销售总监的岗位职责18篇

销售总监的岗位职责

更新时间：2023-06-15 13:53:41

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销售总监的岗位职责18篇

　　随着社会不断地进步，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的销售总监的岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售总监的岗位职责1

　　1.负责所在区域市场开拓与大客户的开发;

　　2.建设以及培训区域团队，带领销售团队完成业绩目标

　　3.针对竞争对手，提出市场分析报告以及解决方案

　　4.负责当地代理商与集成商的管理与维护

　　5.负责所辖区域销售计划任务的制定与实施;

　　6.负责本行业产品当地市场信息的'收集与分享(研发，市场，产品);

　　7.负责省、市级渠道客户的维护与管理;

　　8.负责跟进合同签署，项目货款回收工作;

　　9.定期的销售报告与问题分析;

　　10.部门领导交办的其他工作事宜。

　　要求:

　　1.大专及以上学历，计算机、通信、市场营销或相关专业毕业，从事相关安全行业工作5年以上;

　　2.勤奋好学、做事认真踏实、沟通、协调能力强工作积极性高;

　　3.对所在区域的IT公司很熟悉特别是对行业性的公司有了解;

　　4.从事过网络信息安全行业或系统集成项目管理及网络安全设备区域分销者优先;

　　5、个人职业素养和操守，人际关系口碑很好。

销售总监的岗位职责2

　　职责：

　　1.带领团队管理客户，发展和维护与客户的良好业务关系，为客户提供满意的解决方案;

　　2.独立和管理团队完成方案、提案和项目执行，为客户提出专业性的互动营销策略;

　　3.与支持部门(如策划、媒介、文案等)协作，达成有效合作并且不断提升效率;

　　4.领导团队，负责执行团队建设及日常管理，为团队成员提供业务培训与指导，提供高标准的'服务质量。

　　任职要求：

　　1.5年以上B2B互联网公司相关经验;

　　2.能够迅速掌握客户需求，丰富的客户管理技巧及关注细节的能力;

　　3.出色广泛的人际关系，善于与人沟通，具有客户开发能力为佳;

　　4.优秀的领导能力及组织能力，能够领导团队、统筹协调，保证项目的执行及客户的满意度;

