地产销售经理岗位职责(通用15篇)

地产销售经理岗位职责

更新时间：2023-06-12 22:42:34

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地产销售经理岗位职责(通用15篇)

　　在现在的社会生活中，各种岗位职责频频出现，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编为大家收集的地产销售经理岗位职责，希望对大家有所帮助。

地产销售经理岗位职责1

　　对公司下达的销售指标担负直接职责，工作上对营销经理负责；

　　将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务；

　　汇总上报项目阶段性销售总结报告；

　　协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作；

　　协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；

　　负责本项目销售部的相关培训、考核工作；

　　完成上级领导安排的`其它工作；

　　特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；

　　负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作；

　　安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作；

　　定期负责对销控表以及退、换房进行调控；

　　对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查；

　　负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；

　　参与项目广告方案，并提出指导性推荐，跟踪发布及效果分析；

　　根据市场动态审核确认并调整项目营销方案；

　　组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出推荐；

　　指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务；

　　定期主持并参加各种营销会议；

　　对项目销售员工的聘用有推荐权。

地产销售经理岗位职责2

　　职责：

　　1、负责为客户提供专业的租赁与买卖的.咨询服务;

　　2、通过各网络端口渠道、店面接待、社区开发等，寻找优质客户资源，并做好跟进与维护;

　　3、根据客户需求，为其匹配合适的房源，进行价格谈判并促成签约;

　　4、负责业务跟进、房屋过户手续办理等服务工作，促进业务成交;

　　5、负责客户信息登记及客户关系维护等后续工作，并与业主建立好良好的协作关系;

　　6、根据公司要求，完成公司内部房源系统的更新与维护工作。

　　任职资格：

　　1、年龄20-38岁，男女不限，欢迎应届毕业生、实习生加入;

　　2、沟通能力强，普通话标准;有亲和力，工作积极主动，乐观开朗;

　　3、做事认真踏实，为人正直诚恳，具有良好的团队精神;

　　4、无经验要求，公司提供全面系统的职业培训。

地产销售经理岗位职责3

　　【岗位职责】

　　1、熟练掌握区域楼盘详细情况;

　　2、负责公司房源开发与积累，与业主建立良好的关系;

　　3、负责挖掘客户需求，为客户提供优质的看房体验和置业咨询服务;

　　4、促成买卖双方交易达成，协助双方合同签署、办理权属转移等工作。

　　【任职资格】

　　1、全日制统招大专及以上学历，年龄在20—40周岁;

　　2、诚实守信、能承受较强的工作压力、具有良好的.团队精神;

　　3、有良好的心态，有相关销售工作者优先;

　　4、接受应届毕业生。

地产销售经理岗位职责4

　　1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。

　　2、制定销售策划方案；销售策划方案的具体实施与监控；销售工作的组织和安排；对销售效果进行分析，调整相应的销售策略；对所调整的策略进行重新讲解和培训

　　3、根据项目运作的.情况，可将销售队伍分成若干小组；如现场接待组、外展接待组等，落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。

　　4、制定销售培训计划，提高销售人员的整体素质。

　　5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，承担对其工作的指导、培训、考核等任务。

　　6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法，以鼓励部门人员努力达成其销售目标，依照员工考核奖惩办法，公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。

　　7、处理项目突发事件及重大纠纷。

　　8、合理调配部门的人力资源，运用有效的领导方法，激励部门员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，从而提高工作效率。

　　9、加强各部门之间的沟通协调与合作。

　　10、重要客户的业务洽谈工作。

地产销售经理岗位职责5

　　管理所负责项目团队，指导、监控项目部门业绩指标完成

　　负责项目的接洽、谈判，做好客户关系的管理和维护

　　负责项目营销策略和营销方案的制定，引导和管理营销工作方向，确保项目目标完成

　　负责项目成本管控，案场在岗人员的管理以及培训管理工作

　　保持与开发商的良好沟通和协调，建立与同行间的良好合作关系

　　项目的'正常运转和监控，各项突发情况的处理

地产销售经理岗位职责6

　　1.管理所负责项目团队，指导、监控项目部门业绩指标完成

　　2.负责项目的接洽、谈判，做好客户关系的`管理和维护

　　3.负责项目营销策略和营销方案的制定，引导和管理营销工作方向，确保项目目标完成

　　4.负责项目成本管控，案场在岗人员的管理以及培训管理工作

　　5.保持与开发商的良好沟通和协调，建立与同行间的良好合作关系

　　6.项目的正常运转和监控，各项突发情况的处理

地产销售经理岗位职责7

　　1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;

　　2、确保所辖项目的良性运作;

　　3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;

　　4、对所辖营销队伍适时培训;

　　5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据状况调整;

　　6、进行销售培训，带领销售人员完成销售任务。

地产销售经理岗位职责8

　　职责：

　　1、负责项目各阶段销售目标的制定，并组织带领团队达成目标;

　　2、负责项目各营销节点的.价格表制作，并对营销案提出可行性方案;

　　3、独立对接甲方营销负责人，推进达成各阶段销售目标;

　　4、定期组织开展销售团队专业能力提升培训;

　　5、良好应对、处理案场的紧急事件及客户问题;

　　6、对项目成本进行合理把控，及时催收甲方回款。

　　任职资格：

　　1、大学本科及以上学历;

　　2、20xx年及以上房地产销售工作经验，且至少xx年独立带领团队操作项目经验，具备成功项目操作案例;

　　3、掌握房地产销售各节点流程，熟悉房地产营销策划，对房地产营销策略有独到见解;

　　4、能独立对接开发商，且关系维护良好;

