销售副总岗位职责(集合15篇)

销售副总岗位职责

更新时间：2024-07-02 06:37:43

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销售副总岗位职责(集合15篇)

　　在不断进步的社会中，各种岗位职责频频出现，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。到底应如何制定岗位职责呢？下面是小编帮大家整理的销售副总岗位职责，希望能够帮助到大家。

销售副总岗位职责1

　　岗位职责

　　1.负责制定区域销售计划并完成销售任务;

　　2.根据客户需求和竞争情况制定解决方案、销售策略。

　　3.负责组织区域内招投标的报价、投标、谈判、合同签订等销售工作。

　　4.负责区域内项目回款计划的拟定和实施,确保回款目标的达成。

　　5.负责区域内的客户关系维护,业务拓展和市场推广。

　　6.协助所辖区域内工程项目交付、售后服务、客户投诉等商务协调。

　　7.执行公司下达的的.各类市场销售活动方案,确保执行效果;

　　8.协助完成领导交办的其他工作。

　　任职资格

　　1.大学本科以上,5年以上营销工作经验,3年以上营销管理经验

　　2.具备交通管理项目、公安视频监控项目销售经验;

　　3.具有良好的职业道德和敬业精神;

　　4.具有较强的判断与决策能力、计划与执行能力;

　　5.具有较强的抗压能力、时间管理能力;

　　6.具有敏锐的市场洞察能力和市场拓展能力,严谨的项目组织和策划能力;

　　7.具有较好的谈判能力和说服能力;

　　8.能接受较大强度工作,适应经常性出差。

销售副总岗位职责2

　　工作职责：

　　负责公司市场开拓和市场维护工作，提高公司销售业绩等相关及管理工作

　　工作内容：

　　1．组织制定公司每个年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等，报批常务副总经理和总经理，并组织实施；

　　2．组织制定公司的市场开拓、展示会、促销会等相关营销战略与政策，报批常务副总经理和总经理，并严格执行；

　　3．协助销售经理和业务代表制定市场开拓计划，并协助和督促其计划落实。

　　4．定期组织业务经理和业务人员进行业务技能和技巧培训，对业务实战进行分析、总结和指导。

　　5．参与重大客户谈判并签定合同。

　　6．定期招开业务工作会议。

　　7．定期组织公司品牌和竞争品牌在市场上销售情况的调查，综合客户的意见，向常务副总经理提交市场调查报告。

　　8．根据市场情况适时组织和制定营销计划、营销活动（包括不限于产品展示会、座谈会等形式），报常务副总经理和总经理审批，并严格执行，同时对营销活动评估并报常务副总经理。

　　9．组织策划和制定各项促销方案，提交常务总经理批准并组织实施。

　　10．与公司各个部门积极配合公司工作及其他问题。

　　11．完成上级交办的.其他工作。

销售副总岗位职责3

　　岗位职责:

　　1、根据公司经营计划,分解制定销售工作计划,并组织实施;

　　2、建立健全产品策划、营销管理体系,完善部门内部管理流程与制度,并贯彻执行;

　　3、负责部门内部工作安排,指导销售人员的业务工作,跟踪、考核销售人员的工作绩效,带领管理销售团队完成销售目标任务。

　　岗位要求:

　　1、大专及以上学历,水产、畜牧、营销相关专业;

　　2、5年以上国内水产饲料优秀企业营销管理经验;

　　3、具有团队领导能力,富有挑战精神;

销售副总岗位职责4

　　一、在总经理领导下，对销售工作全面负责；

　　二、根据公司工作计划，负责组织做好全面经营计划的编制工作；

　　三、建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　四、负责保证公司下达的各项经营指标的实施，完成做好产品销售，合同管理、货币回笼及考核环节的管理工作；

　　五、负责审核营销方案及经营管理制度的审核工作；

　　六、负责做好市场的调研、预测、控制及协调工作；

　　七、听取销售总监及部门经理的工作情况汇报，检查其经营业绩，对其工作进行评定与考核；

　　八、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。负责重大营销合同的谈判与签订。把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

