渠道拓展经理岗位职责(15篇)

渠道拓展经理岗位职责

更新时间：2024-10-02 23:33:48

相关推荐

渠道拓展经理岗位职责(15篇)

　　在我们平凡的日常里，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，下面是小编帮大家整理的渠道拓展经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

渠道拓展经理岗位职责1

　　职责：

　　1、负责区域内公司产品代理商和区域合伙人的发展，管理和培训渠道伙伴；

　　2、贯彻公司渠道政策，制定并实施所辖区域内代理商和区域合伙人的具体支持措施；

　　3、完成规定的渠道销售任务，并协助进行数据统计、市场分析；

　　4、策划、组织和督导所负责区域的市场推广活动，收集分析所负责区域的竞争情报以及其他情报；

　　5、根据整体营销计划，二次策划并实施辖区内的营销推广活动；

　　任职资格：

　　1、计算机、市场营销相关专业本科以上学历，熟悉IT行业，2年以上的'软件行业渠道管理经验；

　　2、具有良好的市场开拓及策划能力；

　　3、具有对代理商支持、培训、演讲的能力；

　　4、具备良好的计算机、网络知识，熟练使用相关办公软件；

　　5、可以出差，能够独立开展工作。

渠道拓展经理岗位职责2

　　职责：

　　1、寻找潜在合作伙伴，开发教育、医疗、养老、彩妆等渠道，制定并实施区域渠道拓展计划；

　　2、执行渠道商的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持；

　　3、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈；

　　4、制定当地的市场推广计划及方案；

　　5、负责对代理商销售推广的支持和信息反馈，帮助代理商达成销量最大化；

　　6、根据公司既定的产品体系做好渠道的管理和维护代理关系，核查违规操作，监管销售渠道。

　　任职资格：

　　1、二年以上销售和市场经验，具备优秀的渠道开发和市场开拓能力；

　　2、较强的商务谈判和独立的'市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑；

　　3、有医学或护理背景、良好的医疗设备的渠道管理经验，具有丰富招投标的经验，有产品经理背景者优先；

　　4、丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、沟通谈判技巧、渠道管理经验、协调统筹能力；

　　5、具备良好的学习与沟通能力，强烈的市场竞争意识；

　　6、熟练使用办公软件，文笔流畅。

渠道拓展经理岗位职责3

　　职责：

　　1.结合渠道和直客两种业务方式，完成公司产品的推广(私募股权、专项基金、美元固收、海外保险等)

　　2.协助部门总经理开发同业&异业渠道，例如有高净值客户资源的`独立理财师、三方理财机构、家族办公室以及异业合作机构等;探讨具体合作方式，实现同业长期合作&异业客户资源转化合作;

　　3.通过打call、拜访、推荐等多种BD方式，不断积累机构资源，支持公司全品类的销售落地(包括但不限于海外保险、私募股权、专项基金、美元固收、国内固收等业务);

　　4.配合公司产品部及内勤团队，对合作渠道进行跟踪，提供产品介绍、签约服务，客情跟踪。

　　任职要求:

　　1.可接受应届毕业生，专科及以上学历，具备良好的学习能力;

　　2.对金融及财富管理行业充满热情，作为团队储备人才培养;

　　3.具备销售及BD的基本素质，良好社交的能力，踏实努力.

渠道拓展经理岗位职责4

　　职责：

　　1、根据公司业务需求及发展方向，制定渠道拓展计划，寻找渠道资源，如社群、社交电商平台分销、团购等，完成渠道拓展;

　　2、负责商务谈判，促进项目合作;

　　3、整合公司资源，维护并优化现有合作渠道;

　　4、建立渠道合作资源库，整理相关数据，对数据进行分析和评估;

　　5、扩招和管理渠道拓展队伍，并对人员进行培训与管理;

　　6、完成领导安排的其他工作。

　　任职资格：

　　1、3年以上相关经验，熟悉社交电商、社群/社区分销等合作形式;

　　2、具备优秀的商务谈判能力，积极开拓业务分销渠道;

　　3、具备一定渠道资源，拥有一年以上护肤品/快消品/互联网行业工作经验优秀考虑;

　　4、有销售团队管理及相关营销培训经验优先。

渠道拓展经理岗位职责5

　　职责

　　1.负责市场开拓，新开店铺选址，市场调研工作;

