在日新月异的现代社会中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的业务代表的岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　业务代表的岗位职责 1

　　职责：

　　1、负责市场调研和需求分析;

　　2、负责年度销售的规划，目标的制定及分解;

　　3、负责销售渠道开发和客户的管理;

　　4、大客户开发及维护

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，专业不限，对化学知识有基础了解;

　　2、2年以上销售行业工作经验，有市场开拓经历者优先;

　　3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

　　4、具备较强的'市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

　　5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

　　业务代表的岗位职责 2

　　一、岗位职责

　　1、访销终端，建立客户档案。记录访销客户信息，包括：地址、负责人姓名、联系电话、规模、销售产品、供货商等。通过不断完善，绘制出终端地图。

　　2、建设产品陈列生动化。察看商品陈列架，检查产品系列是否齐全，抓住机会向店主推荐公司产品；整理货架，保持货架的充满度，陈列位置醒目，集中摆放，所有产品正面向外。更换过期的广告，张贴新广告。

　　3、检查终端库存，估算出上次拜访以来的实际销售量，对照现有实际库存，拟定每种产品的建议订货数量。终端订单报给经销商，并跟进经销商送货，包括：确定进货种类和数量、确定送货的时间、货款回收情况等。

　　4、收集和反馈竞品及终端动态，掌握竞品的价格、销售情况、促销政策、生动化、新品推广、客户反映等，调查公司产品的销售情况、顾客反映、有无乱价，窜货现象等。

　　5、执行和落实各项促销活动，向客户解释正在执行的销售方案、促销政策、活动截止日期，告诉客户公司产品的`优势和双方眼下的利益及潜在的利益。

　　6、维护终端老板、采购经理、服务员、保管等相关人员的客情关系，协调终端与经销商的关系。

　　7、规划访销路线，实行循环访销，终端访销间隔期7—10天。在访销老客户的同时，每天必须安排2个小时开发新客户。

　　8、协助业务经理做好售后工作，例如：处理质量事故，调查违规行为等。

　　二、工作制度

　　1、业务代表的工作性质是协助经销商开发和维护市场，属于经销商的专职访销人员，与经销商确立劳动关系。公司与经销商协商确定：专职服务烟台古酿品牌的业务代表基本工资执行A标准，主要服务烟台古酿品牌并兼职访销其他品牌的业务代表基本工资执行B标准，提成按访销订货单考核。