　　九、分管经营销售部，并负责制订、修订经营销售部的`工作程序和规章制度。负责督促所辖部门遵守公司各项规章制度和管理规定。

　　十、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

　　十一、定期向总经理汇报所分管部门的工作情况，内容包括所做的工作，取得的成绩，存在的问题与不足，下一步的工作计划等。

　　十二、完成总经理交办的其它工作。

销售副总岗位职责5

　　1．根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。

　　2．负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的'方向和进度。

　　3．与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。

销售副总岗位职责6

　　职位要求

　　1、28-45岁,本科或以上学历,市场营销或化工等相关专业。

　　2、有五年以上工业涂料产品区域销售管理工作经验。

　　3、工作勤勉,有责任心和事业心,有较强的组织能力、沟通能力和协调能力。

　　4、有独立领导销售团队的能力,对化工工业涂料产品的销售有较深的了解。

　　销售副总岗位职责14

　　1、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作；

　　2、统筹渠道部及大客户部业务工作，对各渠道和大客户拓展、维护及业务情况进行监管、指导；

　　3、根据公司经营目标及长期计划制定年度营销预算指标，并负责相关任务分解情况的监督、检查；

　　4、定期组织所属部门会议，了解重要工作的推行情况，汇总需要协调解决的问题，并就发现问题提出改正及优化要求；

　　5、审核并指导下级部门提交的各类工作计划、方案，并就重要工作项目做配合性协调；

　　6、关注并参加下级部门的培训或会议，鼓励员工培养发现问题、解决问题的能力；

　　7、定期参加与经营部门的业务沟通会，协调各类待解决或待优化的`工作事项；

　　8、定期审核下属部门的预算及工作任务完成情况，并督促问题事项的整改工作；

　　9、完成上级领导交待的其它工作。

　　工作要求

　　1、全日制统招本科及以上学历，市场营销、旅游管理专业；

　　2、10年以上工作经验，至少5年大型主题公园或旅行社销售管理工作经验；

　　3、具备极强的风险评估能力和判断能力、组织和协调管理能力；

销售副总岗位职责7

　　任职要求：

　　1、从事母婴用品、奶粉行业、营养素等销售管理五年以上；

　　2、拥有一定的客户与渠道资源；

　　3、带领团队的'经验；

　　4、有一定的亲和力与沟通能力；

　　5、年龄要求25—45岁；

　　6、能适应全国出差。

销售副总岗位职责8

　　1.依据公司整体策略制定各项销售计划。

　　2.负责制定和完善销售管理制度及服务标准。

　　3.制定并组织实施销售方案，向公司提供销售进度数据和专项报告，配合公司领导制定整体策略、方案;向公司及时反馈销售计划执行中产生的问题，及时提供修正计划或方案调整内容。

