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医药销售主管岗位职责
更新时间:2024-10-14 08:50:46
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医药销售主管岗位职责(集锦15篇)

  在现在社会,我们每个人都可能会接触到岗位职责,制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。制定岗位职责的注意事项有许多,你确定会写吗?下面是小编收集整理的医药销售主管岗位职责,欢迎大家分享。

医药销售主管岗位职责1

  1、负责所辖地区的销售管理工作,建立并管理销售队伍,带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;

  2、协助推广专员制定销售任务和分配指标,每月有计划地对代表进行协访工作,及时协助医药代表解决销售问题;

  3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估:定期组织召开月例会,市场问题分析交流,组织团队成员产品知识培训;

  4、合理分配办事处人员开发任务,推进医院、科室、客户的产品开发完成进度,确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;

  5、负责所辖地区学术会议资讯的收集,根据所辖市场情况,参与、组织、执行和评估;

  6、对所辖地区的销售资源进行合理分配,科学管理销售费用;

  7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护,传递医学信息;

  8、所辖市场竞品信息调研,并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息,做好市场调研报告,及时向上级反馈情况;

  9、按时完成各项销售报表、销售报告,接受上级的监督;

  10、遵守国家制定的'法律法规,严格执行公司制定的各项管理规章制度;

  11、服从并配合公司及上级领导的工作安排,尽心尽力把本职工作做好。

医药销售主管岗位职责2

  1.执行公司整体推广策略,落实区域的销售推广方案,带领团队成员达成区域目标;

  2.合理划分销售指标和市场,分配使用并监控区域市场费用及市场资源;

  3.拜访维护区域内关键客户和学术带头人,开拓新市场和新渠道;

  4.收集分析及反馈市场信息,掌握竞争对手策略与状况,提出相应解决方案;

  5.解决产品推广过程中遇到的`相关问题,包括但不限于断货、停药、商务和政府事务等;

  6.招聘、培训和辅导团队成员,提高团队成员的销售技能,有效支持团队成员业务工作开展;

  7.关注团队成员的职业生涯发展,激励改善团队成员绩效,增强团队凝聚力和归属感;

  8.建立团队沟通渠道,确保通渠道的畅通,包括但不限于召开销售会议等;

  9.遵守公司程序规范,定期提交各项销售报表;

医药销售主管岗位职责3

  1、熟悉公司销售产品的品种、价格跟优势,与客户详细介绍公司的业务,对公司潜在、意向客户的跟踪及促成订单

  2、进行详细的'市场调研、行业与竞争分析,寻求新的合作客户

  3、医生跟患者的客情维护

  4、开发更多的医生让他们入驻我们的平台,进行一个院外处方流转

  5、负责部门的日常管理指导工作

医药销售主管岗位职责4

  1:负责所在区域业务团队的日常管理、培训、考核;

  2:负责所在区域大型连锁药店的日常维护和产品上量;

  3:负责所在区域内重点药房门店开发和客情维护;

  4:负责团队内年度、季度、月度销售任务分解,及任务达成。

医药销售主管岗位职责5

  1、负责医院相关渠道的开发、维护;

  2、负责所辖产品的'销售,带领团队完成销售指标;

  3、负责客户拜访和客户信息收集;

  4、协助市场推广活动;

  5、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

医药销售主管岗位职责6

  1、在上级主管的指导下,向医院推广及销售产品,以确保销售指标的'完成;

  2、根据需要拜访客户,向客户推广产品,

  3、并配合市场部计划组织并主持产品研讨会,不断提高产品的市场份额,有医院产品开发能力;

  4、以职业水准要求自己,为公司营造良好的形象;

  5、及时完成公司规定的各项报告及报表。

医药销售主管岗位职责7

  1、负责分管区域内公司处方药产品推广及销售工作,带领团队成员达成和超越销售业绩指标,注重公司产品在所辖区域长期业务的.发展;

  2、负责辖区学术推广规划,建立当地的专家和学术机构合作网络;

  3、负责培养辖区销售人员,通过经常性的协同拜访对销售人员进行反馈和辅导,不断提高其工作技能和绩效;

  4、掌握市场信息(客户、产品、竞争对手、招标、医保等)。

医药销售主管岗位职责8

  岗位职责:

  1、辖区内中小型商业公司、连锁药店及优质单体药店的开发和维护,负责达成销售指标。

  2、下属团队的管理。

  3、与自管商业及连锁客户建立良好的客情关系,跟进其铺货、补货、库存维护,以及产品知识培训、促销活动的`组织实施等工作。

  4、根据公司规定和计划,确保团队内销售费用使用的真实合理性,提高费用的使用效率。

  5、搜集辖区内竞品的动态信息,并及时向公司反馈。

  6、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。

  7、组织区域会议及活动,及时完成各项报表。

  任职要求:

  1、拥有大专以上学历。

  2、拥有3年以上医药销售经验,1年以上团队管理经验。

  3、拥有良好的市场拓展与维护能力,团队管理能力。

医药销售主管岗位职责9

  1、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标KA销售管理,达成产品发展和生意目标;

  2、建立目标KA合作关系,制定和执行目标客户的行动方案,并落地执行;

  3、负责目标KA(含分部)的'产品进场、销量提升,做好连锁的进销存管理;

  4、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理,达成产品发展和生意目标;

  5、建立药店合作档案和良好情关系,推动产品在门店的销售提升;

  6、执行促销活动,推动促销项目在门店的落地执行;

  7、熟悉产品信息,进行门店培训和产品展示等传播方式,做好门店&患者的沟通;

  8、制定拜访路线,并完成拜访要求,做好产品在门店的进销存等表现管理;

  9、积极进行门店调研,相应市场信息的收集与反馈;

  10、完成上级领导交代的其他工作。

医药销售主管岗位职责10

  职位职责:

  1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理;

  2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理;

  3、按月,季,年完成或超额完成各产品的销售目标和回款计划以及其他工作目标;

  4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据,如每月销售报告、每周客户拜访计划、客户资料等;

  5、指导下属销售代表开展业务工作,促使其汇报并与之讨论确定工作计划;

  6、定期和非定期进行客户拜访、调查,并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系;

  7、负责管理并控制各项预算及费用的'使用,负责审查销售代表费用报销,指导其以最经济的方式运作;

  8、加强销售队伍建设和管理;

  9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息,收集市场竞争者情报。

  职位要求:

  1、35岁以下,本科以上学历,医学检验、临床医学、生物化学等相关专业;

  2、具有临床销售队伍管理经验与销售经验,熟悉医疗市场;

  3、具备良好的市场营销管理能力和很强的执行力;

  4、优秀的沟通和组织协调能力;

  5、能够带领团队高效完成销售目标;

  6、能够承受较强的工作压力。

  7、具有c1驾照,真实驾龄在3年以上。

  8、能够接受上班、出差。

医药销售主管岗位职责11

  1、实现销售目标:执行公司及所在区域的销售策略,制定区域销售计划,确保达成连花清瘟各阶段销售目标。

  2、学术推广:根据客户需求有针对性的选择合适的学术推广方式,确保络病理论及连花清瘟产品信息的`正确传递。

  3、客户管理:深入了解客户需求,有效地将目标客户进行分级管理,合理安排拜访频率,与目标客户建立并保持长期的合作关系。

医药销售主管岗位职责12

  岗位职责:

  1、达成上级主管规定的市场推广和销售目标;

  2、区域内新客户的开发与维护;

  3、负责otc、母婴店、经销商、o2o门店等销售渠道的开拓、终端保障、铺货、陈列、宣传、展示等销售工作,完成销售指标;

  4、负责上述渠道公司产品促销活动活动的执行与反馈;

  5、负责产品的商务谈判,做好定期结算、对账和结款工作;

  6、良好的店员关系建立并对其进行业务培训;

  7、对渠道终端店的陈列展示、维护,收集和整理日常的'市场、竞品信息。

  8、负责o2o门店开发、日常管理,o2o门店导购日常管理工作。

  任职要求:

  1、22岁以上,中专及以上学历;

  2、良好的执行能力,善于沟通,工作积极,能独立开展销售工作;

  3、有较强的销售意识和市场判断、领悟和开拓能力;

  4、具有婴幼儿奶粉、医药、otc、营养保健品、母婴童店等相关销售工作经验者优先。

医药销售主管岗位职责13

  1、负责所辖区域的'医药商业及连锁公司日常拜访、维护;

  2、负责公司产品的销售及推广,做好终端的陈列与宣传;

  3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

  5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

医药销售主管岗位职责14

  1、负责区域市场开发,专科品种临床推广;

  2、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

  3、开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护;

  4、制定并实施辖区医院的`推销计划,组织医院内各种推广活动;

  5、及时收集并反馈客户信息和市场情况。

医药销售主管岗位职责15

  1、负责公司产品的'临床推广;

  2、开拓新市场,发展新客户;

  3、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

  4、管理维护客户关系以及客户间的长期合作。

  5、本部门日常工作管理以及新人带培和团队建设。

  6、学术会、科室会的策划与召集。

  7、领导安排的其他工作。

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