在社会一步步向前发展的今天，很多地方都会使用到岗位职责，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是小编帮大家整理的大区经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　大区经理岗位职责 篇1

　　1、 对公司下达所辖营销中心各项考核指标的达成负责。

　　2、 指导、协助片区营销中心各项业务工作的开展与落实（合同的拟定、公司化运作指导、营销中心月度/季度/年度计划的制定、活动的排期、订货计划等）。

　　3、 负责营销中心及经销商各项问题的解决、反馈及跟踪。

　　4、 制定并实施大区月度、季度、年度营销工作计划，并按照渠道中心要求做好例行述职工作。

　　5、 维护公司利益，贯彻落实公 司各项营销政策、营销活动方案及品牌经营规范要求，并监督执行。

　　6、 及时进行市场信息收集、整理，并定期提交市场分析报告。

　　7、 制定大区各类型培训计划及落实培训、宣导工作。

　　8、 与公司内部各部门进行良好的沟通，努力做好部门间协调协作并及时有效解决问题。

　　9、 对下属人员持续进行企业文化、职业素养、业务知识、业务技能等培训，着力打造业务能力强、执行能力强、职业素养高的.团队。

　　10、 完成分管总监交办的其他各项工作任务。

　　大区经理岗位职责 篇2

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的`的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　　5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。

　　6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。

　　7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。

　　8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。

　　9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。

　　10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。

　　11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。

　　大区经理岗位职责 篇3

　　1、对公司与三甲医院的合作项目进行推进，对项目进行整体设计，风险评估和现场把控；

　　2、主要对接但家医院客户关系，理解客户相关人员多层次需求，引导客户人员推进项目；

　　3、向客户相关人员掩饰PPT和产品使用过程，帮助客户更好的理解公司的方向和产品；

　　4、深入理解医院需求，从中筛选出新的`合作方向；

　　5、与项目部同事合作，帮助技术团队理解医院需求，把控技术进度。

　　大区经理岗位职责 篇4

　　1、负责随州片区客户的`开发、关系维护和良好沟通；

　　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；

　　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

　　4、收集市场信息，制定年销售计划；

　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

　　大区经理岗位职责 篇5

　　1、对所辖市场进行销售任务分配，责任到人。

　　2、收集有关市场动态和市场信息的资料，及时调整销售策略。

　　3、组织建立客户档案，定期拜访客户，与客户保持联系。

　　4、根据业务需要，有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

　　5、参与所辖市场重大销售谈判和签订合同。

　　6、向营销中心提出广告宣传和开展促销活动的'申请报告。

　　7、所负责大区的日常事务及员工管理。

　　大区经理岗位职责 篇6

　　1.全面负责公司销售管理工作，制定和实施公司的销售策略和销售规划，完成销售指标。

　　2.全国范围内组建和管理销售队伍。

　　3.代理商招募，管理和优化。

　　4.全国各区域的市场活动。

　　5.收集和分析市场以及竞争对手信息。

　　大区经理岗位职责 篇7

　　1、维护：负责区域内经销商的回款及出货工作；

　　2、巡店：根据实地巡柜，发现问题，与售后主管共同制定相应解决方案；

　　3、拓展：负责区域内空白网点的.开发；

　　4、客情维护：积极主动与管辖店老板、店长及BA进行沟通，提升店家对品牌的忠诚度与销售热情；

　　5、信息收集：及时收集竞品品牌的终端动销策略及终端品牌宣传策略，汇总上报营销总监；

　　6、销售达成：全力配合品牌经理与主管达成全年总回款及出货任务；

　　7、形象维护：维护及规范区域内经销商及店家的店面形象、柜台形象及商品陈列；

　　8、培训：负责所管辖区域的加盟店培训工作

　　9、活动：负责所管辖区域的加盟店促销活动的制定及安排工作。

　　10、完成上级领导安排的其它相关工作。

　　大区经理岗位职责 篇8

　　1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；

　　2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；

　　3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展

　　大区经理岗位职责 篇9

　　1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广;

　　2、能够独立完成公司制定的销售任务和目标;

　　3、开拓市场，负责辖区内客户关系的开发、建立与维护;

　　4、负责辖区内代理商开发与管理;

　　4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的.分析;