　　2、业务代表每天8:30之前到经销商处报到，提报前一天终端订货单。每周向业务经理汇报一次市场情况并提交访销终端明细表。

　　3、业务代表因有急事或其他重要原因，向业务经理和经销商请假，在得到业务经理和经销商的许可后，方可离开工作岗位。

　　4、业务代表必须随时接听业务经理和公司的电话。

　　5、业务代表必须认真完成业务经理布置的访销、调研、铺货、售后等工作。

　　6、业务代表必须保管好自己的促销礼品和POP宣传品，不得随意挪用促销礼品做私人用途。

　　三、纪律与违纪处理

　　1、离职：提前1个月告知业务经理，归还公司及经销商财物。经业务经理准许后，通知经销商办理离职手续并结算未发工资。

　　2、迟到早退：经销考核迟到早退者，第一次给予口头警告，第二次扣罚50元，第三次，扣除月工资的50％并开除。

　　3、旷工：经查实未请假不到岗者，每天扣罚100元，当月旷工累计3天以上扣除全部工资并开除。

　　4、报表：未及时上交报表一次扣罚50元，未完整填写报表一次扣罚50元。

　　5、违纪：违反公司货经销商管理规定造成的损失者，承担全部责任。任何触犯国家法律的行为一经发现，扣除全部工资并开除。

　　业务代表的岗位职责 3

　　1：依据公司下达的销售、汇款任务，制定本人的年销售、汇款计划，月销售、汇款计划，周销售、汇款计划，新客户开发计划，月客户拜访计划；

　　2：全面掌握公司产品性能、规格、价格，熟练产品的操作规程及使用说明。有能力制作各种标书，报价，设备选型等工作；

　　3:以钱和的态度和客户接触并注意服装仪容的整洁；

　　4：广泛收集市场信息，不断挖掘潜在客户；

　　5：定期拜访现有客户，并汇集下列资料；

　　·产品品质的反映；

　　·价格的反映；

　　·产品及配件的使用量；

　　·客户对竞争对手产品的反映及竞争对手销售状况； ·有关同行业动态；

　　·新产品调查；

　　·客户的'信用状况。

　　6：及时处理客户反馈的各种情况、并及时通报公司；

　　7：按合同规定及时回收货款：

　　·收到客户货款应当日缴回公司；

　　·不得以任何理由挪用货款；

　　·不得以其他支票抵缴收回的现金；

　　8：督促客户所订产品及配件的发运；

　　9：客户退货的处理；

　　10：建立客户档案，整理各项销售资料。

　　11：根据客户档案，整理各项销售资料；

　　12：销售人员每天必须做好工作日志，反映出一天的工作内容及情况，按要求填写《客户拜访表》应于次日外出工作前呈交主管。无理由未填者每人20元罚款；

　　13：严格执行公司产品的销售价格，不得任意变更售价。

　　业务代表的岗位职责 4

　　职责：

　　1、负责公司婚宴伴手礼、宝宝宴/寿宴伴手礼、商务礼品等销售及推广，达成门店阶段性销售目标;

　　2、负责门店客户接待，包括根据客户的婚礼风格、预算、喜好等，推荐合适的伴手礼，同时进行线上客户咨询、售后跟进等;

　　3、负责门店伴手礼展品的整理、样品管理、下单表管理等;

　　4、负责收集、分析福州本地婚庆伴手礼市场与竞争对手的`信息。

　　任职资格：

　　1、具有良好的客户服务意识，工作积极主动，富有团队协作精神;

　　2、大专或以上学历，市场营销等相关专业、有相关工作经验者优先，表现优秀者可适当放宽要求;

　　3、普通话标准、反应敏捷、学习能力强，具有较强的沟通理解能力;

　　4、有亲和力、乐观开朗、形象甜美者优先;

　　5、喜欢婚礼行业，喜欢设计，小文艺爱好者优先。

　　业务代表的岗位职责 5

　　1.定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。

　　2.在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天)，协助经销商完成销售指标。

　　3.定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。

　　4.搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访计划并上报区域经理。

　　5.进行日工作总结，制定日工作计划，定时向区域经理汇报，接受经销商和区域经理的工作指导。

　　6.关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。

　　7.服从上级领导，及时完成下达的.销售任务及工作指标。

　　8.协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货。

　　9.遵守职业道德，保守公司商业秘密。

　　业务代表的岗位职责 6

　　职责：

　　1、终端拜访，完成所辖区域的铺货、陈列及客情维护;

　　2、负责客户定单的`下达和追踪落实、市场信息的收集和反馈;

　　3、负责本区域市场的生动化展示与促销活动的执行和监控;

　　4、负责本区域市场的库存管理。

　　任职要求：

　　1、工作态度积极向上，抗压能力强，工作勤奋，有较强的沟通能力;

　　2、对销售工作具有浓厚兴趣，并愿意长期从事销售工作;

　　3、具有较强的敬业精神以及团队合作精神;

　　4、身体建康，有激情，能吃苦耐劳;

　　5、具有快速消费品行业从业经验者优先，市场营销及相关专业优先。

　　业务代表的岗位职责 7

　　工作内容：

　　一、达成销售目标

　　1、做好业务路线规划及客户拜访的计划并落实执行；

　　2、依据业务相关规范做执行，执行产品生动化执行标准；

　　3、落实公司产品销售的.活动开展；

　　二、管理

　　1、管理并考核理货员，协助业绩达成

　　2、遵守公司各项财务管理及行销管理制度

　　3、每周对主管做周工作报告

　　三、岗位要求

　　1、大专及以上学历

　　2、具有快速消费品销售经验者优先

　　3、吃苦耐劳，富有激情和毅力，良好的抗压能力和客户意识

　　4、考虑20xx届应届生

　　业务代表的岗位职责 8

　　职责：

　　1、负责渠道开发及终端店铺维护工作(补货、陈列、店员沟通);

　　2、完成终端店铺的业绩指标;

　　3、负责产品进场及铺货管理;

　　4、负责营业员产品知识培训;

