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销售管理岗位职责
更新时间:2024-07-04 19:55:04
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【热门】销售管理岗位职责

  在学习、工作、生活中,岗位职责对人们来说越来越重要,制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。制定岗位职责需要注意哪些问题呢?以下是小编整理的销售管理岗位职责,仅供参考,希望能够帮助到大家。

销售管理岗位职责1

  29912—微视内容管理后台运营岗 腾讯 腾讯科技(深圳)有限公司,tencent,腾讯,腾讯开放平台,腾讯深圳,腾讯 工作职责:

  负责微视CMS系统策划搭建,包括产品功能设计、流程优化、推动上线,提升平台运营能力和审核效率;同时与各业务方联动,收集分析数据和反馈,确定解决方案,不断提升平台易用性。

  任职要求:

  深入理解审核流程和内容行业;能通过数据分析,优化系统提升效率;有一定技术理解力、产品策划力,能协同开发、设计和相关团队将产品快速落地;自驱力强,有较强的责任心和执行力

销售管理岗位职责2

  岗位职责:

  1、协助部门负责人规划公司的销售渠道,拟订渠道管理制度。

  2、公司销售团队的组建、培训、指导与激励。

  3、各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的`制定。

  4、负责与大客户建立业务合作关系,指导分支机构开展业务合作。

  5、评估专业中介机构,建立与专业中介机构的业务合作关系。

  6、关于新渠道开发的策略和计划,业务政策、费用政策的拟订。

  7、建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。

  8、各类业务合作协议文本的拟订与报批。

  9、完成部门领导安排的其他工作。

销售管理岗位职责3

  岗位职责:

  1、依据公司战略规划,协助制定部门计划和预算编制,定期对计划达成和预算执行情况进行核算、检视、预测和调整;

  2、建立经营分析的'工具、方法和规则,定期&不定期对业务运行进行全面分析、检视和汇报;

  3、制定并持续优化销售人员基本准则,定期进行绩效考核;

  4、制定营销激励和竞赛活动方案,组织宣导和落地执行,进行过程管控和结果检视;

  5、 协调处理各分公司及部门间的相关事项;

  任职要求:

  1、本科及以上学历,营销/管理/经济/统计等相关专业优先;

  2、信贷行业工作经验,3年及以上同岗位工作经验;

  3、具有结构性思维, 有良好的统筹规划和落地执行能力,善于分析总结问题;

  4、熟悉销售队伍的营销激励、考核和团队发展;具有敏锐的市场洞察力及快速反应能力;擅于沟通协作和项目管理;

销售管理岗位职责4

  职责描述:

  1、分析识别重要客户群体,作出分类

  2、有效的计划和利用销售资源全方位服务重要客户

  3、制定重要客户销售政策和价格体系

  4、分析重要客户市场发展趋势,提出新产品开发和商业计划

  5、提供重要客户的'增值服务

  6、控制收款帐龄,客户财务状况以及库存情况,作出风险分析

  7、组织开展市场活动维护重要客户关系,达成双赢

  8、改善整体服务追求客户最大满意度

  任职要求:

  1、流体,机械,机电相关专业毕业

  2、至少有2年的工业类产品销售经验,有大客户经验优先

  3、有建筑,别墅,酒店连锁开发商,市政相关类客户销售经验

  4、很强的营销技巧和商业才能

  5、清晰的分析能力,办事目标明确

  6、优良的沟通技巧,良好的英文交流能力

  7、愿意在苏州长期工作

销售管理岗位职责5

  一、目 的:

  围绕以企业效益为根本,运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作,做到工作规范化、清晰化和科学化。从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。现根据公司的相关规定及目前公司的销售运作具体情况,特制定本制度;销售人员除遵守公司人事管理规定外,需遵守本规定各项条款。

  二、销售人员职责 岗位:营销总监

  营销总监是实现本岗位管辖范围内职能的第一责任人。是管辖范围内销售管理制度、方案执行、目标、政策的制订者、实现者。其核心职责是:

