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在现实社会中,岗位职责在生活中的使用越来越广泛,制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。到底应如何制定岗位职责呢?下面是小编帮大家整理的销售总经理岗位职责,仅供参考,大家一起来看看吧。
销售总经理岗位职责1
工作职责:
负责公司市场开拓和市场维护工作,提高公司销售业绩等相关及管理工作
工作内容:
1. 组织制定公司每个年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等,报批常务副总经理和总经理,并组织实施;
2. 组织制定公司的市场开拓、展示会、促销会等相关营销战略与政策,报批常务副总经理和总经理,并严格执行;
3. 协助销售经理和业务代表制定市场开拓计划,并协助和督促其计划落实。
4. 定期组织业务经理和业务人员进行业务技能和技巧培训,对业务实战进行分析、总结和指导。
5. 参与重大客户谈判并签定合同。
6. 定期招开业务工作会议。
7. 定期组织公司品牌和竞争品牌在市场上销售情况的调查,综合客户的意见,向常务副总经理提交市场调查报告。
8. 根据市场情况适时组织和制定营销计划、营销活动(包括不限于产品展示会、座谈会等形式),报常务副总经理和总经理审批,并严格执行,同时对营销活动评估并报常务副总经理。
9. 组织策划和制定各项促销方案,提交常务总经理批准并组织实施。
10. 与公司各个部门积极配合公司工作及其他问题。
11. 完成上级交办的'其他工作。
销售总经理岗位职责2
1。协助销售总经理日常工作,对中心管理、销售决策提供参谋意见;
2。协助销售总经理督导销售中心各部门的日常工作开展;
3。销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排;
4。组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程;
5。销售总经理意见,负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议;
6。中心业绩的'统计分析及月度报表的收集整理;
7。销售中心项目性工作跟进和协调;
8。参与销售中心团队建设工作。
销售总经理岗位职责3
一、主要负责分管机构的日常管理及销售工作,参与制订集团公司内部的经营方针及落实完成销售计划,对总经理负责。
二、具体负责组织、拟定分管机构销售方面的发展规划,拟定销售管理的各种规定及其部门内机构人员配置和奖惩方案。
三、组织编制分管机构的年度销售计划以及内部利润指标和分配计划,并落实完成。
四、做好国内外市场行情的调研工,研究和拟定公司产品开发方案。
五、向总经理提出分管机构各职级人员的人眩
六、组织编制下面业务报告:
1、每月各业务部门合同签订、履行情况及指标完成情况报告。
2、每月流动资金需求预测报告。
3、分管机构的日常管理报告。并上报总经理,必要时可直接上报董事长。
七、建立业务人员业绩档案,定期组织对业务人员的业绩考核和专业培训。
八、负责审批业务人员借款单、差旅费报销及公出差假等事宜。
1、严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度;
2、在总经理的直接领导下展开工作,受总经理的委托,全面负责公司营销管理工作,并对总经理负责;
3、参与公司重大经营决策,组织制定公司营销发展战略,编制年度营销计划;
4、制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置;
5、组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队,确保全年销售目标的完成;
6、每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况,市场变化、具体业务的进展;
7、负责组织对所属部门的'营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训;
8、负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设,重要客户管理,严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制;
9、负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作;
10、负责审批营销人员的借款、差旅费等;
11、组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析;
12、负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度;定期和不定期召开各类营销工作会议;
13、企业商业机密受国家法律保护,严守公司商业机密是每一位员工的职责,不得将任何情况向外透露,不得将公司客户资料向同行透露或据为己有,如造成公司损失的将追究相关法律责任;
14、按时完成总经理交办的其他临时性工作。
销售总经理岗位职责4
1、负责渠道合作伙伴的拓展招募、培训及活动;
2、根据市场营销计划,协同合作伙伴完成部门销售指标;
3、负责辖区市场信息的.收集及竞争对手的分析;
4、在销售区内协同伙伴销售活动的策划和执行,完成销售任务;
5、管理维护伙伴关系以及伙伴间的长期战略合作计划。
销售总经理岗位职责5
1、熟悉、掌握饭店产品情况,了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。
2、调查与分析竞争对手状况,掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。
3、协助总监制订年度营销计划,并按季度对计划进行调整,负责控制计划的实施。
4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的产品组合。
5、对一些重要客户,特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。
6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。
7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。
8、协助总监起草饭店年度市场计划,包括饭店市场销售计划,饭店广告计划,饭店宣传推销及公共关系发展计划。
9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动,并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算
