案场销售岗位职责15篇

案场销售岗位职责

更新时间：2023-06-28 15:09:11

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案场销售岗位职责15篇

　　在日常生活和工作中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是小编收集整理的案场销售岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

案场销售岗位职责1

　　案场销售员上海恒耀房地产营销策划有限公司上海恒耀房地产营销策划有限公司,恒耀职责描述:1、熟练掌握楼盘销售的业务流程,熟悉客户接待流程

　　2、执行销售计划,催缴客户资料与房款,处理客户需求;

　　3、跟踪竞争楼盘销售信息,提出销售意见和建议;

　　4、配合完成交房工作,协助开发商完成办证工作;

　　5、维护老客户,跟进售后客户服务,完成项目总结。

　　任职要求:1、有房地产营销经验者优先。

　　2、外形气质佳,友善且有亲和力,能吃苦耐劳,有上进心;

　　3、具备良好职业素养,具有向高薪挑战的信心。

案场销售岗位职责2

　　职责描述：

　　1、协助销售总监开展日常的销售工作，管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；

　　2、配合开发商现场开展各项工作，负责与开发商沟通并汇报每阶段的销售情况，负责提出需要支持配合的各项事宜；

　　3、销售经理组织晨晚例会，传达公司下达的工作，负责监督调整售楼中心该组客户接待的秩序，并保证每个来访客户能及时得到置业顾问的`主动接待。

　　4、熟练掌握各项销售业务工作，负责现场业务员的现场培训，督促检查销售人员的客户追踪，对业务员的销售成交提供支持；

　　5、引导和控制市场销售工作的方向和进度，组织部门开发多种销售手段，完成销售任务及回款任务；

　　6、掌握市场动态，熟悉市场状况，及时总结销售情况，协助业务员及时解决销售中存在的问题；

　　7、负责组织置业顾问对市场相关竞品楼盘进行调查，结合本项目情况与策划部及时沟通，并做出阶段性总结；

　　8、负责案场销售数据的统计、审核，负责项目大客户的开发与维护；

　　9、协助处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。

　　任职要求：

　　1、统招本科及以上学历，市场营销策划、建筑等相关专业；

　　2、具有3年以上房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售主管同类职位2年以上；

　　3、有强烈的责任心、事业心以及超强执行力、领导组织能力。

　　4、具有良好的职业道德、和心理素质，一定的抗压能力。

案场销售岗位职责3

　　岗位职责

　　1、协助营销总监的管理，负责案场销售工作，把控所辖之专案前期及销售中期价格策略、销售策略、销售节点；

　　2、配合营销总监制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖惩计划；

　　3、参与制定并推行公司关于各专案营销问题决策及营销总体企划方案；

　　4、建立和管理销售队伍；

　　5、做好客户的开拓和维护；

　　6、做好销售人员的销售指导和培训。

　　任职要求

　　1.28—40岁，专科以上学历，建筑设计、工程管理、房产管理及相关专业；

　　2、从事过地产营销策划类工作，5年以上销售管理经验，3—4年以上房地产行业同等工作经验；

　　3、需有较强的客户开拓能力及亲和力；熟练掌握商务谈判技巧，善于沟通，文字表达能力强；

　　4、了解消费者心理，善于对销售现场信息进行定量及定性分析；

　　5、有极强的.语言表达和沟通能力，有较好的管理能力、执行能力；

　　6、具备较强的集体荣誉感和工作责任心。

案场销售岗位职责4

　　1、根据部门整体销售计划，制定所负责项目的年度销售计划与分阶段的销售计划，负责执行并根据执行情况进行策略调整，确保项目销售目标的达成。

　　2、执行项目营销方案，对项目关键节点进行把控，带领项目团队实现销售目标，确保客户满意度。

　　3、与开发商保持良好的沟通，协助完成各个阶段的`销售任务，提高客户满意度，与其建立良好的合作关系。

　　4、配合客户部进行客户拓展，接待开发商来访或考察，协助客户部进行项目洽谈，促成项目签约。

　　5、负责项目销售团队管理，为代理业务的长期发展提供持续的人力资源供给。

案场销售岗位职责5

　　1、熟练掌握楼盘销售的业务流程，熟悉客户接待流程

　　2、执行销售计划，催缴客户资料与房款，处理客户需求;

