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汽车销售经理的岗位职责
更新时间:2023-04-20 07:09:53
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汽车销售经理的岗位职责

  随着社会不断地进步,岗位职责对人们来说越来越重要,岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢?下面是小编收集整理的汽车销售经理的岗位职责,欢迎大家分享。

  汽车销售经理的岗位职责 篇1

  1、汽车新产品上市(要求对新产品定位人员培训上市计划)

  2、主持销售部工作的全面开展与管理工作;

  3、负责对销售部人员的进行业务能力和素质培训;

  4、部门制度及工作标准的制定和完善;

  5、负责市场信息的收集、整理和分析,评估预测市场动态,制定销售计划和策略;

  6、配合市场部进行推广、展示、促销等营销活动;

  7、负责部门员工的招聘面试、管理、监督和考核;

  8、每月制定销售分析报告;

  9、对销售部的.进、销、存的管理;

  10、负责处理客户抱怨、投诉及其他临时突发事件,提升客户满意度

  11、传达公司各新政策,并严格督促执行,保证各项工作顺力无误展开;

  12、完成职能部门及上级领导安排交代的临时性及其他任务;

  汽车销售经理的岗位职责 篇2

  1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;

  2、熟悉销售市场,能够独立接洽客户;

  3、参与产品市场推广,从中发掘客户资源;

  4、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

  5、建立和管理销售队伍,完成销售目标;

  6、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。

  汽车销售经理的`岗位职责 篇3

  1、制定年度销售计划,报批落实全年任务的合理分解:

  2、检查、监督和授权所有的交易和订单,以确保完成毛利目标。

  3、根据市场销售的不同情况,及时、合理、准确的调整销售及奖励政策,确保公司的`经营业绩:

  4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标:

  5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化。

  6、每月制定销售分析报告。

  7、制定销售顾问人员名额需求计划。

  8、监督和衡量部门人员的工作效率,并定期进行绩效评估。

  9、建立和维护员工培训,发展和激励的制度。

  汽车销售经理的岗位职责 篇4

  岗位职责:

  1、负责按公司规范流程接待客户。

  2、负责向客户提供优质的咨询、售车服务、配套服务等,管理和带领团队达成销售目标。

  3、负责对已成交客户进行跟踪服务、管理客户关系,对客户提供专业的咨询服务,积极上报并解决售车过程中出现的问题,协助团队成员顺利交单。

  4、了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色。完成销售任务,协助客户办理车辆销售的相关手续。

  任职要求:

  1、形象好,气质佳,市场营销、汽车相关经验优先;

  2、语言表达能力强,有较好的`亲和力和良好的销售技巧;

  3、对销售工作有高度的热情,工作积极主动,富有责任心;

  4、具有团队合作精神和客户服务意识,能承受工作压力;

  5、有汽车销售经验者优先;在校实习生优先;有驾照者优先。

  汽车销售经理的岗位职责 篇5

  1、根据公司下达的销售目标制定相应的'工作计划、并组织实施、监督完成。

  2、负责研读并领会厂家下发的商务政策,并对厂家要求的各项工作负责组织监督实施完成。

  3、负责监管和主管培训副经理,落实并对副经理进行监督考核。

  4、负责对销售及市场信息的整理和分析。

  5、负责对市场的情况进行判断和预测,掌握市场的动态情况。

  6、负责对销售部所有车辆定价、订车并审核订单。

  7、完成公司领导交办的其他工作任务。

  汽车销售经理的岗位职责 篇6

  1、负责大客户(中国重汽、北汽福田戴姆勒等汽车主机厂)的管理和维护,积极联系大客户,满足客户需求,维护公司利益;

  2、监管供货产品的物流与配送工作,能够协调处理物流和配送环节发生的问题;

  3、负责供货产品(含外协环节产品)的盘点与对账,确保公司资产安全;

  4、能对客户装配现场出现的问题提供服务和支持,确保客户正确装配和使用公司产品;

  5、负责销售货款的挂账与回款,确保客户对公司能及时、准确办理结算,做好票据传递,负责应收账款的管理;

