渠道开发经理岗位职责

渠道开发经理岗位职责

更新时间：2024-08-09 17:27:07

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渠道开发经理岗位职责

　　在不断进步的时代，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编为大家整理的渠道开发经理岗位职责，希望能够帮助到大家。

渠道开发经理岗位职责1

　　职责描述:

　　销售目标

　　1.负责公司经营的产品在所负责区域的开发与维护,创造销售机会。

　　2.负责划分区域内的销售活动的安排和执行,完成销售指标。

　　3.寻求与大中型企业客户合作,开发潜在客户,提高市场占有率。

　　4.评估客户需求的类型和规模,不断优化客户开发的方式方法。

　　5.从销售和客户需求的角度,对产品的研发和营销管理方面提出合理化建议。

　　客户关系

　　6.负责建立客户信息档案和管理工作,并进行有效的客户关系管理,及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。

　　7.负责现有客户的关系维护,保持与客户的顺畅沟通,及时了解、跟踪、满足客户的需求,提高客户满意度,建立良好的业务关系。

　　8.负责接收客户投诉,及时解决客户有关产品和服务方面的问题。

　　9.定期拜访客户,收集产品在客户端使用中的问题。

　　10.负责应收账款,销售合同款项的催收。

　　11.协调技术人员为客户提供技术指导等工作。

　　市场信息收集

　　12.定期收集市场行情变化及重点竞争对手的营销策略,价格策略等信息,并对市场信息进行分析。

　　13.了解服务客户的运营情况和产品需求变化,及时为销售合作提供信息支持。

　　市场信息分析和研讨,为工作提供方向和方法。

　　任职要求:

　　1.理工类本科及以上学历,市场营销、机电、机械工程类等相关专业优先(专升本的也可以考虑,但英语要好)。

　　2.具有机电制造(水泵、空压机等行业)销售经验,有电机销售经验甚佳。

　　3.了解进出口外贸流程,熟悉各种外贸平台和渠道。

　　4.具有强烈的.客户服务意识,较强的人际沟通能力、市场开拓能力、商务谈判能力、时间管理能力。

　　5.有敏锐的市场意识、应变能力、独当一面的能力,心态成熟,事业心和抗压能力强。

　　6.英语熟练,能作为工作语言。

　　7.负责过海外市场优先考虑。

　　8.要有恒心和开拓精神,有做事业的企图心和毅力,能吃苦耐劳,可以承受工作压力,抗压能力强。

　　9.面对挑战,有发现问题解决问题的能力,并勇于承担挑战赋予的新职责。

　　10.为了胜任工作,具有不断学习的意愿和能力,善于总结归纳,自我反省。

　　11.目标导向明确,在任何情境中,都能切合实际地克服困难往目标前进。

　　12.具有团队或组织荣誉感,自觉地维护公司的声誉,认同组织文化。

　　13.具有优秀的社交能力。

渠道开发经理岗位职责2

　　工作职责:

　　1、根据公司年度渠道拓展工作计划,合理规划终端网络布局,制定、分解所负责地区的市场目标、实施计划,大力拓展空白市场,完成自营、联营拓展任务;

　　2、负责对潜在或意向客户/商圈所在地的考察及评估,主动进行市场拓展工作,并不断发展优质客户;

　　3、密切关注市场,负责各类市场信息(如商圈变化、渠道调整、竞争品牌等)的`收集、整理和分析,寻找有效拓展资源;

　　4、负责店铺装修、整改工作,监督工程监理工作,保证店铺按计划开业;

　　5、协调外部关系,区域客情管理及维护;

　　6、分析、掌握市场发展趋势、商圈变化,及时做出正确判断,提出应对策略与措施。

　　任职资格:

　　1、三年以上服装品牌加盟和专卖店商场及商铺拓展工作经验;

　　2、熟悉服装市场的运作情况,拥有优质的客户资源;

　　3、具有优秀的沟通和谈判技巧,责任心强,有团队合作精神;

　　4、熟悉自营、联营的相关运作流程,有较强的客户拓展能力,能适应出差;

　　5、具备较强的市场分析能力,善于把握市场机会及收集信息,制定拓展计划;

　　6、勤奋、务实,工作态度积极,思维活跃,自我约束能力强。

渠道开发经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、负责供应商的开发、整合及维护，保证供应链的正常运行；

　　2、负责货物运输和配送计划调度、供应商跟进管理及相关单据管理；

　　3、建立和健全供应商、承运商的开发、维护、跟踪及评估，合理控制采购及运输成本；

　　4、合同交付的执行，包括：货物采购、运输、催交和相关手续的办理；

　　任职要求：

　　1、男女不限，年龄22—38岁，采购管理、供应链管理、电子商务等相关专业大专以上学历。

　　2、工作认真，头脑灵活，善于沟通和表达，岗位责任心强，具有良好的.职业操守。

　　3、具备至少两年以上食品采购、商超采购、便利店采购岗位实际经验，熟悉采购工作的基本流程。

　　4、善于学习，良好的适应能力，能承受较大的工作压力，执行力强。

　　5、有供应商资源者优先考虑。

渠道开发经理岗位职责4

　　职责描述:

　　1、负责公司餐饮类目客户的商务合作,制定合理的渠道开发计划,进行餐饮渠道开发、供应服务;

　　2、负责团餐、社会餐饮等经销商的开发、评估、选择,根据公司运营战略,收集、整理、分析销售客户信息,完成公司下达的开发销售任务;

　　3、跟踪备货、到货进展,能够根据各区域市场需求以及平台优势,整合资源开拓战略性合作伙伴;

　　4、具备市场敏感度,做到及时发掘业务相关产品和渠道资源,善于利用行业信息及创新方式不断优化供应链。

　　任职要求:

　　1、具备一定团餐、酒店、餐饮渠道及经销商开发经验;

　　2、 3年以上团餐、社会餐饮渠道开发销售经验;

　　3、熟悉市场环境和行业环境,有丰富的客户资源;

　　4、具备良好的`谈判、沟通能力,能承受较高强度的工作压力,能适应出差;

　　5、有团餐、酒店餐饮渠道工作经验的优先考虑。

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