【热门】区域经理岗位职责

区域经理岗位职责

更新时间：2023-05-26 15:58:08

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【热门】区域经理岗位职责

　　在现实社会中，岗位职责的使用频率逐渐增多，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是小编为大家整理的区域经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

区域经理岗位职责1

　　1.负责区域内经销商的开发工作;

　　2.负责区域内已有经销商的管理、维护、经营协助等相关工作;

　　3.帮助所在区域内的经销商开发维护大客户、工程等相关项目;

　　4.负责销售数据的.统计、分析，制定有效的销售计划并及时推进;

　　5.负责及时将公司的新政策、制度传达至经销商处，并负责监管工作;

　　6.上级交办的其他工作。

区域经理岗位职责2

　　【职业要求】

　　1、25—45周岁，3年及以上南京工作经验；

　　2、学历:本科以上；

　　3、热情积极，有爱心，有责任感，学习能力强；

　　4、具有良好的心理素质及良好的沟通能力；

　　5、喜欢金融理财行业；

　　6、有销售，教师,会计师,人力资源，客户服务等岗位从业经验的`优先；

　　【职业服务内容】将为企业单位，事业单位和个人客户提供以下服务：

　　1、银行业务：平安银行所提供的相关产品及服务，如银行卡，信用卡的开户，存款

　　2、人寿保险（健康、意外、养老、教育基金、投资理财、储蓄分红、团体意外险等）

　　3、证券及投资产品：股票、债券、基金；

　　4、信托业务及产品：财产信托计划、资金信托计划；

区域经理岗位职责3

　　1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。

　　2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。

　　3.收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈

　　4.负责区域市场的`销售与管理，完成上级下达的任务指标。

　　5.招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。

　　6.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。

　　7.按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。

　　8.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会

　　9.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。

　　10.根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。

区域经理岗位职责4

　　1、负责河南省内招商工作和客户开发，通过各种渠道收集、整理新客户资料，开拓市场；

　　2、与公司分配的资源进行电话沟通，了解客户具体需求，为客户提供方案；

　　3、与潜在客户进行有效的沟通，了解客户需求，及时向客户传达公司的最新活动等；

　　4、负责开拓市场和寻找招商契机；开发加盟商，维护加盟商；

　　5、负责本部门商品引进、洽谈、签约工作；

　　6、协助财务部完成客户的.签约及收款。

　　任职要求：

　　1、有相关行业工作经验、有促销员管理经验，业绩突出者优先。

　　2、亲和、应变、表达能力强，善于沟通、有较强的交际能力；

　　3、具备市场分析与判断能力，责任心强，能承受较大的工作压力；

　　4、客户服务意识良好，有团队协作精神，勇于挑战。

　　5、管理经验丰富，能有效把控员工心态、帮助员工成长。

　　6、认同公司发展理念，有目标必达意志。

　　7、有保健品，酒类招商工作经验优先。

区域经理岗位职责5

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　3、负责本区域的`日常管理工作及本区域员工的管理、指导、培训及评估;

　　4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

　　5、建立和管理本区域销售队伍，完成销售目标;

　　6、分析和开发市场并做好售后服务;

