地产销售总监岗位职责

地产销售总监岗位职责

更新时间：2023-04-03 11:50:58

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地产销售总监岗位职责

　　在日常生活和工作中，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责是组织考核的依据。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是小编为大家收集的地产销售总监岗位职责，欢迎大家分享。

地产销售总监岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、根据公司发展战略制定年度经营指标和营销战略与实施方案；

　　2、根据营销战略和实施方案，牵头制定销售部年度工作计划并进行管控；

　　3、负责组织市场推广相关工作的开展；

　　4、负责销售部内部绩效考核；

　　5、负责重大招投标工作，重点产品、项目的策划和推进；

　　6、负责销售部重大事项的.协调处理工作；

　　7、牵头进行重点客户关系及渠道建设；

　　8负责销售部部门管理、团队建设、

　　任职要求：

　　1、性别，女，30—40周岁，全日制市场营销、房地产经营管理相关专业，已婚已育优先；

　　2、熟悉房地产行业相关的各类专业知识和有关的法律法规；

　　3、熟悉项目评估判断、市场研究、产品定位、项目执行；

　　4、5年以上房地产公司及顾问公司高级管理人员的工作经历，珠海横琴房企销售总监经验优先；

　　5、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力，具有多个项目成功的全程操盘经验和成功案例，能够组织和指导市场调查，具备先进的营销理念、较强的市场分析能力和应变能力；

　　6、思维敏锐，具有较强的项目策划和执行能力、语言表达能力和沟通协调能力；

地产销售总监岗位职责2

　　1、负责楼盘项目营销整体事项的运作，对项目销售执行状况和数据进行监控，完成公司下达的销售任务和回款任务;

　　2、负责统筹制定楼盘项目的总体营销策略及阶段营销方案;

　　3、刚好、精确地驾驭项目的销售进度、推广进度、费用等状况，提出建设性看法;

　　4、刚好把握市场状况及竞争对手的最新的.销售动态，刚好依据市场及行业状况制订或调整策略，负责重大公关、促销及各类宣扬推广活动的总体组织与策划;

　　5、负责组织销售人员业务培训、考核工作，提高员工综合实力和素养;

　　6、完成公司领导临时交办的各项工作任务。

地产销售总监岗位职责3

　　1、负责集团房地产项目销售部的全面管理工作。负责营销策划部内部成员的工作管理和业务培训、考核及工作的调配；

　　2、负责公司项目销售策划系统全面工作，制定公司营销策划管理方面的规章制度和业务运作流程；

　　3、负责公司拟定项目的市场调研、前期策划及相关工作；

　　4、依据公司对各个房地产项目的总体销售目标，制定公司全部房地产项目的.营销方案；

　　5、指导制定项目价格体系和调价策略、项目推盘看法和调价看法，并对项目价格表进行审核；

　　6、负责审核项目总体推广策略及各阶段推广主题；

　　7、负责审核项目平面、软文、户外、网络等全部发布广告的设计；

　　8、全面负责公关事务和主题活动，并整合媒介资源；

　　9、负责集团销售部会议的召开；

　　10、负责市场营销成本及费用的整体限制；

　　11、负责房地产销售各环节的运作统筹，完成公司的销售目标；

　　12、销售体系框架的建立及人员的聘请；

　　13、负责按揭银行、产权代办公司的招投标及签约手续；

　　14、负责房地产项目全部的市场和销售合同的管理；

　　15、对公司及项目的内部信息保守机密；

　　16、有较强的团队管理实力、组织实力和激励实力，能够有效组建并带领团队开拓市场；

　　17、完成公司及上级领导交办的其他工作任务；房

地产销售总监岗位职责4

　　1、熟识房地产项目营销流程，对地产营销见解独到，分析透彻;

　　2、负责项目的市场调研、整体策划，产品定位，完成公司制定的.销售目标;

　　3、负责规划项目整体的营销战略体系，内外场销售团队的组建，团队成员的培训及管理，完善营销团队的考核、激励及管理制度;