　　5、负责店铺巡检及营销活动执行工作。

　　任职资格：

　　1、中专以上学历，医药学及市场营销专业优先;

　　2、2年以上OTC销售经验，熟悉医药保健品市场行情;

　　3、能独立操作市场渠道拓展，终端进场及铺货管理;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　5、具有活动策划及活动执行能力，需要适应短期出差，只接受全职

　　业务代表的.岗位职责 9

　　1、协助上级开展工作，负责所辖区域门店陈列维护、订单、库存管理；

　　2、严格执行公司各项促销活动；

　　3、定期拜访客户，与经销商团队、重点客户保持良好沟通；

　　4、确保重点客户及门店货源充足，货龄良好，严格控制产品价格体系；

　　5、收集竞争对手信息，并及时反馈；

　　6、完成部门经理交待的其它工作。

　　业务代表的岗位职责 10

　　在建化工装置项目的跟踪落实，与客户沟通协调合同的执行

　　1、高中及以上学历。

　　2、拥有良好的'沟通能力和执行力。

　　3、拥有良好的团队精神和职业操守。

　　4、拥有良好的学习能力以及积极进取的思想。

　　5、拥有积极乐观的性格，阳光向上，富有激情。

　　6、能承受较大的工作压力。

　　业务代表的岗位职责 11

　　职责：

　　1、完成公司下达的销量目标、订单数、客户数、市场拓展目标和必备SKU数;

　　2、严格按照公司的要求执行公司在终端开展的市场活动，及时反馈相关信息;

　　3、根据公司划定的区域，合理规划线路、安排好拜访频次以及拜访时间，严格按照既定的走访路线、拜访频次对客户进行拜访;

　　4、整理上报各类表单，每天清晰记录客户拜访卡，订货单，实时发送手机订单，并真实完整地记录工作内容;

　　5、每天下班前将经/分销商的订单数、订单金额确认书带回办事处交由主任/经理签字，并认真核对手机订单与手工订货单、订单明细发送准确性;

　　6、开发新客户，提高产品市场覆盖率和产品各品项的活跃客户数，提升高等级客户数;

　　7、认真做好售点产品生动化工作，做好产品的'宣传，张贴POP。

　　岗位要求：

　　1、高中/中专及以上学历，一年以上快速消费品行业销售经验;

　　2、知识和工作能力要求：

　　1) 熟悉营销知识和当地终端市场。

　　2) 有良好的沟通协调及驾御客户的能力，一定的语言表达能力。

　　3) 品貌端正、诚实，工作态度认真，有吃苦耐劳的精神。

　　4) 管理时间的能力强，善于学习，乐于接受指导。

　　业务代表的岗位职责 12

　　职责描述：

　　1、给予门店做产品培训及客户维护；

　　2、检查门店产品陈列及产品库存情况跟踪；

　　3、门店活动方案的执行。

　　4、负责建立开发及维护销售渠道，获得客户信息；

　　5、对符合公司目标定位的'客户进行信息收集、活动推广及公司品牌、形象宣传；

　　6、主动发掘服务中存在的问题和优化服务的机会，组织各方资源进行改进；

　　任职要求：

　　1、中专及以上学历，有快消品销售经验；

　　2、能适应短期出差；

　　3、良好的口头表达能力和沟通技巧；

　　4、具有较强的业务开发市场能力及拓展能力；

　　业务代表的岗位职责 13

　　岗位职责：

　　1、依拜访计划完成固定路线上的客户拜访；

　　2、运用相应表单掌握拜访客户的`进销存状况并做建议销售；

　　3、不断开发新客户，提高成交率和接单量；

　　4、市场情报收集及客户资料管理。

　　任职要求：

　　1、18-35岁，大专（含）以上学历，接受应届毕业生；

　　2、能吃苦耐劳，且积极向上，敬业精神浓厚，具有团队协作精神；

　　3、身体健康，性格外向，抗压性强，有自信心，沟通、协调能力强，具有良好品德；

　　4、有固定的通讯及交通工具

　　业务代表的岗位职责 14

　　1、服从上级领导，及时完成下达的销售任务及工作指标。

　　2、在区域经理和经销商的.指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天)，协助经销商完成销售指标。