  1、 全面负责销售部的工作,拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。

  2、 根据公司全年工作计划,布置年度工作任务,分解至各区域并制定部门工作计划。

  3、 负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作,落实工作进度。

  4、 负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的审核,并适时向总经理汇报工作情况。

  5、 负责销售工作中发生的'各种费用、票据的审核工作,协助财务部和总经理合理做好内部控制。

  6、 根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员的账额等权限,制定客户等级评定标准。

  7、 根据客户的等级,确定客户的账期、账额,保障‘应收账款’回收安全。

  8、 负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度,根据财务部传送的‘应收账款催收单’督促各区域负责人及时催收账款,强化货款催收管理工作。

  9、 制定业绩考核措施,建立建全奖励、激励制度,能够做到,人尽其才、物尽其力。并充分调动销售人员的工作热情。

  10、制定并部署售后服务的工作流程,及时督促、指导解决客户投诉等问题。

  11、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。

  12、做好市场调研,定期召开工作会议,掌握市场动态。总结经验,并根据实际情况,适时调整工作方案。

  13、洞察市场及团队中的工作问题,完善工作作风,具有创新意识,不断创造工作业绩。

  14、完成总经理交办的其它各项工作任务。

销售管理岗位职责6

  高薪诚聘仓储操作运营经理 仓储操作运营经理

  职位描述:

  根据总部标准和要求,进行华东地区操作运作流程的梳理和优化;

  负责制定和修订仓储作业程序及管理制度,完善仓库管理的各项流程和标准;

  管理各项目运输工作以及对承运商的运营情况进行监督和考核;

  对项目运作日常数据的收集汇总和监控,负责运作效率提升研究和项目推广落地,进行时效和品质提升的'研究改善工作;

  协同总部完成运营整体布局和规划相应的承接部分工作;

  处理项目操作过程中的异常和突发应急情况,及时解决客户投诉与建议,确保客户满意度;

  负责下属员工的工作督促、改进、跟踪与评估。

  岗位要求:

  本科及以上学历,物流工程、物流管理等相关专业;

  熟悉物流各环节实操节点工作,从事运营操作管理工作3年以上;

  优秀的团队管理能力和沟通、协调能力,强烈的责任心,职业进取心。

  仓储操作运营经理

  职位描述:

  根据总部标准和要求,进行华东地区操作运作流程的梳理和优化;

  负责制定和修订仓储作业程序及管理制度,完善仓库管理的各项流程和标准;

  管理各项目运输工作以及对承运商的运营情况进行监督和考核;

  对项目运作日常数据的收集汇总和监控,负责运作效率提升研究和项目推广落地,进行时效和品质提升的研究改善工作;

  协同总部完成运营整体布局和规划相应的承接部分工作;

  处理项目操作过程中的异常和突发应急情况,及时解决客户投诉与建议,确保客户满意度;

  负责下属员工的工作督促、改进、跟踪与评估。

  岗位要求:

  本科及以上学历,物流工程、物流管理等相关专业;

  熟悉物流各环节实操节点工作,从事运营操作管理工作3年以上;

  优秀的团队管理能力和沟通、协调能力,强烈的责任心,职业进取心。

销售管理岗位职责7

  一、销售管理部

  (一)销售管理部部长

  1、负责销售管理部内部工作的安排与协调;

  2、监督各地分公司的销售,确保公司的销售政策得以贯彻执行。

  3、负责确保放贷款项和各项奖励及时到位;

  4、负责确保设备正常销售,各项手续完整;

  5、处理销售过程中的突发事件;

  6、负责主机的进、销、存工作;

  7、负责车辆运输费用的审核和控制;

  8、负责审核厂家要求的各类报告及报表;

  9、负责与厂家及相关部门的沟通与协调。

  (二)销售助理

  1、根据《销售确认书》制作合同,并负责合同的制回收、递交和存档;

  2、根据融资公司和厂家的要求,收集购机客户的资料,并及时催收和补充缺失资料;

  3、及时提交客户资料,并负责办理融资业务的相关手续;

  4、负责融资贷审工作的安排、协调及跟进;

  5、及时反馈融资放贷情况,确保公司放贷资金的及时回笼。

  6、根据厂家的销售政策,办理各项奖励手续,并及时催收;

  7、负责向厂家提交相关报表和工作汇报;

  8、负责月度商谈台量的收集、统计和汇报;

