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岗位职责大客户经理
更新时间:2024-07-22 17:50:00
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岗位职责大客户经理

  在当下社会,很多场合都离不了岗位职责,制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢?下面是小编整理的岗位职责大客户经理,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

岗位职责大客户经理1

  职责描述:

  1、分担公司市场拓展工作,分解销售任务;

  2、行业top20客户销售及运营管理,维护用户服务满意度;

  3、行业市场研究,快速学习、了解行业规律、发展趋势;

  4、通过行业研究,整理客户诉求点及行业发展趋势,协助后端优化、迭代产品;

  5、结合公司定位,关注市场动向,配合公司完成市场活动。

  任职要求:

  1、有至少一年销售经验,熟悉互联网消费金融行业优先,有法律、金融背景优先;

  2、学习能力强,有持续学习意识,工作中涉及跨行业知识较多;

  3、执行力强,能适应出差。

岗位职责大客户经理2

  岗位职责:

  1、负责寻找、挖掘与维护各类金融机构融资渠道包括银行、信托、保理、p2p、小贷公司等多种金融机构,整合相关资源,引入外部资金;

  2、设计合作模式,对公司业务发展进行融资支持;

  3、负责资金渠道的具体对接工作,与其建立良好的合作关系,直至项目结束,确保项目的'稳步运营;

  4、维护老的客户,同时不断开发新的客户资源,以销售目标和结果为导向;

  5、收集与分析金融资本市场信息,协助建立并完善公司的外部资金合作,建立顺畅的融资渠道;

  6、追踪行业发展动态,根据市场情况进行金融业务的创新及渠道引入;

  7、领导交给的其他临时性工作。

  任职条件:

  1、大专以上学历;

  2、2年以上互联网金融从业经验,有小贷、保理、p2p工作经验和相关的客户资源优先考虑;

  3、性格外向,善于与人交流,积极乐观的工作态度,富有亲和力和团队精神;热爱销售事业,良好抗压能力,有强烈的赚钱欲望的热血青年;

  4、拥有良好的学习能力和沟通能力,较强的政策理解能力、综合分析能力、组织协调能力;

  5、基本金融知识,相关证书资质,熟练试用office。

岗位职责大客户经理3

  职责描述:

  1、搜集指定集团大客户所有分子公司信息,研究其组织结构,人员层级及相关信息,所处行业发展趋势,竞争对手趋势,订单分析,生产自制流程及以此产生的销售机会分析,通过分析参与客户研发、生产流程以此打开我们的ltc项目信息喇叭口

  2、组建跨区域集团客户专员团队,落实并跟进各区域集团大客户商务关系拓展,项目信息开发,项目运作pk,组织公司资源拿到订单,并跟催按时回款

  3、跨区域项目团队建设,能力培养

  4、指导跨区域项目管理,组织跨区域商务关系联动,跨区域交付、服务运作能力提升

  5、完成部门总监安排的工作事项、任务

  任职要求:

  1、具备优秀的市场开拓能力,沟通能力,组织协调能力

  2、市场开拓能力:收集各类信息,在维持现状的基础上开发新资源,与对方协商时随机应变,运用技巧,施加影响,掌控谈判过程和结果的'能力

  3、客户服务能力:了解客户需求,建立并维护与之的合作关系,提高服务效率的能力

  4、从事于或熟悉玻璃、无线电充、陶气、电池行业,或对相关品牌供应链熟悉;

  5、本科以上学历、五年以上销售经验或三年以上大客户项目运作经验,具有10人以上团队建设管理经验。

岗位职责大客户经理4

  岗位职责:

  1、负责公司销售工作,完成销售指标和任务考核;

  2、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

  3、了解市场信息及客户需求,对市场情况作分析,收集竞争对手的情报;

  4、完成各类销售报表,对项目作跟进分析,向上级提交相关分析汇报。

  任职要求:

  1、有2年以上面向企业工厂的销售经验,或有1年以上软件销售经验;

  2、有从事erp软件销售的长远规划,熟悉erp发行业市场情况,具有成功案例和客户资源者优先;