　　7、访问和协助特许经销商进一步拓展市场。

区域经理岗位职责6

　　岗位职责

　　重要岗位职责：

　　一、

　　人员架构的建立与完善，做好人员储备与培训。

　　二、

　　考试、考证、职称情况和签订责任状

　　三、问责制度

　　1、工程质量不符合业主要求及多次反复交付不了、施工质量、收边收口有明显缺陷。

　　2、确定的重点、难点、大面积施工材料和复合造型和各类柜体，不做大样、标准，或做的不彻底，出现明显质量问题的

　　3、由于项目部的原因、造成大面积返工，材质业主、设计师不认可的。比如：大面石材进场施工，已完成500平方，设计讲材质和样品不一样，我们又拿不出证据；

　　4、主要材料招标迟、下单迟、来料迟，由于项目部的原因（以结果为导向），造成工期延迟和不良后果的

　　5、深化图纸、变更图纸、增加图纸、商务跟进等等，由于项目部的管理和推动力的问题，造成公司经营损失和最佳经营时间的错过。

　　6、团队内部不团结的，项目经理首先问责，

　　7、主材样品没有被设计、业主完全确认，就为了抢工的，造成损失的

　　8、出现重充大投诉的，调查下来是项目部原因的。

　　9.质量通病大面积出现的。比如：各类白茬、材料本身的清洁程度、明显的管理疏忽或在施工过程中没有检查和交底出现的大面和5处以上相同质量通病。

　　10.没有进行材料和工艺首检制度或首检不彻底的，造成大面的返工和质量缺陷的。

　　四、积分制度。

　　所有积分制事情以结果为导向，不强调客观原因。

　　统计各类奖罚情况、比如：表扬信、优质工程、未发周短信、双周报、经常关机（特殊情况除外）、传帮带小结、企业报投稿、公司或外部项目及个人奖项、发表论文、研发、好的策划总结在分、总公司QQ群上体现等和推广的。

　　创新管理、质量突出、完成艰巨的任务（向并州饭店抢攻）、工序方面的总结、新材料的推广和运用

　　优秀的工序交底、施工技术交底、质量通病的交底都能形成图文并貌，和实物进行对比，最好有3D图

　　竣工资料、竣工图、送审时间、审计时间、进度款、审计后款项、尾款等完成时间，参考公司相关文件

　　–卢成做附件

　　深化设计、设计变更、增加图纸根据图纸量的大小和难度，制定可以量化的计划，量化责任人、检查人（要负责）、时间、完成质量，用计划和制度对照自己的行为

　　传帮带小结打分，统计行政助理

　　材料、人工的及时签订及时推进及时汇报，材料人工送内审跟进、协调、推进、汇报、解决。

　　五、标准制度

　　样品+大样（小样)+工艺+材质+效果确认+成品化=标准

　　1、管理可以推行试验田、样板制度，暴露问题、总结推广。比如：深化设计，可以弄一个区域做样板，在深化过程中统一做法、线性、标准、图纸模型空间的转换、节点做法、图纸在纸板中比例；设计变更的流程、材料签价的流程、增加图纸的流程、图纸审批的流程、商务流程等都可以通过试验田和样板制度进行外部流程和困难的梳理，内部流程的制定和修改

　　2.施工质量的标准：首检制度。（在牵涉到大面和造价高的不仅仅是让业主确认小样，最好做一块标准，他包含节点、工艺、效果。）

　　3、主材确认制度、综合样品制度（能起到工艺、材料、实力的作用）、比价制度（三家，一家必须是新供应商）、

　　4、重点、难点、大面积工艺的大样制度，

　　5、工序安排要明确

　　六、建立条线管理的相关制度。

　　七、配合业务承接工程、关注审计及资金回流。

　　一般岗位职责：

　　一、

　　各类奖罚情况的通报

　　1、

　　统计各类奖罚情况、比如：表扬信、优质工程、未发周短信、双周报、传帮带小结、企业报投稿、公司或外部项目及个人奖项、发表论文、研发、好的策划总结在分、总公司QQ群上体现等和推广的

　　2、

　　设立内部奖项：最佳团队奖（团队成员包容、协作、张弛有度、处理问题有礼有节、彼此尊重、主要带队人能得到下属的尊重、响应、凝聚力）、优质工程奖、最佳管理奖（针对有管理能力的管理人员）、最佳班组长、创新奖、最佳合作伙伴、最佳内控团队、最佳安全文明施工奖、年度最佳导师、年度最佳新人。奖项的设定如果没有优秀的，可以空缺。

