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渠道销售总监岗位职责
更新时间:2023-04-08 17:46:08
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渠道销售总监岗位职责(精选15篇)

  现如今,岗位职责使用的频率越来越高,岗位职责具有提高内部竞争活力,更好地发现和使用人才的作用。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗?以下是小编整理的渠道销售总监岗位职责,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

渠道销售总监岗位职责1

  职责:

  1、根据公司战略规划及渠道策略开展渠道开发拓展工作;

  2、有效开发、维护、管理渠道商,运用各种策略技能提升渠道商销售效能和市场业绩;

  3、完成渠道开发任务指标,完成目标渠道商的挖掘和洽谈合作工作;

  4、全面负责渠道商的开发、激励、维护和评估工作,与渠道商保持长期联系;

  任职要求:

  1、3年及以上渠道销售开拓经验,有市场营销、渠道拓展、地推等相关工作及管理经验,有产品渠道开拓的成功经验优先;

  2、熟悉电力产品行业渠道工作模式,有丰富的与渠道商沟通的`经验;

  3、具备组建团队的能力,优秀的统筹规划与实操能力及良好的沟通协调能力;具有良好的沟通能力及商务谈判能力;

  4、做事积极主动,学习适应能力强;

  5、良好的团队协作能力。

渠道销售总监岗位职责2

  职责:

  1.依据公司整体战略,组织制定智能硬件产品营销战略,组织市场销售工作并对销售结果负责。

  2.规划公司分销系统的.整体运营,建立、健全各项规章制度。

  3.参与制定公司销售中长期规划,依据公司整体销售目标年度销售计划和方案,年度销售预算、计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。

  4.负责销售团队管理和建设,对销售人员进行培训、指导。

  5.参与市场规划、产品管理等工作。

  任职资格:

  1.五年以上家电销售管理经验。

  2.本科以上学历。

  3.对家电传统分销市场有较深理解,有一定客户资源。

  4.有全国销售管理工作经验优先。

  5、良好的团队管理、建设及组织协调能力、擅于激励与引导团队成员,结果导向,注重数据和量化,有管理收入利润和预算的经验。

  6、有优秀的内驱力,善于整合资源、创新经营的思想,对目标执着并挑战。

渠道销售总监岗位职责3

  职责:

  1.分析市场和行业发展及竞争市场信息,为团队提出建设性的业务拓展方案;

  2.按照要求完成日、周、月、季、年等各时间段工作汇报和数据分析工作;

  3.按照要求完成团队成员月度、季度以及年度工作绩效评定和员工绩效面谈;

  4.有效完成团队成员专业能力培养,制定完善培训计划并执行考核。

  5.团队组织结构持续优化,保障可持续发展团队建设标准。

  任职要求:

  1、教育背景:大专及以上学历,电子商务、市场营销、互联网专业;

  2、熟练使用word、excel等办公软件,能熟练制作文档和报表,有一定的计算机及互联网操作基础;

  3、熟悉SEO,SEM相关业务,熟悉标准化产品销售;

  4、3年以上直客团队管理经验,有较强的团队建设经验;

  5、具备基础业务预算、成本管理和数据分析经验;

  6、逻辑清晰,具有良好的`表达能力和沟通能力;

  7、敏锐的商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力;

渠道销售总监岗位职责4

  职责:

  1、负责设计及建立智慧教育产品的全国分销商渠道体系;

  2、负责智慧教育产品在全国范围内的渠道开拓,并达成年度拓展目标;

  3、负责制定渠道合作方案,建立渠道销售流程和运作规范;

  4、负责渠道商的'关系维护、培训与工作指导、资格管理与评估;

  5、整合一切资源完成与渠道商的项目方案设计与招投标等工作。

  任职要求:

  1统招本科以上学历,教育、信息、管理类专业;

  20xx年以上教育信息化渠道建设以及管理经验,具备丰富的客户和渠道资源;

  3对教育信息化行业的发展非常熟悉,对教育信息化解决方案、平台运营有深刻理解;

  4具备极强的谈判能力、洞察力以及规划能力,能有效利用各类渠道商资源形成市场趋势。

渠道销售总监岗位职责5

  职责:

  1、根据公司战略方向,负责开发、维护、管理全国各类线上、线下资产类渠道资源;

  2、负责公司各类贷款渠道业务的拓展与商务谈判,合作沟通及业务开展;

  3、为公司发展规划,制定资产端业务拓展计划并落实执行,完成业绩目标;

  4、拓展第三方优质资产渠道的合作,与相关渠道建立良好的合作关系;

  5、金融同业相关政策及业务发展分析,为公司的决策提供信息支持;

  6、通过各类渠道接触并筛选客户信息,积累有效客户,促进客户规模的增长;

  7、积极主动挖掘新的合作伙伴,进行市场开拓。

  8、根据公司发展规划完成领导临时交办的市场渠道工作。

  任职资格:

  1、有现成的可转化的资源,5年以上金融行业贷款渠道管理相关工作经验;

