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在学习、工作、生活中,岗位职责在生活中的使用越来越广泛,明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责,能够最大化的进行劳动用工管理,科学的进行人力配置,做到人尽其才、人岗匹配。什么样的岗位职责才是有效的呢?以下是小编精心整理的区域经理岗位职责,希望对大家有所帮助。
区域经理岗位职责1
区域经理是企业在当地的全权代表,全面负责当地市场的开发和经营,并对区域销售目标负主要责任。区域经理向上级(指更高一级的'区域经理或总部领导人)汇报工作并接受其领导。此外,在指导和管理区域销售工作的同时,还需要协助上级做好区域调研、宣传、促销活动,其主要职能如下:
1.分解落实本地区销售目标、费用预算和货款回笼计划。
2.负责区域内销售目标的完成及货款回笼。
3.选择、管理、协调区域分销渠道,依照企业整体营销政策建立区域分销网络,并加强售后服务及资信管理。
4.公平制定、下达区域内业务代表的销售目标。
5.定期拜访重要的零售及批发客户,并制定促销计划。
6.负责区域销售人员的招募、培训及考核。
7.指导区域业务代表开展业务,并接受其工作汇报。
8.选择并管理区域内的分销商。定期、不定期地开展市场调查。
9.与主要客户密切联系。
10.向上级提供关于区域管理和发展方面的建议和区域市场信息。
11.负责本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。
12.负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用,负责审查区域销售人员(业务代表、理货员和促销员的费用报销,并指导其以最经济的方式开展工作)。
13.处理(或协助经销商处理)呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。
14.制订各种规章制度。
15.接受上级分配的其他工作。
区域经理岗位职责2
1、维护当地商业渠道畅通,完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;
2、签订并协助执行商业客户协议;
3、协助销售团队的工作,帮助完成公司产品在医院或者终端的销售,及时收集、反馈市场信息;
4、负责应收账款的管理(负责承销商) ,及时完成公司规定的各项销售报告及报表;
5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求,定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通,执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划;
6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标,活动计划和费用预算,在工作中定期的回顾和修正行动计划,以更高的达到销售目标;
7、发展和拓宽市场,了解市场潜力和维护销售的.持续稳定的增长;
8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈,工作积极努力,有责任感,认真参加公司组织的各项培训和会议。
区域经理岗位职责3
1.依据公司整体营销目标及营销策略,完成公司分配的区域销售任务。
2.及时反馈所管辖销售区域内客户信息及:市场信息。
3.负责培养并管理下属销售人员。
4.持续公司产品在区域的满意度,并负责市场渠道开拓。
5.及时进行销售状况汇报。
区域经理岗位职责4
1.负责公司产品的销售、宣传及推广。
2.组建产品销售渠道,并在所负责销售区域内扩大公司产品覆盖率。
3.建立客户资料卡及客户档案,完成销售业绩并向销售经理汇报。
4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的`分析。
5.参与销售活动的策划并执行,与团队共同完成销售任务。
区域经理岗位职责5
1. 根据部长制定的营销方针,全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。
2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的区域营销计划方案,以及个体营销工作流程和细则。
3. 扩大所辖地区的销售网络,熟悉该地区的市场特点、营销特点,与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
4. 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作,以及公司产品或服务的`广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果,提出改进建议或研究报告供领导参考。
5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促,并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。
6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。
7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策。
8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。
区域经理岗位职责6
通常应用于销售行业中,企业为了便于管理,对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名,下辖几个省,省再设主管级别的这样一种管理架构,如:华北区,华南区,华东区,华中区,西北区等。
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的'政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作,否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
8、良好的基层工作心态,熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络,出现市场真空时,有责任并有能力暂代任其职务。
区域经理岗位职责7
1、根据公司营销战略,制定区域营销规划及销售计划,并组织实施;
2、完成公司下达的区域销售任务指标;
3、负责区域市场的开发、跟踪,并对市场做出预测;
4、负责市场信息调研、竞争对手信息调研等;
5、负责市场渠道开拓,公共关系开拓维护;
6、负责市场品牌的维护及管理;
7、负责地方政府、行业客户等的`关系维护及项目对接工作。
区域经理岗位职责8
为了加强与经销商的沟通与协调,掌握销售终端的第一手资料,更好为经销商提供优质服务,为此专设区域经理一职,其工作职责是:
1、根据营销部下达总体业绩目标,管理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪,协助经销商提高终端销量。
3、准确掌握当地市场销售信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。
4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域代理商越区窜货行为,加强对终端市场维护工作。
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理,对已制作完成的专柜进行及时验收,并监督公司专柜之专用性,发现它牌摆放要限期撒换。
9、对经销商做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间;对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空。
