销售顾问的岗位职责(合集15篇)

销售顾问的岗位职责

更新时间：2023-06-20 16:22:20

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销售顾问的岗位职责(合集15篇)

　　在不断进步的时代，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编精心整理的销售顾问的岗位职责，希望能够帮助到大家。

销售顾问的岗位职责1

　　1、负责门店日常检查监督，统筹门店相关行政工作开展（决议落实传达、会议/活动组织、资产管理维护等）；

　　2、负责招聘组队、考勤监督、人事手续办理等人力资源工作，协助店长做好门店团队建设、人员培训带教计划落实；

　　3、负责门店合同、收据和款项的检查、日常费用的管理，协助财务办理税务等相关事项；

　　4、协助营销线检查监督相关业务工作，促进业务工作规范开展；

　　5、完成上级交办的.其他任务。

销售顾问的岗位职责2

　　1、在工作时间内，一律着工作装，佩戴工作牌，保持良好的形象；在参加各种重要会议及各种重要活动时，必须保持公司标准着装；

　　2、每天晨会期间销售顾问向销售经理汇报前一天的客户接待情况、意向客户级别情况和接收订单情况；

　　3、销售顾问按顺序接待客户，并严格按照客户接待流程热情大方，认真、专业的向客户介绍产品和提供各项服务；接待台的销售顾问必须严格填写来店（来电）客户登记表，来店（来电）客户登记表的必填项不能留有空白，留的电话客户必须按要求建卡，（客户不留电话的除外），信息来源项必须认真填写；

　　4、销售顾问应技巧性的向客户索要电话以方便跟进客户，并按规定认真建立填写两表一卡，销售顾问应保持跟进卡的.清洁，不能在跟进卡上乱写乱画；

　　5、销售顾问每天及时回访客户，至少跟进六个意向客户，客户跟进卡每天下午５：００送到销售经理处检查签字；

　　6、销售顾问严格执行公司的报价及优惠政策，不允许向客户高报价，不允许未经销售经理同意而向客户优惠或赠送公司制定的优惠政策以外的价格或装饰品；

　　7、销售顾问应保持办公场所的清洁，办公服务器应有序放置。办公电话不能公话私打，办公室内不能谈与工作无关的话题；

　　8、销售顾问交易完成后，并认真介绍售后人服务人员及售后相关责任人员，交车完毕后的一小时内应向客户打感谢电话；

　　9、认真完成上级领导交给的其他工作；听众管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，不做有损公司信誉和利益的事情；

　　10、销售部员工应爱护公司的财物和安全操作，工作期间因为个人的原因或操作失误导致其人身受到伤害和公司财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负全部责任。

销售顾问的岗位职责3

　　岗位职责：

　　1.负责到店顾客的接待与销售工作；

　　2.店面货品陈列保管，确保货品安全、无损伤，保持店面整洁；

　　3.负责顾客资料整理、跟踪等，建立与顾客的'长期、良好关系；

　　4.服从公司安排，严格遵守公司的各项规章制度，努力完成销售任务。

　　任职资格：

　　1.30岁以下，珠宝或营销专业毕业；

　　2.形象气质佳，有亲和力和较强的服务意识；

　　3.性格外向，开朗，有较强的售卖能力；

　　4.有高档服装、化妆品、高级钟表等奢侈品行业的销售经验，有珠宝销售经验者优先。

销售顾问的岗位职责4

　　一、是否了解顾客的隐形需求

　　1、是否展示了了解顾客需求的动作

　　2、需求分析技巧——提问技巧

　　a)需求分析问了几个问题。了解客户10个关键信息。10个关键信息可以任选提问，在需求分析过程中需全部问完!

　　(1)购车时考虑的主要因素(动力、性能、安全、舒适、愉快)?

　　(2)对MG品牌了解程度(上汽、罗孚、荣威、MG)?

　　(3)车辆主要用途?(家用、商用)?

　　(4)购车性质?(首次、再次、置换)?

　　(5)家庭结构或者朋友圈子(使用者、决定者、购买者、影响者)?

　　(6)意向车型?(MG6、550)

　　(7)意向车型颜色?(浅色、深色)?

　　(8)付款方式?(一次性、按揭)?

　　(9)关注竞争品牌?(日韩系、欧美系)

　　(10)购车时间?(什么时候使用、什么时候开回家、什么时候可以定下来)?

　　b)是否运用了5W2H进行需求分析。结合上面10个关键信息点，进行分析?

