销售经理岗位职责【精】

销售经理岗位职责

更新时间：2023-06-15 12:44:46

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销售经理岗位职责【精】

　　在快速变化和不断变革的今天，越来越多人会接触到岗位职责，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是小编帮大家整理的销售经理岗位职责，希望对大家有所帮助。

销售经理岗位职责1

　　一、制定销售管理制度，建设具有良好氛围的销售案场，并督导置业顾问做好每一天的工作。

　　二、配合营销总监和策划师，制定销售策略。及时反映销售状况和市场状况推荐调整策略。

　　三、参与制定价格，根据每套单位的具体特点，做好性价比分析，为制定价格带给基础资料。

　　四、参与制定促销政策，促成每一单交易的达成，推动销售工作的正常开展。

　　五、参与确定广告推广策略，根据销售状况推荐公司调整广告推广资料和方式。

　　六、用心协助营销总监组织好每次房地产交易会，做好对项目的展示与宣传。

　　七、制作各种销售统计用表格，做好每周、每月的销售统计分析工作和每月客户分析工作，并根据销售状况及客户资料对销售进程提出合理化推荐。

　　八、做好置业顾问的培训工作，组织好置业顾问业务培训及学习考察。

　　九、主持每周的销售例会，发现工作中存在的问题，寻找解决问题的办法，评估销售代表的销售业绩和工作表现，激励销售代表。

　　十、协助置业顾问和客户谈判，促成交易，确保获得良好的销售业绩。

　　十一、审核置业顾问填写的单据，保证与客户签署的每一份合同、文件都准确无误，保障公司利益。

　　十二、解决现场突发事件，及时呈报重大及具有影响的问题，带给解决推荐。

　　十三、做好和公司其他部门的.沟通、协作，为其他部门带给周到的服务。

　　十四、催促客户按时来签订合同、交纳房款和办理按揭手续，加快资金流入。

　　十五、检查售楼处状况，并将异常状况及时知会相关部门，并及时解决问题

　　十六、评估置业顾问工作表现并将状况及时上报营销总监，根据置业顾问的销售业绩与工作表现推荐各类奖惩措施。

　　十七、组织好楼盘现场的活动，使现场能积聚更多的人流，促进销售工作的进行。

　　十八、组织好户外展销活动，用低成本的方式找到更多的客户，扩大项目知名度，实现快速销售。

　　十九、做好销售总监交给的其他工作。

销售经理岗位职责2

　　职责：

　　1、客户开发与跟踪，客户需求了解，方案撰写，商务谈判，合同签订;

　　2、制定销售计划：进行信息处理、分析;按照应用领域，确定市场目标;按期拜访客户。

　　3、做好客户项目前期沟通及商务、售前技术支持部门衔接事宜;

　　任职要求：

　　1、精通办公自动化软件以及办公设备;

　　2、1年以上音视频行业、弱电系统集成行业或相关音视频行业销售工作经验(条件优秀者不限定工作经验);

　　3、能够独立进行销售工作，具有一定的销售理论知识，具有一定的谈判技巧，能独立完成招投标工作;

　　4、具有较强的`人际交往能力和沟通能力，以及良好的客户服务意识;

　　5、能适应出差，有驾驶证者优先;

销售经理岗位职责3

　　1、根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务;

　　2、负责销售、项目的`跟进和问题处理;

　　3、了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色;

　　4、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;

　　5、对客户提供专业的咨询。

销售经理岗位职责4

　　1、所负责区域销售工作的日常管理

　　2、策划、安排、指导，监督本区域销售人员的销售工作

　　3、制定本区域的`销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款

　　4、掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务

　　5、负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作

　　6、建立并维护通畅的销售渠道；开发新客户，维护现有客户

销售经理岗位职责5

　　1.按新人培训计划及培训时间完成培训工作要求;

　　2.通过培训使销售团队能理解和执行销售工作标准业务流程;

　　3. 通过培训实施，销售管理人员能理解和执行销售管理工作;

　　4. 能结合业务发展需求，积极思考和优化培训方案;

销售经理岗位职责6

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

　　2、负责市场调研和需求分析;

　　3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额;