　　二、

　　会议制度

　　1、区域管理层会议

　　1个月/次

　　区域会议

　　2个月/次

　　全体部门员工参加。上午培训，下午开会。

　　3、每周微信例会

　　每周一上午7：00—9：00。吴苏燕负责统计，并形成会议纪要

　　4、建立项目部微信群（班组老板、班组长、供应商老板、现场带班、全体项目管理人员、大区条线主管）

　　5、建立条线微信群、大区微信群（主管）、全体员工微信群、

　　6、项目部综合例会

　　每周不少于1次，（准备充分、有提纲、增加培训内容、传帮带情况、水电知识的培训、预算知识的培训、班组的培训和图文并茂的交底、项目过程中相关流程的梳理）。强制执行

　　7、条线例会

　　1个月/次

　　（根据情况可和区域会议合并,培训和会议综合，有条线主管召开）

　　8、各类会议纪要在开会的第二天的下午两点前完成；参观小结（PPT）三天内完成

　　三、回复制度

　　1．微信、短信、电话、邮箱、QQ等有发出一定有回复，互相对彼此的尊重

　　2．大区经理和条线主管在检查过程中以指令单（可以图文并貌）的形式下发，在规定的时间回复，要有复查制度

　　四、报销制度

　　1、公司报销制度汇总

　　2、项目经理、决算经理在日常工作过程中，一次费用超1000元/次，先和区域经理沟通

　　3、飞机出行先申请

　　4、推广费严格控制，要有的放矢，加强自己的沟通能力。由于项目管理的原因造成的推广费，相关责任人按比例分摊

　　5、项目成员的'报销制度

　　6、报销的分类、汇总。专人统计、在每月的区域会议上通报

　　五、基础数据和商务数据的完整性、延续性、准确性

　　1、归类、汇总、整理

　　2、三张表、合同产值、完成产值、产值费用率、报销等各类费用的统计和分析、付款计划、年终收付款计划、项目上的各类商务方面的台帐和基础数据的整理归档

　　六、保密制度的建立

　　七、互检、参观制度

　　1、

　　项目部组织跨区域的互检

　　不少于4次/年，上报批准后进行。要有参观心得，最好项目经理先了解，确定不错再定，充分的准备是跨区域互检成功的前期

　　2、

　　参加装饰材料展

　　不少于3次/年，人员根据情况定

　　3、

　　区域组织的互检

　　不少于3次/年

　　八、推行模块化、标准化管理

　　1、

　　两图一表、量价分离的深入运用

　　2、

　　一图一表的深入运用，帮助梳理复杂条件下的施工管理

　　3、

　　推进深化设计的4大模块：隔墙、吊顶、门表、地面，深化设计规范的整理（讲）

　　4、

　　工艺收口统一标准（就是深化设计细分通用子目统一或相对统一）。比如：木饰面、石材上口5*8深凹槽；卫生间吊顶用镀锌螺丝；吊顶检修口的工艺做法；石材暗门的工艺做法；木饰面防火暗门工艺做法；消防卷帘的收口；

　　5、

　　工序的模块化管理（重点）13年整理现场模块。

　　从大的工序上来分

　　隔墙—吊顶—地面---墙面造型。比如吊顶：挂片先行（有出风口的挂片先行）、灯槽、窗帘盒先行、吊顶造型先行；主题隔墙先行、湿作业区隔墙先行、门套先行（定二侧完成面）、重点难点造型先行；地面

　　地毯地板基层找平先行、湿作业先行

　　6、材料下单的模块化管理

　　了解什么材料第一时间下料，独立下料、损耗下料

　　7、深化设计节点模块化管理和分类管理

　　8、水电末端点位的模块化管理和强制定位

　　9、20xx年很抓计划的制定、落实、连续性、延续性。

　　专人跟踪结果、要求计划一定要量化、可以检查、责任人、时间、落实计划的前制条件、检查人、计划从制定只有修改，不允许丢掉原计划从新做，一定要有延续性和追溯性。

　　10、区域内的审批流程模块管理

　　九、部门内的做事方法

　　1、2/8定律做事方法和态度

　　2、纸面阅读方法。各类会议纪要、制度、施工简企业报、规范等要求打印、专人负责、全体学习并签字，要有记录（计入积分）

　　3、集中优势兵力打歼灭战，尤其在投标阶段。

　　4、分公司QQ群等各类电子文档，要求及时下载学习、规律，专人检查，条线管理抽查（计入积分）

　　5、每个项目部优秀的会议纪要、好的施工节点、工艺工法、好的管理经验、失败的教训、难点可以在微信、QQ群分享和讨论。团队形成好的交流、开放、学习的气氛

　　6、签证资料、签价资料、深化图纸、变更、增加图纸的审核、报验资料和商务符合性的检查等必须预算员把关，多用增加、变更、应甲方要求；在发生各类商务签证的，一定和审计沟通商务签证理由的合法性。