10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动,并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。
11、与各相关部门保持良好协作关系,并使得内部信息流畅。
12、检查每位销售人员的.精神面貌及仪容仪表,以达到一名专业的酒店销售人员。
13、注意收集客户对酒店的反馈意见,并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。
14、组织内部员工定期培训,使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。
销售总经理岗位职责6
1.观察用户偏好,确定销售工作的重点。
2.计划和指导员工,培训和评估他们的表现,开发和控制销售和服务程序。
3.解决客户对销售和服务的投诉。
4.指导和协调各种销售活动,包括产品、服务、商品或生产的`其他商品的销售。
5.拜访特许经销商,激发他们建立或扩大合作计划的兴趣。
6.确定价格表和折扣率。
7.与潜在客户讨论他们对设备的需求,并为用户提供购买设备型号的建议。
8.监督区域和当地销售经理及其员工。
9.指导文案人员保存出口信函、投标请求和信用收集的记录,并保存关于关税、许可和限制的最新信息。
10.查看运营记录和销售报告,确定利润。
销售总经理岗位职责7
一.贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下,负责分管部门的日常工作。
二.协助总经理制定总体的营销策略并组织实施,落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。
三.负责销售部的日常工作,负责公司产品销售工作。
四.制定公司整体营销计划和费用预算,并对费用的`支出进行总体控制。
五.组织搜集市场信息,进行深入的分析和研究,提供市场运作方向性建议或改进措施。
六.贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则,完成公司下达分管部门的各项工作和指标。
七.协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。
八.及时、准确传达上级指示并贯彻执行。
九.参加公司总经理办公会,发表工作意见和行使表决权。
十.负责销售人员招募、选择、培训、调配、销售业绩的考察评估。
十一、定期向总经理汇报日常工作情况。
销售总经理岗位职责8
1。回访老客户和失败客户,维护老客户和找寻商机;
2。设计院和大系统商的前期收集开发工作;
3。协助经理前期工作,分层次的跟进工作;
4。作为销售储干,能力和时机公司认可,可提升为项目经理,可分派到全国各地需要的'地方工作。
销售总经理岗位职责9
岗位职责:
领导行业市场或区域公有云业务销售工作,达成业务目标;
负责制定并管理销售工作计划及人员安排;
负责销售团队的搭建及日常管理;
负责所属领域的市场机会及竞争态势分析、参与策略制定,主导策略实施。
岗位要求:
在某一个或几个领域耕耘多年,具有成熟的、持续的客户关系资源优势;
具有成熟的`销售管理技巧、团队和个体鼓动能力;
透彻了解技术升级大背景下,企业客户ceo/cio/cto的核心诉求;
熟悉公有云市场格局,深入了解公有云产品特点;
价值导向销售,具备根据企业核心诉求提出基于公有云的高层建议的经验和能力;
销售总经理岗位职责10
1、负责市场开发、客户维护和销售等工作;
2、负责所属行业的产品宣传、推广和销售,完成销售的`任务指标;
3、制定个人销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户;
4、搜集与寻找客户资料,建立客户档案;
5、协助上级制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标;
6、了解和掌握市场动态,及时反馈;
7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作;
8、接待来访客户;
9、按时回收货款。
销售总经理岗位职责11
1、负责电单车充电设施的销售工作;
2、积极开拓新的客户资源,按照公司项目管理要求实现节点目标,跟进项目链路各环节,完成公司制定的销售指标;
3、积极学习行业知识,收集竞争对手资料,收集行业发展最新信息,能够提出有效的.产品改善建议与分析,及时反馈研发、生产,从而不断改善自身产品的竞争能力;
4、负责客户咨询工作,提高客户满意度;
5、配合团队工作。
销售总经理岗位职责12
岗位职责
1. 根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成
2. 持续建立、培养大客户营销团队 ,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险
3. 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等准确信息,建立及健全公司级客户跟踪维护体系
4、结合并分析行业发展动态,对公司产品、业务流程、市场战略等方面提出优质经营建议
任职资格
1. 年龄35~45岁, 本科及以上学历,市场营销、信息管理等相关专业
2. 至少5年以上软件行业销售管理经验,具有优秀的`团队管理能力
3. 具备强烈的市场洞察力,拥有广泛的社会关系网络和客户人脉资源
4. 狼性果断,目标性强 , 具备多个百万级以上订单额的大客户成功营销案例
销售总经理岗位职责13
1、负责交互显示产品的'中国市场代工业务,包含市场开发,业务运营,销售团队管理等;
2、带领销售团队达到年度销售业绩以及P&L预算目标;
3、针对重点细分市场开发新客户,提供合适产品组合,创造营收;
4、跟产品团队协作,规划符合市场、客户需求的高性价比产品,制定合理价格;
5、跟运营团队协作,带领销售团队依照公司规定执行订单流、金流、物流等流程;
6、跟客户服务团队协作,对应客户要求,规划合适的售后政策;
7、经营重点客户关系。
销售总经理岗位职责14
1、参与所在事业部的计划及目标
2、负责所在事业部的指标分解和统筹推进
3、负责所在事业部产品方案制定、业务落地推广
4、负责具体项目的.实施进度跟进和问题收集反馈
5、负责所在事业部具体项目的立项、回款、结项等工作
销售总经理岗位职责15
职责:
1.了解相关政府行业或电力行业发展趋势和方向;
2.能够及时维护客户关系,跟踪客户需求,深层次挖掘与客户的业务合作;
3.完成公司规定的`各项销售业绩指标;
4.开拓新市场,发展新客户,拓宽产品销售范围,建立和发展客户关系;
5.负责市场信息的收集及同行业和竞争对手的情况分析。
要求
1.市场营销相关专业全日制本科及以上学历,
2.15年以上相关工作经验,具有电力行业工作背景者优先;
3.有电力行业工作背景,具备一定的良好客户资源(有国网系统的客户资源) ;
4.10年以上的团队管理经验
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