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大客户专员的岗位职责
更新时间:2024-09-08 12:08:41
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大客户专员的岗位职责

  随着社会一步步向前发展,我们每个人都可能会接触到岗位职责,岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任,及达到上级要求的标准,完成上级交付的任务。我们该怎么制定岗位职责呢?以下是小编收集整理的大客户专员的岗位职责,仅供参考,希望能够帮助到大家。

大客户专员的岗位职责1

  职责

  -用户开发和管理:协助进行大客户业务的开发,开展客户拜访、产品推荐活动,建立用户信息管理库;

  -文案制定:协助制定客户推荐方案,拟定各类商务文件(推荐材料、报价单、合同等);

  -商务文件的梳理和归纳:合同制定、签批、归档;

  -订单管理和跟踪:订单录入、车辆资源匹配跟进、车辆发运跟进、车款收讫跟进;

  -数据分析:协助进行行业市场销售数据的分析,支撑公司制定商务政策及业务规划;

  -协助建立并完善业务流程;

  -完成公司及部门交办的'临时性工作。

  岗位要求

  -全日制本科及以上学历;

  -两年及以上工作经验;

  -英语书面及口语流利;

  -熟悉Office操作;

  -用户为中心的价值观、计划性强、责任心、主动积极;

大客户专员的岗位职责2

  岗位职责:

  1、开发新的客户和新的市场领域,挖掘客户需求,为客户提供专业的'一对一家庭保险理财分析服务;

  2、维系并管理客户关系,并在此基础上扩展业务,提升售后服务满意度;

  3、学习专业销售技能,完成日常活动量报表,达成公司制定的业绩目标;

  4、为客户提供专业、系统的家庭财务分析,根据客户需求为其量身定做解决方案。

  职位要求:

  1、24-40周岁,大专及以上学历,形象气质俱佳;

  2、有积极的进取心、自信心、责任心和自律性,并渴望通过努力成就事业;

  3、有良好的沟通、管理及团队协作能力;

  4、从事过销售/金融/教育/财务/人力资源工作者优先。

大客户专员的岗位职责3

  岗位职责:

  1、利用网络进行公司产品的销售及推广;

  2、通过网络进行渠道开发和业务发展;

  3、按时完成销售任务;

  4、协助经理完成相应工作;

  职位要求:

  1、能较熟练的使用网络交流工具和各种办公软件;

  2、稳重、听从领导安排;

  3、有较强的'沟通和团队协调能力;

  4、为人诚恳,性格开朗,脚踏实地,年龄17-28岁,初中以上学历,无工作经验皆可!

大客户专员的岗位职责4

  职位描述:

  大客户部:医药商业公司销售专员

  岗位要求:

  1、医学或药学中专以上学历;

  2、两年以上销售工作经验;

  3、有丰富的.上午谈判经验,公关协调能力强;

  职位描述:

  1、熟悉各医药商业公司情况;

  2、负责产品在医药商业公司的宣传、推广工作。

大客户专员的岗位职责5

  1、独立完成客户的拜访及产品销售;

  2、负责大客户开拓,建立稳定的客户关系,维护现有客户资源;

  3、撰写大客户调研报告及客户解决方案;

  4、分析大客户的'消费心理,制定行之有效的销售策略;

  5、进行商务谈判,参与销售合同具体条款的制定及合同签订;

  6、完成上级下达的销售回款与工作目标,按计划及要求拜访客户,及时走访客户、无缝跟进项目,维护良好的客情关系。

  任职要求:

  1、大专以上学历,5年以上销售工作经验;

  2、沟通能力强、能从容应对高层谈判;

  3、有地产、建筑及土地资源整合行业经验优先考虑;

  4、注重效率,能适应高强度、有激情、有强烈的团队协作意识;

  5、具备较强的市场开拓、客户沟通能力,较强的沟通技巧和团队管理能力;

  6、具有的行业资源背景和一定的客户资源,具备敏锐的观察力、分析判断能力;

  8、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求。

大客户专员的岗位职责6

  职责:

  1、负责大客户,新应用的开发;

  2、与其团队成员相互协作与配合,完成销售指标;

  3、维护及增进已有客户关系;

  4、负责收集市场和行业信息,

  5、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项临时或常规性工作。

  任职要求:

  1、 生物、医学体外诊断等相关专业毕业者优先;

  2、有OEM业务大客户管理销售工作经验者和市场BD开拓者优先;

  3、有仪器研发经验者优先;

  4、具备较好的沟通能力和市场开拓能力,跟客户勾通要有韧劲,不屈不挠,不轻言放弃,能承受一定的.工作压力。有强烈的客户服务意识和团队合作精神。

  5、思维敏捷,处世灵活,能恰当地处理各方面的关系。

  6、对生物、医学领域的知识有着浓厚的兴趣

  7、听、说、读、写英语,CET4级以上水平或者可以简单口头交流,阅读英文资料,英文email;

  8、本科及以上学历;

大客户专员的岗位职责7

  职责:

  1、定期收集、整理用户资料;

  2、与高端游戏玩家保持联系,了解最新的需求信息,协作解答咨询问题;

  3、收集高端游戏玩家的.建议,反馈给运营人员,不断完善销售方案;

  4、维护良好的游戏生态环境。

  任职要求:

  1.专业不限,对游戏有强烈兴趣爱好;

  2.普通话标准,良好的服务意识、耐心和责任心,工作积极主动;

  3.熟悉计算机基本操作及网络知识,文档处理能力;

  4.爱玩Android、iPhone游戏、有游戏客服经验优先;

  5.学习能力强,善于团队合作,较好的抗压能力,能适应轮班工作制;

  6.应届毕业生也可考虑。

大客户专员的岗位职责8

  1、完成公司制定的工作任务;

  2、负责项目案场的客户拓展工作,积极拓展外部客源,组织客户推荐会,设置外部展场等工作,做好客户拓展和销售工作,并建立客户资源档案;

  3。与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的`服务。

  4。定期、准确向行销总监提供有关销售情况、区域市场情况等反映项目销售工作现状的信息,为部门重大决策提供信息支持;

  5。通过公司资源进行大客户单位拓展。

大客户专员的岗位职责9

  1.根据公司的发展战略,结合部门设定的长短期销售目标,制定个人业务拓展计划,完成部门下达的业绩指标。

  2.全面了解客户在跨境电商物流方面的需求,为客户介绍公司的'理念、产品和服务,并与各部门紧密配合,成功为客户提供解决方案。

  3.制定拜访客户计划,收集客户需求及市场信息,与客户建立良好的沟通机制。

  4.负责大客户销售情况进行统计和分析,并针对实际的情况各部门人员一起协商落地方案。

  5.保持与重要客户的良好沟通,协调资源进行客户维护,敦促公司相关部门快速响应客户意见、建议与投诉,持续提高客户满意度。

  6..负责实施公司大客户项目的具体对接工作

大客户专员的岗位职责10

  1.进行大客户业务市场规划,潜在市场需求信息收集、研究;

  2.制定大客户拜访计划,完成大客户销售任务;

  3.根据客户的需求,制定个性化的营销方案,与客户谈判并达成合作,签订商务合同;

  4.主动拜访客户,做好团体购买客户的品牌宣传推广;

  5.在维护现有客户的基础上,积极主动地开发新客户,不断积累客户资源;

  6.重视客户需求及反馈,及时快速地解决客户提出的.问题;

  7.日常客户关系维护与基本管理工作,与工厂内部部门业务协作;

  8.上级安排的其他工作。

大客户专员的岗位职责11

  职责:

  通过主动收集项目信息,筛选分析有效合作项目,进行项目初步沟通和接洽工作;

  协助大客户经理完成公司目标大客户(包括民建、工控、电力等客户)的开拓工作;

  协助大客户经理进行大客户的商务公关和谈判,促进达成战略合作;

  负责客户信息的梳理、存档等相关工作。

  任职资格:

  电气工程、自动化或相关专业大学本科以上学历;

  一年以上行业销售工作经验;

  熟悉相关产品,具有民建、工业或电力行业客户背景者优先考虑;

  具有较强的.沟通能力、市场开拓能力、客户服务意识和商务谈判能力;

  具有良好的团队合作精神。

大客户专员的岗位职责12

  大客户部总监岗位职责:

  1、制定部门销售指标、回款指标,指标分解,达成指标;

  2、大客户BD人才引进,培养;

  3、制定部门工作计划、过程管理、部门员工考评;

  4、制定大客户拓展和公关策略、及组织实施;

  5、制定部门预算,严格控制成本;

  6、把控大客户客情关系,规避因人员异动(离职、调岗)影响客情关系的因素;

  7、部门工作流程和规章制度的制定、评审、执行、监督;

  8、销售合同审核,售前、售中、售后服务质量把控;

  9、每月向上级提交工作报告及次月工作计划;组织部门月度绩效考评;

  10、处理紧急突发事件。

  任职资格

  1、本科以上学历,掌握商务谈判、商务管理、客户管理等业务知识和手段;

  2、5年以上销售工作经验及,3年以上团队管理经验,2年以上KA销售经验,熟悉SaaS产品销售模式;

  3、具有较强的销售狼性、敏锐的市场嗅觉及较强的市场拓展和销售能力;

  4、具有团队和创新精神,富有创业精神,强烈的责任心和勇于担当的品质。岗位职责:

  1、制定部门销售指标、回款指标,指标分解,达成指标;

  2、大客户BD人才引进,培养;

  3、制定部门工作计划、过程管理、部门员工考评;

  4、制定大客户拓展和公关策略、及组织实施;

  5、制定部门预算,严格控制成本;

  6、把控大客户客情关系,规避因人员异动(离职、调岗)影响客情关系的因素;

  7、部门工作流程和规章制度的制定、评审、执行、监督;

  8、销售合同审核,售前、售中、售后服务质量把控;

  9、每月向上级提交工作报告及次月工作计划;组织部门月度绩效考评;

  10、处理紧急突发事件。

  任职资格

  1、本科以上学历,掌握商务谈判、商务管理、客户管理等业务知识和手段;

  2、5年以上销售工作经验及,3年以上团队管理经验,2年以上KA销售经验,熟悉SaaS产品销售模式;

  3、具有较强的销售狼性、敏锐的市场嗅觉及较强的.市场拓展和销售能力;

  4、具有团队和创新精神,富有创业精神,强烈的责任心和勇于担当的品质。

大客户专员的岗位职责13

  岗位职责:

  1、开发、搜寻新的目标客户、扩展潜在客户。

  2、开发销售渠道、同时发展二网,与销售经理沟通,选择正确的客户拓展渠道。

  3、维护客户关系,定期拜访客户。

  4、及时反馈客户信息,帮助客户解决难题。

  5、完成大客户销售任务目标。

  6、调查分析潜在大客户。

  7、定期拜访二网,对二网进行工作支持。

  8、统计分析现有客户的需求及信息资料。

  9、完成领导交办的其他任务。

  岗位要求:

  1、具有大客户资源,具备分析和综合协调能力;

  2、具备3年以上汽车销售工作经验,有驾照

  3、严谨、认真、组织能力、良好的人际交往能力,良好的'介绍能力,正直、严谨、具备谈判能力,充满活力,敬业精神。

大客户专员的岗位职责14

  岗位职责:

  1、负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发新客户;

  2、通过网络与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩;

  3、维护老客户的业务,挖掘客户的最大潜力;

  4、定期与合作客户进行沟通,建立良好的'长期合作关系。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,有企业客户销售经验者优先;

  2、沟通能力良好,抗压能力强、目标感强烈、有1年销售经验者优先;

  3、思路清晰,行动果断,具备吃苦耐劳的精神;

  4、对待客户能做到锲而不舍、结果导向,并以服务为宗旨;

  5、热爱电子产品,综合素质优良。

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