　　5、准确、有效地向客户传递公司相关产品信息，使之充分了解公司产品的主要特性与效用;

　　6、负责所管辖区域的招投标相关事宜;

　　7、团队销售管理

　　大区经理岗位职责 篇10

　　1、根据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略;

　　2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作，规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设;

　　3、分析销售数据、收集市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息，适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划;

　　4、规划OTC营销网络，渠道建设监督实施销售全过程，完成销售任务;

　　5、根据公司OTC药品营销策略和政策管理OTC营销队伍，并致力打造一支优秀的OTC销售团队。

　　大区经理岗位职责 篇11

　　1、带领辖区内销售团队开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项kpi指标;

　　2、将市场指标有效分解为各项目标kpi，配置相关行动计划，确保kpi达成;

　　3、将市场资源与人力资源进行细化匹配，确保市场建设的靶向性及高效能;

　　4、带领辖区内销售人员的产品知识学习，确保各人员的专业化学术水平;

　　5、配合各类市场及商务工作，确保市场策略及商务策略在本区的执行质量;

　　6、对竞争对手和客户反馈的信息进行整合，实施竞品应对;

　　7、参与及执行辖区内各类政务事务，确保政务环境顺畅;

　　8、在辖区内有效提升公司品牌及产品品牌;

　　9、传承公司各项管理章程，规范辖区的.销售管理;

　　10、传承公司文化，建立积极向上的团队精神，促进团队的发展进步;

　　11、组织召开辖区内的各类销售工作会议及培训会议，培养高素质的销售团队;

　　12、严格辖区内销售纪律，杜绝发生违反公司制度的现象;

　　13、审查辖区各项费用预算，控制各项费用投放，确保辖区内财务良性运作;

　　14、准时提交销售相关的分析报告及建议书，为公司决策提供依据;

　　15、完成上级指定之其他工作;

　　大区经理岗位职责 篇12

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标;

　　3、提供市场需求变化、竞争对手信息及客户反馈的.准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售政策的落实;

　　5、对所辖区域内销售经理进行管理和考核;

　　6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

　　大区经理岗位职责 篇13

　　1、负责制定各个片区业绩目标，在上级的指导下进行任务分解;

　　2、解读并执行销售政策，指导团队选择适当的.工作方式方法，以达成业绩;

　　3、负责合作商的政策沟通、业务谈判、合同签订;

　　4、负责定期查看卖场终端是否按品牌策略执行，并查看合作商库存;

　　5、负责定期提交数据到bq平台，并定期查看业绩完成进度;

　　6、定期与合作商进行生意回顾，包括前景与不足等，提升并进行指导业务;

　　7、负责跟进所辖片区的回款;

　　8、负责定期考核所辖团队的业绩;

　　9、负责团队会议、合作商会议;

　　10、负责所辖片区的客情维护;

　　11、完成上级交办的其它工作。

　　大区经理岗位职责 篇14

　　1、接受大区总监下达的年度销售计划，并负责区域内销售目标回款的完成。

　　2、在大区总监指导下完成区域年度营销规划，并负责向大区总监提出区域管理、发展的建议。

　　3、在大区总监的领导下将年度销售计划按行业季节分布规律及市场实际情况，按适当比例分解到月份、各总代;制定季度、月度、周资金回款计划并跟踪达成。

　　4、根据公司要求，开发新客户，并对老客户不断进行客情维护，加强对客户在销售公司产品政策、知识及技巧方面的指导。

　　5、收集市场信息，提报市场新产品的`信息、建议及其他各项市场信息的收集与整理与分析反馈。

　　6、跟踪客户的销售，依照销售政策要求，调整自己区域相关销售策略，协助客户进行营销活动、营销会议的策划、组织与实施;月度、季度、季节性、节假日等特殊节点促销政策的制定与实施。