  2、具备优秀的.团队管理能力和市场开拓能力,较强的风管意识与识别能力;

  3、对金融资本市场有一定知识积累,对市场发展动态有一定敏锐度;

  3、具有良好的沟通表达能力和团队协作能力,能承受较大的工作压力;

  4、熟悉互联网金融,有银行信贷、消费金融公司、融资担保、小额贷款等行业经验者优先。

渠道销售总监岗位职责6

  岗位职责:

  1、根据公司战略与产品特点,对CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作;

  2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案;

  3、制定和贯彻企业的'产品策略及政策

  4、培训市场营销人员,建设和管理高素质的营销团队,指导其完成公司计划、市场营销任务。

  职位要求:

  1、大专以上学历,3年以上香水或化妆品CS渠道管理工作经历,有良好的客户资源

  2、具有一定的销售技能

  3、具备优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作;

  4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力;

  5、培训经历:接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先

渠道销售总监岗位职责7

  职责:

  1、负责渠道资源的整合,识别与选择、配置与优化;

  2、负责制定渠道拓展计划及组织实施,根据计划合作项目,完成分销渠道布局;

  3、负责统筹安排合作渠道的关系维护、培训及分级管理,处理各类市场问题,保持良好合作关系,促进带看量;

  4、建立健全渠道管理体系,组织编制和完善部门内部管理流程与制度,并负责监督贯彻执行,协助渠道人员完成业务指标;

  5、协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作,提升下属人员素质和能力。

  任职要求:

  1、5年以上房地产行业渠道管理工作经验,熟悉房地产分销模式,有房地产渠道销售从业经验和资源的优先考虑;

  2、较强的'市场分析、判断及开拓能力,较强的商务洽谈能力,较强的团队管理和培养下属的能力,良好的客户服务意识;

  3、良好的职业操守,大局观强,主动性强,抗压性强,善于沟通和协调。

渠道销售总监岗位职责8

  职责:

  1、根据公司年度业务发展目标,制定自有智慧教育产品渠道业务拓展、品牌建设与年度营销计划;

  2、全面负责渠道销售团队的管理工作,确保年度营销目标的实现;

  3、了解教育行业市场动态,不断改善销售策略,提高销售业绩;

  4、制订并落实公司各项营销管理制度、营销政策,促进营销目标的达成;

  5、制定全年销售费用预算,引导和控制销售工作的.方向和进度;

  6、主持公司重大销售合同的谈判与签订工作。

  任职要求:

  1、大专以上学历,6年以上教育信息化行业经验,3年以上团队管理经验;

  2、对教育信息化行业、集成行业有深刻认知,有较强把握市场动态与方向的能力,较强的观察力和应变能力;

  3、具有出色的沟通能力、团队组建能力、组织开拓能力、团队协作能力;

  4、有成功市场实战经验,可以带领和指导团队开展业务。

渠道销售总监岗位职责9

  职责:

  负责渠道销售团队组建,激励和管理工作,带领团队完成渠道销售目标;

  整合市场资源,带领团队拓展各类金融或异业合作关系,并及时反馈市场信息;

  管理各渠道的销售服务及销售支持工作;

  总结市场销售活动成功经验并分享;

  负责日常活动报表,并准时提交给总部;

  执行上级或总部安排的其他事宜。

  任职要求:

  熟悉金融市场,对金融产品的扎实的知识基础;

  有三方财富公司销售管理经验优先考虑;

  有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑;

  对高净值客户群体有较强的市场敏锐度及对当地市场的熟悉度;

  本科以上学历,金融类相关专业优先;

  有良好的.职业道德和素养,能承受一定工作压力;

  具有良好的领导力,管理能力和沟通影响力,能处理复杂局面和驾驭全局的能力;

  有较强的自我驱动力和坚韧性;

  五年以上金融或相关行业从业经验,三年以上团队管理相关经验。

渠道销售总监岗位职责10

  职责:

  1.组织督导项目公司/事业部根据项目需求拓展各类销售渠道,获取优质、有效的渠道信息;

  2.产活动的组织及协助;

  3.组织审核渠道销售方案、并监督相关渠道活动实施,进行销售资源的整合,协助项目完成业绩目标;

  4.组织监督大客户资源拓展与解决方案的'策划与执行,并不断开拓市场及新渠道;

  5.组织协助项目公司/城市公司进行渠道管理和培训,不断提高渠道销售能力。

  任职要求:

  1、形象良好,沟通能力强,较高的资源整合能力;

  2、市场拓展能力强,具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

  3、良好的数据统计分析,执行到位,促进渠道工作高效提升;

  4、大专以上学历,熟悉房地产市场渠道工作,有房地产销售或渠道管理者、有当地资源者优先。

渠道销售总监岗位职责11

  职责:

  1、根据公司业务发展需要及市场特点,制定相关产品销售策略及业务拓展计划;

  2、负责客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现市场占有率和销售目标;

  3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的客户关系;

  4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;

  5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。

  任职资格:

  1、本科以上学历。

  2、3年以上销售管理工作经验,5年以上销售工作经历。

  3、能独立定制客户方案,并积极寻求让客户满意的.策略;

  4、扎实的文字功底,敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力;

  5、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力;

  6、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力。

渠道销售总监岗位职责12

  岗位职责:

  1、根据公司品牌视觉识别系统、品牌推广和传播策略、市场品牌活动,组织实施品牌管理和推广策略。

  2、策划品牌线上推广及线下活动方案,制定详细实施办法,协调各方资源,确保面向用户和行业有效传播。组建社群营销团队,制 定目标顾客自媒

  3、体社群营销方案和实施计划,探索社群交互方式的创新。

  4、根据产品数据、行业、竞品、推广、运营等情况跟踪,收集用户信息并根据市场输出,提出产品开发和改进建议

  5、需做过卫生巾及日用品市场

  1、根据公司战略与产品特点,对 CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作;

  2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案;

  3、制定和贯彻企业的产品策略及政策;

  4、培训市场营销人员,建设和管理高素质的营销团队,指导完成公司计划、市场营销任务。

  任职要求

  1、大专以上学历,3年以上化妆品CS渠道管理工作经历,有良好的客户资源;

  2、具有丰富的销售技能,沟通技巧;

  3、具备优秀的'团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作;

  4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力;

  5、培训经历:接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先。

渠道销售总监岗位职责13

  职责:

  1.负责产品全国渠道合作体系的搭建,发展和开发渠道合作伙伴。

  2.根据公司产品市场营销计划,完成销售指标;

  3.开拓新市场,发展新客户,提高产品市场份额,组建渠道营销团队;

  4.负责市场信息的收集分析,制定有针对性的市场开发计划;

  5.维护客户关系以及客户间的'长期合作。

  任职要求:

  1.全日制市场营销类或工科类本科以上学历;

  2.五年以上相关行业销售工作经验;

  3.有强烈的事业心和责任感,具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力;

  4.对工作有激情、执着、敬业;思维敏锐,谈吐较好,形象气质佳。

渠道销售总监岗位职责14

  职责:

  1、 负责渠道及合作伙伴的战略规划制定和执行,并建立良性生态环境;

  2、 负责渠道合作与支持,包括渠道政策、渠道运营、赋能及渠道营销活动,促进销售,提升品牌,支撑商业目标达成并对渠道销售目标负责;

  3、负责渠道业务合作开拓、业务培训体系搭建,挖掘合作需求,实现渠道业绩目标;

  4、负责与销售、产品、市场等部门的协同,共同促进区域渠道生态圈的建设。

  5、负责公司客户回款管理和监控。

  岗位要求:

  1、专科以上学历,通信、计算机等相关专业毕业优先;

  2、有八年以上智慧城市、智慧社区、智慧园区、智慧教育、智慧停车、智能安防(门禁)、弱电楼宇等行业BD、渠道、销售负责人相关工作经验,对业态有深入了解,能进行顶层架构设计及拓展和运营者优先 。其中有五年以上同行业/同岗位经验,有三年以上8人以上的`管理团队经验。

  3、 富有开拓创新的能力和积极饱满的工作激情,具有开拓业务合作策略的野心,目标导向型。

  4、 熟悉国内智能硬件(门禁机、机器人)变革领域集成商和方案商的生态,了解各家在变革过程中的痛点与诉求

  5、 对于产业+互联网有自己独到的见解,熟悉互联网最前沿的技术演化趋势

  6、优秀的逻辑能力、沟通表达能力、谈判和管理团队的能力。

  7、在全国某地具有一定的市场资源及人脉资源。

渠道销售总监岗位职责15

  职责:

  1、收集、分析市场数据,推动公司销售业务,根据公司战略目标,组织完成公司整体渠道销售计划,高等院校智慧教育产品市场的拓展和销售工作,完成指定产品的销售任务。

  2、根据公司产品特点及人物要求,制定渠道政策体系,组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程计划,负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持,布局经销商/代理商销售网络,带领团队完成公司制定的销售业绩考核;推进公司产品在各高等院校的市场应用;

  3、建立健全所在区域销售团队,主动开拓高等院校用户市场,并建立新的代理商渠道伙伴关系;

  4、通过专业化的渠道管理能力,提升区域内代理商队伍的'业务能力,激励并帮助代理商进行市场销售,完成销售目标,扩大公司产品的市场占有率;

  5、定期整理、总结渠道经验,并推动内容、活动与产品的流程和标准,及时作出相应的调整改进方案。

  任职要求:

  1、本科及以上学历,市场营销、工商管理、计算机及相关专业,至少5年以上高校人工智能产品销售经验;

  2、有知名软件行业和高等教育信息化产品渠道销售经验优先;

  3、有敏锐的市场触觉,思路敏捷; 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

  4、具备优秀的数据分析、市场分析、客户分析、市场营销策划与推广能力,有大型营销活动成功经验。具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

  5、勤奋,能吃苦,愿意接受挑战,能够接受出差。

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