　　5、具备团队组建、梯队建设能力;

　　6、具备较强的抗压能力、沟通表达能力及团队协作能力。

地产销售经理岗位职责9

　　职责描述:

　　1、收集国内外设计制度、标准与规范,跟踪了解房地产行业及建筑、规划等方面最新发展趋势、动态和理念;

　　2、按照企业的规划设计理念提出开发项目的'设计任务和要求,负责考察境内外设计单位(包括规划、建筑、装饰、园林等)及审核各种专业设计合约,会同有关部门开展项目设计招标活动;

　　3、组织进行项目设计方案、图纸的审核和验收,参加项目设计评审会并提出对设计方案的修改意见;

　　4、负责完善设计指引,加强对设计单位的事先指导和控制,总结设计经验,推行标准化设计,不断改进设计质量;

　　5、组织设计管理人员考察、观摩精品楼盘以及各种建材、设备、设计、艺术等方面的展览,不断借鉴和总结经验,提高创新设计水平;

　　6、负责指导健全和维护设计资料,组织部门内部专业技术交流与沟通,保证部门设计资料的及时更新与共享;

　　7、与开发公司所有设计相关工作及其他公司之指派工作。

　　任职要求:

　　有甲级设计院3年以上工作经验,且能依项目需求在华东地区驻点工作。

地产销售经理岗位职责10

　　1、负责项目的.商务洽谈、项目对接等工作;主要是环保、市政、消防类项目

　　2、维护、跟进老客户，维护良好的客户关系

　　3、熟悉公司业务，为客户提供具有针对性的产品及服务

　　4、分析客户需求为客户提供咨询服务，制定合理的解决方案

　　5、具有保险、医药等销售行业工作经验的优先

地产销售经理岗位职责11

　　负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;

　　(1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;

　　(2)透过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象;

　　(3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的用心性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;

　　(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮忙员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展潜力;

　　(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成;

　　(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配。

　　2、业务管理

　　(1)参与前期项目策划思路的确定;

　　(2)根据公司整体经营目标，参与制定销售计划;

　　(3)根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略)，并负责具体销售方案实施;

　　(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;(5)销售现场日常管理工作;

　　3、思考并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;

　　4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;

　　5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的.实践;

　　6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平;

　　7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;

　　8、配合公司其他部门的工作，为其带给市场预测、反馈及营销方面的支持;

　　9、做好项目解释，现场业主投诉等工作。

地产销售经理岗位职责12

　　1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

　　2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

　　3、协助和参与项目销售策划。

　　4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

　　5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

　　6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

　　7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

　　8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

　　9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

　　10、提请聘任或者解聘本部门员工。

　　11、及时提交销售报表，汇报所收集的'信息意见及出现的问题。

　　12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

　　13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

　　14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

　　15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

　　16、负责售出单位认购书的签收与审核。

　　17、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

　　18、行使公司和上级授予的其他权利。

地产销售经理岗位职责13

　　（全国商业地产/开发商）行业大客户销售经理杜肯索斯（武汉）空气分布系统有限公司杜肯索斯（武汉）空气分布系统有限公司，杜肯索斯职责描述：

　　1、重点大客户的项目发展：在责任区域市场主导公司要求的全国商业地产或开发商的重点大客户的项目突破与发展，形成这个领域或行业内项目的绝对垄断竞争态势。过程项目结构合理，目标项目成单率高，意向项目储备充足。

　　2、行业开发与突破：擅长对全国商业地产或开发商的研究、技改项目与中小项目的发掘、说服、试用，运用方案的制定、提炼、总结；

　　3、核心基础关系的发展：在责任区域市场主导公司要求的全国商业地产或开发商或领域的基础关系的发展，形成这个领域或行业内项目上图技术标准的绝对垄断，形成主要设计师排他性的业务支持关系。

　　任职要求：

　　1、工科专业背景与思维，擅长开拓全新行业与领域，喜欢挑战与创新，敢于挑战从0到1的过程，极强的抗挫能力；

　　2、发掘、吸引和说服大客户的能力：对于新行业的'大客户的敏锐嗅觉、客户导向思维方式，善于分析客户的需求，邀约成功率高，能有效吸引并说服客户；

　　3、有多种方式持续影响客户的能力，有很好的客户黏性，能与客户深入互动；

　　4、市场和客户分析判断能力：能判断寻找到目标细分市场，找到目标客户；对项目的进程和发展能主动预判，能清晰识别并找到项目关键人，能识别项目存在的主要问题，善于总结、过程细节考虑充分；

　　5、善于了解客户的应用需求及与我司产品技术方案知识，提炼客户技术关键点，并能迅速转化为技术方案，并通过不断完善自己的技术方案来说服并打动客户；较有极强的煽动性。

地产销售经理岗位职责14

　　1、对项目进行全盘销售管理;

　　2、负责项目各项制度的制定和执行;

　　3、制定项目年度、月度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;

　　4、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

　　5、负责销售团队的管理和激励、考核;

　　6、定期召开项目各项会议，统筹、协调各方关系。

地产销售经理岗位职责15

　　岗位职责：

　　1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

　　2、确保所辖项目的良性运作；

　　3、制定本项目月度，季度及年度营销任务与营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

　　4、对所辖营销队伍适时培训；

　　5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

　　6、对公司营销总监负责，带领销售人员完成销售任务。

　　任职资格

　　1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业专科以上学历；

　　2、具有3年以上商业类房地产项目案场营销管理工作经验，担任过类似商业项目销售管理经验者优先；

　　3、能在营销总监的指导下完成公司下达的'销售任务；

　　4、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

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