　　4、负责制定代理项目营销推广安排、营销策略及案场营销全面管理工作。

　　5、负责项目市场调研和需求分析，总体营销工作安排及总结汇报; 案场及外部行销团队销售组织管理与策划等工作。

地产销售总监岗位职责5

　　销售副总监岗位说明书

　　岗位名称：销售副总监

　　所属部门：销售中心

　　干脆上级：总裁

　　干脆下属：各销售部经理

　　本职工作：主持销售中心全面工作

　　岗位职责：

　　1、负责销售中心全面工作，并担当责任；

　　2、负责销售中心的制度建设工作，培育干脆下属的专业技能和管理实力；

　　3、制定销售中心作安排、工作制度并组织实施；

　　4、负责审查各销售部的年、季、月度销售安排、回款安排和销售费用安排；

　　5、依据以上安排指标，督促各销售部制定相应的实施方案和措施，在确保完成安排指标同时，能有效地节约费用；

　　6、拟定招商、招租及租售方案，指导销售部工作，确保完成租售指标；

　　7、组织编制产品定价、调价草案、销售限制方案；

　　8、负责与项目公司工程部、策划中心等部门的'协调；

　　9、负责在销楼盘的相关信息收集工作，并向总裁及策划总监供应相关调研报告；

　　10、负责与银行、住房公积金管理中心的协调，加快资金回笼；负责与房产局相关部门等与销售相关的外部联络工作；

　　11、主动完成上级临时交办的其他工作。

地产销售总监岗位职责6

　　1、全面负责公司营销条线管理工作，制定并组织实施公司整体营销安排，带领团队完成公司销售目标;

　　2、对市场信息进行精确收集和分析，结合市场和各项目实际状况完成周、月、年度营销安排及对应策略;

　　3、全面整合各项资源，和资源单位建立良好的沟通，保证营销效果;

　　4、负责各项目规划设计前的市场调研管理;

　　5、全面督导营销力的提升，并制定营销力提升安排与方案、监督方案的`落地执行;

　　6、对营销团队的工作进行统筹协调，并对营销团队的工作达成状况进行监督管控;

地产销售总监岗位职责7

　　任职要求：

　　1、专科以上学历，3—5年以上一手房销售总监岗位工作经验；

　　2、有敏锐的市场意识、应变能力、独立开拓市场的能力；

　　3、优秀的.团队建设经验，善于协调营销团队的工作；

　　4、具备较强的管理能力、学习能力、沟通能力、协调能力和领导水平；工作严谨、负责、积极进取；

　　5、具备房地产调研、策划、推广及销售组织经验，有知名项目成功操盘经验，具有成功的房产项目销售业绩背景者优先；

　　6、具备丰富的项目现场管理能力，独立主持房地产项目销售管理工作；

　　7、配备销售人员资源优先。

　　岗位职责：

　　1、公司总销售目标的制定、执行；根据公司发展阶段要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策；

　　2、拓展市场业务，积极挖掘新客户，深度开发老客户，确保公司销售指标的完成；

　　3、建立和管理销售团队，规范销售流程，完成销售目标；

　　4、具备独立指导、培养新销售团队的能力与责任，对下属员工进行培训及业务指导，帮助下属提高工作业绩，确保部门销售目标的达成。

　　5、全面负责组织对客户的全程服务（沟通、汇报、维护、考察接待及突发事件处理等）；

　　6、公司内外部的沟通，客户关系维护及业务拓展的配合；

　　7、参与部门思路讨论、成型，制定整体部门策略；

地产销售总监岗位职责8

　　1、负责项目的'营销全案工作,负责编制项目销售安排、即时调整和执行落实,对完成项目销售安排担当责任;

　　2、负责制定公司产品的营销策略及方案:设置销售目标、销售模式、销售策略、销售预算,能强有力的将销售安排转变成结果;

　　3、负责项目工作流程及管理流程的规范化建设及执行;

　　4、负责管理销售团队,指导、带领团队完成销售业绩指标及其他相关工作任务;

　　5、驾驭市场行情改变,负责楼盘营销组织、进度限制等;

