大客户岗位职责（通用26篇）

大客户岗位职责

更新时间：2023-04-24 14:40:29

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大客户岗位职责（通用26篇）

　　在学习、工作、生活中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的大客户岗位职责，希望对大家有所帮助。

　　大客户岗位职责 1

　　1、管理与大客户的.日常沟通，发展和维护与大客户的良好关系;

　　2、深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供满意的解决方案;

　　3、参与项目前期洽谈、方案撰写、项目谈判等工作;

　　4、对大客户进行定期跟踪和服务。

　　大客户岗位职责 2

　　1、深入理解公司业务战略、商业模式及需求场景，开拓大客户，完成业务目标；

　　2、与客户关键人员保持高效沟通并建立良好的合作关系，提升客户满意度，并能基于客户使用场景和延展需求，挖掘二次机会；

　　3、负责帮助客户熟悉公司产品，驱动客户对产品的'理解和使用，善于聆听，及时沟通并记录反馈，并协调产品经理和技术团队，建立产品优化反馈闭环，提升整体用户体验与竞争力；

　　4、完成领导交代的其他任务。

　　大客户岗位职责 3

　　岗位职责：

　　1、执行大客户开发策略和计划，完成大客户开发目标；

　　2、根据销售计划和目标，实施有效销售；

　　3、全面挖掘相关行业市场，关注大项目合作机会，对签约额、回款、销售收入等KPI目标负责。

　　任职资格：

　　教育背景：本科以上学历；

　　工作经验：3年以上大客户销售经验、世界500强或中国100强企业工作经验优先

　　专业资质：

　　其他：

　　专业技能要求：

　　能源、建材、地产、工程、智慧城市、物联网、应急、安防、军工、消费类电子、交通中一个或多个行业知识，及相关客户资源

　　大客户岗位职责 4

　　职责描述:

　　1、根据公司产品特点、向客户提供专业的产品和渠道。

　　2、根据业务需求、负责收集、整理、分析相关客户群的信息资料。

　　3、根据客户的需求、帮助客户指定资产配置方案、提供专业的理财建议咨询与服务、相关项目分析及投资管理。

　　4、及时收集并处理客户的反馈意见、维护客户关系。

　　5、完成上级领导指定的销售目标、且按时保质的完成销售报告。

　　6、根据业务要求、定期做好客户的回访、维护和再开发、主动、积极得为客户提供各类金融产品。

　　优先考虑:

　　1、本科以上学历、具有金融、营销、经济、财经类等专业者做优先考虑。

　　2、相关工作经验、银行大客户部及私人银行部从业者做优先考虑。

　　3、具有良好的客户沟通、人际交往及维护客户关系的能力。

　　4、具有较强的学习能力和工作责任心、能够自我指导与自我激励。

　　5、具有有效开发客户资源的.能力、抗压力强。

　　6、诚实守信、为人谦虚、勤奋努力、具有高度的团队合作精神和高度的工作热情。

　　7、形象气质良好、普通话标准流利、英语表达及书写能力良好。

　　8、拥有相关证券从业资格、AFP、CFP、CFA或CPA等相关执业证书者做优先考虑。

　　大客户岗位职责 5

　　职责：

　　1、完成公司月、季、年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

　　2、有独立的销售渠道和客户源，具有良好的市场拓展能力;

　　3、新产品市场推广方案的制定;

　　4、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

　　5、销售队伍的.建设与培养等。

　　任职资格：

　　1、具有大客户开发、服务和管理能力;

　　2、良好的计划能力，执行能力和团队建设能力;

　　3、熟悉蓝牙、蓝牙耳机产品

　　4、具有耳机或蓝牙耳机销售经验

　　5、积极乐观向上、充满正能量，抗压能力强

　　大客户岗位职责 6

　　职责：

　　1、负责与房地产开发商的接洽与维护;

　　2、负责开发新客户与维护公司老客户;

　　3、通过互联网发布公司最新的产品信息;

　　4、负责调查广告市场的发展方向和趋势，根据市场的'方向和趋势对广告的销售作出战略决策。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，样貌良好，有气质，男女不限。