  3、对erp产品有浓厚的兴趣,诚信、积极主动、有韧性并且拥有高度的工作热情;

  4、具备较强的沟通、协调能力及优秀的`销售技巧和商务处理能力;

  5、较强的上进心和学习能力,能吃苦耐劳、有较强的团队意识。

岗位职责大客户经理5

  工作职责:

  1、商家产品上线及日常信息维护;

  2、负责日常活动运营线上或线下流程提报及后期跟进;

  3、协助商客服团队解决客诉、商家疑问等;

  4、协助业务运营进行商家培训及合作规范管理;

  任职要求:

  1、本科及以上学历,应届毕业生或具有一年以上互联网运营或旅游行业经验;

  2、调理清晰,具备良好的人际沟通及协调能力;

  3、责任心及抗压能力强;

  4、掌握办公室软件,excel熟练;

岗位职责大客户经理6

  岗位职责:

  1、根据公司市场战略,积极开拓新市场和新客户,针对目标客户制定并实施有效的销售计划和方案

  2、收集各种有关市场销售信息,及时反馈客户资源信息,提出有效的市场运作及销售建议

  3、完成公司下达的销售任务――各类行业大客户cdn、云计算等服务的销售与推广

  岗位要求:

  1、计算机通讯类或市场营销类相关专业毕业,本科及以上学历

  2、具有政府/高校/企业/金融/银行/保险/证券/传媒/物流等行业工作经验,有it产品的销售工作经验和成功案例

  3、有一定客户资源和背景,了解企业it架构优先考虑

  4、具备出色的`沟通能力,销售技巧、商务谈判能力

  5、学习能力强,诚信,具有较强的组织、沟通、协调能力及良好的团队合作精神

  6、工作中具有较强的主动性、积极性与创造性,善于利用各种资源和销售方法取得成效

岗位职责大客户经理7

  岗位职责:

  1、根据公司产品、服务的特点,正确选择相应渠道,完成公司下达的销售指标;

  2、负责公司销售渠道及终端客户关系的维护和发展,实现公司要求的客户增长;

  3、贯彻执行公司制定的区域销售策略,积极拓展行业和企业客户群;

  职位要求:

  1、3年以上大客户营销经验,有银行,金融,保险和体检,健康管理等行业经验优先

  2、对市场和行业的发展有敏锐的洞察力和较强的分析、判断能力;

  3、出色的沟通能力和人际交往能力,良好的口头及文字表达能力,团队意识;

  4、丰富的商务经验、良好的'谈判技巧,优秀的销售业绩;

  5、积极进取的开拓精神、良好的学习和环境适应能力、勇于面对挑战和承受压力。

岗位职责大客户经理8

  岗位职责:

  1、面向北京、天津、河北、河南区域企业客户销售公司解决方案、产品;

  2、与行业客户建立并保持正常稳定的关系,保证业务良好开展;

  3、对行业客户业务信息进行分析和整理,协助行业客户案例的建立;

  4、负责项目谈判、跟踪和管理,款项的回收,与客户的.沟通协调等工作。

  任职要求:

  1、三年以上工作经验,具备企业客户资源者优先考虑;

  2、具备良好销售素质,精通销售工作,善于与客户高层领导沟通,能准确把握客户心理、了解客户需求;

  3、具备良好的执行力,能够制定规划市场,建立行业销售策略;

  4、具有成熟规范的商务谈判、招投标活动能力。

岗位职责大客户经理9

  1.建立客户信息管理数据库,保持与客户良好的沟通,及时掌握客户需求,发掘销售机会;

  2. 组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动,提高项目成功率;

  3、和业务支持部门沟通,争取最优的商务条件;

  4.负责执行大客户销售计划,达成大客户销售目标

  5.负责大客户开发与维护,开发、维护、提升与大客户关系,深入挖掘客户潜在价值

岗位职责大客户经理10

  1、管理与大客户的`日常沟通,发展和维护与大客户的良好关系;