  9、负责客户投保及报险事宜的处理;

  (三)购进专员

  1、负责样车管理(包括随机配件、样车出入库、试乘车、车辆调度、运输管理等);

  2、根据当月销售计划并参照样机库存情况,制定当月的购进计划,并根据计划申请样机;

  3、负责样机及其他设备的运输和调度;

  4、每月依据运输合同和运输数量建立台帐,及时准确掌握运费付款、欠款及应付款情况;

  5、负责车辆运输费用的控制;

  6、按时完成厂家及公司相关部门所需的各类报表、资料;

  7、负责库存样机gps的安装和管理;

  8、负责销售人员日报、周报管理和大区经理周报管理;

  9、负责核算销售人员和大区经理销售提成及其他奖罚;

  10、负责样本资料的申请及管理;

  (四)客服专员

  1、对销售人员走访信息进行电话回访,回访率=100%;

  2、根据电话回访记录形成报表,并制作市场分析报告;

  3、根据电话回访记录和销售用辆的gps记录,审核销售人员的报销单据;

  4、负责销售用辆的'gps管理;

  5、负责展会的申报及展会相关工作;

  6、负责祝福短信及销售通报短信的定期发送。

  二、办事处

  (一)大区经理

  1、完成总部下达的月度、季度、年度的销售任务;

  2、管理办事处的日常事务,协调、沟通与总部各部门之间的关系;

  3、调查市场、开拓市场、了解市场,掌握所在区域市场动态,分析市场变化,做出市场预测,为总部提供市场信息;

  4、了解客户要求,建立稳定、和谐的客户关系,按规定处理好客户的不满意和投诉;

  5、负责办事处主机、配件、车辆管理;

  6、指导、协调销售人员、服务人员完成工作任务,协调各员工之间的关系;

  7、保证办事处正常运营,不段完善办事处,建立合理化体系;

  8、合理使用公司资金,负责管理、控制本部门的各项费用开支;

  9、每周组织召开办事处会议。

  (二)销售人员

  1、服从上级的工作安排,认真完成各项工作任务;

  2、信息采集:

  (1)走访老用户,走访工地;开发新客户,建立良好的客户关系;

  (2)了解辖区内的项目进度情况,了解竞争对手的销售情况,销售政策变化情况等,预测市场发展;

  (3)记录各类用户电话。

  3、每月走访数量≥80户,商谈台量≥4台;

  4、按要求发送信息到系统,对信息进行筛选,把握用户构机意向,促成销售;

  5、每周按时、按要求提交周报;

  5、销售时,审查、收集、整理客户融资资料,并及时提交资料给销售助理;

  6、用户提机:

  (1)监督用户打款情况,并到财务部开取收据;

  (2)由销售管理部制作销售合同后,销售人员与客户签订合同,并及时将合同返回销售管理部。

  7、接待上门客户,并做好记录、跟踪及回访。

  8、督促客户按时付款,协助债权部催款工作。

  9、负责整理有关客户资料的归档工作,做好信息保密工作。

  10、及时向经理汇报各项工作的执行完成情况。

  11、协助完成展会的组织工作。

销售管理岗位职责8

  岗位职责:

  1、起草单位工作计划总结,并作好单位重要会议记录;

  2、起草、存档整理总经理签发文件;

  3、单位管理制度、规章制度,网页设计方案书、合同书,单位总体运行配合;

  4、接听电话、妥当应答,并做好电话记录;

  5、掌握总经理的日程安排做好预约工作,安排商务旅行;

  6、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作;

  7、根据单位发展的.要求制定人力资源战略;

  8、设计并完善单位人力资源结构;

  9、完成单位人力资源的日常招聘工作;

  10、完善单位绩效考核制度。

销售管理岗位职责9

  职责描述:

  1、负责北京地区爱奇艺视频广告的大客户销售团队,面向客户销售“爱奇艺”广告产品;

  3、完成团队既定销售额,完成团队既定净利润额;

  4、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

  5、负责对新上岗销售专管业务培训;

  6、客户拓展与客户关系,不断开发新客户并维护老客户。

  任职要求:

  1年以上互联网销售团队管理经验;3年以上互联网客户开发经验;

