国际货运销售岗位职责（精选16篇）

国际货运销售岗位职责

更新时间：2024-03-04 16:48:36

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国际货运销售岗位职责（精选16篇）

　　在日常生活和工作中，接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？以下是小编为大家整理的国际货运销售岗位职责，希望对大家有所帮助。

　　国际货运销售岗位职责 1

　　职责描述：

　　1、负责市场情况的收集，管理销售进行项目的风险评估、可行性判断和解决方案；

　　2、负责组织和协调资源整合，主导销售项目启动前的各项准备，并对相关人员的实施和运作进行有效管控；

　　3、负责销售工作实施的整体运行管控，并制定相应的.操作规范，从而保证项目的顺利展开；

　　4、负责监控销售工作运作情况，定期进行盈亏分析和优化方案的制定；

　　5、负责处理销售工作的异常状况，制定相应的应急方案和后续整改措施；

　　6、负责协调与客户、承运商各方信息的沟通，保障信息及时传达和需求落实，促进服务质量的提升。

　　7、根据集团战略发展方向组建和管理销售团队。

　　任职要求：

　　1、大学本科或以上学历；

　　2、5年以上工作经历，其中具有2年以上担任物流主管以上实际管理工作经验；

　　3、有较好的沟通与谈判技巧、销售与展示技巧；

　　4、有较强的语言表达能力和一定的文字功底，能熟练使用各种办公软件；

　　5、具有很好的分析和判断能力，以及针对异常情况的应变能力；

　　6、曾经从事一些大型的项目物流运作与管理；

　　7、熟练的英语口语能力及书面表达能力；

　　8、能适应短期的海外及国内出差

　　9、熟悉非洲市场，有东非、西非相关工作经验及客源者优先考虑

　　国际货运销售岗位职责 2

　　岗位职责：

　　1、通过电话、网络、登门拜访等多种形式开拓国际海空运物流业务，开发新客户，维护好老客户；

　　2、跟进货物订仓、拖车、报关、放单放货流程，为客户提供优质服务，完成业务指标；

　　3、客户资源的管理，客户档案的完整记录，客户一切资料的更新与添加；

　　4、按部门领导的'安排处理完各项相关的即时工作。

　　任职资格：

　　1、大专学历以上，专业工作经验不限；

　　2、大学英语四级以上，英语听说读写流利，电脑办公软件操作熟练；

　　3、有良好对外交际能力，沟通能力强，形象气质佳；

　　4、自我驱动力强，做事干练，抗压能力强。

　　国际货运销售岗位职责 3

　　职责描述:

　　1、负责公司产品—重运宝解决方案的推广;

　　2、根据市场发展计划，完成相关指标;

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品覆盖范围;

　　4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职资格:

　　1、大专及以上学历，物流、营销等相关专业，2、有驾照，1年以上驾龄;

　　3、1-2年物流、卡车行业工作经验;

　　4、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　5、具备一定的'市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　6、有责任心，能承受较大的工作压力;

　　7、有团队协作精神，善于挑战。

　　国际货运销售岗位职责 4

　　任职职责:

　　1、负责完成公司下达的个人指标;

　　2、负责公司物流业务的市场推广，对外宣传公司，开拓市场;

　　3、负责维护与客户的关系以及长期合作计划，随时与客户进行有效沟通，回馈客户意见;

　　4、负责对运输市场资源与货源情况的调查分析。依据不同的客户，制作出不同的物流解决方案和报价。

　　要求:

　　1、专科及以上学历，英语熟练;国际货单，系统是英文，要能英语交流。

　　2、七年以上货代销售及管理经验，具有中国内陆运输销售业务经验或化妆品/护肤品运输流通经验者佳;有资源者优先

　　3、具有一定的客户资源和客户关系以及船东关系;在同行业工作过，需要有相应的.资源

　　4、较强的客户沟通协调能力与谈判技巧，具备团队合作精神。

　　5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。

　　国际货运销售岗位职责 5

　　一、销售经理的岗位描述：

　　1、市场调研和分析

　　做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险

　　2、制订营销策略

　　营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展

　　3、组建销售队伍

　　负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的.销售团队

　　二、日常管理：

　　负责销售渠道和客户的.管理，以及对应收账款进行管理

　　三、制定销售代表岗位职责：

　　1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

　　2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务;

