销售总监的岗位职责集合15篇

销售总监的岗位职责

更新时间：2023-06-19 14:56:27

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销售总监的岗位职责集合15篇

　　在日常生活和工作中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是小编帮大家整理的销售总监的岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售总监的岗位职责1

　　1、负责公司智慧校园整体解决方案、数字校园系列软件产品和服务在教育市场的销售推广，完成公司下达的年度销售目标;

　　2、收集所辖区域市场信息，制定年销售计划;

　　3、与目标客户建立长期战略合作关系，及时准确把握客户的需求动向;

　　4、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议;

　　5、负责所在团队的经营管理与团队建设工作;

　　6、领导安排的`其它工作。

销售总监的岗位职责2

　　岗位职责：

　　制定公司销售策略

　　完善并建立标准化销售管理流程；实现全国销售管理标准化并确保业务快速发展

　　完善并建立数据化管理体系；监控并推进业务高效增长

　　制定并执行公司销售促销策略/计划

　　制定并执行公司销售激励策略

　　研究新的销售工具/方法，实现业务突破性进展l

　　与其他部门紧密高效协作

　　职位要求：

　　本科及以上学历毕业，有五年以上销售管理经历，两年以上销售运营管理经验；

　　熟悉企业运营体系，具有敏锐的市场洞察力，数据分析能力和体系搭建能力，对运营问题具有较强的预见性、判断力、分析力；

　　具备高度的敬业精神，具备快速适应能力、创新能力、计划与执行能力；

　　具备优秀的团队建设经验，团队管理及协调能力强，优秀的`团队合作精神；

　　有很强的学习能力和沟通技巧，敢于挑战，突破自我；

　　有教育行业等相关行业经验者优先

销售总监的岗位职责3

　　1、负责集团房地产项目销售部的全面管理工作。负责营销策划部内部成员的工作管理和业务培训、考核及工作的调配；

　　2、负责公司项目销售策划系统全面工作，制定公司营销策划管理方面的规章制度和业务运作流程；

　　3、负责公司拟定项目的市场调研、前期策划及相关工作；

　　4、根据公司对各个房地产项目的总体销售目标，制定公司所有房地产项目的营销方案；

　　5、指导制定项目价格体系和调价策略、项目推盘意见和调价意见，并对项目价格表进行审核；

　　6、负责审核项目总体推广策略及各阶段推广主题；

　　7、负责审核项目平面、软文、户外、网络等所有发布广告的设计；

　　8、全面负责公关事件和主题活动，并整合媒介资源；

　　9、负责集团销售部会议的召开；

　　10、负责市场营销成本及费用的整体控制；

　　11、负责房地产销售各环节的运作统筹，完成公司的销售目标；

　　12、销售体系框架的建立及人员的招聘；

　　13、负责按揭银行、产权代办公司的招投标及签约手续；

　　14、负责房地产项目所有的'市场和销售合同的管理；

　　15、对公司及项目的内部信息保守机密；

　　16、有较强的团队管理能力、组织能力和激励能力，能够有效组建并带领团队开拓市场；

　　17、完成公司及上级领导交办的其他工作任务；

销售总监的岗位职责4

　　1、根据公司国际市场发展和公司的战略规划,协助制定国际销售战略、销售计划及量化销售目标;

　　2、组织、领导国际销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;

　　3、负责外贸业务流程管理和风险控制,及时处理各环节出现的`问题;

　　4、积极开拓国际市场,联系国外客户,寻求订单,并商务谈判与签订合同;

　　5、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、商检、报关、收汇等;

　　6、负责客户资料的整理,做好客户要求的及时反馈和处理。

销售总监的岗位职责5

　　销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是：

　　1，督促销售人员的工作；

　　2，销售计划的制定；

　　3，定期的销售总结；

　　4，销售团队的管理；

　　5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：

　　a,开发客户的数量；

　　b,拜访客户的数量；

　　c,客户的跟进；

　　d, 销售指标的完成；

　　6, 销售人员的计划及总结；

　　7, 上下级的沟通、

　　8, 制定不定期的沙龙活动、

　　7，销售人员的素质和专业培训。

　　8，销售策略的运用；

　　9，对于反对意见的处理；

　　10，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．

　　销售总监的工作计划：

　　第一.督促销售人员的工作：

　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

　　销售总监需要督促的方面有：

　　1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

　　3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

　　8.协助上级做好市场危机公关处理。

　　9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

　　10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访．

　　第二.销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的'依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　第三.销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：