销售总监的岗位职责3

　　1、业绩管理：业绩预估规划及达成进度追踪、客户打款进度追踪、报废、退换货管理、日常战情会议追踪检讨；

　　2、产品推广及管理：新品销售及推广、产品促销规划及执行、产品售后及服务；

　　3、客户管理：客户资源储备及开发建档、客户维护服务及管理、库存管理、客户入金、转款、退款等共享作业、客户资质信息更新及维护；

　　4、市场管理：市场布建、市场精耕、市场秩序、市场资源；

　　5、人员管理及战力储备：城市经理及业代管理、下辖各层级业务战力分析储备及培养、绩差城市经理培训与带教；

　　6、专线统筹协调：产品文化宣传及推广，品牌维护及产品打假统筹。

销售总监的岗位职责4

　　职责：

　　1、负责公司品牌在电商分销渠道的销售管理工作，对渠道的运营及销售目标负责，带领团队完成年度指标；

　　2、维系现有销售渠道、开拓新渠道，负责公司母婴和美妆两大模块的分销商制度与体系的建立；

　　3、持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核；

　　4、组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品和营销的技能，协助分销商策划市场活动；

　　5、及时掌握跨境电商的市场趋势和变化，获取竞争对手信息以及快速将市场信息反馈。

　　6、负责团队组建管理和人员的培训、指导，完成公司相关业绩指标并能根据结果提出改善建议。

　　任职要求：

　　1、全日制本科以上学历，有5年以上电子商务网络分销经验或2年以上化妆品线上分销优先；

　　2、熟悉京东/唯品会/小红书或其他网络分销平台的合作运营模式；有较好的大局观以及生意经营逻辑，丰富的电商专业知识和战略前瞻性；

　　3、具有优秀的`资源整合能力和业务推进能力，能够面对压力及挑战；

　　4、具备较强的营销策划，市场拓展，渠道建设，商务谈判技巧及实战经验；

　　5、有激情，有开拓能力，有较强的沟通能力、良好的人际关系处理能力，有团队精神，能承受一定压力。

销售总监的岗位职责5

　　职责：

　　1、负责微营销渠道整体营销运营推广，不断创新销售模式、技巧，线上营销设计、策划、运营；

　　2、利用微信平台推广企业的产品、服务；

　　3、组织与策划公司产品营销体系的建设以及产品价格体系和市场定位；

　　4、团队组建管理。

　　岗位要求：

　　1、对微信销售业绩负责，必须是微营销方面的高手、专家，有丰富的`运营指导和管理经验；

　　2、具有较强的语言组织能力和营销文案撰写能力；

　　3、思维活跃，具有良好的理解能力和团队精神，热爱本职工作，工作细心、责任心强，富有想象力和激情；

　　4、有从事互联网行业和社会化营销的相关经验；

　　5、能够根据用户的需求，创造更好的交互内容，具有创造平台内容的良好技巧；

　　6、辅助公司组建开放的团队构建社会化营销体系；

　　7、绩效与业绩转化率成正比。

销售总监的岗位职责6

　　1、负责拜访、商务洽谈，促成公司业务合作和签约；

　　2、定期了解各地市碳行业、市场的.业务动态，协助公司制定业务拓展计划；

　　3、充分理解公司业务以及行业特点，开拓客户资源，根据客户的需求结合公司业务的特点开拓合作关系；

　　4、根据销售需要，建立并不断充实调整队伍，并指导下属组建销售队伍。

销售总监的岗位职责7

　　1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　2、组织与管理销售团队，达成部门销量目标。

　　3、负责本部门人员的入职、离职等的审批，部门员工的`培训、激励、考核等。

　　5、审核与制定相关销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

　　6、激励与指导下属员工的工作，帮助其完成一定的工作目标。

　　7、负责部门相关合同、费用等的审核。

　　8、参与公司的管理层会议，参与公司的决策。

销售总监的岗位职责8

　　1、负责针对目标客户制定销售策略及解决方案，并完成所负责行业客户的市场开拓；

　　2、负责指定行业客户的关系维护与市场挖掘；

　　3、负责招投标的`相关事宜；

　　4、负责跟踪销售合同，完成公司业绩及回款等考核指标。

　　5、负责区域相关销售团队建设并完成团队每年销售业绩。

销售总监的岗位职责9

　　1、负责公司区域内销售团队管理工作。

　　2、带领团队完成公司业绩指标。

　　3、负责公司指定产品的客户渠道开发、拓展和维护工作。

　　4、跟踪项目进程，负责与客户的沟通、协调管理工作。

　　5、与新老客户之间建立并维持良好的客户关系。

　　6、理解公司的营销策略，执行公司的'营销计划。

　　7、收集、筛选市场信息，参与商务谈判、项目方案的制定。

销售总监的岗位职责10

　　1、全面负责项目地产销售工作。

　　2、根据公司业务发展战略，制定公司产品销售策略，根据公司年度经营目标制定相关销售目标并组织实施与达成;

　　2、根据业务发展需要，制定及完善公司渠道拓展计划、产品销售政策、销售激励办法以及销售管理、客户管理等相关规章制度，并组织实施;

　　3、管理与激励销售队伍以及组织开展培训学习、团队建设活动等，推动销售目标达成;

　　4、不断拓展客户合作，维护与提升客情关系，并协助解决客户反馈的各项问题等。

销售总监的岗位职责11

　　职责：

　　1.制定所负责区域的年度工作计划、销售计划，确保季度及年度销售目标达成;

　　2.执行公司管理制度与流程，保证公司资产安全，不断提升公司产品在市场中的占有率，实现良好的用户满意度与美誉度;

　　3.掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率;

　　任职资格：

　　1.五年以上工作经验;

　　2.热爱销售行业，思维活跃，工作热情高，沟通能力出色;

　　3.具有市场观察、分析、总结能力;

　　4.具有渠道拓展、客户开发等相关工作经验;

　　5.具有丰富的`团队管理能力

　　6.做过政法行业及大客户的优先

销售总监的岗位职责12

　　职责：

　　1、根据公司销售战略与销售方针，制定销售计划和销售策略，并落地实施;

　　2、了解竞争对手动向，掌握行业动态，对市场进行调研，并及时反馈给公司;

　　3、针对目标行业和市场，深度挖掘客户信息，重点开拓大客户与渠道;

　　4、建立客户信息台账，及时进行跟进，通过各种方式形成销售机会;

　　5、负责销售谈判，协调资源，对客户进行跟进，推进项目落地;

　　6、根据销售指标，按时完成销售业绩，并在销售过程中把控成本;

　　7、负责团队管理，辅导并激励下属努力提升业绩，并对团队业绩负责。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，八年以上销售及销售团队管理经验;

　　2、具有云存储、大数据等行业销售经验;

　　3、具有行业销售成功案例;

　　4、有良好的.职业操守，品行优秀，综合素质高;

　　5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，抗压能力强;

　　6、具有互联网、通讯、金融、医疗等行业经验优先考虑。

销售总监的岗位职责13

　　职责：

　　1.负责微营销渠道整体营销运营推广，不断创新销售模式、技巧，线上营销设计、策划、运营;

　　2.利用微信平台推广企业的产品、服务;

　　3.组织与策划公司产品营销体系的建设以及产品价格体系和市场定位;