　　7、每个人的工作要相对独立、界限清楚和责任清楚，比如：变更图纸

　　设计师、审核-预算和主管、报甲方资料员、和甲方设计沟通

　　返回信息

　　资料员和设计师、催回来资料员。之间环境太多，深化设计从头到尾要求全程把控，负责任。

　　一分九区：王家圣

　　20xx年5月5日

区域经理岗位职责7

　　职责一

　　根据上级对区域分店近期和远期目标，财务预算要求，组织编写营销计划方案，并实施。

　　任务:

　　1。组织制定年度，季度，季节性个分店营销计划，组织重要公关营销，品牌推广活动实施方案及预算，提交总部审批。

　　2。按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动，指导各分店个性化营销，在当地宣传公司理念，树立公司形象。

　　3。组织编写营销效果分析报告，向上级报告。

　　4。每周组持市场营销动态分析会，根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施，拟订营销计划，调整方案上报总公司审批。

　　5。与当地新闻，媒体，政府机关建立良好关系，组织和参与各类公关活动，将分店在当地的形象宣传。并保持和建立与各经济组织的关系。

　　职责二

　　管理和维护公司重要客户关系

　　任务:

　　1。依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案。

　　2。建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度，并执行。

　　3。组织回访客户意见，建立反馈总汇，分类，统计及分析，并进行上报，已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。

　　4。根据当地消费标准，经济情况与出品部，财务部制定本地区的价格策略，共同拟订价格管理办法，并提交总部审批。

　　职责三

　　保持公司标准化体系，执行统一制度，发布和完善公司各类标准作业手册，并组织监督，指导区域内个分店各项标准。

　　任务:

　　1。负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善，协调计量环境，职业健康，安全等管理工作。

　　2。组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理。

　　3。依据公司各类作业手册的要求，组织督导实现标准作业手册的.动态完善。

　　4。检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，提供及时的咨询，收集反馈信息。

　　职责四

　　负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作，确保公司利益不受损失。

　　任务:

　　1。审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法，落实重点。督导的内容，方式，时间。

　　2。审批各分店的监督结果，总结分析报告，及时将督察记录送交上级参阅。

　　3。组织汇报个分店问题的整改意见，下达分店整改，并监督实行情况。

　　4;根据上级要求制度，个分店经营业绩指标，并椐此实施日常考核及反馈考核结果，督导促进业绩改进。

　　5。组织编写经营活动总结分析报告，参加公司月度经营活动总结会。

区域经理岗位职责8

　　一区域经理角色

　　区域经理简称um(unitmanager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

　　二区域经理职责

　　1、生意发展

　　1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;

　　2)在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估;

　　3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;

　　4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展;

　　5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的`工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

　　2、组织建设

　　1)根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;

　　2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;

　　3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;

　　4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;

　　5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

　　三区域经理工作评估标准

　　1、所辖区域销量与分销水平

　　2、所辖区域组织结构运作水平

区域经理岗位职责9

　　1、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；

　　2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法；

　　3、收集、利用市场信息；

　　4、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户；

　　5、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。

　　6、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。

　　7、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的.感召力。

　　8、理解力：对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面。

　　9、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。

区域经理岗位职责10

　　1、负责所辖区域的销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作;

　　2、在本区域落实总部的'销售规划部署和促销活动计划;

　　3、根据总部销售规划与目标，进行区域销售目标的分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动;

　　4、组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析;

　　5、本区域重点客户的攻关与客户关系维护;

　　6、组织并监督本区域的售前售后服务;