　　1．分区域进行

　　2．销售活动的制定

　　3．大客户的开发以及维护

　　4．潜在客户的开发工作

　　5．应收帐款的回收问题

　　6．问题处理意见等。

　　第四.定期的销售总结：

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　第五.销售团队的管理：

　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。

　　现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？

　　第六.绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：

　　1．原本计划的销售指标

　　2．实际完成销量

　　3．开发新客户数量

　　4．现有客户的拜访数量

　　5．电话销售拜访数量

　　6．周定单数量

　　7．增长率

　　8．新增开发客户数量

　　9．丢失客户数量

　　10．销售人员的行为纪律

　　11．工作计划、汇报完成率

　　12．需求资源客户的回复工作情况

　　第七.上下级的沟通：

　　销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。

　　2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

　　3、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

　　4、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；

　　5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；

　　6、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；

　　7、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；

　　8、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

　　9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；

　　第八.销售专员的培训：

　　销售专员培训的主要作用在于：

　　1．提升公司整体形象

　　2．提升销售人员的销售水平

　　3．便于销售总监的监督管理

　　4．顺利完成销售。

销售总监的岗位职责6

　　1、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。

　　2、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。

　　3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作，并进行指导帮助。

　　4、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度。

　　5、制定培训计划，研发培训课件。培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队。

　　6、考核，检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。

　　7、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见。

　　8、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

　　9、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。

　　10、负责按照公司的.发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。

　　11、负责客户管理体系的建立与完善。

　　12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。

　　13、完成上级交派的其他工作任务。

销售总监的岗位职责7

　　1.负责制定事业部的战略发展规划并组织实施。

　　2.制定所负责事业部的.年度预算方案并监督控制实施。

　　3.制定所负责事业部的阶段性销售目标并确保其完成度。

　　4.负责管理事业部的日常事务并建设其人才梯队。

　　5.领导交予的其他工作任务。

销售总监的岗位职责8

　　任职资格：

　　1、30—50岁，制药、外贸等相关专业，本科以上学历，英语精通；

　　2、8年以上原料药销售工作经验，3年以上同岗位经验，团队管理能力强；

　　3、具备扎实的外贸知识和国际销售经验，熟悉外贸业务流程。

　　岗位职责：

　　1、全面负责原料药销售业务的管理运营，包括战略目标的制定，制定公司整体业务策略；

　　2、建设和管理高素质的.业务团队，完成销售任务；

　　3、有良好的市场判断能力和开拓能力，有较强的市场销售经验和市场嗅觉。

销售总监的岗位职责9

　　职责:

　　1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息，，收集客户资料及项目信息，持续开拓项目资源，并建立稳定的客户关系;

　　2、维护和开拓销售渠道和新客户，执行并完成公司年度销售计划和目标;

　　3、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　4、负责组织的营销运作，包括计划、组织、进度控制及协调;

　　5、建立和管理营销团队，并进行培训、考核和激励;

　　6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有;

　　7、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的.服务;

　　8、根据公司的业务、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

　　岗位要求：

　　1、市场营销相关专科以上学历;

　　2、2年以上销售经验，有建筑工程类营销或管理经验优先;

　　3、优秀的建筑工程项目运作能力，能独立运作千万级市政/商业地产项目;

　　4、熟悉照明产品及照明工程市场，熟悉灯具参数、性能;

　　5、敏锐的市场洞察力，极强的沟通能力以及强烈的责任心，具备一定的管理领导能力;

　　6、学习能力强、有激情，敬业、有创新精神;

　　7、优秀的沟通表达能力，良好的团队精神;

　　8、抗压能力强，能适应经常出差。

销售总监的岗位职责10

　　一、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　二、在总经理领导下，和各部门密切配合完成公司制定的年度销售计划。

　　三、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的占有率。

　　四、组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。

　　五、全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，扩大代理商及专业渠道的.覆盖面，并经常保持联系，及时组织供货。