　　3、跟踪竞争楼盘销售信息，提出销售意见和建议;

　　4、配合完成交房工作，协助开发商完成办证工作;

　　5、维护老客户，跟进售后客户服务，完成项目总结。

案场销售岗位职责6

　　1、配合项目总监，制定销售目标并协助项目总监报董事会审批，并根据销售目标协助项目总制定相关营销策略

　　2、对公司下达的`销售指标担负直接责任，工作上对项目总监负责

　　3、并做好相应的指标分解，并下达项目销售部

　　4、销售部人员管理、培训、考核等工作

　　5、参与项目广告方案、推广方案、产品物业结构建议等方案讨论，并提出合理化建议。

　　6、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

　　7、确保所辖项目的良性运作；

　　8、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

　　9、对所辖营销队伍适时培训；

　　10、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

　　11、进行销售培训，带领销售人员完成销售任务。

案场销售岗位职责7

　　岗位职责：

　　1.按照公司的要求，带领业务员完成公司下达的各项销售任务和指标;

　　2.管理案场业务员，加强与开发商的沟通，配合;

　　3.及时做好与公司营销策划部门的沟通，反馈;

　　4.独立制定各项分销指标，独立制定销控计划，独立制定定价目标;

　　5.组织、布置好业务人员进行市调，总结，分析;

　　6.对项目营销推广工作以及项目产品设计提出建议。

　　任职要求：

　　1.房地产管理或市场营销相关专业大专以上学历;

　　2.熟悉房地产市场和房地产政策法规，国家宏观政策及经济法规;

　　3.善于把控案场销售各个环节的'要点与内容;

　　4.具备卓越的随机应变能力，能妥善处理案场的各类突发事件并具备承受业绩压力的能力;

　　5.具备市场调查研究及团队管理和培训经验。

案场销售岗位职责8

　　职责描述：

　　1、指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划；

　　2、指导案场电销主管做好电销每周、月度目标分解及工作计划；

　　3、策划阶段销售方案，宣达执行；

　　4、指导和审核下属团队的各阶段培训计划；

　　5、指导、监督、考核下属各团队的培训实施；

　　6、指导下属团队主管做好职业规划；

　　7、培养各提骨干人员管理能力；

　　8、安排、指导和监督做好市调工作，及时了解市场情况；

　　9、负责编制各类销售报告，每天提报相关领导；

　　10、完成领导交办的`工作任务。

　　任职资格：

　　学历要求：大学本科以上学历专业要求市场营销，工商管理和销售相关专业者优先、

　　知识要求：具有较深营销管理理论知识，熟悉房地产基本管理知识和流程

　　经验要求：具有至少3年以上同岗位工作经验

　　基本技能：计算机熟悉掌握常用办公操作系统和软件

　　写作：善于编撰有关公函、合同、方案、计划以及制度等文件

　　其它要求：较强沟通、协调、组织能力、计划管理能力、团队管理能力、分析解决问题能力，较强的口头表达和文字能力，敏锐的洞察力，较强的抗压和抗挫能力；勇于接受房产行业的压力和挑战；