  1、有丰富的客户开发经验和一定的客户资源;

  2、有丰富的`团队管理经验和目标管理经验;

  3、有丰富的互联网广告销售经验;

  4、有资源整合能力和机会捕捉能力;

  5、有独立的营销策划能力;

  6、有良好的协调、沟通能力。

销售管理岗位职责10

  职责描述:

  1、认购、签约、按揭办理、回款等工作管理;

  2、预售证、预售备案、价格备案、售后合同备案、预告登记等工作的'办理;

  3、与银行对接,及时了解最新按揭政策,跟进按揭进度,及时处理按揭中遇到的问题;

  4、销售台账更新、销售数据汇总、销售报表填报

  任职要求:

  1、大专以上学历;

  2、1年以上的签约回款按揭工作经验或有客服经验者;

  3、有良好的语言表达能力和服务意识;

  薪酬待遇:

  1、五险一金;

  2、节日津贴,公司下午茶。

  3、年度旅游,团建活动。

销售管理岗位职责11

  岗位职责:

  1、协助销售总经理日常工作,对中心管理、销售决策提供参谋意见;

  2、协助销售总经理督导销售中心各部门的日常工作开展;

  3、销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排;

  4、组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程;

  5、销售总经理意见,负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议;

  6、中心业绩的'统计分析及月度报表的收集整理;

  7、销售中心项目性工作跟进和协调;

  8、参与销售中心团队建设工作。

销售管理岗位职责12

  职责描述:

  1、销售区域及人员管理

  2、销售绩效及指标管理

  3、销售预算及费用管理

  4、账款管理

  5、销售政策制度文件管理

  6、经销商管理

  任职要求:

  1、熟悉办公软件

  2、本科以上学历

  3、2年以上相关工作经验

销售管理岗位职责13

  1、在部门领导下开发国内市场;

  2、负责国内原材料销售团队建设;

  3、负责销售费用的使用与控制;

  4、开发和维护新老客户

  5、做好客户的售前、售中及售后的.服务工作;

  6、负责来访客户的邀约接洽工作;

  7、定期考察国内市场,负责国内市场信息的收集

销售管理岗位职责14

  工作职责:

  1、带领团队完成和超越销售指标;

  2、根据公司下达的业务指标,制定年度、季度、月度销售计划;

  3、负责对公司政策、制度、策略、活动的落实、执行与实施;

  4、制定市场营销计划,销售推广方案,以及宣传活动;

  5、定期整理和反馈市场信息,并制定合理化销售方案;

  6、负责所在区域业务人员培训,工作任务下达,过程管理,结果考核,提成整改措施,持续提成工作绩效;

  任职要求:

  1、大专以上学历;

  2、5年以上市场销售、商务拓展相关工作经验,3年以上管理经验;

  3、优秀的语言表达能力和沟通协作能力,富有亲和力与感染力,具备出色的演讲技巧和能力;

  4、较强的客户关系处理经验以及方案撰写、售前PPT制作技巧和能力,同时具备数据分析技巧和很强的.Excel操作技巧;

  5、注重细节,具有计划性与条理性,适应在快速多变快的高压环境下工作;

  6、工作积极主动,富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识;

  7、认同公司的价值理念,有较强的责任感;

  8、学习能力和协作能力强,思维活跃,接受新事物能力强,能在短时间内迅速了解行业特点,掌握销售资源,带领团队完成销售指标。

销售管理岗位职责15

  岗位职责:

  1、承担辖区内新品销售任务指标、客户开发指标;

  2、根据销售部各省份工作计划,开展分管地区产品推广、客户开发、样板点建设;

  3、负责辖区内代理商及客户产品知识、市场政策培训工作;

  4、负责产品临床服务工作,收集临床信息,为产品升级换代提供数据支持;

  5、协助处理产品质量问题及售后服务工作,向客户提供技术支持服务;

  6、负责医院信息、竞争对手信息收集、产品调研等工作;

  7、其他临时工作

  任职要求:

  1、大专及以上学历,医学专业

  2、3年以上医疗器械行业市场工作经验;

  3、性格外向,沟通、协调能力强;

  4、热爱市场工作,喜欢挑战;

  5、能适应出差

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