工作进展，给予新同事人文关怀（提醒公司作息时间、上下班打卡、午饭/晚饭叫餐等）；

　　11)完成公司领导按排的其它工作。

　　副/销售主管绩效考核方案

　　职务：销售部副主管

　　1）根据部门销售业绩实际完成量及个人业绩完成量占总考核的55%；

　　2）处理客户问题及产品、话术等专业知识总考核10%；

　　3）客户维护度及微信、QQ等操作平台的维护度占总考核的10%；

　　4）新员工工作的指导，对新员工关注度占总考核的10%；

　　5）个人协调能力，管理能力占总考核的10%；

　　6）日常出勤率占总考核的5%。

　　销售部副主管薪资待遇激励体制

　　工资组成方式：基本工资+提成

　　1）基本工资3200；

　　2）个人提成不变；

　　3）可共享新员工3个月试用期内销售额的提成，每月提新进员工销售额的1%；

　　4）当组当月业绩销售指标完成达100%或以上可额外获得500元现金奖励；

　　5）当月个人业绩超过目标计划50%以上，当月基本工资上调300元。

　　销售部副主管薪资待遇惩罚体制

　　1）当月业绩完成额度不达百分80%以上者，次月基本工资降为销售组长基本工资3000；

　　2）在新员工入职2天后对新进员工的基本资料不了解（姓名、住址、家庭成员等）的情况出现后，每次罚款100元；

　　3）不及时检查新员工的`工作进度及空间说说或朋友圈错误的评论，每次罚款100元；；

　　4）每天不及时与新员工沟通当天的工作状况及遇见的问题，没有给到足够的人文关怀的等，将列入管理能力考核范围；

　　5）上月目标计划超额完成50%以上，本月未达相同额度80%，次月基本工资下调300元。

　　组长岗位职责

　　职务：销售部组长

　　1）根据公司销售目标计划，完成部门销售目标；

　　2）通过企业微信、QQ等网络沟通平台，解答客户肌肤问题及提供产品搭配方案，发展新客户，增加产品销售业绩；

　　3）做好日常企业微信、QQ等网络平台空间、朋友圈的发布与维护工作，参与调动营销氛围，

　　提高增加企业客户数量；

　　4）跟进客户购买产品的订单跟踪服务，及维护客户的产品使用方法；

　　5）了解客户目前产品使用情况及解答客户对产品使用后的新情况，或搭配产品方案；

　　6）协助主管/副主管日常的工作及带领新人学习公司产品知识、了解肌肤病理类型及学习肌肤专业知识等；

　　7）帮助新员工学习解答客户的专业术语，及新员工对公司产品及肌肤知识考核；

　　8）指导新员工的工作进展，给予新同事人文关怀（提醒公司作息时间、上下班打卡、午饭/晚饭叫餐等）；

　　9）当组组员的文具申领及管理；

　　10）公司环境卫生值日安排；

　　11）完成公司领导按排的其它工作。

　　组长绩效考核方案

　　职务：组长

　　7）根据部门销售业绩实际完成量及个人业绩完成量占总考核的50%；

　　8）处理客户问题及产品、话术等专业知识总考核15%；

　　9）客户维护度及微信、QQ等操作平台的维护度占总考核的15%；

　　10）协助主管/副主管对新员工工作的指导，对新员工关注度占总考核的10%；

　　11）个人协调能力，管理能力占总考核的5%；

　　12）日常出勤率占总考核的5%。

　　组长薪资待遇激励体制

　　工资组成方式：基本工资+提成

　　1）基本工资3000；

　　2）个人提成不变；

　　3）当组当月业绩销售指标完成达100%或以上，可额外获得300元现金奖励；

　　4）当月目标计划超额完成30%或以上，本月基本工资涨幅200元。

　　组长薪资待遇惩罚体制

　　1）当月业绩完成额度不达百分80%以上者，次月基本工资降为普通销售基本工资2700；

　　2）在新员工入职2天后对新进员工的基本资料不了解（姓名、住址、家庭成员等）的情况出现后，每次罚款50元；

　　3）不及时检查新员工的工作进度及空间说说或朋友圈错误的评论，每次罚款50元；；

　　4）每天不及时与新员工沟通当天的工作状况及遇见的问题，没有给到足够的人文关怀的等，将列入管理能力考核范围；

　　5）上月目标计划超额完成50%以上，本月未达相同额度80%，次月基本工资下调200元。

销售主管岗位职责8

　　疫苗销售主管联合赛尔上海联合赛尔生物工程有限公司,联合赛尔,赛尔岗位职责:

　　1、负责管辖地区疫苗推广工作,与基层cdc及相关医院、院校医生建立并发展良好的合作关系;

　　2、有效督导负责区域销售人员,有极强的.执行力,完成区域经理下达的任务;

　　3、在现有市场基础上,不断地有计划开拓新市场,及时准确地传递相关的预防领域信息及公司产品信息;

　　4、通过专业的拜访建立并维护客户关系。

　　任职要求:

　　1、销售类人员,有医药、疫苗销售经验两年以上;

　　2、做事踏实,勤奋;

　　3、自律,亲和力强,有良好的沟通技巧及表达能力;