　　素质要求：理解并认同公司的企业文化良好职业道德和素养，公正廉明责任心强、工作效率高、良好的团队合作精神

　　待遇：可面议

　　岗位要求：

　　学历要求：本科

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：5—7年经验

案场销售岗位职责9

　　一、各阶段销售任务分解

　　1、指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划

　　2、指导案场电销主管做好电销每周、月度目标分解及工作计划

　　3、指导和监督下属团队按工作计划完成各阶段工作目标

　　4、认真总结分析各阶段工作完成情况对下一阶段工作计划做出及时调整

　　5、策划阶段销售方案，宣达执行

　　二、培训

　　1、指导和审核下属团队的各阶段培训计划

　　2、指导、监督、考核下属各团队的培训实施

　　3、积极参加上级按排各项培训，提高自身工作能力

　　4、给下属各团队培训

　　三、管理

　　1、指导下属团队主管做好职业规划

　　2、培养各提骨干人员管理能力

　　3、合理利用经理权限，解决客户问题，促成成交

　　4、解决下属员工在工作中遇到的问题

　　5、指导、监督、检查和总结下属各团队每日工作完成情况，报表整理上报

　　6、及时发现各团队工作中的问题，及时指导帮助解决

　　7、引导建立团队积极、良好的工作氛围，做好下属员工思想工作关心下属员工工作、生活状况

　　8、做好下属团队各项考核工作

　　9、做好每月案场员工提成

　　10、安排、指导和监督做好市调工作，及时了解市场情况

　　11、安排、指导和监督做好外出拓展工作

　　四、沟通和衔接

　　1、做好与开发商的沟通和衔接工作，有问题及时反馈给上级领导

　　2、做好与本公司直销部门的沟通和衔接工作，及时反馈客户信息和及时通知最新项目信息

　　3、做好与分销商的沟通和衔接工作，及时反馈客户信息和及时通知最新项目信息

　　4、分销商客户报备审核

　　5、配合行政部门监督执行公司各项管理规定

　　六、其它

　　1、严格遵守公司各项管理规定，并监督下属员工

　　2、积极配合上级安排各项工作任务

　　3、做好房源销控

　　4、控制调整案场销售氛围

　　3案场销售经理岗位工作职责

　　1、执行及遵守公司及案场的规章制度

　　2、负责案场考勤监督及起表率作用

　　3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

　　4、帮助业务员养成良好的生活和工作习惯

　　5、安排日常工作执掌表、轮排表

　　6、熟悉和精通销售流程及操作

　　7、案场环境卫生的管理

　　8、按时完成每周的周计划

　　9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

　　10、负责控制过期大订、按揭资料未办、未齐的工作

　　11、过期大订及未签客户情况分析

　　12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

　　13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作

　　14、负责售后服务工作，如：联谊会、寄送节日贺卡等

　　15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）价目表制作程序：

　　销售经理起草调价申请→楼盘秘书打印→销售经理签字→公司相关领导签字→楼盘秘书制作价目表→销售经理每页签字→案场执行

　　16、与各部门和案场业务员进行沟通，要多和业务员谈心，帮其确定目标

　　17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

　　18、安排业务员进行市调

　　19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌

　　20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

　　21、确认各种房展会、展览会的'位置

　　22、各类发包物品质量的验收

　　23、发包制作进度的控制

　　24、负责提供给业务员最新的房产信息，并针对其对业务员进行相应的培训与讲解

　　25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

　　26、负责与开发商之间的协调

案场销售岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、负责主持写字楼项目中心案场销售业务的整体运作工作;

　　2、有效的做好与甲方的对接工作及与其他各部门之间的沟通协调工作;

　　3、负责项目内人员的管理及带领团队完成公司指定的业务目标;

　　4、有效的做好项目内客户的前、中、后期的`各项服务工作;

　　5、完成领导交代的其他工作;

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，专业不限;

　　2、具备较强的沟通分析和判断能力、执行能力、管理能力;

　　3、有良好的职业道德、敬业精神及创新意识;

　　4、具备3年以上写字楼招商或产业招商经验，责任心强、善于带领团队工作。

案场销售岗位职责11

　　工作职责:

　　1、做好销售现场的现金收付工作;

　　2、收款项目清楚，计算正确，不长款不短款;

　　3、正确为客户开具收据及发票;

　　4、妥善保管相关资料。

　　任职资格:

　　1、本科及以上学历，济阳本地户有限口;

　　2、品德端正，责任心强，诚实守信，有良好的沟通交流能力，服务意识强;