　　2.熟悉百货专卖、shopping mail模式，有相关行业资源;

　　3.优秀的商务谈判能力，有较敏锐的信息捕捉能力;

　　4.适应出差，自律性强。

　　岗位要求：

　　1、5年以上渠道拓展经验，女装品牌工作经历优先;

　　2、熟悉全国各大渠道，需要一定的`品牌时尚女装品牌客户资源，可适应经常出差。

　　3、对零售市场的变化敏感度高，具有分析及预测能力，及时准确的决策能力;

　　4、熟悉零售时尚女装行业的运作模式，了解流行趋势，具有良好的谈判与公关能力。

渠道拓展经理岗位职责6

　　1、负责组建并带领渠道团队，为公司开拓足够数量和质量的渠道资源。

　　2、负责对接渠道资源的`合作和服务，通过渠道获取更多的潜在客户。

　　3、制定渠道策略及计划并组织实施，分解渠道/利润目标，保证月度、季度和年度渠道/利润目标的达成。

　　4、负责项目的渠道全过程的实现，包括市场开拓、跟踪、项目谈判、合同洽谈、合同执行跟踪及回款等。

　　5、建立与维护业务范围内客户关系、合作伙伴关系，定期和不定期拜访重点客户，为客户提供解决方案。

　　6、定期对市场环境、目标计划、业务活动、竞争对手进行核查分析，准确把握市场信息，及时调整渠道计划和策略。

　　7、以目标结果为导向，渠道业务拓展方式可以多样，包含不限于电销、网销、面销、陌拜等方式。

渠道拓展经理岗位职责7

　　职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、根据公司下达的业绩目标，制定合理的'业务计划，分解落实到每个业务人员，并追踪达成;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、完成团队销售目标，形成相应的销售策略，并确保有效地执行，持续跟踪直至落实达成;

　　5、定期进行市场信息收集和分析，对业务发展提出建议;

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划,有效管理手头项目并进行定期汇报。

　　任职要求：

　　1、熟悉保险产品特别相关的专业知识优先;

　　2、掌握经济、金融、管理等专业知识优先;

　　3、具有较强的沟通与组织协调能力及亲和力;

　　4、具有良好的语言表达能力及分析判断能力;

　　5、有积极进取的精神及接受挑战的性格;

渠道拓展经理岗位职责8

　　职责：

　　1、根据公司的目标，寻找潜在合作伙伴;

　　2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;

　　3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　4、开拓建立地区市场的销售渠道;

　　5、地区市场状况竞争公司的`信息进行调研反馈;

　　任职要求：

　　1、具有表达能力和强烈的责任心;

　　2、学习能力强、思维敏捷，语言表达沟通能力强;

　　3、具有较强的学习、领悟能力;具有较强的分析问题和解决问题的能力，能承受较强的工作压力;

　　4、有软件渠道开拓、产品销售经验优先。

渠道拓展经理岗位职责9

　　1、根据公司发展的要求，负责意向投资人合作的`开拓与维护；

　　2、协助加盟商进行市场规划和区域管理；

　　3、协同其它部门，完成新校区投资人与总部各部门的对接工作；

　　4、落实市场调研，客户分析工作并及时反应市场信息；

　　任职要求：

　　1、具有市场开拓经验，熟悉市场运作流程者优先；

　　2、具有一定的自学能力，商务谈判能力；

　　3、良好的亲和力，工作责任心强，强烈的市场竞争意识；

渠道拓展经理岗位职责10

　　职责：

　　1、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　2、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

　　3、建立渠道销售流程和运作规范;

　　4、开发管理新的渠道合作者。

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业毕业;

　　2、3年以上渠道销售工作经验，有团队者优先;

　　3、具有独立的分析和解决问题的'能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;

　　4、能承担较大压力。

渠道拓展经理岗位职责11

　　职责：

　　1、竞品分析研判、目标市场摸底及销售策略制定;

　　2、制定渠道策略，开拓、维护有效的销售渠道，保持高粘度的客户关系;

　　3、搭建与产品及渠道相适应的`销售管理及客户关系管理体系;

　　4、管理销售目标及销售团队，持续激励、培训销售人员。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，两年以上渠道销售经历，一年销售团队管理经历;

　　2、熟悉三级分销模式，能独立开拓同业及异业渠道;