　　2、无工作经验亦可，有从事过房地产销售，互联网网销售，广告销售工作者优先。

　　3、性格外向开朗，能适应高压工作，意志坚定，肯吃苦耐劳，善于沟通，有较强的公关能力。

　　4、能独立完成领导布置的各项任务，遇到问题应变能力强。

　　5、熟悉并掌握各项办公应用软件，对互联网有一定的认知和了解。

　　大客户岗位职责 7

　　岗位职责：

　　1.负责公安垂直细分行业业务的拓展、维护公安一所、二所、三所、安防协会等安防圈的资源，提升公司在公安行业品牌形象；

　　2.维护并深化公司现有客户关系，挖掘项目信息，积极促进公司在公安行业的.可持续发展；

　　3.负责行业内信息汇总、挖掘客户对新功能、新产品的潜在需求；

　　4.与公安客户紧密沟通，了解并传达最新行业政策动向，指导、帮助公司在公安行业的经营；

　　5.负责垂直公安细分行业重大项目的资源协调和项目指导。

　　任职要求：

　　1.5年以上工作经历，有成功的政府/公安客户销售经验，对公安行业的整体经营系统思维；

　　2.对公安部及各级公安系统熟悉，具备成熟的人脉资源；

　　3.具备敏锐的市场意识、创新意识和开拓能力，富有职业素养及客户服务理念；

　　4.具备优秀的沟通技巧、良好的协调能力，能够敏锐、准确的反应客户提出的要求；

　　5.抗压能力强，能适应经常性出差工作。

　　大客户岗位职责 8

　　岗位职责：

　　1、组建KA顾问式销售团队；

　　2、对所负责区域的.市场及行业客户进行深入需求调研与分析；

　　3、制定销售团队年度、季度、月度销售计划并有效推进计划实施和完成；

　　4、负责本区域重点大客户的销售、谈判、维护等工作；

　　5、根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案；

　　6、配合集团完成人事人区域品牌力构建。

　　任职要求：

　　1、人力资源、市场、销售、法律等相关专业本科以上学历，熟悉人力资源、劳动法知识，有一定财务税收知识基础；

　　2、七年以上（人力资源中高端产品线均可）市场、销售及管理经验，熟悉金融保险、地产、互联网、医药、高端制造业、政府事业单位者优先；

　　3、有责任感、积极主动，富有激情和团队合作精神；

　　4、优秀精湛的沟通、学习、客户需求分析及提案能力。

　　大客户岗位职责 9

　　职位描述：

　　1、根据临展事业部整体发展战略，制定销售计划并带领销售团队完成销售目标；

　　2、负责优质大型企业的国内外展台，企业展厅，活动推广等业务开拓；

　　3、负责监督管理项目整体流程，跟踪项目进展，提合理化改进方案；

　　4、组建狼性销售团队；

　　5、完成其他公司交付的工作。

　　岗位要求：

　　1、5年及以上国内外展览展示行业销售总监工作经验；

　　2、服务过行业内知名公司，展览主办方，中大型广告公司，世界500强等企业的'2年及以大客户销售经理或销售总监工作经验；

　　2、热爱展览展示行业，有优势客户资源者优先录取；

　　3、英文沟通顺畅优先，具备独立开发市场能力，抗压能力强，能迅速领会客户需求并做出产品推荐方案。

　　大客户岗位职责 10

　　职责

　　1、通过电话、邮件等多种渠道进行产品销售，与团队销售人员合作完成各项销售指标;

　　2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通，了解客户需求, 寻求销售机会;

　　3、准确判断客户需求和购买意向，掌握客户跟进流程，控制出单时间;

　　4、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;

　　5、协调公司内部资源，为客户提供专业的'产品咨询和优质的售后服务，提高客户满意度;

　　6、收集和分析客户信息及市场数据，定期反馈工作总结。

　　任职资格

　　1、男女不限，中专及以上学历;

　　2、有无销售工作经验均可，公司提供完善的岗前系统培训，有潜质的应届毕业生、有经验者优先考虑;

　　3、具备良好的沟通技巧、亲和感，普通话标准流利;

　　4、能够承受一定压力，坚持不懈挑战的精神和耐心的意志;

　　5、踏实肯干，富有团队合作意识，有很强的求知欲望和学习能力;

　　6、热爱销售工作，敢于挑战高薪。

　　大客户岗位职责 11

　　岗位职责：

　　1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

　　2、管理客户关系，完成销售任务；

　　3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；

　　4、对客户需求提供专业的咨询服务；

　　5、挖掘开发行业潜在客户；

　　6、跟踪落实行业客户销售合同的执行情况，跟进客户回款；

　　7、形象好，气质佳（请附近照）。

　　8、有礼品行业/员工福利行业经验者优先考虑。

　　岗位要求：

　　1、专科及以上学历，专业不限；

　　2、1年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；

　　3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的'沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

　　4、有责任心，能承受较大的工作压力，善于沟通，懂得谈判技巧，具备良好的客户服务意识；

　　5、有国企销售经验优先考虑。

　　大客户岗位职责 12

　　职责：

　　1、所负责客户订单获取，指标达成;

　　2、所负责客户项目预算等相关信息的搜集、获取并及时跟进;