　　4.主持每日销售部例会，总结上一日工作并分配当日置业顾问应完成的`工作任务。

　　5.负责每月的置业顾问绩效考核及将考核结果报总经理审批后执行。

　　6.负责不定期培训或协助外聘培训导师给予置业顾问不断提高销售知识、技巧的工作，同时要完成置业顾问培训后按培训要求落实在日常销售工作行动中的责任。

　　7.与客户、同行业间建立良好的沟通及合作关系。

　　8.负责监督并执行公司项目宣传、销售广告推广工作，执行成本预算。

　　9.按计划引导和控制项目销售工作的方向和进度。

　　10.负责建立、补充、发展、培训销售队伍。

　　11.掌握市场动态，熟悉市场状况并及时向总经理提供相关信息。

　　12.负责审核客户销售合同、项目组价、销控制定、销售流转表、部门轮接表、轮休表、电话轮接表、奖罚决定、佣金结算表、日报表、周报表、月报表等。

　　13.处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。

　　14.进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求。

　　15.深入了解本项目，把握最新销售住处，为企业提供业务发展战略依据。

　　16.完成总经理临时交办的其他任务。

销售副总岗位职责9

　　1、负责全厂的产品生产质量并不断提高，控制生产进度标准。

　　2、负责所有生产车间的安全检查和成本的控制及降低。

　　3、负责生产车间人员的调整，监督人员上下并立相关手续到负责人部上下立案。

　　4、负责生产车间技术指点和技术培训及监督。

　　5、负责生产车间职工的思想教育和思想素质的提高。

　　6、负责生产车向职工违规处罚和先进评定的监督与控制。

　　7、负责生产车间职工工资的'审核和调整手续并交核算科。

　　8、负责厂生产部所用一切材料的质量监督。

　　9、负责协调库房和销售部有关相互事务的解决与处理。

　　10、负责及时汇报车间内对生产上有不利的因素和有损公司生产的种种线索，并及时解决处理。

　　11、负责生产中及责权范围内效经济协调与定位，并通过总经理审批后决定。

　　12、负责公司各部门之间的工作协调、积极配合及解决问题。

　　13、负责必须完成公司下达的及各项需要的任务。

　　14、负责安排解决处理与生产有关的一切事务。

　　15、严禁泄漏公司机密，做好公司一切保密工作。

　　16、负责制定有关厂内的一切生产、质量、成本、管理、技术改进、更新、科学的、先进的合理草案及文件，并通过总经理讨论审批后，监督实施。

销售副总岗位职责10

　　岗位职责:

　　1. 客户开发:带领所属项目运营团队,协调公司内部资源,完成前期市场需求调研、竞争对手分析,报价、产品打样、合同管理、小批量制作等工作,完成新项目开发;

　　2. 订单管理:带领下属完成年度、月度销售预测;和公司研发设计、生产系统相关人员沟通,完成大货道具投产、产销协调事宜;

　　3. 售后管理:带领下属进行回款管理、库存管理,提升客户满意度、改善客户关系;

　　4. 领导安排的其他事务。

　　任职要求:

　　1. 统招大专以上学历;

　　2. 五年以上展柜或工程家具行业相关工作经验;能看懂展柜或家具的结构图纸,了解展柜或家具的'设计、生产流程和生产工艺;

　　3. 具备敏锐的人际洞察、沟通和亲和力,善于激励和培养下属,能够带领团队完成目标;

　　4. 熟悉常用电脑办公软件;

　　5. 良好的服务意识及团队合作精神、责任心强;

　　6. 能适应出差。

销售副总岗位职责11

　　1、负责公司项目市场定位和推广论证工作并参与公司项目决策。

　　2、市场策划与营销方案的组织和管理、实施。负责大客户拓展、圈层拓展等渠道拓展工作，并对拓展客户及其他来源客户进行确认、合理分配及维系工作。

　　3、回款计划的制定与实施。营销策划与推广团队的组织、培训以及考核。

　　4、负责认购协议书与商品买卖合同等销售类协议合同的`签订审核。

销售副总岗位职责12

　　1、熟悉、掌握饭店产品情况，了解饭店客房、餐饮和其它设施、服务的销售信息。

　　2、调查与分析竞争对手状况，掌握有关竞争对手的产品、价格及推销活动情况。

　　3、协助总监制订年度营销计划，并按季度对计划进行调整，负责控制计划的实施。

　　4、组织销售人员一起设计销售促销活动及饭店的.产品组合。

　　5、对一些重要客户，特别是主要旅行社、航空公司、使馆和重要的公司进行有关鉴定销售合同方面的销售访问。

　　6、检查每月客户产量并调查无产量客户的原因。

　　7、解决、协调客户对酒店提出的任何意见。

　　8、协助总监起草饭店年度市场计划，包括饭店市场销售计划，饭店广告计划，饭店宣传推销及公共关系发展计划。

　　9、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算

　　10、协助总监指导酒店对外及对内的各项广告宣传活动，并作出销售活动、广告宣传活动及公共关系活动的预算。

　　11、与各相关部门保持良好协作关系，并使得内部信息流畅。

　　12、检查每位销售人员的精神面貌及仪容仪表，以达到一名专业的酒店销售人员。

　　13、注意收集客户对酒店的反馈意见，并及时传达给各有关部门以不断提高酒店服务质量。

　　14、组织内部员工定期培训，使每位销售人员了解、掌握自身工作的不足。

销售副总岗位职责13

　　1、制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格);

　　2、制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐;

　　3、制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩;

　　4、健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化;

　　5、制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人;

　　6、把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施(即策划活动)，通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作;

　　7、把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前(如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额)。

　　8、建立店面所有员工的`个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度;

　　9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外;