大客户代表的岗位职责15篇

大客户代表的岗位职责

更新时间：2023-02-24 19:19:19

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大客户代表的岗位职责15篇

　　在我们平凡的日常里，我们每个人都可能会接触到岗位职责，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是小编整理的大客户代表的岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

大客户代表的岗位职责1

　　岗位职责:

　　1、收集市场信息，宣传企业及产品，接受客户咨询，实施客户访销计划；

　　2、独立开拓所辖区域业务，完成订单销售任务；

　　3、客户系统服务及公关，货款的及时回笼。

　　任职资格：

　　1、男女不限，年龄27-35岁，形象气质佳；身高：男175CM以上;女160CM以上；

　　2、大专及以上学历（服装/营销/旅游管理等相关专业为佳），具有2年以上相关销售工作经验；

　　3、熟练操作电脑及办公软件，具备良好的文字能力，具有一定的演讲技巧；

　　4、具有良好的沟通与语言表达能力，善于学习，有强烈的进取精神和团队协作态度，热情开朗，诚实敬业；

　　5、具有一定客户资源，有从事服装/销售（直营销售）/大客户销售经验者优先考虑；

　　6、具有较强的市场、模式渠开拓能力；

　　7、责任感强，能吃苦耐劳，工作踏实，接受新事物能力强，能适应出差；

　　8、具有良好的`沟通和交际能力，有较强的产品宣讲能力；

　　9、执行力强，具有良好的心理素质，自我管理能力较强。

大客户代表的岗位职责2

　　工作职责：

　　1、负责城市优质客户的拓展开发；

　　2、负责公司产品的进店、收集和反馈；

　　3、协调公司运营资源，对商户进行深度维护，达到效能最大化；

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，对本地市场有一定的认知；

　　2、对互联网和新鲜事物有强烈的.好奇心，善于学习总结；

　　3、对销售和市场拓展有着浓厚的兴趣，热爱销售工作，有强烈的成功欲望和冠军心；

　　4、性格开朗外向，具有较强的抗压能力、沟通表达能力、业务谈判能力；

　　5、有互联网、快消等相关从业经验，或有管理经验者优先考虑；商务经理/BD（青岛）

大客户代表的岗位职责3

　　1、负责开拓市场，开发潜在的行业以及客户，挖掘有通讯需求的出海企业;

　　2、负责沟通客户，跟踪客户需求，配合做好售中及售后服务，提高客户的忠诚度和满意度;

　　3、负责重点客户的关系维系及销售服务;

　　3、搜集反馈客户发展信息，负责挖掘客户的`潜在需求，及时与部门沟通;

　　5、根据公司的产品解决方案，负责产品的复制推广;

　　6、收集市场信息、行业信息，并及时反馈跟踪。

大客户代表的岗位职责4

　　·快速了解客户的行业特点和业务，找出客户关键负责人和决策人，发现业务机会。

　　·维护及建立良好的客情关系，维护客户对嘉为的认同度、满意度，并加强、加深与客户各层级关键人(高层及决策人)的信任。

　　·针对客户的问题及痛点，可以向客户关键人建议嘉为的解决方案，并引导客户需求。

　　·与公司售前、售后技术团队及其他部门紧密配合，有效安排和调动资源，以完成销售业务目标。

　　·在所负责的客户范围和区域内，做好中长期业务发展规划，每季度做出季度销售业务预计，达成所预计的.销售目标。

大客户代表的岗位职责5

　　1、针对百强房地产开发企业、代理机构、物业企业及产业链上下游行业中优秀企业，为其提供定制化的企业咨询、研究服务;

　　2、针对上述行业中的'优秀企业的市场研究部、营销部、品牌部、客服部等，挖掘引导相关需求，达成相应服务服务;

　　3、负责产品后期客户服务支持，并能通过专业高效的服务与客户建立良好的业务合作关系，以促成后期深化合作，达成公司制定销售目标;

　　4、完成领导交代的其他相关事宜。

大客户代表的岗位职责6

　　职责：

　　1、负责机构市场的开拓和销售工作，向金融机构客户(券商、基金、期货、银行、保险、信托、私募等)销售大智慧终端产品;

　　2、建立并保持客户关系稳定，及时与内部产品团队反应客户对产品的需求变化情况;

　　3、负责在本片区原有市场基础上积极开拓新市场、新客户;

　　4、负责定期报告各类销售数据并参加公司业务及述职会议。

　　职位要求

　　1、大学及以上学历，金融、经济、计算机等相关专业;

　　2、具有强烈的'市场敏锐度，擅于业务开拓;

　　3、工作严谨认真，执行力及抗压力强，具有强烈的进取心和乐观心态;

　　4、金融或金融相关行业2年以上从业经验，有证券从业资格优先。

大客户代表的岗位职责7

　　职责：

　　1、通过电话、网络、拜访等方式发展业务，挖掘潜在客户;

　　2、满足客户采购需求，维护客户关系;

　　3、完成收款、售后服务等相关工作;

　　4、将客户及订单信息录入系统;