　　7、协助总代客户进行营销团队的组建、团队建设、培训及日常管理。

　　8、做好每个月规划、计划，及时上交各类报表。负责本地区报货、出货跟踪、退换货协调工作。

　　9、做好产品质量售后服务工作，负责客户投诉受理及收集资料，赔偿金额洽谈等。

　　10、完成领导交办的其他事项。

　　大区经理岗位职责 篇15

　　1、严格遵守公司及部门各项规章及管理制度

　　2、维护公司及部门形象，不得出现任何有损公司形象的行为

　　3、负责本部门全面工作开展

　　4、督促检查各项管理制度的实施

　　5、负责组织并实施新工艺、新材料的创新研究，促进施工工艺不断提高

　　6、严格控制班组长施工质量，工程进度，工程单量，严查班组长不报增项做私活现象

　　7、对市场材料费、人工费进行不定期调研，配合成控部控制好施工工程成本

　　8、负责本部门全面管理工作，根据工作需要和人员状况调配工作安排。

　　9、负责对本部门员工的督导和培养及考核工作，建立可持续人事储备。

　　10、负责处理工地突发事件，及时妥善处理客户投诉。

　　11、做好本部门与公司其他部门的`协调与配合工作，提供样板间等服务。

　　12、坚决杜绝施工管理过程中的强贪、强索、曲意执行公司管理条例等现象。

　　13、负责对班组长，工程经理、监理的引进，并制定详细的培训及考核计划。

　　14、每月组织一次工地质量大检查（时间随机），并及时上报检查时间及结果。

　　15、正常情况下，每周至少去工地检查1次。每月对未缴纳尾款的工地进行清查，做到月月清。

　　16、召开好每周工程部会议，了解工地质量、进度、监理工作相关情况。

　　17、及时向部门员工传达公司会议精神及会议内容，督促部门人员严格遵守公司相关管理制度。

　　18、每月按时向总监理提交工作计划、工作总结。

　　大区经理岗位职责 篇16

　　1、负责公司提供的销售机会、销售线索的'跟进、报告

　　2、负责新客户的开拓

　　3、负责商务沟通、报价

　　4、负责投标项目商务标书的编制、标书的递送

　　5、负责合同签订、签署，项目节点回款

　　6、负责日常客户的联络，客户关系维护

　　7、在公司培训后，具备PPT、方案的演示介绍能力

　　8、具备Word版解决方案的编写能力

　　9、需要使用公司的CRM软件，进行客户关系管理

　　大区经理岗位职责 篇17

　　1、负责与新鲜营销中心渠道部对接工作;

　　2、负责华北大区渠道计划、审批、对接工作;

　　3、负责华北大区有关网点、稽核上报工作;

　　4、负责华北大区五个省区的通路费用管理工作;

　　5、负责华北大区新渠道的开发工作。

　　大区经理岗位职责 篇18

　　1、完善公司人力资源管理体系，为公司的战略决策提供人事行政参考依据;

　　2、人力资源事务性的'管理，制定招聘体系，完善社会招聘流程规范，完善各招聘渠道的建立;

　　3、编制公司管理手册及各岗位岗位说明书，保证说明书与实际情况相符;

　　4、做好部门人员编制计划，并根据实际情况作相应调整，节约公司人力成本;

　　5、负责适时制定、调整薪酬福利方案及其他激励政策，以及有效的晋升机制和方案;

　　6、统筹制定公司年度培训计划，每月员工薪酬、业绩、奖金的核算及发放管理;

　　7、统筹各部门绩效考核制度，并不断完善绩效考核体系;

　　8、负责公司企业文化的建设，制定人事行政管理规章制度，监督与促进规章制度的切实贯彻执行;

　　9、劳动合同管理及劳动争议的处理;

　　10、根据公司行政管理制度，组织实施办公用品管理、固定资产、公文管理、档案管理、考勤管理、文印管理等日常行政事务工作，确保各项行政工作高效、有序、规范运行;

　　大区经理岗位职责 篇19

　　1.充分利用公司资源对所管辖大区OTC现有及潜在代理商客户进行梳理、开发、整合、筛选;

　　2.参与制定地方策略与计划，合理分配资源;

　　3.监督并管理OTC代理商及其成员共同实现目标(包括但不限于KPI销售指标，以及市场开发目标);

　　4.负责组建和管理所在区域招商团队、激励督导和绩效评估工作;

　　5.管理大区招商团队，合理调整各地区资源分配，带领团队绩效提升;

　　6.促进区域内市场、客户维系、维价和分销策略等方面的发展;