　　六、负责销售合同的签定、评审、修定工作，提高履约率，做到“重合同、守信誉”，扩大企业知名度。

　　七、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。

　　八、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

　　九、认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益。

　　十、按时按质完成总经理交办的其他临时性工作。

销售总监的岗位职责11

　　职责：

　　1、领导销售部、制定公司全年发展战略和销售目标;

　　2、负责展厅、展览、美陈、活动等相关的资料收集及大客户的挖掘 ;

　　3、建立广泛、良好的客户关系，建立销售网络并进行有效管理和维护客户良好关系;

　　4、对工程设计方案做出预算并对签订的合同进行把关，管理销售人员协助完成项目报价;

　　5、较强的团队管理能力和部门之间协调能力;

　　6、招聘销售人员并善于培训;

　　7、完成全年公司销售目标及其他渠道业务开发工作;

　　岗位要求：

　　1、4年以上的展厅、美陈、活动公司销售经验;

　　2、2年以上销售团队的管理经验;

　　3、有一定的.社会资源和客户资源

　　4、良好服务意识，较强的沟通、分析、把握、应变能力;

　　5、责任心强，良好职业道德及团队管理经验;

　　6、对公司政策执行力度大，善于应酬和出差;

　　7、对工作有忘我的精神并敢于挑战;

　　8、做人有担当做事有条理对公司绝对忠诚而不斤斤计较;

　　9、老板不在公司能监督并带领团队独立开展业务;

销售总监的岗位职责12

　　1、全面负责校区销售目标并推进实施年度销售策略、计划、方案，并组织实施，完成销售目标；

　　2、市场信息分析：能够通过各种渠道收集项目机会及竞争对手信息，快速响应；

　　2、制定销售部门的工作规范、绩效考核方案等

　　3、客户关系管理：维护老客户关系，通过客户拜访、客户建议与投诉等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台；

　　4、做好校区客户服务工作，协调公共关系，保障校区各项活动正常有序地开展；

　　5、控制校区行政费用支出成本，完成总部交待的其它工作。

　　6、制定中心员工短、中、长期在岗培训计划，并负责监督落实执行，保障人才的梯队建设；

　　7、加强校区团队管理，内部沟通协调，降低员工流失率，提高人均产出；

　　8、积极、恰当处理对外公共关系，维护校区积极、健康的`正面公共形象，保障校区安全。

销售总监的岗位职责13

　　1、建立并完善品牌体系;负责品牌有VESPA、标志旗下的摩托车品牌、进口比亚乔

　　2、制定年度品牌策略与实施规划;

　　3、规范公司品牌形象的使用，监督、指导相关部门涉及品牌使用部分的工作;

　　4、负责区域销售团队的业务管理，目标制定分解下达，绩效考核，执行公司销售策略、市场推广和客户关系维护;

　　5、负责与区域内代理厂商的`业务沟通，收集与分析;行业发展政策及客户的最新行业需求；

　　6、公司及高层参与社会活动的评估、策划与执行;

销售总监的岗位职责14

　　职责描述：

　　1、根据公司整体的经营策略与市场定位，结合当地市场的实际情况，组织调研并制定、实施区域市场发展规划及年度销售计划。

　　2、搭建符合企业文化与未来发展的在株洲的销售团队，组织实施培训，帮助实现业务人员综合素质与销售技能的提升。

　　3、开拓市场，挖掘目标用户，建立并提升用户开发、合作、维护的业务体系，不断建立更多优质用户的合作，实现共赢、持续的`目标。

　　4、执行公司管理制度与流程，保证公司资产安全，实现团队运营的良性发展，不断提升公司产品在市场中的占有率，实现良好的用户满意度与美誉度。

　　5、完成公司交办的其他事项。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：3—4年经验

销售总监的岗位职责15

　　1、根据公司发展战略制定年度经营指标和营销战略与实施方案；

　　2、根据营销战略和实施方案，牵头制定销售部年度工作计划并进行管控；

　　3、负责组织市场推广相关工作的'开展；

　　4、负责销售部内部绩效考核；

　　5、负责重大招投标工作，重点产品、项目的策划和推进；

　　6、负责销售部重大事项的协调处理工作；

　　7、牵头进行重点客户关系及渠道建设；

　　8、负责销售部部门管理、团队建设、

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