　　4、愿意接受挑战和承受工作压力。

销售主管岗位职责9

　　1、销售团队的日常管理；

　　2、开发、拓展跨境电商物流专线小包业务；

　　3、负责应收账款的.及时回收；

　　4、及时发现并反馈异常，跟进异常的处理；

　　5、协助部门经理维护、管理好公司客户；

　　6、部门领导安排的其它事务处理。

销售主管岗位职责10

　　1、负责阿里巴巴国际网站整体运营和规划，有阿里巴巴国际站相关营销经验，能独立操作店铺，有能力搭建销售团队，带领团队，开拓海外市场；

　　2、对竞争对手品牌的价位、设计及相对优势进行研究，提出应对措施，做出可行性分析报告；

　　3、通过阿里巴巴后台及google关键词等各种渠道收集相关行业热门关键词，建立词库，提高店铺转化率；

　　4、定期针对推广效果进行跟踪、评估，对店铺及产品访问量、转化率数据进行分析，及时对店铺细节进行改进；

　　5、熟练使用网站分析工具，对网站流量统计分析、跟踪广告投放及邮件群发

　　6、负责用户行为分析，对用户访问流量日志进行数据提取，分析用户的行为特征，为不同类型的.用户提供相应的运营建议

　　7、及时收集客户使用的反馈信息，实时改进。

销售主管岗位职责11

　　任职资格：

　　1、高中及以上学历，汽车，营销专业优先；

　　2、3年以上汽车4S店销售经验，2年以上团队管理经验，具备较强的陪战与展厅现场管控能力，有展厅经理或销售主管以上经验者优先；

　　3、执行力强，可100%执行部门各项商务政策的执行实施；

　　4、具备良好的电脑能力，对日常报表可独立完成；

　　5、具备较强的汽车4S店客户满意度建设与客户投诉处理能力；

　　6、具有良好的.人际交际和沟通能力；

　　7、热爱销售行业，有责任心能承受较大的工作压力，肯吃苦耐劳；

　　8、具有良好的协调，组织，策划能力，善于沟通，有良好的亲和力。

　　岗位工作职责描述：

　　1、负责新能源物流车的租赁业务，客户开发及产品推广工作；

　　2、根据公司销售计划，完成指定区域的租售目标，发觉潜在客户；

　　3、开拓新市场，开发新客户，提供维护服务及管理客户关系；

　　4、定期回访客户，保持紧密联系，提供能够满足客户需求的解决方案，提高客户满意度；

　　岗位任职条件要求：

　　1、三年以上市场营销工作经验和管理工作经验，熟悉汽车销售工作

　　2、有货车租售经验，熟悉物流快递领域业务者优先；

　　3、大专及以上学历，管理类、物流类相关专业；

　　4、积极的工作态度，勤奋敬业、热情度高，善于团队合作；

　　5、具备优秀的沟通能力，良好的谈判技巧，有效的问题解决能力；

　　6、能承受较大的工作压力；有独立处理突发事件的能力

　　7、具备驾照会开车优先

销售主管岗位职责12

　　岗位职责：

　　①全面负责所辖区域的管理和运营。挖掘客户资源并细分客户，按一定的比例合理分配客户资源给电话销售人员。指导inside sales与客户建立良好的关系，以保证销售工作的顺利进展。

　　②负责销售目标和销售资源的分解，对销售目标的完成率负责。按一定的行业划分客户，根据业绩指标以一定的比例挖掘潜在客户并汇总分类，保证为outside sales 提供充足的客户资源。随时调整比例来满足销售需求。

　　③计划、组织、落实所辖团队的销售活动。Inside sales必须每天制定销售计划，并反馈销售结果，提交潜在客户资源，落实sales及时拜访客户。

　　④负责直销团队的销售业绩、日常管理、激励、培训和辅导。

　　⑤建立合理的.考核方式，以底薪+奖金制度对电话销售人员进行考核，其中奖金=业绩+行政考核

　　⑥协助人员的招聘和选用。

　　⑦必要时跟进客户，协调客户关系，安排适当的电话回访工作。

销售主管岗位职责13

　　1.责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务;

　　2.辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力;

　　3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;

　　4.收集责任区域内重要的.政策与信息，参与区域政策的制定;

　　5.拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度;

　　6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。

销售主管岗位职责14

　　工作职责:

　　1、负责完成常住地所在区域的销售业务,达成销售目标。

　　2、负责开发新代理商、新客户。

　　3、负责协调总公司、代理商和客户之间的关系。

　　4、上级交办的其他工作。

　　任职资格:

　　1、大学本科及以上学历,机械相关专业,可用英文或日文进行良好的交流。

　　2、5年及以上加工中心、数控机床设备销售相关工作经验,熟悉机床结构,对机床加工知识有一定的'了解。

　　3、熟悉工作地及周边市场,交际沟通能力强,可适应出差,能够进行市场开拓。

　　4、爱岗敬业,有较好的职业操守。

销售主管岗位职责15

　　1、完成公司的.分销目标，及应收账款回收；

　　2、为所辖区域内客户提供专业性手术配台等支持工作；

　　3、按照公司销售战略和程序开展产品推广工作，针对目标客户准确介绍公司产品和服务理念，开发新客户；

　　4、配合市场部为客户提供专业的产品培训及相关服务，进行客户满意度调查；

　　5、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

　　6、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；

　　7、参加公司召开的销售会议或组织的培训；

　　8、与客户建立良好关系，以维护企业形象；

　　9、其他办事处经理交办的临时性工作。

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