　　When/why/which/where/who?

　　how long/how much?

　　二、需求分析技巧——倾听技巧

　　1、是否能仔细聆听顾客谈话。不打断顾客说话并对顾客的提问经常

　　有回应的`?

　　2、是否与顾客有眼神的交流。

　　3、需求分析的引导性

　　1)在需求分析中，是否主导与顾客的谈话?

　　2)是否具备影响顾客需求的能力?

　　三、主动根据顾客需求介绍相关产品

　　1、是否根据用户需求主动推荐车型?

　　2、是否主动向顾客询问付款方式?

　　四、总结顾客需求能力

　　1、是否总结顾客需求并与顾客达成一致。是否在需求分析结束时能够对顾客需求进行总结并确认?

　　五、对顾客需求详细记录并分级别

　　1、是否运用《洽谈备忘录》等销售工具进行需求分析?

　　2、是否能根据顾客需求对顾客分级。检查顾客管理卡和系统，是否能按标准进行正确分级?

　　3、是否能及时并且详细记录顾客需求信息。在卡或系统上详细记录?

　　4、是否有能力了解顾客的购买偏好和背后驱使动机。能够详细叙述顾客购车关注的各项需求?

　　5、是否有了解顾客购车的决策者和影响者?

销售顾问的岗位职责5

　　岗位职责:

　　1、开拓、发展高价值私人财富客户;

　　2、根据公司下达的业绩指标，完成个人业绩;

　　3、以全方位的金融理财和资产配置为客户提供资产保值、增值服务;

　　4、及时了解市场动态，研究私人财富客户的.个性化理财需要，提供产品开发需求;

　　5、负责私人财富客户的维护、客户资料的管理及客户的二次开发;

　　6、完成公司安排的其他工作。

　　任职资格:

　　1、品行端正，为人诚信，无任何违法违规记录，有上进心;

　　2、金融行业一年以上相关从业经验，职级越高要求工作经验越长。

销售顾问的岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、负责公司百度、神马、搜狗、360、新浪粉丝通、扶翼、腾讯智汇推、广点通、头条等广告产品的市场宣传，以及客户开发工作；

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、通过公司提供的优质客户资源在微信或QQ上跟客户沟通，引导客户下单；

　　4、维护客户关系，在合作前、后提供优质服务；

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　任职要求：

　　1、年龄18—26岁，男女不限，大专及以上学历，条件优秀者可放宽要求；

　　2、 1—2年销售行业工作经验，业绩突出者优先；反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有较强的团队合作精神；

　　3、热爱销售工作，有强烈的挣钱或事业发展欲望。只要你不甘于平庸，有上进心，有良好从业意识和服务心态；我们给你一个展现自己的舞台；

　　4、有过SEM、SEO，网盟推广等互联网广告销售经验者优先考虑；

　　5、有责任心，能承受一定的工作压力；

　　薪资福利：

　　1、无责任高底薪+开单奖+周奖励+半/月度奖+年终奖

　　2、工作时间：上午9：00—12：00下午13：00—18：00，大小周休息；

　　2、技能培训：公司长期为员工提供sem竞价专业技能培训，提升互联网营销技能

　　3、公费旅游：公司会不定期公费团体旅游、户外拓展、郊游、聚餐、卡拉OK、生日聚会、文体活动等；

　　4、优质资源：公司提供优质的精准客户，不用打电话，不用跑客户；

　　5、公司环境：环境舒适优美，轻松活跃的工作气氛，高级写字楼，90后帅哥美女如云，让志同道合的你在工作中感觉轻松愉快。紧靠地铁公交站，上下班方便；

　　6、完善的.培训体系，健全的员工晋升道路；

　　7、宽广的就业平台，更多的晋升机会和个人发展；

　　我们的优势：

　　1、资源优势：公司提供优质社会化媒体资源和网络推广资源。

　　2、快速晋升；最快的晋升通道；专业的培训课程。

　　3、优秀团队；年轻而富有朝气的团队，并肩作战的小伙伴。

　　4、股权期权激励

销售顾问的岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、佛山恒洁品牌专卖店，卫浴产品销售/服务工作；

