企业销售部经理岗位职责

企业销售部经理岗位职责

更新时间：2024-08-16 18:27:09

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企业销售部经理岗位职责

　　在快速变化和不断变革的今天，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是小编为大家收集的企业销售部经理岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

企业销售部经理岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、负责公司的商务团队的日常管理工作；

　　2、带领商务团队完成公司业绩指标要求；

　　3、负责管辖商务团队的`培训，及时了解客户反馈意见和建议；

　　4、制定并执行月、季、年度销售计划，对销售目标、市场占有率情况负责。

　　任职资格：

　　1、男女不限，大专以上学历，两到三年的销售管理经验；

　　2、较强的沟通协调、商务谈判、团队执行能力；

　　3、对知识产权保护及维权有一定的见解；

　　4、有很好的职业道德观，能够承受一定的工作压力。

企业销售部经理岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、完成所分配的区域客户维护工作，帮助客户梳理各类渠道销售方案、报价方案、及执行方案；

　　2、拟定全年淡旺季的运营策略并执行完成；

　　3、负责制定区域的'客户开拓工作；

　　4、组织建立客户档案并深度挖掘潜在市场；

　　5、完成指定渠道的培训工作。

　　岗位要求：

　　1、本科及以上学历，三年以上销售工作经验，相关行业经验优先；

　　2、具备良好的学习能力、沟通能力、团队协作能力及客户关系维护能力；

　　3、有清晰的销售思路及策略，具备独立完成商务谈判的能力；

　　4、有较强的培训及演讲能力；

　　5、较强的抗压能力。

企业销售部经理岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广；

　　2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　3、管理维护客户关系以及客户间的.长期战略合作计划；

　　4、主要是进行公司机械产品的销售。如雕刻机、激光机；

　　5、负责公司产品的销售及推广，通过互联网商业信息，阿里巴巴平台，百度推广等进行数控机床销售。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历；

　　2、半年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；

　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

　　5、有责任心，能承受较大的工作压力；

　　6、有团队协作精神，善于挑战。

企业销售部经理岗位职责4

　　1、具有良好的沟通能力，能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

　　2、执行营销中心的.销售政策，完成销售指标。

　　3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决。

　　4、独立地组织产品知识（幻灯片）演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

　　5、定期总结客户情况上报，做好和客户沟通的记录，根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等；

　　6、依照公司相关规定定期提交各种报表及数据。

企业销售部经理岗位职责5

　　1、负责大区客户的开发、后期维护和良好沟通；

　　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；

　　3、规划并完善行业目标客户群的.拓展策划，负责完成预期销售目标；

　　4、收集区域内市场信息，制定阶段性市场目标并执行；

　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

企业销售部经理岗位职责6

　　1、协助公司高层及协同产品部制定线下年度产品策略规划；

　　2、结合竞品及自身产品线制定不同型号产品终端价格和销售政策体系，并监督终端实施；

　　3、制定新品上市推广方案和销售计划并推动执行，制定老品退市政策和推进滞销产品处理实施；

　　4、制定公司/渠道/大区年度、月度产品回款及销售规划，并跟踪实施；

　　5、监督指导大区/渠道/经销商的进销存管控，合理制定月度发货预测订单至产品部；

　　6、收集竞品终端产品策略、价格策略、市场活动等信息，并作出动态应对策略；

　　7、根据公司战略及品牌推广计划，制定年度、月度及重大节假日促销推广方案并负责落地实施；

　　8、根据品牌形象要求、物料布置等标准化终端方案结合阶段促销推广策略，推进终端落地执行；

　　9、负责制定本部门的年度、月度产品资源预算和市场费用预算，监控使用和跟进实施；

　　10、制定本部门相关工作的'指导政策、管理规范、流程制度等标准化文件，并培训和执行；

　　11、负责本部门的团队建设、绩效管理、人才梯队培养和岗位职能职责等管理工作。

企业销售部经理岗位职责7

　　岗位职责；

　　1、负责医院等的维护与开发工作；

　　2、开发潜在客户，对现有客户的客情维护；

　　3、良好的人际沟通能力及服务意识；接受客户投诉，妥善解决问题；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的`情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、诚实守信、吃苦耐劳；服从公司安排；