　　3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;

　　5、制定、调整销售运营政策;

　　6、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题;

　　7、汇总协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

　　8、协调销售关系;

　　9、调整销售区域布局及业务评价。

　　国际货运销售岗位职责 6

　　1、推广及维护公司市场形象，根据市场需求开展促销活动，推动销售增长

　　2、根据公司战略，制定分解所辖各区销售目标及质量指标;并带领所辖团队达成目标

　　3、制定所辖区域的费用预算并监控是否能够达成目标

　　4、反欺诈和提供依据

　　国际货运销售岗位职责 7

　　1、负责贯彻落实公司的`营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

　　国际货运销售岗位职责 8

　　1.根据公司制定的销售目标，有计划的开展销售工作。依托公司在上海浦东机场设有监管库、拥有报关行的便利，以及包机、包板销售航线的.优势，开发空运进出口市场业务。重点开拓已经开设了自己公司的美国、意大利、法国、德国、荷兰空运进口货运市场，致力于面向欧美的进出口门到门服务。

　　2.针对当地企业(尤其是德企)的需求，提供包括海空运在内的各种运输相关服务，满足其进出口的需求。

　　3.参与公司大客户项目方案制定，项目跟进及落实。合理安排客户的拜访、回访时间，做好新客户开发与老客户维护，建立完善的客户资料，完成相关销售报表;

　　4.肩负培养新销售的职责，带领并激发新销售的工作热情，培养其销售技巧。协助公司完善销售流程、制度、产品，提高销售工作的效率。

　　5.做好销售款项的管理，有效控制风险;

　　6.定期回访客户，收集客户反馈意见，与公司境内外各单位共同协力，提高服务品质;把握最新销售信息并及时反馈，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。

　　国际货运销售岗位职责 9

　　1、负责承揽国际及国内海运物流业务，询价、报价，主动开发新客户;

　　2、按要求完成销售指标，依托公司良好的资源和优势开发新的.潜在客户;

　　3、彻底贯彻公司销售政策，做好客户的维护和拓展;

　　4、能承受工作压力，有良好的`沟通能力和团队协作精神，具备高度敬业精神;

　　5、宣传公司的宗旨、使命、价值观，维护及发展公司形象。

　　国际货运销售岗位职责 10

　　岗位职责:

　　1、负责揽货、开发内贸海运业务，散货为主，针对公司的船舶、铁路资源，向广大的内贸工厂推广我司多式联运服务，维护新、老客户关系，反馈市场信息;

　　2、以电话、网络、传真、预约上门拜访等方式开发客户，具有良好的客户拓展能力及公关能力，独立销售能力强，完成部门所下达的年度/月度毛利目标;

　　3、业务工作重点是能吃苦，能坚持，有清晰的自我定位和目标。

　　4、与操作部门保持紧密沟通，共同为客户提供优质服务;

　　任职要求:

　　1、具有2年以上相关工作经验，能承受一定的.工作压力，较强的沟通协调和处理问题的能力;

　　2、具有团队精神，能够很好的与团队成员配合协调;

　　3、积极性格，外向，开朗，善表达，亲和力强;

　　4、能熟练使用常见办公软件;

