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酒店销售部岗位职责
更新时间:2023-03-02 16:55:49
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酒店销售部岗位职责

  在现在的社会生活中,岗位职责在生活中的使用越来越广泛,制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧,下面是小编为大家收集的酒店销售部岗位职责,仅供参考,希望能够帮助到大家。

酒店销售部岗位职责1

  1、负责酒店客房的销售及推广;

  2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

  3、开拓新市场,发展新客户,增加销售范围;

  4、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

  5、管理维护客户关系以及客户间的.长期战略合作计划。

酒店销售部岗位职责2

  1、根据酒店的目标市场及顾客的潜在要求,有步骤地开发客源市场。

  2、制定对重要客户及潜在客源的销售策略和工作计划。

  3、负责重要客户的.资料收集,做好客户维护工作。

  5、完成具体的销售指标,明确不同时期的销售重点。

酒店销售部岗位职责3

  1、向市场销售经理提销售拜访概况报告,提交月销售拜访计划;

  2、反馈信息,保持联系及加强相关合作单位间合作;

  3、修改有关报价信函、合同、推销文书及《备忘录》;

  4、执行订房业务,尤其是旅行社、订房中介及代售异地房业务的预订工作;

酒店销售部岗位职责4

  1、负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的'任务指标;

  2、负责区域的客户开发、维护重要客户关系、处理和跟进订单等销售工作;

  3、负责根据销售目标制定工作计划,并按计划拜访客户、开发新客户、拓展与老客户的业务;

  4、负责搜集与寻找客户资料,建立客户档案;

  5、负责完成门店店长制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标;

  6、负责根据销售目标制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润;

  7、负责销售合同的签订、履行、管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题;

  8、负责接待来访客户,以及综合协调日常销售事务;

  9、负责完成领导安排的其他工作。

酒店销售部岗位职责5

  1、开展市场调研工作,预测和分析客源市场的'规模和特征。

  2、有计划、有组织地对潜在客户、重点客户进行销售访问,向客户介绍和推销酒店产品,征询客户对酒店的意见和建议,争取客源,并组织策划线上APP平台推广,和企事业单位、大型团体等协作,建立长期客源合作关系;

  3、制定酒店的广告促销计划,包括酒店各类对内外宣传品和促销活动宣传资料,选择媒体,设计广告宣传平面;计划组织整个销售推广活动

  4、与酒店其他相关部门一起策划特别促销活动,如情人节、圣诞节、春节、客房包价以及其他主题促销活动,并组织实施;

  5、协助制定酒店客房组合产品价格、折扣促销价格、协议价格并及时宣传推广;

  6、根据市场状况和客户意见,结合客房、餐饮、多功能厅调整开发新产品,提升服务质量水平;

酒店销售部岗位职责6

  1.按照销售计划完成区域销售指标

  2.产品推广及市场维护

  3.跟进区域内重点客户的意向与销售机会,维持良好的客户关系

  4.协助售后服务部进行产品试用及设备调试

  5.及时反馈市场信息,以协助公司更好的'制定销售策略,保证销售额的完成与增长

酒店销售部岗位职责7

  1、根据酒店市场销售计划,按照客源构成的比例要求,完成商社客户、旅游团队和散客的销售任务,完成销售指标;

  2、与客户保持密切的业务联系,按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格;

  3、分析客户心理,了解客户对酒店设施的`要求和各方面的需求,有针对性地进行销售,向公关营销部经理提供客户信息;

  4、积极地参加酒店举办的各种促销活动,开发新客户;

  5、利用关工技巧和销售技巧,广交各界人士,扩大酒店影响。开展有计划的销售活动,每次外出销售,都必须写销售报告,为每个客户建立档案,并有计划地发展新客户。

酒店销售部岗位职责8

  1)对所负责市场的`酒店客房销售工作,开发拓展线下销售渠道,如:旅行社、企业、协议单位、异业联盟等。

  2)维护好所负责市场内的已有合作的销售渠道,对需求及痛点问题解决,优化双方合作细节及效率。

  3)致力拓展新渠道,努力提高酒店入住率,确保每月业绩目标达成。

  5.为所负责市场做好市场及竞对的调研分析及预测,为分区策划营销计划并执行实施。

  6.集团客户、大客户开发;

酒店销售部岗位职责9

  1、根据项目市场情况,制定销售活动计划;

  2、通过开发新客户,维护老客户,达到所确定的销售收入目标,并做好客户档案管理工作;

  3、研究分析市场商情,及时掌握市场动向,拟定相应营销方案;

  4、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的.竞争对手。

酒店销售部岗位职责10

  岗位职责

  全面负责宴会和会议、展示会等的推销、预订工作。

  1、制定宴会销售的市场推销计划、建立并完善宴会销售部工作程序和标准,制定宴会销售部规章制度并指挥实施。

  2、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作。

  3、安排布置并督导下属人员的正常工作。

  4、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录,使之成为有效的`工作程序和管理手段。

  5、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调,共同议定宴会菜单及价格。

  6、与其它部门沟通、协调、密切配合。

  7、定期对下属进行绩效评估,按奖惩制度实施奖惩,并加强对员工的培训工作,提高员工素质。

  素质要求

  基本素质:具有强烈的事业心和责任感及高尚的职业道德,要有牺牲精神,忠于事业,心胸开阔。

  自然条件:身体健康,仪表端庄大方,性格外向,气质高雅,年龄25岁以上。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