　　5、处理上级交办的其它事务。

　　任职要求：

　　1、大学本科毕业，专业不限，大学学习期间努力上进者优先;

　　2、有一定工作经验者优先;

　　3、拥有良好的.工作及学习习惯;

　　4、有良好的口头表达能力及成熟的人际关系处理能力;

　　5、努力上进、渴望学习进步。

大客户代表的岗位职责8

　　1、根据公司要求收集目标客户信息，对客户信息进行分析&归类;

　　2、通过各种沟通形式，挖掘客户需求，根据公司产品特性，进行产品演示和销售;

　　3、记录&分析客户需求，为客户提供公司产品信息、解决方案等相关服务;

　　4、对客户进行产品知识教育与演示，解答客户关于产品知识的提问与咨询，并与其他部门配合，给客户提供符合需求的项目方案;

　　5、运营客户，与客户建立长久客情关系，确保客户服务的延续性;

　　6、按计划完成销售的`年度、季度销售目标;

大客户代表的岗位职责9

　　职责

　　1、熟悉销售部门业务，了解产品的销售及推广;

　　2、两人一组根据市场营销计划，完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

　　4、适应短期出差，开拓外地市场;

　　5、组织培训与管理团队;

　　任职要求

　　1、18-30岁，积极乐观，热爱销售，学历不限,只要你是有志青年;

　　2、具有较强的沟通交流能力，亲和力较强;

　　3、具备一定的'市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　4、有责任心，并有吃苦耐劳的精神;

　　5、有团队协作精神，善于挑战;

大客户代表的岗位职责10

　　1，负责根据客户的要求，给客户提供专业的知识的咨询和服务

　　2，负责推荐相关综合金融(保险银行投资)产品，并制定相应的'金融方案

　　3，定期接受专业综合金融业务辅导和培训

　　4，负责老客户的后续服务工作

　　5，心态积极，善于沟通协调，有较强的事业心和责任心

　　6，有团队协作精神，市场开拓能力强

大客户代表的岗位职责11

　　职责：

　　1.销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;

　　2.积极维护客户关系，完成月度或季度销售任务;

　　3.了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍产品的优点和特色，为客户提供专业的`咨询;

　　4.收集、整理、汇总市场上潜在客户的信息资料;

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑，性别不限;

　　2、有本行业市场开拓经验为佳;

　　3、有一定的销售经验与销售技巧;

　　4、沟通力强，思维敏捷，进取心强，抗压能力强，勤奋好学。

大客户代表的岗位职责12

　　1.根据公司要求负责当地企业大客户的老客户维护、新开发。

　　2.基于公司产品针对企业大客户的个性化的租车需求提供专业的'用车解决方案。

　　3.执行公司关于企业客户的销售政策和新产品推广，完成公司下达的个人销售指标。

　　4.负责企业客户应收款项的跟进和风险控制。

　　5.配合公司做好当地市场品牌宣传、企业客户售后维护等事宜。

　　6.积极配合和支持主管对当地销售团队的管理。

　　7.按时完成公司系统中信息录入、更新及销售报表填写。

大客户代表的岗位职责13

　　职责：

　　1.负责大客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源，完成销售目标

　　2.负责市场调研和需求分析;负责公司产品的销售及推广

　　3.建立、开通并维护客户关系，完善客户关系管理体系

　　4.维护与重要客户间的良好合作，并深入挖掘更多的'合作机会

　　5.负责销售区域内销售活动的策划和执行

　　6.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，专业不限;

　　2、有行业工作经验优先;具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀着优先;

　　3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　5、有责任心，能承受较大的工作压力;

大客户代表的岗位职责14

　　职责：

　　1.根据公司下发任务，制定销售计划，如潜在销售额、市场动态、所需的市场支持等;

　　2.根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源，评估资源的'可合作性，拓展新合作渠道;

　　3.挖掘行业大客户，有效进行客户谈判及客情维系，完成公司下达的业绩指标;

　　4.及时了解反馈竞争对手信息、竞品信息与行业活动等;

　　5.积极主动地完成上级交办的工作任务。

　　任职要求：

　　1. 大学专科及以上学历，广告、市场营销专业优先;

　　2. 拥有3年以上广告、在线营销、品牌推广、或项目管理的背景经验，4A广告公司大客户销售管理经验优先;

　　3. 熟悉互联网搜索营销;

　　4. 优秀的团队合作精神，谈判技能，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力。

大客户代表的岗位职责15

　　职责：

　　1、对公司分配的客户资源的进行谈判、签单

　　2、能独立为客户进行售前咨询和制定解决方案

　　3、维护客户关系，并挖掘新的.合作点

　　4、综合协调日常销售事务以及接待来访客户，与客户建立良好关系，以维护企业形象

　　5、进行销售数据分析，并提出销售策略改进办法

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，有软件/网站销售经验优先，有对企业端销售经验优先;

　　2、热爱互联网/软件行业，热爱销售工作，追求进步，良好的口头表达能力和沟通技巧，有一定的逻辑思维能力，责任心强

　　3、能承受工作压力，敢于向高薪发起挑战，愿意为了高薪，为成长付出非凡努力

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