　　3、成就导向，高情商，灵活的人际技巧。

渠道拓展经理岗位职责12

　　品牌/渠道/拓展总经理 1、负责根据公司战略制定公司渠道拓展策略及年度拓展计划,并组织实施;

　　2、负责公司渠道计划管理、渠道行为管理(渠道建设)、渠道成员管理(加盟客户、甲方客户)、渠道数据分析的各项模型、体系、政策、制度、报表的制定、搭建及优化;

　　3、负责公司所有直营渠道行为及加盟商成员项目的评估审核;

　　4、负责资源平台客户的开发与维护;

　　5、负责公司各大集团客户、重点市场、重点项目的开发,同时参与评估和谈判;

　　6、负责公司渠道体系的人员梯队建设及胜任力评估;

　　7、公司指定项目的谈判与开发。 1、十年及以上中高端零售品牌加盟招商、渠道开发及运营管理经验,五年以上团队组建及管理经验,有大项目的'成功操作经验;

　　2、行业及企业要求:已进驻百货、mall为主的零售品牌(鞋服、珠宝、化妆品等),企业品牌影响力在同行业排名靠前;所负责的渠道20个亿及以上体量,600家门店以上规模;要求是品牌方渠道管理岗位人选,代理公司人选暂不考虑;

　　3、能适应各种类型的出差,负责的是全国的业务,但是长期工作地在南京

　　4、履历跳槽不能频繁,最近6年跳过3次不能考虑。

　　1、负责根据公司战略制定公司渠道拓展策略及年度拓展计划,并组织实施;

　　3、负责公司所有直营渠道行为及加盟商成员项目的评估审核;

　　4、负责资源平台客户的开发与维护;

　　5、负责公司各大集团客户、重点市场、重点项目的开发,同时参与评估和谈判;

　　6、负责公司渠道体系的人员梯队建设及胜任力评估;

　　7、公司指定项目的谈判与开发。

渠道拓展经理岗位职责13

　　1、根据公司战略，负责与合作公司建立、巩固与维系合作关系；

　　2、根据产品发展需求及行业发展态势，与合作方沟通创新性的合作并执行，对整个行业的发展态势可随时把控并反馈产品。

　　3、负责制定公司的商务合作战略，完成年度目标和考核的制定；

　　4、负责拓展业务合作，丰富商务合作和用户拓展的形态，为平台争取最优的资源；

　　5、充分了解行业发展数据、竞争对手数据及业务发展态势，负责对行业、竞争对手的分析和研究。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，有IT行业或者移动互联网行业5年工作经验者优先；

　　2、热爱互联网企业服务工作，行业BD经验，对于企业服务的.合作方楼宇运营商和ICT业务有丰富经验和认知；

　　3、有较强的创新能力和意识，并具备一定的数据分析能力和全局统筹、把控能力；

　　4、优秀的客户开拓及维护能力，善于沟通，思维灵活，文笔好，团队意识强；

　　5、具备良好的沟通能力、协调能力及适应能力，思路清晰，具备较强的逻辑思维能力。

渠道拓展经理岗位职责14

　　1、负责公司渠道销售部门的.日常管理工作，制定销售战略。

　　2、负责公司渠道销售团队的组建及培训，监督实施销售全过程，完成销售任务。

　　3、负责开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。

　　4、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源。

　　5、制定总体及阶段性推广策略，负责相关合作项目，完成从初步接触、沟通跟进，合作规划，合作实现上线的全部过程。

渠道拓展经理岗位职责15

　　职位描述：

　　岗位职责：

　　1.协助部门负责人进行年度门店加盟商的拓展规划，旅游行业的相关数据分析，协助团队完成年度门店加盟目标;

　　2.拓展门店加盟的渠道，挖掘意向加盟商，根据公司的加盟政策，解答意向加盟商的'前期咨询，加盟洽谈工作，如加盟地址的审核，加盟流程的引导等;

　　3.负责招商加盟工作的宣传管理，加盟手续的办理，规划加盟门店开业活动等。

　　岗位要求：1.大专及以上学历，专业不限;

　　2.具备连锁加盟经验，有销售经验或旅行社加盟工作经验者优先;

　　3.有良好的沟通能力及谈判技巧，勤学上进，积极主动，责任心强；

　　4.有良好的抗压能力，了解旅游行业及市场规划优先。

【渠道拓展经理岗位职责】相关文章：