　　7、确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。

区域经理岗位职责11

　　1、根据公司整体发展战略规划，筹建所辖区域建设并制定、执行当地市场中期、长期开发策略；

　　2、负责辅助管理所辖区域各分部团队建设，并支持新建分部团队组建；

　　3、组织并监督所辖区域分部完成公司下达的年度任务指标；

　　4、对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；开发、维护、协调相关渠道关系；

　　5、宣传和实践公司企业文化，增强团队凝聚力，保证核心骨干的稳定；

　　6、定期收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析当地市场发展趋势，为公司重大决策提供支持。

区域经理岗位职责12

　　一、职务概况

　　岗位名称：区域销售经理

　　所属部门：国内/国际事业部

　　定编人数：5人

　　直接上级：市场营销总监

　　职务编号：

　　薪资等级：

　　直接下属：销售代表

　　二、工作概述

　　负责所管区域的销售工作，团队组建等

　　三、工作内容和职责

　　1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

　　2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

　　3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

　　5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

　　6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

　　7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

　　8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

　　9.做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。

　　四、工作权限

　　（1）有对产品推广方案计划的建议权；

　　（2）有对区域销售制度执行的检查权和监督权；

　　（3）有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；

　　（4）对下属销售代表的工作有指导权和考核权。

　　五、工作重点考核项目

　　1、业务量：年度销售总额

　　2、成功率：年度成交项目数占所参与的项目总数的比率

　　3、回款率：回款总额占销售总额的`比率

　　4、工作态度

　　5、管理能力：所属区域的年度销售情况及团队建设

　　六、工作关系

　　所受监督：受营销总监的工作监督。

　　所施监督：对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。

　　内部关系：与本部门领导及公司相关人员的工作联系。

　　外部关系：与客户的工作关系。

　　七、任职资格

　　身体条件：无特殊要求

　　年龄：25~40

　　性别：无特殊要求

　　身高：无特殊要求

　　相貌：无特殊要求

　　体能：身体健康、精力充沛，能承受工作压力

　　学历要求：大学专科以上学历

　　专业要求：营销、机械或汽车工程等相关专业

　　经验要求：三年以上营销相关工作经验

　　个性素质：诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通

　　必备工作技能：

　　计算机：熟练使用一般办公软件操作系统

　　外语：无

　　其他：普通话流利

　　必备资格证：无特殊要求

　　所需技能培训：公司企业文化、销售目标、营销管理、产品常识等

　　八、职业发展

　　可直接晋升的职位：营销总监

　　可相互转换的职位：国内/国际区域销售经理

　　可升迁至此的职位：销售代表

　　九、工作条件

　　工作强度：比较忙碌、会经常加班、工作压力很大

　　工作环境：一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差

　　工作考核指标

　　工作能力、工作效率、工作纪律、合作精神、工作态度、岗位技能、执行能力、品德言行、敬业精神、责任心、进取心、服务意识

区域经理岗位职责13

　　1、根据公司整体经营发展目标，制订公司的'销售目标、任务和执行方案；

　　2、为全面完成销售任务，带领团队按质按量实施销售计划；

　　3、负责辖区店铺各期重点工作的安排与监督，确保完成销售指标；

　　4、促销计划的制定与实施。

　　5、负责辖区内人员管理工作(入离职手续、合同签订、社保办理等），及时将相关信息反馈至企管人事部

区域经理岗位职责14

　　1、负责公司产品的'区域销售及推广;

　　2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、负责销售活动的策划和执行,完成销售任务。

区域经理岗位职责15

　　1.根据年度营销方案，对代理商、直营店的年销售额进行计划落实分配：定期、不定期到片区专卖店巡访，认真做好各项指导工作，协助专卖店提高导购服务水平、店堂布置水准、促销执行能力、库存管理水平、产品陈列技巧等，改进专卖店的经营管理水平。

　　2.负责与各直营店长、各代理商的`协调配合工作，在片区性新闻炒作、促销活动及广告发布等方面快速反应，积极参与。

　　3.负责对区域直营店、代理店的网络规划、专卖形象、现场控制、库存结构、日常销售等进行建设管理。

　　4.负责有效沟通、协调门店内外关系，保证门店健康经营；

　　5.重点协抓培训工作，与培训师共同做好代理商、店长、导购员的培训工作。

　　6.收集、整理区域内的产品信息、市场信息及竞争对手的动态。

　　7.及时了解、分析竞争对手的情况，制定竞争策略。

　　8.及时向主管汇报本周、本月工作总结并提出下周、下月行动计划。

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