　　5、负责对行业市场的.目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

销售经理岗位职责7

　　1、负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作；

　　2、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；

　　3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作；

　　4、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；

　　5、负责对本项目置业顾问的`培训、管理、考核工作；

　　6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作；

　　7、处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；

　　8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作；

　　9、协助销售主管处理客户投诉；

　　10、负责整体销售、客服等全面管理与实施

　　11、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。

销售经理岗位职责8

　　一、销售计划、组织与客户管理

　　1、营销范围的把握与市场现状调查。

　　2、决定新设客户的交易条件。

　　3、与客户人际关系的确立。

　　4、搜集竞争者情报。

　　5、销售目标与定额的设订和管理。

　　6、科学而有效的营业分析。

　　二、客户的计量管理

　　1、客户的销售统计和销售分析。

　　2、客户的经营分析指导。

　　3、客户资金运转指导及信用调查。

　　三、客户营销参谋

　　1、客户销售方针的`设定援助。

　　2、支援客户的计划方案。

　　3、从客户处做市场观察。

　　4、为客户做销售促进指导。

　　四、推销技术

　　1、技术研讨会的举办。

　　2、商品及销售基础知识的传授。

　　3、陪同销售及协助营销。

　　4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

　　五、专业推销

　　1、接受订单的业务

　　2、销售事务与公司内部联络。

　　3、帐款回收。

　　4、每日、周、月销售总结、汇报。

销售经理岗位职责9

　　1.能与客户顺畅沟通，开发有效客户及后续跟进，直至签单;

　　2.对于负责行业的展讯做全年展讯的统计，并深入开发，挖掘更多优质客户。完成年度任务指标;

　　3.熟悉搭建材质和了解简单设计，可以顺畅与客户沟通后续事宜，并能随机应变，解决现场问题;

　　4.更快有效地熟悉整个公司的运作操作流程，熟悉各部门的工作要点;

　　5.有效地把控整个项目的.实施操作流程，与客户与同事很好的交接与交流

　　6.吃苦耐劳，可以接受旺季期间的较强工作量;

　　7.较强的协调与沟通能力。

销售经理岗位职责10

　　1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订销售计划。

　　4、确定销售政策。

　　5、设计销售模式。

　　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、销售业绩的考察评估。

　　8、销售渠道与客户管理。

　　9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

　　10、销售情况的'及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售经理岗位职责11

　　1、简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;

　　2、按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

　　3、熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;

　　4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

　　5、依营销计划，完成公司指定的销售任务。

销售经理岗位职责12

　　1、负责餐厅前厅日常管理工作;

　　2、负责餐厅日常营销工作计划的制定、实施和管理，树立餐厅市场形象;

　　3、做好客户开发和维护工作，确保餐厅经营目标的提升;

　　4、及时处理餐厅营销过程中各类问题。

销售经理岗位职责13

　　1、根据工作任务的需要确立工作岗位名称及其数量；

　　2、根据岗位工种确定岗位职务范围；

　　3、根据工种性质确定岗位使用的设备、工具、工作质量和效率；

　　4、明确岗位环境和确定岗位任职资格；

　　5、确定各个岗位之间的相互关系；

　　6、根据岗位的性质明确实现岗位的'目标的责任。

销售经理岗位职责14

　　全面负责酒店日常的销售工作的实施和管理，做好客户开发和维护工作，确保酒店销售工作的实施对酒店经营提升。协作总经理作好酒店销售工作。

　　1、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。

　　2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。

　　3、与各销售渠道的沟通，及时处理合作中的各类问题。

　　4、根据不同的协议公司需求，制定所需的'协议合同文本。

　　5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。

　　6、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。

　　7、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。

　　8、负责中介佣金的核对工作。

　　9、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。

　　10、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。

　　11、配合区域执行联合销售工作。

　　12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。

　　13、完成上级指派的其他工作。

销售经理岗位职责15

　　1、在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。

　　2、制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。

　　3、制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。

　　4、组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

　　5、辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。

　　6、制定、完善销售管理制度。

　　7、定期对销售人员进行业务培训和评估，不断改进工作方法,努力提高销售水平。

　　8、主持本部门工作例会，听取工作汇报，解决工作中遇到的`问题，检查工作落实情况，布置工作重点。

　　9、检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。

　　10、负责销售部人员业务培训。

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