　　任职要求：

　　1、中专及以上学历，医学、药学及相关专业优先考虑；

　　2、熟悉药品销售模式，一年以上工作经验；

　　3、良好的人际沟通能力及服务意识；接受客户投诉，妥善解决问题；

　　4、诚实守信、吃苦耐劳；服从公司安排。

企业销售部经理岗位职责8

　　岗位职责

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上级执行相关的政策和制度；

　　2、分析客户需求，维护与公司指定关键顾客的关系，寻求机会发展新的'业务；

　　3、管理、参与和跟进项目进展；

　　4、建立管理数据库，跟踪分析相关信息；

　　5、向公司提供市场资讯及所属客户信息。

　　任职资格

　　1、大专及以上学历，装饰相关专业或市场营销专业；

　　2、2年以上销售行业工作经验，有客户经理工作经历者优先；

　　3、性格外向，具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力；

　　4、具备良好的客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力。

企业销售部经理岗位职责9

　　1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解；

　　2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标；

　　3、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩；

　　4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标；

　　5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化；

　　6、每月制定销售分析报告；

　　7、制定销售顾问人员名额需求计划；

　　8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估；

　　9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度；

　　10、负责每日展厅的展车5S管理；

　　11、负责每日展厅销售顾问的站位排班；

　　12、负责每日巡展的排班；

　　13、督促销售顾问按照接待客户的.工作流程接待客户；

　　14、协助销售交车、取款工作；

　　15、汇总每天销售顾问的三表卡；

　　16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成。

企业销售部经理岗位职责10

　　岗位职责：

　　1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

　　2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

　　3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；

　　4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发。

　　岗位要求：

　　1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可；

　　2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商；

　　3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。

企业销售部经理岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、具备基础销售数据分析能力，熟悉使用办公室软件，懂得制作PPT；

　　2、意向项目挖掘，根据客户需求提供个性化设计方案，项目签订，跟进，促进项目顺利进行，保证项目回款；

　　3、执行公司营销策略，制定本省区空白市场销售工作计划，完成所辖市场发货、回款任务指标；

　　4、负责所辖市场的布局、代理商开发和介入管理等全面工作，负责销售指标的推进进度、评估各代理商并实施跟踪监督。

　　岗位要求：

　　1、专科及以上学历，医药、营销相关专业；

　　2、3年及以上药品招商及市场管理经验；

　　3、熟悉招商、分销等营销模式，在相关省区有丰富的`代理商资源；

　　4、能适应短期出差；

　　5、能熟练操作电脑办公软件。

企业销售部经理岗位职责12

　　1、了解能源管理系统产品或节能产品，熟悉该类产品的市场销售运作特点及方法，在销售总监领导下独当一面开展工作。

　　2、对客户负责，解决客户就销售和服务提出的.各类问题，对内协调统筹，争取最大客户满意度。

　　3、衔接客户与公司项目经理/节能工程师的对接，争取客户节能领域的挖潜机会。

　　4、熟悉项目招投标流程及技巧，组织标书制作，具备讲标能力。

　　5、细化销售工作执行步骤，评估销售及项目执行风险，及时收款。

企业销售部经理岗位职责13

　　1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售工作。

　　2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

　　3、制定指定区域的.销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

　　4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

　　5、协助区域主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

　　6、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

企业销售部经理岗位职责14

　　1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访的'药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户，并对既有的客户进行维护；

　　4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；

　　5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划，组织辖区内各种推广活动；

　　7、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

企业销售部经理岗位职责15

　　销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

　　具体内容分为以下几项：

　　（一）负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

　　（二）负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

　　（三）负责业务员工作行为，形象规范管理。

　　（四）负责工作环境卫生监督、管理。

　　（五）负责销售部销售业务管理：

　　1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

　　2、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

　　3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

　　4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

　　5、组织每周销售例会，总结销售情况。

　　6、负责组织业务培训及考核。

　　7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

　　8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

　　9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

　　（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

　　职业经理人跳槽后如何利用原有的`资源

　　对于资源，我认为谈不上利用，而在于如何整合和共同开发这些资源。所以，作为职业经理人到新东家后，关键是对原有资源如何进行有效重组，使原有资源添加更多的附加值。当然在整合新旧资源时，前提是不能损害双方（老东家和新东家）的利益，最好是实现共赢。比如说，企业的需求是多方面的，新老东家很有可能是互为客户关系，作为职业经理人在交易过程中对信息的掌控度是最高的，这样的交易会使交易成本降至最低，对双方都是合算的。作为职业经理人，只要心地无私，光明磊落，完全化市场操作，就根本不用担心。

　　职业经理人跳槽时最忌讳什么

　　作为职业经理人一定要善始善终，要维护老东家的利益。所以，经理人，特别是核心骨干，最忌“闪电离职”，又“闪电就职”，刚出东家门就进西家院。无论如何一定要作好交接工作，保证企业的稳定运营。