　　3、所负责客户关系的维护、接洽及同总部平台资源对接支持;

　　4、协助区域公司项目的签约、回款、收入落地完成;

　　5、及时处理客户诉求，确保客户满意度;

　　任职要求

　　1、统招大专及以上学历，建筑装饰或相关行业(工装、部品、房地产行业)优先;

　　2、对地产前20强中2家以上有过系统深入的.跟进或者合作(年合同产值大于2亿/家)优先;装修行业工程渠道3年以上营销经验，有自己的客户资源，有市场体系搭建，项目施工运营经验;

　　3、清晰了解建筑装饰行业形势，发展方向，行业竞争力环境，熟悉地产大客户基本状态和流程，能够有效获取行业信息并整合一流资源;

　　4、具有优秀的团队经营能力和资源整合能力，认同企业文化，承接战略指标落地;

　　大客户岗位职责 13

　　职责：

　　1：经过公司的`培训，能够熟悉企业流程，寻找潜在目标客户。

　　2：公司提供客户资源。(不需要自己去寻找，单枪匹马)

　　3：无需外出，不用汗流浃背，高端办公环境，环境幽美，交通便利。

　　4：通过网络渠道为客户提供信息咨询服务。

　　职位要求：

　　1：19-30周岁;应届毕业生可以考虑。(男女不限)

　　2：有市场经验着优先考虑。

　　3：良好的沟通能力，语言流利。

　　4：性格坚韧，稳重，有责任心，有一定的抗压能力。

　　大客户岗位职责 14

　　1、独立负责开发新客户，负责整个项目的跟踪和协调，签订销售合同完成销售指标。

　　2、负责收集客户、竞争对手等市场信息，对市场进行分析和评估并提出建议予以报告。

　　3、根据公司及部门的目标，团结一致完成公司目标。

　　4、负责老客户的定期拜访、沟通，维护客户关系，继续开发。

　　6、负责客户应收帐款管理、客户信用等级监控及负责客户档案的`管理。

　　7、负责及时、准确地完成公司要求的各类销售报表。

　　8、协调完成项目投标工作。

　　大客户岗位职责 15

　　岗位职责：

　　1、负责与SKA品牌的商务洽谈并根据客户需求制定线上深度运营方案以实现整合营销；

　　2、负责与运营、配送、市场等相关部门的沟通协调，推动改善品牌与消费者的服务体验；

　　3、负责所辖品牌所有经营指标（交易额，利润，市场份额等）的.完成与不断提升；

　　4、负责搜集竞争对手信息，跟进竞争对手动态并及时调整应对策略；

　　5、负责持续优化品牌合作策略，通过策略执行不断提升合作品牌价值与美团品牌价值；

　　岗位要求：

　　1、本科及以上学历，市场营销类专业优先；

　　2、三年以上互联网、电商、快消、零售行业背景，有运营、市场、公关或项目管理经验的优先；

　　3、具有良好的逻辑思维能力、表达能力及数据分析能力；

　　4、乐于追求细节上的完美，勇于接受挑战；

　　5、渴望快速成长、热爱互联网行业优先；

　　大客户岗位职责 16

　　职责：

　　1.负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源，完成销售目标

　　2.负责市场调研和需求分析;负责公司产品的销售及推广

　　3.建立、开通并维护客户关系，完善客户关系管理体系

　　4.维护与重要客户间的良好合作，并深入挖掘更多的`合作机会

　　5.负责销售区域内销售活动的策划和执行

　　6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，专业不限;

　　2、有行业工作经验优先;具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀着优先;

　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　5、有责任心，能承受较大的工作压力;

　　大客户岗位职责 17

　　1、熟悉销售部门业务，了解产品的销售及推广;

　　2、两人一组根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

　　4、适应短期出差，开拓外地市场;

　　5、组织培训与管理团队;

　　大客户岗位职责 18

　　1.负责市场全面拓展、合理有效安排各项业务活动，努力完成销售目标。

　　2.负责按照确定的发展策略规划、渠道拓展规划、产品规划，组织实施和落实。

　　3.负责对市场信息的收集、整理与分析工作，并按要求完成各项销售报表填写。

　　4.负责业务客户关系维护及管理工作，完成公司交办的'其他工作任务。

　　大客户岗位职责 19

　　1、负责所在区域新客户开发，老客户关系维护及销售合同的审议和签订，对客户提供专业的咨询;

　　2、负责签单前与技术部门确定客户需求在技术上是否可行;

　　3、强化预付款及所签业务回款，收取应收帐款;

　　4、完成基础销售额5000元人民币的销售任务;

　　5、负责管理客户关系，解决客户投诉;

　　6、在上级的.领导和监督下定期完成量化的工作要求;