　　2、参加建材家居品牌联盟促销活动，执行各类终端促销；

　　3、执行佛山新小区/老小区楼盘品牌推广工作；

　　4、维护相关渠道异业客情工作。

　　任职要求：

　　1、高中及以上学历，具1年以上的销售工作经验，优先考虑有建材行业从业经验者及具备相关建材类销售渠道者；

　　2、对市场动向敏感，善于分析消费者消费心理，有自己的销售理念；

　　3、具有良好的.语言沟通及表达能力，工作态度认真，形象气质佳、可吃苦耐劳、有上进心；

　　4、年龄为25—35岁之间，性别不限，国、粤语流利。

销售顾问的岗位职责8

　　职位描述：

　　岗位主要工作内容：

　　岗位职责：

　　1、全面解答客户对旅游线路的咨询，将旅游线路的.详细信息及特色正确传达给客户；

　　2、对提交的订单及时进行处理和跟进，维护现有客户、开发和引导潜在客户；

　　3、产品录入、客户跟进和回访；

　　4、为客户安排旅游行程，并落实相关事宜；

　　5、按时完成公司要求的业绩指标；

　　6、协助产品经理进行市场信息的收集、分析；

　　7、协助相关部门处理客户其他需求等事宜。

　　职位要求：

　　1、大专及以上学历；

　　2、反应灵敏、普通话标准，具有较强的语言表达能力和沟通能力；

　　3、有亲和力，服务意识强，执行力强，待人热情，并能承受一定的工作压力；

　　4、电脑操作熟练，熟悉word、excel等办公

销售顾问的岗位职责9

　　职责描述:

　　1、负责对公司基金产品进行宣传、推广和销售;

　　2、开发新客户,维护并转化好老客户;

　　3、定期做客户回访,做好老客户维护和再开发;

　　4、向公司提供市场资讯及整理客户信息,为公司提供合理的建议;

　　5、通过持续跟进与服务,借助于团队提供的帮助,拓宽专业知识,为客户不断提供多元化专业的理财咨询与服务。

　　任职要求:

　　1、金融/财务/经济等专业大专以上学历优先;

　　2、精通日常办公软件;

　　3、男女不限,个人形象气质佳、品行正直诚信,沟通流畅;

　　4、完成领导交代的.其他工作。

　　职位待遇:

　　1、五险+公积金+餐补+年度体检+节日福利+员工旅游等;

　　2、专业培训(专业金融知识、销售技巧和管理能力培训);

　　3、早九晚五、双休、享受所有国家法定假日;

　　4、快速成长与晋升公开、公平、透明的晋升机制。

销售顾问的岗位职责10

　　岗位职责

　　1、完成下达的`销售任务；

　　2、主动寻找潜在用户，并跟进接触，转化为成交用户；

　　3、展厅销售业务接待，掌握销售核心流程；

　　4、建立销售业务档案，及时上报用户信息；

　　5、协助解决用户咨询与抱怨。

　　要求：

　　1、有1年以上汽车销售经验；

　　2、具有良好的沟通能力与谈判技巧；

　　3、具有良好的服务意识和商务礼仪；

　　4、具有良好的销售能力与深度挖掘客户能力；

　　5、抗压能力强；

销售顾问的岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；

　　2、对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标；

　　3、根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案；

　　4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率；

　　5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；

　　6、负责对项目回款过程的'监控和执行，提高回款率；

　　7、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发；

　　8、上级领导交待的其他工作事项。

　　职位要求：

　　1、两年以上销售经验，教育培训，企业咨询从业者优先

　　2、有团队合作意识和较强的执行能力

　　3、对工作有责任心、细心，心态积极乐观，沟通能力强，执行力强，具有一定的工作承受能力。

　　4、学历要求大专以上

销售顾问的岗位职责12

　　一、职位条件:

　　1、20-45周岁,身体健康无不良嗜好;

　　2、热情积极,有爱心,有责任感,学习能力强;

　　3、具有良好的心理素质及良好的沟通能力;优先。

　　4/具有人力资源、金融,策划、管理、保险、销售、医学、法律,教师等行业工作经验者.

　　二、服务项目:

　　公司提供强大的培训平台,让来自各行业不同专业的.有志之士在三个月时间充分参与以下培训+工作,实现综合理财规划的技能,提升各方面技能。

　　1.银行业务:平安银行所提供的相关产品及服务,如信用卡,存款业务、信贷业务。

　　2.财产保险:车险,设备险,家庭财产保险、货物运输保险、雇主责任保险、公众责任保险等,产品保险。

　　3.证券业务及投资:股票债券基金,信托。

　　4.人寿保险:健康.意外.养老.教育基金.投资理财.储蓄分红.团体意外险等

　　三、专业培训

　　1、新人训练:职前培训、从业资格考试培训、岗前培训、衔接训练,新人成长步步高.

