医药销售岗位职责21篇

医药销售岗位职责

更新时间：2023-04-15 08:01:10

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医药销售岗位职责21篇

　　在充满活力，日益开放的今天，很多地方都会使用到岗位职责，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是小编为大家收集的医药销售岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

医药销售岗位职责1

　　1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成;

　　2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作;

　　3、负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理;

　　4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护，进行店员培训，产品店面陈列、堆头，保障对消费者主推;

　　5、阶段性开展A类门店消费者促销，积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动;

　　6、负责所在区域中药饮片的.采购计划的收集，退货、质量及其他相关问题的处理。

医药销售岗位职责2

　　1、深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务，为客户提供针对性的'供应链解决方案(相关采购、分销、进出口、产品需求及订单处理等)；

　　2、梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作；

　　3、间接协助商务完成客户的跟单工作，及时解决与客户合作期间的重大问题，不断提升客户满意度；

　　4、完成部门内既定的销售业绩目标，确保货款顺利回收。

医药销售岗位职责3

　　1.负责在指定区域规划客户的销售活动。管理公司所销售产品的服务质量、稳定性和利润。

　　2.在指定销售区域内，实现相应的销售量，销售额和利润。

　　3. 准备销售计划和客户拜访计划，以便确定指定目标和相应的客户联系数量,能讲流利的英语和普通话。

　　4. 准备和制定客户的.商务演示，商业计划和合同。

　　5.发展、保持和更新销售材料和产品知识。

　　6.建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户所需的和关心的问题。

医药销售岗位职责4

　　1、负责医院相关渠道的'开发、维护；

　　2、负责所辖产品的销售，带领团队完成销售指标；

　　3、负责客户拜访和客户信息收集；

　　4、协助市场推广活动；

　　5、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

医药销售岗位职责5

　　1、客户资料的.收集，建立代理商档案管理系统。

　　2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内。

　　3、产品串货、退货处理管理。

　　4、月、季、年度的销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析。

　　5、协助财务部门进行代理商对帐工作。

　　6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理。

　　7、协调生产供应销售计划，防止产品断货。

　　8、客户访问接待工作。

　　9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件。

　　10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估。

　　11、公司安排的其他工作。

医药销售岗位职责6

　　1、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

　　2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的'团队。

　　3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

　　4、控制本区域费用使用情况。

　　5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

　　6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

　　7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。

　　8、上级临时交付的任务。

医药销售岗位职责7

　　1、严格执行公司的营销政策，落实月度、季度、年度销售计划、新客户开发等指标；负责区域市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立；

　　2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的'产品分销，配合上级领导策划并开展分销促销活动；

　　3、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　4、按照地区目标，带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项销售指标；

　　5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店，覆盖全部终端；

　　6、完成上级领导交办的各项相关工作。

医药销售岗位职责8

　　1、负责公司基因检测产品的销售和推广，完成责任辖区的销售指标；

　　2、负责辖区目标医院客户开拓及沟通工作，建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系；

　　3、负责准确传递公司专业学术信息，构建医院客户与公司的.信任关系；

　　4、负责搜集和反馈市场动态信息；

　　5、完成领导交办的其他任务。

医药销售岗位职责9

　　1、负责辖区终端客户(老字号药店、国医馆、百强连锁)的'开发和管理，完成区域下达的销售任务；

　　2、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动；

　　3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训；

　　4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列，建立良好的客户关系；

　　5、关注行业动态，收集市场信息。

医药销售岗位职责10

　　1、在上级主管的指导下，负责新产品在医院的'推广和销售;

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额;

　　3、以职业水准要求自己，为公司营造良好的形象;