　　6、对营销部门的组织建设、员工培育、业务探讨、学问体系建设等企业管理和业务管理发挥作用。

地产销售总监岗位职责9

　　1、负责项目的前期市场分析、产品规划、产品定位等工作；

　　2、依据公司目标，制定市场营销安排，推广并监督实施，组建并带教团队，培训并激励团队成员完成业务指标，对执行状况定期分析和总结；

　　3、负责公司代理楼盘案场的活动策划，现场氛围，销售物料及案场的整体管控；

　　4、负责与分销方关系的建立，参加项目的'渠道定位及渠道推广的策略；

　　5、解决营销过程中的突发事务；

　　6、建立客户档案，整合客户资源，协调团队成员做好客户服务工作及客户关系管理；

　　7、负责对下属人员的日常管理及绩效考核等部门内部管理工作。

地产销售总监岗位职责10

　　岗位职责

　　第1篇：房地产销售总监岗位职责房地产销售总监岗位职责项目主管职责

　　1、在销售部经理领导下负责详细销售工作。

　　2、依据公司整体经营目标，参加制定销售安排，同时制定本组每月销售安排，驾驭销售进度。

　　3、定期组织汇报销售状况，编制销售报表，定期报送经理。

　　4、主持周会和每日例会。

　　5、每日确认各业务员当日业绩。

　　6、依据销售安排，参加制定和调整销售方案（策略），并负责详细销售方案实施。

　　7、销售现场日常管理工作。

　　8、依据公司规定，定期对业务员进行考核。

　　9、参加并制定现场销售工作流程和标准，组织员工探讨确定。

　　10、组织销售培训，支持员工对新的'工作方法或流程的实践。

　　11、做好项目说明，现场业主投诉等工作。

　　12、负责对销售代表的日常管理。

　　13、负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。

　　14、帮助本组销售

地产销售总监岗位职责11

　　1、参加制定公司营销战略；

　　2、依据营销战略制定公司营销组合策略和营销安排，经批准后组织实施；

　　3、依据市场及同业状况制定公司新产品市场价格，经批准后执行；

　　4、负责重大营销合同的谈判与签订；

　　5、制定营销系统年度专业培训安排并帮助培训部实施。

地产销售总监岗位职责12

　　1、在董事长的干脆领导下,组织制订公司营销安排和详细的战略目标、战术措施,并在总经理审批后负责实施,对各期营销安排及利润目标的.完成负干脆责任;

　　2、依据公司经营安排,协作公司总目标,组织实施制定年度营销目标和分解并落实到执行;

　　3、刚好驾驭目标市场的信息,定期进行市场动向、特点和发展趋势的分析及目标消费群需求分析和预料,组织拟订各种营销策划和策略方案,在总经理审批后负责组织实施;

　　4、合理制定年度经营预算,限制公司的市场运营成本;

　　5、负责对下属的培训和业务指导,主动提高下属的思想和业务素养,强调职业道德和团队合作精神,发挥快速战斗实力,增加市场竞争力;

地产销售总监岗位职责13

　　1、参加制订公司营销战略。依据营销战略制订公司营销组合策略和营销安排，经批准后组织实施。

　　2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

　　3、定期对市场营销环境、目标、安排、业务活动进行核查分析，刚好调整营销策略和安排，制订预防和订正措施，确保完成营销目标和营销安排。

　　4、依据市场及同业状况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

　　5、负责重大营销合同的`谈判与签订。

　　6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

　　7、制定营销系统年度专业培训安排并帮助培训部实施。

　　8、帮助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

　　9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并依据市场和公司实际状况刚好调整和有效限制。

　　10、定期和不定期探望重点客户，刚好了解和处理问题。

　　11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

地产销售总监岗位职责14

　　岗位职责:

　　1、根据公司经营及运营指标要求,负责制定和落实项目整体营销策略,对项目的销售业绩负责;

　　2、负责项目销售道具体验感的提升,以促进销售业绩达成;

　　3、负责对项目地块价值的提升、对项目产品的规划,制定不同的价格策略和推广策略,以实现整盘货值的.最大化;

　　4、负责规划和控制项目的营销费用和费效比,以实现项目销售效益最大化;

　　5、负责对销售案场、营销团队、销售流程进行管理,提高来访转化率;

　　6、负责建立和培养项目营销团队,有效激励和辅导项目组成员,促进其工作能力和专业技能的发展。

　　任职要求:

　　1、8年以上房地产相关工作经验,3年以上商业地产项目销售经验;

　　2、熟悉房地产市场,对商业商铺营销工作有深刻的认知并有独特见解;

　　5、具备敏锐的市场洞察力,把握行业市场动态和市场方向的能力,具备战略思维;

　　6、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的合作,具有很强的沟通能力、协调能力、计划和执行能力;

　　7、抗压能力强,能承受较大工作压力。

地产销售总监岗位职责15

　　1、房地产管理或市场营销相关专业大专以上学历；

　　2、7年以上房地产从业阅历，5年以上房地产项目营销策划及销售管理阅历；

　　3、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和心得，熟识房地产市场，有大型商业和住宅项目胜利的全程操盘阅历和胜利案例；

　　4、能够组织和指导市场调查，具专业的`市场营销理念、市场分析实力和应变实力；

　　5、熟识房地产的销售和售后服务管理，娴熟驾驭各种销售模式，具创新精神；

　　6、卓越的规划、组织、策划、方案执行和团队领导实力，具备较高的人际沟通和谈判技巧。

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