  文化程度:大专毕业或旅游专业毕业。

  外语水平:高级英语水平,并能熟练应用。

  工作经验:在餐饮部工作5年以上并有5年餐饮部宴会销售经验,通晓对外销售的促销策略和产品价格策略,了解客源市场的需求状况,熟悉客源国的政治、经济、文化、风俗常识和涉外礼仪、礼节。能制定促销计划、能熟练操作办公自动化系统。特殊要求:信息来源广泛,熟悉海外驻本地商社、公司、大使馆等主要客源状况,同客户保持良好的人际关系;工作中具有较强的判断能力、应变能力和谈判能力,并有协调下属工作的能力,能调动销售人员的积极性,形成团体气氛。有一定的文学水平,擅于书写广告,有公关能力,没有家庭负担,有能力主持酒会。

酒店销售部岗位职责11

  负责与客户保持联络,发掘潜在客户,扩大酒店市场范围,为客户提供服务。

  严格遵守酒店各项规章制度。

  充分了解掌握酒店的经营政策、价格体系,及对外销售制度,积极开展对外销售工作。

  协助负责处理酒店的公共关系事务,与新闻媒体、关系单位、业务部门建立并保持良好的公共关系。

  协助负责酒店会议、团队业务的'洽谈及接待,对外促销酒店客房,餐饮、各项配套设施及各项服务,与重要客户建立长久良好的合作关系。

  协助负责酒店VIP客人的接待。

  协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销。

  了解市场信息与竞争对手情况,对市场前景做出预测,及时上报上级主管及决策部门,以便决策层做出准确的市场判断及决策。

酒店销售部岗位职责12

  1、搜集行业意向客户信息,并跟进、洽谈,完成相关销售工作;

  2、熟悉重点客户操作流程,有效沟通、谈判、组织规划和数据分析能力;

  3、收集市场信息,制定销售活动方案;

  4、配合公司开发新兴渠道、新兴行业市场;

  5、具有大客户开发和维护管理经验;

  6、 全国经销商的管理和开拓,建立和维护客户关系。

酒店销售部岗位职责13

  1. 负责销售公司自主研发的`智慧酒店产品,针对客户需求和行业特点制定项目解决方案,完成公司销售目标;

  2. 负责分析、描述、协调解决项目实施过程中出现的各类问题,并进行清晰记录、跟踪和汇报;

  3. 负责开发和维护公司渠道客户,推广公司产品技术知识,为客户做产品介绍、演示等,处理客户的各种问题,培养客户的忠诚度;

  4. 负责落实客户样板间及项目推进,开发行业终端客户,对意向客户进行分析、整理、跟踪、了解需求,达成签单;

  5. 负责开拓及维护合作伙伴、酒店集团及相关大客户关系。

酒店销售部岗位职责14

  1、负责与客户联络,与重要客户建立长久良好的合作关系;拓展网上订房,电子商务业务,发掘潜在客户,扩大酒店市场范围,为客户提供服务。

  2、了解掌握酒店的经营政策、价格体系和对外销售制度,了解市场信息与竞争对手情况,对市场前景作出预测。

  3、协助负责酒店各类大型活动的`宣传与促销。

酒店销售部岗位职责15

  1.会员卡销售、市场开发、品牌推广工作;按照公司营销战略,完善俱乐部销售模式;

  2.定期向会员及意向会员宣传俱乐部信息;积极扩展新客户,与客户积极沟通,建立良好关系,长期维护客户;

  3.进行市场调研与分析,研究行业发展状况,定期进行市场预测及情报分析;定期整理客户档案、分析销售数据,对销售业绩进行考察评估,从中总结提升。

  4.关注营销策略的执行情况,销售业绩完成情况,与团队分享提升公司市场竞争力。

  5.负责俱乐部相关公关宣传工作,制作对外宣传品、媒体等,关注于维护和提高公司品牌影响力和市场竞争力;

  6.与同行业的销售市场部联系,确保运用一致的'市场信息,使交叉销售的机会化。

  7.代表俱乐部参加各种与酒店和会所相关的会议、展会。

  8.着装专业,整洁,并着公司提供的制服。

酒店销售部岗位职责16

  1.根据市场销售计划,完成每日责任销售区域的营销计划。

  2.收集酒店市场、企业经营和政府政策方面的变动信息,向市场营销总监、高级销售经理反馈市场信息,关注竞争对手的经营形势,提出应变的'对策,以改善和提高市场营销业绩。

  3.建立销售区域的主要客户档案。

酒店销售部岗位职责17

  1、了解国家有关酒店行业的.管理规定,熟悉国内酒店发展状况;

  2、制定销售部相关管理规定和工作程序;

  3、制定及审核酒店的促销计划和方案,开发新客户并组织重要客户的接待;

  4、指导、监督检查下属工作,掌握工作情况,对下属人员进行绩效考核等。

酒店销售部岗位职责18

  1、有一定酒店销售经验,且有一定的酒店客户资源;

  2、能敏锐察觉酒店市场的变化,做出合理化的.价格变动;

  3、积极努力挖掘协议客户,定期定量签约有效的协议合同,为酒店带来收益;

  4、了解本酒店产品,并积极推出不同各类组合产品,满足当前客户需求;

  5、对自己的协议客户进行归类整理,并及时回访;

  6、每日每周都有详细的客户拜访计划,填写《每日客户拜访记录表》《每周客户拜访记录表》《每月客户拜访记录表》;

  7、及时解决客户的问题和了解客户的需求,合理化给予客户优惠的价格和服务;

  8、完成总部下发的各类报表。等等

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