  6、负责处理客户的投诉、索赔等产品质量和服务争议的处理,做好产品质量、服务问题的汇总及改进意见的反馈;做好售后旧件等退回件的拆解、分析;

  7、对不当或恶意的'投诉及索赔进行调查、申诉等处理,必要时进行追偿;

  8、负责销售合同的签订、送审、执行、变更等,做好档案管理;做好销售份额的维护,确保销售计划完成;

  9、收集市场、客户及竞争对手数据,负责新产品的立项和推进,扩大公司产品的供货份额。

  汽车销售经理的岗位职责 篇7

  职位描述

  工作范畴:

  一.销售

  1.和老客户沟通续交车险保险

  2.老客户转介绍购车

  二.培训

  1.新员工入职培训

  2.组织员工日常各类培训

  三.团队建设

  1.制定员工上班规章制度,执行并落实

  2.组织大小活动,链接感情

  3.维护公司氛围,打造凝聚力

  四.岗位要求

  1.多渠道大量岗位职责描述岗位要求销售顾问,完成岗位职责描述岗位要求任务

  2.独立完成各个岗位的面试、入职

  3.保证一定的.入职率,降低离职率

  我公司实行每项工作的积分考核制,各个板块工作内容的完成情况好坏均有相对应的积分,薪资水平根据积分状况而定,只要有能力完成好工作内容,待遇可面议,达到你的理想标准。(如其中某一项工作不擅长可以不做)

  汽车销售经理的岗位职责 篇8

  1、根据公司销售任务,分解并督促销售顾问完成销售任务,确保整车销售、精品销售、二手车置换、新车上险率、上牌服务费、延保及养护品销售等各项指标完成落实与达成率跟踪

  2、协助销售经理完成销售顾问培训及素质提升,员工绩效考核工作及新员工培训考核工作

  3、负责解决一般用户投诉;配合解决重大客户投诉

  4、展厅报表数据准确、按时提报

  5、对展厅客流量、销售前台客户信息登记督促与落实,客户留档率达成100%展厅邀约率达成15%

  6、推进试乘试驾工作开展,提高试乘试驾率,试乘试驾率达成70%

  7、负责监督销售顾问在销售工作中的流程监督工作

  8、确保展示车辆整洁、确保销售顾问形象整洁及展厅环境整洁

  9、展厅背景音乐管理落实

  10、配合完成神秘客季度综合成绩考核中销售顾问流程的`监控与执行

  11、按DSA要求准备相应检查文件,确保DSA顺利进行

  12、根据VGIC的考核标准,进行日常现场管理,提高顾客满意度,提升公司形象

  汽车销售经理的岗位职责 篇9

  汽车销售经理工作岗位职责

  1.完成日、周、月、季有关信息反馈及各种报表的传送与联络。

  2.负责日/月/年销售库存状况的统计、汇总及分析,并将信息及时通知销售人员。

  3.销售部门内各种资料归档整理工作,监督前台各项客户信息统计的准确性。

  4.负责文件的收发、传递、存档,并按规定的流程进行传递和审阅。

  5.负责部门内办公物品管理及其他日常行政事务。

  6.协助销售经理做好内外文件的收发与档案的管理工作。

  7.协助部门内新进人员的辅导性工作能力。

  汽车销售经理工作岗位职责

  1、负责销售过程的全面管理,完成总经理下达的销售指标。

  2、与广州本田授权销售服务中心各职能部门协调和沟通。

  3、执行广州本田的运作标准。

  4、建立、培养和维护一支以客户为中心的销售队伍。

  5、进行市场分析、管理、促销策划及信息反馈。

  6、负责销售人员的培训和考核。

  7、处理客户投诉并及时将质量问题反馈给广州本田。

  8、当车辆出现重大问题,进行协调和处理。

  9、协调销售部与本公司其它只能部分的工作及关系。

  10、负责客户管理。

  汽车销售经理工作岗位职责

  1、寻找潜在顾客及顾客拜访。

  2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

  3、与顾客商定合同,向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

  4、注意礼仪、礼节,随时关注展厅的环境,保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

  5、负责展厅内展车的布置,要求展车:整洁、无手印、粘贴好标志牌。

  6、负责精品柜的'整洁摆放,价目表清晰,品种分类摆放。

  7、负责跟踪上牌情况,尽快收齐车款,及时将车辆交给客户。

  8、负责与顾客保持良好的关系,尽量提高顾客满意度。

  9、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

  10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

  11、填写销售员负责的各种报表。

  12、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

  13、市场信息的反馈、收集和总结,了解市场及竞争对手的情况。

  14、完成上级领导布置的工作。

  15、引导新业务员熟悉各项业务知识。

  汽车销售经理的岗位职责 篇10

  岗位职责:

  1、负责一点广告资源的售卖,负责区域代理公司的开发,管理,维护,与汽车代理公司建立并维系良好的合作关系,完成阶段性任务指标;

  2、能够把控代理商和客户的需求,负责年框谈判、合同签署、定期对账和跟踪回款等工作;

  3、协调公司内外部资源,包括但不限于策划、媒介策略及执行,以最优效果服务广告代理和客户;

  4、结合广告代理公司需求,形成购买策略及方案提报;

  5、负责市场行业信息的收集以及客户动态的定期反馈;

  6、领导安排的'其他任务。

  任职资格:

  1、全日制大专及以上学历,有大型互联网公司的商业广告汽车部门的工作经验者优先;

  2、有2年以上互联网媒体或汽车代理公司相关工作经验,渠道关系良好,熟悉公关、广告代理型公司;

  3、拥有汽车行业客户资源、对接汽车代理公司者优先;

  4、具有较强沟通能力、协调能力,积极肯干,学习能力强,能对客户需求有深度理解并提供解决方向;

  5、执行能力强,有良好的团队精神和团队沟通协作能力,勇于面对工作中的压力和挑战;

  6、完全无经验者不予考虑。

  汽车销售经理的岗位职责 篇11

  1、配合总经理建立车辆销售业务战略,完成集团及厂方下达的各项销售经营指标,定期向总经理及厂家报告经营和管理工作;

  2、监控销售进展情况并监督车辆订购流程/库存结构,对整个销售环节中的不良状况提出建议并做出改进;

  3、了解、收集、反馈市场情况,特别是竞争对手的活动和产品情况,及时制定切实有效的应对方案;

  4、负责处理客户投诉及客户关系管理,根据顾客需求,提升服务品质;

  5、建立维护公司与厂方、保险公司等的密切合作关系,充分把握各项政策与考核,争取外部资源对公司的'最大利益支持;

  汽车销售经理的岗位职责 篇12

  1、跟踪公司分配的意向潜在客户,达成销售目标并超越目标;

  2、认真聆听客户提出的.相关问题,并根据情况给予及时的解答出结果;

  3、销售工作流程开展产品推荐工作、介绍产品、引导客户;

  4、销售活动中客户资料及客户档案管理,做好售前中后服务。

  汽车销售经理的岗位职责 篇13

  1.完成厂家、公司下达的年度及季度车型任务和部门利润指标,对公司客户满意度负责;

  2.根据公司年度目标,制定相应的销售策略及销售计划并执行检查、监督并辅导销售部人员完成销售目标计划;

  3.根据市场竞争状态,提出产品宣传,市场调研和市场开发计划,开展各项活动,做好市场分析、管理及促销;

  4.根据市场需求制定合理的定单需求,合理安排库存车辆及资金的运作,充分运用公司的资源;

  5.负责制定并实施本部门各岗位的.培训计划;

  6.合理控制本部门的季度及年度费用;

  汽车销售经理的岗位职责 篇14

  1.服务公司客户,为客户提供全方面汽车买卖、汽车贷款等咨询方案和服务。

  2.通过与客户沟通,了解客户的购车、换车和财务方面存在的.各方面的缺口,并提供建议方案。

  3.定期拜访客户,了解客户动态,及时掌握客户需求;根据客户需求,向客户提供专业的汽车金融理财方案和建议。

  4.建立和维护已有的客户关系,并不断开发新客户。

  5.维护VIP客户关系,及时跟进、面谈和促成,并参与合同的谈判与签订。

  6.向客户提供完善的售后服务,定期完成对老客户的回访工作。

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