在当今社会生活中，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？下面是小编收集整理的地产公司销售岗位职责，希望对大家有所帮助。

地产公司销售岗位职责1

　　岗位职责

　　1、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

　　2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

　　3、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

　　4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

　　6、较强的团队管理能力;

　　任职资格

　　1、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

　　2、市场拓展能力强，具有较强的`陌生拜访及挖掘客户能力;

　　3、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

地产公司销售岗位职责2

　　职责：

　　1、制定销售计划和销售预算;

　　2、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整;

　　3、组建销售队伍，管理和培训销售人员;

　　4、负责销售渠道和客户的管理;

　　5、项目年度销售目标和计划的制定、审核、执行。

　　任职要求：

　　1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历;

　　2、xx年以上房地产项目策划和营销管理工作经验;

　　3、具备较强的'市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

　　4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

地产公司销售岗位职责3

　　职责：

　　1、负责项目各阶段销售目标的制定，并组织带领团队达成目标;

　　2、负责项目各营销节点的价格表制作，并对营销案提出可行性方案;

　　3、独立对接甲方营销负责人，推进达成各阶段销售目标;

　　4、定期组织开展销售团队专业能力提升培训;

　　5、良好应对、处理案场的.紧急事件及客户问题;

　　6、对项目成本进行合理把控，及时催收甲方回款。

　　任职资格：

　　1、大学本科及以上学历;

　　2、20xx年及以上房地产销售工作经验，且至少xx年独立带领团队操作项目经验，具备成功项目操作案例;

　　3、掌握房地产销售各节点流程，熟悉房地产营销策划，对房地产营销策略有独到见解;

　　4、能独立对接开发商，且关系维护良好;

　　5、具备团队组建、梯队建设能力;

　　6、具备较强的抗压能力、沟通表达能力及团队协作能力。

地产公司销售岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、负责客户的`接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务；

　　2、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判；

　　3、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

　　任职要求：

　　1、对房地产销售有兴趣；

　　2、踏实肯干，强烈的成功欲望；

　　3、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情；

地产公司销售岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

　　2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;

　　3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的.人才供给。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