　　7、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;

　　大客户岗位职责 20

　　1、负责开拓市场，开发潜在的行业以及客户，挖掘有通讯需求的出海企业;

　　2、负责沟通客户，跟踪客户需求，配合做好售中及售后服务，提高客户的忠诚度和满意度;

　　3、负责重点客户的关系维系及销售服务;

　　3、搜集反馈客户发展信息，负责挖掘客户的潜在需求，及时与部门沟通;

　　5、根据公司的`产品解决方案，负责产品的复制推广;

　　6、收集市场信息、行业信息，并及时反馈跟踪。

　　大客户岗位职责 21

　　1、根据公司提供的客户资源，寻找意向客户，完成销售目标。

　　2、接待来访客户，沟通融资方案，签定销售合同，协调业务进展各项事宜，管理、参与和跟进订单进展。

　　3、建立客户管理档案，持续跟进客户，进行客户关系维护。

　　4、及时向上级反馈销售过程中客户对产品的需求、意见和建议。

　　大客户岗位职责 22

　　职责：

　　1、对公司分配的客户资源的进行谈判、签单

　　2、能独立为客户进行售前咨询和制定解决方案

　　3、维护客户关系，并挖掘新的合作点

　　4、综合协调日常销售事务以及接待来访客户，与客户建立良好关系，以维护企业形象

　　5、进行销售数据分析，并提出销售策略改进办法

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，有软件/网站销售经验优先，有对企业端销售经验优先;

　　2、热爱互联网/软件行业，热爱销售工作，追求进步，良好的`口头表达能力和沟通技巧，有一定的逻辑思维能力，责任心强

　　3、能承受工作压力，敢于向高薪发起挑战，愿意为了高薪，为成长付出非凡努力

　　大客户岗位职责 23

　　职责描述:

　　1、通过各渠道主动开发客户资源,挖掘客户需求,并为其提供有效的咨询及解决方案;

　　2、制作或修订业务报价方案;

　　3、保证线索跟进过程的及时性,有效性,促进结果达成;

　　4、完成公司制定的业务指标;

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历,专业不限;

　　2、同行业半年以上销售经验或餐饮行业人事经验;

　　3、喜欢在人力资源专业的领域发展,寻求在专业技术上不断学习和自我突破,以专业技术为客户提供解决方案;

　　4、具备良好的沟通能力、团队协作力、严谨、细致的'工作态度和高度的工作责任心,善于维护客户关系;

　　5、灵活运用办公软件(Excel、Word、PPT);

　　大客户岗位职责 24

　　职责：

　　1、大客户销售渠道开拓，根据公司发展战略，积极开拓新市场、发展新客户，完成销售目标;

　　2、负责开拓商业综合体、写字楼、批发市场、公寓、出租屋等客户，为客户提供合理化解决方案，挖掘客户需求，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;

　　3、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务;

　　4、客户管理、客户痛点分析、根据客户类别构建销售场景;

　　5、负责带领团队完成公司制定的销售目标。

　　岗位要求：

　　1、具有3年以上大客户销售管理工作经验;

　　2、有成功的客户拓展经验，具有优秀的大客户开展、维护、跟进能力，敏锐的市场分析及判断能力;

　　3、具备优秀的`表达及沟通能力强，善于组织协调，运用资源，目标感强;

　　4、具有较好的市场拓展、谈判能力、人际能力及危机处理能力;

　　5、有丰富的人脉关系和客户资源优先。

　　大客户岗位职责 25

　　职责：

　　1、负责本地大客户销售团队管理、达成公司销售业绩目标；

　　2、拟定销售战略规划为重大营销决策提供建议和信息支持；

　　3、负责制定项目的客户拓展、维护、签单计划；

　　4、销售竞争策略并实施，指导销售人员完成规定的销售业绩。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，熟悉Saas服务和软件市场，6年以上TOB销售经验、3年以上团队管理经验；

　　2、具有丰富的销售团队管理能力以及业务突破能力；

　　3、具有良好的沟通技巧与表达能力，亲和力强；

　　4、出色的`组织、协调能力，团队协作性强；

　　5、具有丰富的To B销售经验和敏锐的市场洞察力。

　　大客户岗位职责 26

　　职责：

　　1.销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的'工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

　　2.积极维护客户关系，完成月度或季度销售任务;

　　3.了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍产品的优点和特色，为客户提供专业的咨询;

　　4.收集、整理、汇总市场上潜在客户的信息资料;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑，性别不限;

　　2、有本行业市场开拓经验为佳;

　　3、有一定的销售经验与销售技巧;

　　4、沟通力强，思维敏捷，进取心强，抗压能力强，勤奋好学。

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