　　3、财务、会计相关专业，有识别货币真假的'能力，有出纳相关工作经验者优先;

　　4、每周工作六天，能接受适当加班。

案场销售岗位职责12

　　职责描述：

　　1、大专以上学历，房地产相关及营销类等专业；

　　2、两年以上房地产销售管理经验，并有房地产销售项目全程管理经验；

　　3、有较强的组织、协调、沟通等管理能力，具有一定的自我学习能力和自我完善能力；

　　4、很强的责任感、团队的领队能力及新人的带教培训能力并具有一定市场的敏锐度。

　　我们提供：

　　专业培训：公司拥有完善的培训体系，为中原每位员工打造个人职业生涯规划，专业的时代导师团提供高质量的专业培训；

　　提供住房：配置床、家具、煤气、热水器、空调等；

　　有薪假期：享有国家法定假期、年休假、婚假、产假等特殊假期，帮助员工规划个人生活，达到工作与生活的有效平衡

　　晋升机制：

　　提供公平的.晋升平台，创造良好的晋升环境，实现人生职业规划。

　　特别之处：

　　公司重视企业文化、团队建设，公司组织各项团队活动如庆生会、运动会、亲子活动等；同时你还会享有出国旅游以及被派送至全国各兄弟公司如香港、上海、北京、深圳等地学习进修的机会。

案场销售岗位职责13

　　岗位职责

　　1、制定销售策略和销售流程，拟定销售计划，执行并反馈；

　　2、监督、汇报部门销售任务的完成情况；

　　3、控制并管理部门的整体业务发展，并对现场售楼处进行管理；

　　4、开展销售代表的培训，以有效完成公司销售经营目标；

　　5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。

　　任职资格

　　1、大专以上学历，年龄23—35岁，性别不限；

　　2、形象良好，沟通能力强，有较高的活动策划能力；

　　3、市场拓展能力强，具有较强的`陌生拜访及挖掘客户能力；

　　4、接人待物大方得体，细致耐心；

　　5、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境；

　　6、工作积极主动，认真负责；做事有条理，善于处理繁杂事务；

案场销售岗位职责14

　　一:岗位职责

　　1、负责销售现场的业务管理

　　2、负责销售人员的规范化管理

　　3、负责项目销售的审核工作,确保准确无误

　　4、负责做好疑难问题的解释工作

　　5、组织销售人员开展业务学习和培训工作,提高销售人员的`综合业务素质和实战能力

　　6、对工作进行总结分析,提出改进方法,并制定计划进行有效实施

　　7、组织员工例会,对员工进行有效考核,为公司提供数据支持

　　8、参与公司策划活动的组织协调

　　9、协助销售经理管理案场事宜

　　二:岗位要求

　　1、有一定的销售管理经验,具备相应的业务素质与实战能力

　　2、具有有效的团队带领方法,有效开展工作,提升团队能力

　　3、具有良好的抗压能力,责任感强,服务意识高

　　4、能够做到公司与员工双赢

案场销售岗位职责15

　　岗位描述:

　　1.负责京、津、冀、东北分销商开发和管理工作;

　　2.按年度、季度、月度销售实施方案,完成公司下达的`所辖渠道销售任务;

　　3.负责市场调研;

　　4.负责控制区域销售支持费用;

　　5.门店运营管理(招商-建店-门店陈列-导购培训-门店促销);

　　6.渠道运营管理(小区推广、家装渠道开拓、工程项目接洽开发);

　　7.市场活动策划、组织实施;

　　8.销售团队建设。

　　任职资格:

　　1.本科以上学历,市场营销、经济管理类相关专业;

　　2.五年以上零售代理商渠道的一级市场实际操作的完整经验,三年以上团队管理经验;

　　3.熟悉建材家居行业、精通代理商渠道管理及家居建材行业终端促销活动等;

　　4.具有较强的沟通、组织、协调、计划、控制能力;

　　5.有相关家居建材、壁纸、涂料等相关行业者优先。

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