　　4.团队组建管理。

　　岗位要求：

　　1.对微信销售业绩负责，必须是微营销方面的高手、专家，有丰富的运营指导和管理经验;

　　2.具有较强的语言组织能力和营销文案撰写能力;

　　3.思维活跃，具有良好的.理解能力和团队精神，热爱本职工作，工作细心、责任心强，

　　富有想象力和激情;

　　4.有从事互联网行业和社会化营销的相关经验;

　　5.能够根据用户的需求，创造更好的交互内容，具有创造平台内容的良好技巧;

　　6.辅助公司组建开放的团队构建社会化营销体系;

　　7.绩效与业绩转化率成正比。

销售总监的岗位职责14

　　职责：

　　1、负责非标自动化设备市场的开拓，发展新客户;

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3、跟进销售项目的.进度，款项的回收;

　　4、收集客户的问题，提交相关部门处理;

　　5、做好客户关系维护，处理客户投诉。

　　任职要求：

　　1、机械工程、自动化类、市场营销、国际商务、贸易等相关专业大专及以上学历;

　　2、灵活、思路清晰，有客户需求导向;

　　3、5年以上销售工作经验，性格开朗外向，能吃苦耐劳，团队意识强;

　　4、语言表达能力强，具备良好的市场开拓、商务洽谈、客户跟踪的能力;

　　5、具备汽车、电子、气动元件等品牌行业5年销售经验，业绩突出并有一定的客户资源者优先(该项不符合者勿投简历)。

　　6、有外资企业工作经验优先考虑;

销售总监的岗位职责15

　　职责：

　　1、协助城市总经理的经营管理工作，提出和把握公司发展建设总体目标和方向;

　　2、制定区域经营管理目标，成本目标和利润目标，审核确定区域分配制度;

　　3、整合企业内部信息和同行竞争对手外部信息，进行综合分析，协调企业的经营发展;

　　4、.激励团队，督促销售团队完成业绩目标;公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜;

　　5、熟悉相关法律法规，熟悉房地产行业相关政策，趋势以及发展方向;

　　6、控制业务风险，处理突发事件及重大纠纷;

　　7、配合公司进行区域的.拓展，团队的组建和管理;

　　8、城市总经理安排的其他事宜。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，5年以上地产公司相同岗位经营管理经验，20xx年以上房产工作经验者优先(必须具备二手房销售经验);

　　2、认同企业文化。敬业、诚实、向上，性格热情、严谨、善于沟通;

　　3、具备人脉关系或市场判断力，具备一定的项目策划和产品定位能力;

　　4、具备较强的房地产市场调研和分析能力，对市场发展的变化有敏锐的洞察力;

　　5、行业内资源较丰富，能有效地开展区域拓展;

　　5、为人正直坦诚，业绩优异，事业心和责任心强，精力充沛，工作有激情;

　　6、带团队入职者优先考虑。

销售总监的岗位职责16

　　1、做好客户渠道的开拓工作，根据产品战略和任务目标，制定阶段性商务拓展计划和执行方案；

　　2、利用现有渠道，寻找高端VIP客户群体，并与客户进行业务洽谈合作；

　　3、根据客户的需求，与产品部门联系为高端客户定制出行计划，项目的洽谈、项目的'执行；

　　4、对客户出行过程进行把控，随时关注客户情况，维护客户；

　　5、收集市场信息，并根据公司的销售目标完成销售计划；

　　6、了解竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议；

　　7、掌握竞争对手和行业发展的竞争环境，及时提供市场分析及预测报告，对公司产品及业务调整提出有效建议；

销售总监的岗位职责17

　　职责：

　　1、收集室内设计公司资源，开发拜访室内设计师，推荐公司产品，以达成销售目标

　　2、找寻搜索目标楼盘，开发拓展高端楼盘客户资源，建立稳定的销售渠道

　　3、独立完成客户的`上门拜访工作，尤其是重要客户，并达成公司要求的销售指标

　　4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作

　　5、搜集市场信息，包括：楼盘信息、竞争对手信息

　　6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象

　　7、根据公司规划和组织要求，组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准，对团队组织绩效负责

　　8、上级主管安排的其他工作

　　岗位要求：

　　1、5年以上销售相关工作经验，有设计师渠道开发、楼盘开发经验和资源;

　　2、有团队管理经验

　　3、形象气质佳，沟通表达能力佳，业务开发能力佳;

　　5、具备销售企图心和工作抗压性。

销售总监的岗位职责18

　　1、制定销售战略和销售计划，带领销售团队完成所在区域的销售目标；

　　2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的任务指标；

　　3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的`平衡发展；

　　4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，树立良好品牌形象，并监督执行。

　　5、提供销售数据、报表及分析报告，妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

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