　　4、及时完成公司规定的各项报告及报表。

医药销售岗位职责11

　　1、实现销售目标：执行公司及所在区域的销售策略，制定区域销售计划，确保达成连花清瘟各阶段销售目标。

　　2、学术推广：根据客户需求有针对性的选择合适的'学术推广方式，确保络病理论及连花清瘟产品信息的正确传递。

　　3、客户管理：深入了解客户需求，有效地将目标客户进行分级管理，合理安排拜访频率，与目标客户建立并保持长期的合作关系。

医药销售岗位职责12

　　1、负责辖区终端客户（药房/社区门诊）的开发和管理。

　　2、负责销售终端维护和促销推广工作。

　　3、负责辖区内OTC销售档案的建立和管理。

　　4、定期拜访客户，定期对终端市场进行检查。

　　5、了解竞品信息并制定相应对策。

　　6、负责药品市场信息收集与反馈。

医药销售岗位职责13

　　1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

　　2、根据需要拜访的`药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户，并对既有的客户进行维护;

　　4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

　　6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划，组织辖区内各种推广活动;

　　7、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

医药销售岗位职责14

　　1、依照公司所制定的市场策略，制定个人及负责区域内医院的开发计划；

　　2、根据公司销售策略开展并达成业务目标；

　　3、参与制定有效的促销政策，在既定的政策下提供实现业绩的有效销售方案，保证医院的开发率；

　　4、根据区域特点，制定医院及医生的'开发，区域开发计划并有效执行；

　　5、根据公司策略，规划，发展并维护本区域内医院以及医生关系；

　　6、关注主要竞争对手的市场策略并主动采取相应措施，予以应对。

医药销售岗位职责15

　　1、在辖区内终端进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的终端客户，并对既有的.客户进行维护；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、制定并实施辖区终端的推销计划，组织各种推广活动；

　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

医药销售岗位职责16

　　1、针对在辖区内医院进行产品的推广信息，完成销售任务。

　　2、根据需要拜访医护人员。向客户推广产品，不断提高产品市场份额。

　　3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的.客户进行维护。

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态，提出合理化建议。

　　5、制定并实施辖区内医院的推广计划，组织医院内各种推广活动。

　　6、及时收集并反馈客户信息和市场情况。

医药销售岗位职责17

　　1、辖区内各类连锁药店、优质单体药店、门诊、社区卫生院的开发和上量推广，负责达成销售指标。

　　2、与自管商业及连锁客户建立良好的客情关系，跟进其铺货、补货、库存维护，以及产品知识培训、促销活动的组织实施等工作。

　　3、根据公司规定和计划，确保团队内销售费用使用的.真实合理性，提高费用的使用效率。

　　4、搜集辖区内竞品的动态信息，并及时向公司反馈。

　　5、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。

　　6、组织区域会议及活动，及时完成各项报表。

医药销售岗位职责18

　　1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务；

　　2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题；

　　3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训；

　　4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长；

　　5、负责所辖地区学术会议资讯的.收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估；

　　6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用；

　　7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息；

　　8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况；

　　9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督；

　　10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度；

　　11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。

医药销售岗位职责19

　　1、负责公司产品的`临床推广；

　　2、开拓新市场,发展新客户；

　　3、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　4、管理维护客户关系以及客户间的长期合作。

　　5、本部门日常工作管理以及新人带培和团队建设。

　　6、学术会、科室会的策划与召集。

　　7、领导安排的其他工作。

医药销售岗位职责20

　　1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理；

　　2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理；

　　3、按月，季，年完成或超额完成各产品的.销售目标和回款计划以及其他工作目标；

　　4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据，如每月销售报告、每周客户拜访计划、客户资料等；

　　5、指导下属销售代表开展业务工作，促使其汇报并与之讨论确定工作计划；

　　6、定期和非定期进行客户拜访、调查，并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系；

　　7、负责管理并控制各项预算及费用的使用，负责审查销售代表费用报销，指导其以最经济的方式运作；

　　8、加强销售队伍建设和管理；

　　9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息，收集市场竞争者情报。

医药销售岗位职责21

　　1、负责本区域的市场推广工作，带领团队完成公司下达的推广任务；

　　2、协助和督促代表做好日常维护、开发及上量、开展科室会等一切推广工作，及时向推广经理反馈市场情况；

　　3、负责本团队的'日常管理工作，服从上级安排，处理好突发事件；

　　4、负责团队内年度、季度、月度销售任务分解，及任务达成。

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