　　7.在产品、学术、策略与行为规范等方面指导代理商，以帮助他们完成目标。

　　大区经理岗位职责 篇20

　　1、负责区域内工程经销商网络的建立和维护;以工程客户类型为导向，建立工程销售网络、制定大区内工程销售目标并带领团队达成;

　　2、负责指导并配合所属大区业务人员进行经销商开发挖掘以及经销商项目的开拓;

　　3、指导并配合工程经销商业务团队的建立与管理，并定期进行业务培训并给予公司品牌宣传及政策的支持;

　　4、负责工程市场信息的`收集、调查、研究、反馈，保持同工程经销商客户良好的沟通;不断提供适合单体工程项目的技术支持、商务攻关方案;

　　5、监督并指导所属大区人员的日常管理工作并对其做好定期针对性的技能培训;

　　6、完成部门领导交办的其他工作。

　　大区经理岗位职责 篇21

　　一、随时监督公司各项制度的执行和要求纠正；

　　二、合理分配小组成员做好工作量分解，做够盘、客开发量；

　　三、负责给小组成员制定月初高于工资额3倍的最低限业绩任务；

　　四、制定并实施每天培训计划，由组经理亲自培训，培训后要及时考试；

　　五、月初制定每日员工谈心计划，必须做到使员工无情绪工作；

　　六、开展组内竞赛活动，制定本组激励政策；

　　七、负责在月底对自已组内不称职的经纪人进行淘汰，需有明确的淘汰制度；

　　八、有责任使命带领自已的'组员完成公司交给的人员招聘任务和业绩任务；

　　九、需要熟悉组员每笔业务的具体情况，并对每天每人业务进程分析、跟进、统计；

　　十、有为公司储备人才的义务和责任（但公司会有明确的奖励政策），每两个月应培养出一名以上的月业绩持续在二万元以上的经纪人；

　　十一、处理业务中一般性具体问题，包括业务咨询、电话沟通、谈判组织、价格协调、物业交验，售后服务；

　　十二、负责每月招聘一名经纪人；

　　大区经理岗位职责 篇22

　　1、负责项目产品在当地省份的销售和推广；

　　2、负责本区域内市场经销商等客户的开发和新市场的开拓，扩大产品的销售范围；

　　3、负责新客户的`开发工作，挖掘潜在客户，并做好老客户的维护工作；

　　4、良好的基层工作心态，直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

　　5、负责所辖区域内客户拜访、销售政策传达、市场信息收集、销售订单拟定、回收货款等工作；

　　6、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　7、制定本区域营销计划、分解销售目标、完成销售目标。在产品管辖区域开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　大区经理岗位职责 篇23

　　1、根据公司的销售目标，开拓本地收银系统软硬件代理商或移动支付行业的代理商;

　　2、结合客户的痛点及需求，为客户提供专业的.新零售移动支付营销解决方案;

　　3、协助上级主管完成公司下达的销售任务和各项销售指标;

　　4、负责市场信息的收集、反馈，市场活动的组织、策划和执行;

　　5、协同产品、运营等跨团队力量，共同推动业务落地，并持续优化。

　　大区经理岗位职责 篇24

　　1、全面负责所辖大区各销售中心工作，明确工作目标、制定整体销售策略与具体工作计划，有效执行、实时控制;

　　2、有独立的大客户销售渠道，具有良好的`市场拓展能力，带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务;

　　3、能够及时准确的掌握行业动态，为销售工作拓展提供建设性意见及挖掘潜在客户;

　　4、积极开拓新市场，并能独立带领团队进行业务拓展;

　　5、负责销售部的工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判;

　　6、深入了解市场信息，建立有效的信息系统与渠道，稳固并开拓客户，维持与客户的长期、良好关系。

　　大区经理岗位职责 篇25

　　1、负责总经理办公室的行政管理工作；

　　2、负责各类文件的收发、阅批并转有关部门处理；

　　3、做好公司办公会议的组织工作和会议纪录；

　　4、能做好公司对内外的'文件起草与发布；

　　5、负责企业内外的来信、来访事宜，并能及时处理或汇报；

　　6、负责上级领导机关或兄弟单位的来访接待工作；

　　7、因工作需要，能适应工偶尔到外省分公司出差；

　　8、能承受一定的工作压力，完成上级交给的临时性工作。

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