  2、深度挖掘重点客户的潜在需求,为客户提供满意的解决方案;

  3、参与项目前期洽谈、方案撰写、项目谈判等工作;

  4、对大客户进行定期跟踪和服务。

岗位职责大客户经理11

  工作职责:

  1、负责字节跳动商业化(本地大客户)整体招聘策略的设计和相关岗位招聘计划的落实,并根据本业务人力资源规划制定招聘策略,落实sourcing strategy;

  2、管理并推进招聘渠道创新,并能使用创新的理念和平台来探索新的招聘方法;

  3、运营并完善行业人才地图,完善并管理招聘kpi,达成招聘目标,提升招聘效率;

  4、改进招聘流程和平台,提升效能,完成面试官培养和提升候选人体验等;

  5、有较好的项目管理思路,用运营的.思路做招聘

  任职要求:

  1、正规统招院校毕业,本科及以上学历;

  2、至少具备7年以上招聘相关工作经验者,特别有潜力的候选人可以放宽工作年限,熟悉互联网行业

  3、思路清晰、沟通能力强,可有效拓展维护招聘渠道;

  4、熟悉校园招聘、专场招聘、外籍人员招聘等各类项目型招聘方法并能亲自推动甚至负责;

  5、有激情,能承受住压力,有梦想,不断挑战自己,追求创新

  6、自我驱动,思考力强,认真负责,有亲和力,能适应公司快速发展的工作节奏。

岗位职责大客户经理12

  岗位职责:

  1、负责地区国美/苏宁/迪信通/乐语等大客户的.开拓工作;

  2、与客户建立良好合作关系,提升终端销量,拓展the one的品牌形象;

  3、产品推广,渠道规划,销售政策对接,节假日促销活动等落实执行;

  任职要求:

  1、本科以上学历毕业,2年以上ka渠道销售管理经验,

  2、良好的市场洞察能力,可以和上下级进行良好的业务配合及信息反馈,工作主动性较强;

  3、对目标结果导向、具备良好的抗压能力,诚实守信。

岗位职责大客户经理13

  岗位职责:

  1、利用公司资源积极主动开发客户,通过外呼对公司产品进行推广和销售;

  2、快速有效锁定目标客户群,预约得到面谈机会(本人无需外出面谈);

  3、普通话流利,口齿清晰,有良好的表达能力,把握客户心理进行客情分析;

  4、喜爱销售,乐于服务他人,愿意挑战高薪,有相关电话销售经验者优先。

  5、本公司做五休二,上班时间9:30—18:30(午休12:00—13:30),同时享有国定节假日和年假

  6、完整的晋升体系:投资顾问——团队经理——市场总监

  任职要求:

  1、大专及以上学历,无专业限制,年龄在18—30周岁,有经验者可适当放宽学历要求;

  2、工作认真,积极主动,勇于挑战,不畏困难;

  3、欢迎应届毕业生投递简历

岗位职责大客户经理14

  工作职责:

  1、行业内优质大客户的开发、客户维护和销售管理等工作;

  2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

  3、负责销售过程(售前售中售后)的.公司内部包括研发,生产,财务等个部门的协调工作。

  岗位要求:

  1、本科及以上学历;

  2、有3年以上安防行业视频监控产品销售经验;

  3、熟悉视频监控产品及相关产品技术方案。

  4、具备良好的执行能力和沟通能力;

岗位职责大客户经理15

  1、负责现有大客户维护;

  2、负责新客户的市场拓展工作,并对新项目进行投标准备,进行报价分析;

  3、负责oem项目协调工作,完成销售合同的签订及相关条款确认;

  4、有在汽车生产行业经验或有相关资源的优先考虑(如北汽、众泰、吉利等)

  任职要求:

  1、大专以上学历,3年以上工作经验;

  2、工作积极主动,有责任心,具备团队合作精神;

  3、熟悉ts16949相关要求及apqp和ppap等相关流程者优先考虑;

  4、优秀的.项目协调、谈判能力、人际沟通协调能力;

  5、适应经常性出差

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