　　2、转正培训: 专题训练、提升训练、拓展训练、讲师训练

　　3、晋升培训:经营管理技能训练,团队管理培训

　　4、享受平安大学终身免费金融理财培训,全心打造职业经理人

　　考核与晋升:

　　销售代表----销售主管---销售经理---销售总监

　　优秀者最快半年可以晋升业务主管

　　我们的团队期待您的加入,共创美好未来!

销售顾问的岗位职责13

　　岗位描述

　　1、负责确定公司保险销售产品并对销售渠道状况进行调研评估;

　　2、负责对所有管辖的客户进行日常维护和理赔服务;

　　3、负责与保险业务相关的项目调查，提交分析报告;

　　4、负责客户投保手续的办理、完成签订保险合同、售后服务等工作;

　　5、负责为客户识别和评估各阶段面临的风险，提出分散风险的建议;

　　6、负责与客户一起审核并评估方案的.可行性;

　　7、负责帮助客户选择合适的保险承保人;

　　8、负责编制保险类投资计划和保险类资产管理;

　　9、负责团队的组建;

　　10、负责新人的培训、管理、激励等。

　　任职要求

　　1、本科及以上学历;

　　2、在北京工作生活3年以上;

　　3、过往年收入15万以上;

　　4、没有寿险行业从业经验;

　　5、具有很强的进取精神和团队合作精神，有持续学习的能力;

　　6、具有良好的沟通能力和开拓市场能力;

　　7、具有一定的管理能力。

销售顾问的岗位职责14

　　岗位职责：

　　1、接待来店客户，对有关商品车知识进行解说介绍，包括精品、按揭保险在内等，促成交易；

　　2、为订车顾客办理预定车辆、签订购车合同、协助办理按揭、代办保险、上牌等手续；

　　3、定期对客户进行回访、客户关系维护等。

　　职位要求：

　　1、全日制中技以上学历，汽车营销类专业优先考虑；

　　2、有c1驾驶证且熟练驾驶经验；

　　3、有志于汽车行业发展，了解一定的汽车销售相关知识技巧；

　　4、有1年以上汽车整车销售经验的优先考虑，也可接受有相关实习经验的优秀应届毕业生；

　　5、具备良好的客户沟通技巧及应变能力，服务意识强。

　　6、该岗位长期驻点公司在佛山南海的形象品牌店，能接受者欢迎投递。

　　福利待遇：

　　1、有饭补住宿补贴；

　　2、公司提供不定期员工培训；

　　3、员工生日会、生日聚餐、节日慰问、下午茶、户外拓展等；

　　4、工资=丰厚岗位基本工资+提成+考核工资+奖金；

　　5、月休5—6天，如部分岗位节假日需值班，可以申请假期补休或者补贴。

　　公司创造公平、公正、公开的竞争机制，为员工提供培训机会和广阔的'职业发展空间，帮助员工与公司共成长。

　　公司面试地址：地址：广州市番禺区南村镇官堂村万泓酒店6楼

　　地铁7号线员岗站下车f出口出来，坐番56，番53，番52，70，75b，302a，30，公交车到官堂万达站下车。

销售顾问的岗位职责15

　　岗位职责

　　1）承接销售、渠道、零售运营等业务的业务规划和IT需求，对相关需求进行方案评估，给出最优的系统建设规划和方案

　　2）对已审批的业务需求进行项目规划或实施计划，完成招标，与实施方进行商务沟通和谈判，组建项目团队并启动项目

　　3）带领团队完成项目调研和需求分析、蓝图设计、测试、上线准备、试运行支持等阶段性工作，依据标准的项目配置管理方法保证项目建设的质量和计划达成

　　4）关注系统在运营中发现的不足，对应用系统进行不断完善，提出建设性解决方案。

　　5）完成领导要求的其它工作，配合完成运营、数据中心的支持工作

　　任职要求

　　1）8年以上的IT相关工作经验，具有丰富的相关服饰行业业务知识，如：零售业务、营销业务、渠道相关业务等，

　　2）5年及以上的IT项目经理/项目总监工作经验，最好管理过5个以上的.中大型项目（项目投入300万以上）必须有服饰、零售行业销售类项目管理经验；

　　3）至少2年以上销售、渠道、零售运营等相关的项目建设及实施经验，具备一定开发经验及项目管理能力。

　　4）熟悉计算机相关的专业英语词汇、英语四级及以上。

　　5）具备良好的沟通能力及责任心。

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