　　2、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

　　3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

　　4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

地产公司销售岗位职责6

　　一、正确掌握市场

　　1、参与策划部门的市场需求预测

　　2、销售效率的分析

　　3、倾向变动分析

　　4、季节气候变动分析

　　5、相关关系分析

　　6、购买动机分析

　　7、败因分析

　　8、竞争者分析

　　9、情报的搜集和反馈

　　二、参与销售策略的制定

　　1、商品营销战略

　　2、销售通路策略

　　3、销售流程的制定

　　4、市场细分战略

　　5、人员销售促进战略

　　6、机构的销售促进战略

　　7、广告策略

　　8、销售战术是否特立独行

　　9、操作失误的应变

　　10、潜在客户的整理

　　11、销售人员销售技巧及配合

　　12、个案研究法

　　13、推销活动

　　14、售前和售后服务

　　15、部门的协调与沟通

　　三、合理的设定销售目标

　　1、利益分配计划

　　2、市场占有率目标

　　3、基本销售目标

　　4、销售价格策略

　　5、销售组合

　　6、季节、气候变动对策

　　7、循环变动对策

　　8、阶段销售目标的设定

　　9、销售比例

　　四、建立销售计划

　　1、部门的销售方针

　　2、部门的销售指标

　　3、部门的销售比例

　　4、销售人员的配置

　　5、销售人员工作日安排

　　6、销售通路的组织

　　7、销售网络的执行

　　8、工地现场包装的效用

　　9、销售工具的'准备

　　五、具体实施工作与安排

　　六、挖掘销售人员潜力

　　1、商品知识

　　2、购买心理的分析与研究

　　3、商谈的促进办法

　　4、结束谈话法

　　5、试行成交

　　6、应付反对的说法

　　7、商谈缔结

　　8、诉怨处理法

　　9、客户分类

　　10、角色扮演

　　七、项目的执行、监控与评估

　　1、销售的执行与监控

　　2、销售人员的配置与调整

　　3、时间的管理

　　4、能力评估

　　5、业绩评价

　　6、薪金及奖励提成的审定和批准

　　7、与上下级的协调与沟通

　　8、部门协助

　　9、推销术

　　10、销售竞赛

　　八、销售工作管理活动

　　1、在不同销售阶段的销售组织与规模

　　2、职务分配

　　3、内部沟通

　　4、间接人事管理

　　5、销售事物

　　6、销售统计

　　7、差异分析

　　8、管理单据设计

　　9、职务分析

　　10、工作量评定

　　九、部门协调工作

地产公司销售岗位职责7

　　职责：

　　1、负责为客户提供专业的租赁与买卖的咨询服务；

　　2、通过各网络端口渠道、店面接待、社区开发等，寻找优质客户资源，并做好跟进与维护；

　　3、根据客户需求，为其匹配合适的房源，进行价格谈判并促成签约；

　　4、负责业务跟进、房屋过户手续办理等服务工作，促进业务成交；

　　5、负责客户信息登记及客户关系维护等后续工作，并与业主建立好良好的协作关系；

　　6、根据公司要求，完成公司内部房源系统的`更新与维护工作。

　　任职资格：

　　1、年龄20—38岁，男女不限，欢迎应届毕业生、实习生加入；

　　2、沟通能力强，普通话标准；有亲和力，工作积极主动，乐观开朗；

　　3、做事认真踏实，为人正直诚恳，具有良好的团队精神；

　　4、无经验要求，公司提供全面系统的职业培训。

地产公司销售岗位职责8

　　职责

　　1、对销售指标合理统筹、平衡和分析，确保所辖项目的良性运作

　　2、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整

　　3、负责销售案场的日常管理工作及项目员工的管理、指导、培训及评估工作，根据实际工作需要，落实销售部人员安排及调动

　　4、在职责范围内有效处理、控制案场突发事件，维护开发商声誉和利益

　　5、制作完成案场各类报表，确保相关数据的及时性和准确性，制定项目营销体系和销售价格策略

　　6、根据项目目标调查和分析，对项目的`持续操作提供可靠的市场分析

　　任职资格：

　　1、具有2年以上房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上

　　2、反应敏捷、表达能力强、具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力

　　3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识

　　4、有责任心，能承受较大的工作压力，有团队协作精神，善于挑战

地产公司销售岗位职责9

　　1、推广及维护公司市场形象，根据市场需求开展促销活动，推动销售增长

　　2、根据公司战略，制定分解所辖各区销售目标及质量指标；并带领所辖团队达成目标

　　3、制定所辖区域的费用预算并监控是否能够达成目标

　　4、反欺诈的风险管理控制

　　5、团队建设及销售人员的事务管理，控制人员流失率，稳定团队，保持团队战斗力

　　6、引导并推动所辖区域市场拓展、重点商户的.开发及关系维护工作

　　7、收集市场信息及竞争对手信息，为及时调整经营策略提供依据

地产公司销售岗位职责10

　　1、依据公司整体策略制定各项销售计划。

　　2、负责制定和完善销售管理制度及服务标准。

　　3、制定并组织实施销售方案，向公司提供销售进度数据和专项报告，配合公司领导制定整体策略、方案；向公司及时反馈销售计划执行中产生的问题，及时提供修正计划或方案调整内容。

　　4、主持每日销售部例会，总结上一日工作并分配当日置业顾问应完成的工作任务。

　　5、负责每月的置业顾问绩效考核及将考核结果报总经理审批后执行。

　　6、负责不定期培训或协助外聘培训导师给予置业顾问不断提高销售知识、技巧的.工作，同时要完成置业顾问培训后按培训要求落实在日常销售工作行动中的责任。

　　7、与客户、同行业间建立良好的沟通及合作关系。

　　8、负责监督并执行公司项目宣传、销售广告推广工作，执行成本预算。

　　9、按计划引导和控制项目销售工作的方向和进度。

　　10、负责建立、补充、发展、培训销售队伍。

　　11、掌握市场动态，熟悉市场状况并及时向总经理提供相关信息。

　　12、负责审核客户销售合同、项目组价、销控制定、销售流转表、部门轮接表、轮休表、电话轮接表、奖罚决定、佣金结算表、日报表、周报表、月报表等。

　　13、处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。

　　14、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求。

　　15、深入了解本项目，把握最新销售住处，为企业提供业务发展战略依据。

　　16、完成总经理临时交办的其他任务。

地产公司销售岗位职责11

　　1.销售部经理

　　1)负责销售部日常管理工作;

　　2)完成公司下达的销售部的各项销指标和任务;

　　3)根据实际工作需要,落实各销售部人员安排及调动

　　4)负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督;

　　5)制定项目营销体系和销售价格策略

　　6)业务工作的培训与考核。

　　2.销售主管

　　销售主管由销售部经理任命,上报项目总监,销售主管向销售经理汇报项目业务工作和案场管理工作。

　　案前准备期

　　案前准备期

　　⑴ 接手项目或进驻案场时负责与开发商交接所有销售相关的资料:

　　⑵ 与销售经理讨论制定案场人员编制

　　⑶ 参与案场置业顾问的招聘

　　⑷ 制定售前培训计划

　　⑸ 编写销讲资料、答客问、各类统一说辞

　　⑹ 负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核

　　⑺ 参与讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回笼计划

　　⑻ 参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线

　　⑼ 根据本项目特色细化案场管理制度

　　⑽ 与销售经理讨论制定薪酬制度

　　⑾ 参与开盘策略的制定并负责传达和演练

　　⑿ 参与制定销售价格表和销控表

　　项目销售期

　　⑴ 负责案场日常监督管理,布达销售任务

　　⑵ 组织市场调研,及时了解与项目有关的市场信息,将市场变化反馈给 公司,并根据市场变化,及时调整销售策略

　　⑶ 负责持续的培训工作

　　⑷ 负责营销策略的贯彻执行

　　⑸ 每日的例会,检查业务员的工作情况,发现问题,解决问题

　　⑹ 负责业务执行的督导

　　⑺ 与公司各部门及发展商做好协调工作

　　⑻ 解决案场的突发事件

　　⑼ 关爱团队,培养骨干,激发斗志,加强和提高团队凝聚力

　　⑽ 认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力

　　⑾ 按公司要求完成相关报表

　　⑿ 配合销售经理佣金结算并确保佣金按时回笼

　　项目结案期

　　⑴ 调解客户与发展商之间的矛盾,争取顺利结案

　　⑵ 配合业务资料的归档

　　⑶ 人员撤场业务资料交接

　　⑷ 督促置业顾问对余款的催缴,确保开发商资金回笼

　　⑸ 与开发商确认后期佣金结算方案

　　3.经理助理

　　经理助理由销售部经理任命(在置业顾问中内部培养),并上报项目总监,由销售经理管理,向销售经理汇报工作 。

　　项目销售期

　　⑴ 完成项目各阶段的销售统计报表及行政报表统计并上报

　　⑵ 销售软件数据的的登记、检查与核对

　　⑶ 物资的申领、保管、维修和保养,并做好物资台帐

　　⑷ 项目组日常后勤事务的管理

　　⑸ 项目组备用金的管理与登记

　　⑹ 网上房地产备案系统流程的熟悉

　　⑺ 考勤的监督

　　⑻ 认真参加公司组织的培训,提高自己的'专业能力

　　⑼ 配合销售经理对商铺销售合同的审查与管理

　　⑽ 日常各种计划、报告、会议纪要等重要文件的归档

　　⑾ 配合行政、管理部在项目组开展工作

　　⑿ 与财务核对销售数据,制作每月的结佣统计表

　　项目结案期

　　⑴ 案场物资的盘点与核对

　　⑵ 人员调离物资交接的审核与监督

　　⑶ 业务资料的归档与交接

　　⑷ 客户所欠余款的统计

　　4.置业顾问

　　置业顾问由销售部经理任命,并上报项目总监,由销售经理管理,向销售经理及销售主管汇报工作。

　　案前准备期

　　⑴ 项目周边的市场和项目进行调研,充分了解周边的详细情况

　　⑵ 熟记销讲和答客问的内容,积极演练,充分了解和熟悉本项目的产品

　　⑶ 认真登记来电、来访登记表

　　⑷ 在销售经理的带领下完成开盘演练

　　⑸ 遵守各项管理制度

　　⑹ 完成销售前期的其它准备工作

　　项目销售期

　　⑴ 认真接待每一位进入案场的客户,做好来访、来电登记

　　⑵ 按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务

　　⑶ 遵守各项管理制度,熟练各项工作操作流程

　　⑷ 对周边市场及项目定期进行调研,及时掌握竞争个案动态,为公司创造新资源

　　⑸ 认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力

　　⑹ 认真负责的催缴客户商铺余款,保证开发商的资金回笼

　　项目结案期

　　⑴ 与客户保持良好的关系,做好售后服务,保持良好的礼仪规范

　　⑵ 做好结案的各项相关工作

　　⑶ 商铺余款的催缴

地产公司销售岗位职责12

　　1、负责项目的商务洽谈、项目对接等工作；主要是环保、市政、消防类项目

　　2、维护、跟进老客户，维护良好的`客户关系

　　3、熟悉公司业务，为客户提供具有针对性的产品及服务

　　4、分析客户需求为客户提供咨询服务，制定合理的解决方案

　　5、具有保险、医药等销售行业工作经验的优先

地产公司销售岗位职责13

　　1、营销经理

　　1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员)，对公司领导负责;

　　2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;

　　3)协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”;

　　4)制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案;

　　5)全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控;

　　6)处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策;

　　7)销售状况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。

　　2、销售代表

　　1)主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务;

　　2)完成公司制定的销售任务;

　　3)充分展示公司、楼盘的良好形象;

　　4)主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的'各项工作;

　　5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;

　　6)协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作;

　　7)协助市场调查，及时上交工作计划及总结;

　　8)负责与客户沟通联系，为客户解决困难;

　　9)对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺;

　　10)在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意;

　　11)协助经理处理投诉问题的落实，解决;

　　12)做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。

　　地产公司销售岗位职责6

　　负责掌握市场和竞争对手信息，设定销售目标;

　　掌握和了解各种业务数据，制定销售策略和销售计划;

　　负责按照公司指导价格销售公司所有产品;

　　负责保温行业终端、中间客户开发、维护工作;

　　负责拟定拜访路线，开发、拜访、跟踪重点客户，记录销售日记;

　　熟悉产品的市场认可度，及时将具有普遍性的市场意见反馈回公司;

　　负责客户和订单跟踪、服务、回款;

　　负责上级领导安排的其他工作。