10、收集竞争对手的情况,包括销量及产品资料,各市场前五名的销量及产品资料。
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进,掌握时机,提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的 有效性。
12、出差期间,保持与公司联系,及时向公司营销部汇报。
13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。
14、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质的销售队伍。
15、组织召开区域经销商会议。
区域经理简称UM(Unit Manager)负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作,下辖若干个客户经理和当地销售代表,向市场经理汇报。
二 区域经理职责
1生意发展
1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;
2)在市场经理的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,将其分解部署给各客户经理,并带领下属工作和定期评估;
3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络,并达到既定销售目标;
4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统,并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统,持续推动所辖市场生意发展;
5)勇于探索和创新,善于将自己和下属的`工作经验加以归纳和提升,向上级提供宝贵建议。
2组织建设
1)根据生意需要,建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍,并指导下属建立当地销售队伍;
2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率,并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;
3)在公司原则的基础上,制定公平合理的人员评估与激励制度,不断激励下属完成给定的目标,并努力提高本区域组织结构的凝聚力;
4)根据公司提供的培训资料,实地培训下属人员以提高其销售技巧;
5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。
三 区域经理工作评估标准
1所辖区域销量与分销水平
2所辖区域组织结构运作水平
区域经理岗位职责9
(一)制定每月岗位工作计划,保证计划实施的有效性;
(二)负责维护所分配区域包括合作银行的.良好合作关系;
(三)策划和组织实施市场营销、推广活动,完成营销任务指标;
(四)对所辖经纪人进行日常管理(业务考核、考勤),检查工作日志和客户服务记录;
(五)组织各项活动:晨会、周会及业绩分析会等;
(六)对所辖经纪人进行培训、辅导、协助制订展业计划,必要时陪同展业;
(七)每月初提交上月业绩分析报告;
(八)完成业务营销部交办的其它事项。
区域经理岗位职责10
1、负责河南省内招商工作和客户开发,通过各种渠道收集、整理新客户资料,开拓市场;
2、与公司分配的资源进行电话沟通,了解客户具体需求,为客户提供方案;
3、与潜在客户进行有效的沟通,了解客户需求,及时向客户传达公司的`最新活动等;
4、负责开拓市场和寻找招商契机;开发加盟商,维护加盟商;
5、负责本部门商品引进、洽谈、签约工作;
6、协助财务部完成客户的签约及收款。
任职要求:
1、有相关行业工作经验、有促销员管理经验,业绩突出者优先。
2、亲和、应变、表达能力强,善于沟通、有较强的交际能力;
3、具备市场分析与判断能力,责任心强,能承受较大的工作压力;
4、客户服务意识良好,有团队协作精神,勇于挑战。
5、管理经验丰富,能有效把控员工心态、帮助员工成长。
6、认同公司发展理念,有目标必达意志。
7、有保健品,酒类招商工作经验优先。
区域经理岗位职责11
1、负责所管辖市场区域内的职业卫生检测与评价等业务的开拓与维护;
2、负责所管辖市场区域内的客户联络和服务工作;
4、及时了解、跟踪、掌握自身负责项目的'进度;
5、负责自身项目款项的回收工作;
6、完成领导交待的其他任务。
区域经理岗位职责12
1、执行公司各项政策,完成总部下达的销售指标;
2、根据市场发展和公司规划,协助区域经理调整销售计划、优化销售指标;
3、根据总部下达的销售指标,做好各项成本和费用的`控制;
4、监督所辖门店员工对公司规章制度的执行落实;
5、管理和分配各门店销售人员和操作员工正常工作,做好对员工技能考核和工作考评;
6、及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的客户关系;
7、负责协调公司和各地产商的业务往来和沟通工作;
8、在大区总监的领导下,与各部门密切配合,认真做好自己的本职工作。本着对自己负责为公司谋利的原则,督促和加强对员工的管理,正确合理的行驶公司赋予的权利;
9、组织下属收集本区域市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测,了解客户群体消费习惯,制定对策,及时向上级提供建议;
10、管理、培训并考核销售人员,帮助选拔、淘汰、补充、发展销售人员,注重人员培养与团队建设,支持销售指标的达成。
区域经理岗位职责13
1、负责所辖区域的项目运作;
2、保证营收、利润、现金流三项达成所辖事业部的年度预算目标;
3、建立和健全供应商、承运商的开发、维护、跟踪及评估体系,合理控制采购及运输成本;
4、负责物料计划及库存管理,相关订单的签订、实施及跟踪;
5、推动、落实公司物流信息系统的`建立,完善、管理及优化公司的配送网络;
6、客户服务、客户投诉及运输事故的处理,采取有效预防措施,降低客户投诉率;
区域经理岗位职责14
一、渠道开发方面
1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划
2、覆盖拜访目标新市场,完成新售点开拓目标
3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求
二、市场、招商方面
4、提供市场调查报告
5、提供市场招商方式建议,参与招商方案的策划
6、各类招商活动的实施
7、提供区域市场营销参考策略
三、具体业务方面
8、现场拜访区域各售点,检查售点营业状况,评估售点营业绩效
9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象
10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列
11、指导和落实售点改善货品进销存管理
12、区域售点的.销售目标管理与分析
13、建立良好的区域客户关系,保持亲善的态度,树立公司专业形象
14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导
15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况
16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动
17、积极了解并获得竞争对手的各种信息,及时向上级领导反馈并提出建议
18、负责区域各种推广方案的制定
区域经理岗位职责15
1、执行销售计划,进行客户拜访,了解客户需求,建立并维护良好的'客户关系,进行业务促成,确保销售业绩的达成;
2、协助有关部门作好售后服务,提升客户满意度;
3、作好所负责客户的应收款回收;
4、执行公司费用政策,有效地进行销售费用预算与使用;
5、向客户推广新产品以及执行其他市场促销活动
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