　　3、定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。

　　4、搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访计划并上报区域经理。

　　5、进行日工作总结，制定日工作计划，定时向区域经理汇报，接受经销商和区域经理的工作指导。

　　6、关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。

　　7、定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。

　　8、协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货。

　　9、遵守职业道德，保守公司商业秘密。

　　业务代表的岗位职责 15

　　岗位职责：

　　(一) 定期进行客户拜访,了解客户的库存水平并签订订单,督促其完成月度销售任务量;

　　(二) 维护与经销商、分销商及终端客户的良好客情关系;

　　(三) 收集相关市场信息,关注竞争对手状况并及时汇报;

　　(四) 开拓新客户,不断努力提高市场占有率;

　　(五) 配合公司促销及其它推广活动的执行;

　　(六) 及时准确上报各类报告、报表;

　　(七) 收集、整理、完善区域内分销商及终端客户资料并及时上报;

　　(八) 定期进行工作汇报。

　　任职要求：

　　(一) 35岁以下,大专以上学历;

　　(二) 有一定的.沟通协调能力; 对市场的观察力和应变能力,能够发现问题、解决问题;

　　(三) 一年以上快速消费品行业销售工作经验,了解传统通路的运作流程,了解本地快速消费品市场;

　　(四) 能够快速融入团队,认同企业文化;

　　(五) 有志于在快消品行业长期发展。

　　业务代表的岗位职责 16

　　1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；

　　2、通过电话网络与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

　　3、维护老客户的.业务，挖掘客户的潜力；

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；

　　5、积极主动，团队协作。

　　业务代表的岗位职责 17

　　1、负责市场的前期调研与预测；

　　2、及时收集、回馈客户信息、意见，完善开发客户工作中的不足；

　　3、负责所属辖区的.产品宣传、推广、报价、配送、收款以及签单等相关业务；

　　4、维护原有市场的基础上开发新的市场，并积极维护新老客户；

　　5、维护公司的利益以及形象。

　　业务代表的岗位职责 18

　　职责：

　　1、完成公司下达的销量目标、订单数、客户数、市场拓展目标和必备SKU数；

　　2、严格按照公司的要求执行公司在终端开展的市场活动，及时反馈相关信息；

　　3、根据公司划定的区域，合理规划线路、安排好拜访频次以及拜访时间，严格按照既定的走访路线、拜访频次对客户进行拜访；

　　4、整理上报各类表单，每天清晰记录客户拜访卡，订货单，实时发送手机订单，并真实完整地记录工作内容；

　　5、每天下班前将经/分销商的订单数、订单金额确认书带回办事处交由主任/经理签字，并认真核对手机订单与手工订货单、订单明细发送准确性；

　　6、开发新客户，提高产品市场覆盖率和产品各品项的活跃客户数，提升高等级客户数；

　　7、认真做好售点产品生动化工作，做好产品的宣传，张贴POP。

　　岗位要求：

　　1、高中/中专及以上学历，一年以上快速消费品行业销售经验；

　　2、知识和工作能力要求：

　　1、熟悉营销知识和当地终端市场。

　　2、有良好的沟通协调及驾御客户的能力，一定的语言表达能力。

　　3、品貌端正、诚实，工作态度认真，有吃苦耐劳的.精神。

　　4、管理时间的能力强，善于学习，乐于接受指导。

　　业务代表的岗位职责 19

　　职责：

　　1、寻找潜在合作伙伴。

　　2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。

　　3、负责充电桩项目产品的销售，4、开拓建立地区市场的充电桩项目代理渠道，5、管理当地区域代理商经销商，6、参加行业展会，参与充电桩项目产品的投标工作，7、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

　　任职要求

　　1、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识；

　　2、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；

　　3、较强的商务谈判和独立的.市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；

　　4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；

　　5、熟练使用Office办公软件，以及互联网浏览；

　　业务代表的岗位职责 20

　　1、负责开发新市场和配合或管理团队，津京冀城市及周边区县市场的运作；

　　2、负责对公司新上市产品的宣传、测试和推广；完成公司的月度、季度销售目标；

　　3、为部门工作提供建设性的建议，协助直属上级做好岗位工作及销售团队管理工作；

　　4、客户的跟进及售后，管理维护客户关系，制定施行与客户间的'长期战略合作计划；

　　5、"云商""APP"平台的推广及运作，销售更加便捷。