　　5、具有物流相关行业工作经验或其他行业销售经验，综合能力出众者优先。

　　国际货运销售岗位职责 11

　　【岗位职责】

　　1、提供良好的售后服务；

　　2、负责维护客户关系，做好市场相关的各项业务事宜；

　　3、完成或者超额完成公司规定的各项销售目标。

　　【岗位要求】

　　1.具备1-2年進出口海运销售经验或2年行业背景，熟悉了解船东销售业务流程，熟悉东南亚、澳洲、美国等航线；优先考虑；

　　2.大专或本科以上学历，物流管理相关专业；

　　3.有一定客户基础，熟悉当地海运市场及同行市场，行内人脉关系广泛者优先考虑；

　　4.对物流行业市场信息具有敏锐的分析与判断能力，能够为公司的发展不断创新，达成公司固定业绩，发展新客户；

　　5.有良好的`沟通技巧和表达能力，能熟练操作电脑，英语CET-4，英语口语流利、书写熟练；

　　6.出色的个人信誉，良好的人脉关系，有积极進取和团队协作的精神；

　　7.有上進心，独立工作能力强，学习能力及悟性高，工作积极热情，个性开朗；

　　8.能承受压力，热爱销售工作，具有敏锐的洞察力；

　　9.积极主动，工作责任心强，能在较高强度下完成销售任务；

　　10.有良好的身体素质，富有工作激情。

　　国际货运销售岗位职责 12

　　岗位职责：

　　1.开发客户及维护已合作客户；

　　2.执行公司制定的'揽货方针；

　　3.制定个人工作计划及执行。

　　岗位要求：

　　1.了解国际贸易术语，或大专毕业及以上学历；

　　2.为人性格开朗，积极，主动，认真负责，具有一定的抗压能力；

　　3.熟悉珠三角市场，有货源的优先考虑。

　　国际货运销售岗位职责 13

　　岗位职责:

　　1、开发新客户:开拓市场，寻找潜在客户，并通过电话、网络、拜访等方式促成交易;

　　2、维护与服务客户:针对客户需求，利用公司资源，深挖客户潜力;

　　3、个人销售计划的`制定、实施与完成;

　　4、按部门经理要求完成其它工作。

　　任职资格:

　　1、外贸或外语专业，熟悉货代、国际贸易等专业知识;

　　2、英文四级或以上，听说写流利;

　　3、从事货代、贸易销售(珠三角区域)一年以上工作经验，熟悉国际海运或空运业务(有客户资源者优先);

　　4、具有良好的市场开拓、公关能力;性格开朗大方，思维敏捷，具备良好的沟通能力、执行能力与团队协作精神。

　　国际货运销售岗位职责 14

　　工作职责

　　1.根据公司提供的同行客户资源，维护好现有客户，发展非活跃客户，与客户保持良好沟通和互动;

　　2.及时推广我司优势航线产品，为客户提供优惠的.运价，让客户完成下单订舱;

　　3.积极维护公司利益，在公司制定期限内督促客户付款;

　　4.积极了解市场动态，运价趋势，反馈信息给航线部;

　　5.与公司各部门进行协调、沟通以更好地为客户提供服务。

　　职位要求

　　1.大专及以上学历;

　　2.熟悉货代行业，有货代海运销售、操作或客服经验者为佳;

　　3.积极主动，对工作有热情;

　　4.具备良好的沟通能力与责任感;

　　5.有较强的市场开拓能力和抗压能力及团队合作精神，愿意和公司平台共同发展。

　　国际货运销售岗位职责 15

　　岗位职责:

　　1、通过电话、网络、登门拜访等多种形式开拓国际海空运物流业务，开发新客户，维护好老客户;

　　(客户群体:进出口贸易公司、有进出口权的工厂、国外采购)

　　2、跟进货物订仓、拖车、报关、放单放货流程，为客户提供优质服务，完成业务指标;

　　3、客户资源的管理，客户档案的完整记录，客户一切资料的更新与添加;

　　4、按部门领导的'安排处理完各项相关的即时工作。

　　任职资格:

　　1、大专学历以上，专业工作经验不限;

　　2、大学英语四级以上，英语听说读写流利，电脑办公软件操作熟练;

　　3、有良好对外交际能力，沟通能力强，形象气质佳;

　　4、自我驱动力强，做事干练，抗压能力强。

　　国际货运销售岗位职责 16

　　岗位职责:

　　1.通过业务往来以及公司系统收集整理区域发货人信息;

　　2.分析出口数据占比，筛选优秀客户，定期行程拜访计划;

　　3.执行拜访，及时反馈，沟通问题，寻找解决方案;

　　4.通过各种渠道挖掘有效的saleslead给国外代理;

　　5.跟进国外发过来的客户信息，定期跟进。反馈跟进情况;

　　6.陪同代理客户访问工厂，安排相关行程。

　　岗位要求:

　　1.大专以上，国际贸易，国际货运等专业的优先;

　　2.具备海运代理从业经验，相关行业工作二年以上;

　　3.熟悉市场营销、国际贸易相关知识;熟悉货代行业操作流程;

　　4.熟悉船公司的航线特点优势\市场运价行情;具备一定的'船公司或者同行资源;

　　5.英语六级及以上，良好的英文听说读写能力;

　　6.擅长谈判沟通;良好沟通与表达能力;积极乐观，抗压能力强。

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