医药销售经理岗位职责(15篇)

医药销售经理岗位职责

更新时间：2023-02-18 09:05:55

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医药销售经理岗位职责(15篇)

　　在当下社会，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？下面是小编为大家收集的医药销售经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

医药销售经理岗位职责1

　　医药销售经理职位要求

　　1.销售经验8年以上,业绩良好,渠道资源丰富,能够独挡一面,能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。

　　2.5年以上销售一线工作经验,对市场营销有深刻认知,有良好的市场开拓能力及判断能力,以及较强的.组织管理能力。

　　3.相应专业知识,以及营销、商业、金融、会计、计算机、心理学知识。

　　医药销售经理岗位职责/工作内容

　　1.区域销售计划的制定与执行。

　　2.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收。

　　3.审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。

　　4.指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标。

　　5.建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉。

　　6.对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持

　　7.组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,建立一支高效的销售团队。

医药销售经理岗位职责2

　　1、深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务,为客户提供针对性的供应链解决方案(相关采购、分销、进出口、产品需求及订单处理等、;

　　2、梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作;

　　3、间接协助商务完成客户的跟单工作,及时解决与客户合作期间的重大问题,不断提升客户满意度;

　　4、完成部门内既定的`销售业绩目标,确保货款顺利回收;

　　任职要求:

　　1、大专(含、以上学历,3年以上相关工作经验,具备良好的市场销售规划、统筹、管理以及商务谈判能力;

　　2、具备相关行业销售工作背景,具有方案销售或大客户开拓经验者优先;

　　3、了解一个或多个行业供应链行业特点,对行业特性及痛点有深刻理解,懂得基本业务形式,熟悉开发客户渠道,有供应链行业工作经验者优先。

医药销售经理岗位职责3

　　1、负责互联网医疗行业的调研和需求分析;

　　2、年度目标的制定及分解,对行业目标客户进行攻关;

　　3、负责计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;

　　4、为医生持续提供方案支持,扩大医生品牌影响;

　　5、管理和培训团队成员,培养团队干部。

　　任职资格:

　　1、本科及以上学历,医学或药学专业优先;

　　2、5年以上医药行业工作经验,3年以上团队管理经验,带过10人以上团队;

　　3、优秀的团队管理能力和执行力;

　　4、具备较强的.市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;

　　5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。

医药销售经理岗位职责4

　　岗位职责:

　　1、负责公司项目的销售推广、学术会议的组织;

　　2、建立产品的销售渠道，肿瘤专家网络并加以维护，确保区域内销售指标的达成;

　　3、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的'医院客户推荐公司技术;

　　3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案;

　　4、实时跟进药效检测数据报告，及时跟医生及患者沟通进程;

　　任职要求:

　　1、医学、药学、生物学、免疫学或者市场营销等相关专业;

　　2、精通肿瘤领域的专业知识，有资深医药行业工作经历，具备较强的抗压能力;

　　3、有开拓市场的勇气及决心，具备较好的销售能力;

　　4、有较强的学习精神，乐于学习新的业务知识;

　　5、有高端肿瘤产品工作经历的优先考虑。

医药销售经理岗位职责5

　　1、区域销售计划制定与执行:负责区域客户的开发及维护工作,完成公司下达的销售任务;

　　2、市场开发:根据公司发展战略确定部门开发计划及具体实施方案;

　　3、销售费用控制:根据公司销售费用管理规定及部门费用预算指标,组织部门销售人员按照费用预算完成销售指标;

　　4、客户关系管理:负责拜访辖区重要客户,监督检查销售人员客户拜访情况,建立长期良好稳固的`客户关系;

　　5、销售信息管理:负责辖区内公司产品的宣传推广、销售网络建立及品牌维护;

　　6、销售团队建设:对辖区内销售人员进行管理和培训,建立营销团队;

　　任职要求:

　　1、本科以上学历,医、药相关专业优先;

　　2、3年以上医药行业的市场销售经验,1年以上管理经验;

　　3、有良好的沟通协调能力及团队影响力;

　　4、具有责任心及大局观,有克服困难的决心。

医药销售经理岗位职责6

　　1、根据公司整体经营战略制定市场销售战略;

　　2、根据制定的市场销售战略,为销售目标提供科学建议;

　　3、对确定销售目标负责,向各区域分解销售目标,全面掌控公司产品在各区域销售情况并及时引导和控制销售工作的方向和进度;

　　4、组织各区域实施销售策略方案,完成销售目标及回款任务;

　　5、统管销售团队,负责团队建设,确保人员团队综合能力、稳定性及高成长性。

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历,具有10年以上医疗行业销售经验,3年以上同类产品销售管理经验且销售业绩良好;

　　2、熟悉各区域市场竞品情况,准确分析并预测客户需求,针对市场变化,能快速反应;

　　3、优秀的.团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作;

　　4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力,学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;

　　5、具有强烈的进取心,精力充沛,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神。

医药销售经理岗位职责7

　　1、根据上级领导制定的阶段性业绩指标,负责区域内目标客户销售工作贯彻开展及实施;

　　2、负责区域管辖内科研市场销售渠道:科研单位、实验室等的开发跟进与维护,贯彻执行公司营销政策,完成销售指标和回款目标;

　　3、负责客户开发、公司产品及服务的学术讲解及推广;参与负责区域内销售活动的策划,做好销售推广执行等工作,配合公司进行的'市场推广活动、学术产品讲座等工作;

　　4、负责客情关系跟进与维护,做好客户档案记录;

　　5、积极维护现有客户、开拓潜在客户,提高市场占有率;

　　6、收集市场信息、用户意见和竟争对手的情况及市场动态,及时向上级领导反馈;

　　7、完成领导交办的其他工作。

　　任职要求:

　　1、生物工程、生物化学等生物类相关专业背景,本科及以上学历;

　　2、具备1年以上学术推广、技术支持经验,有抗体销售及定制服务推广工作经验者优先;

　　3、熟悉科研、生物实验单位,有一定的行业人脉及渠道资源者优先;

　　4、具有良好的沟通协调、商务洽谈及承压能力;

　　5、具备良好的客户服务意识和团队合作精神,积极开拓进取,能适应出差;

　　6、具有较强的学习能力及应变能力,能快速接受产品知识并有效传达给客户。

医药销售经理岗位职责8

　　1、严格执行公司的营销政策，落实月度、季度、年度销售计划、新客户开发等指标;负责区域市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立;

　　2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的产品分销，配合上级领导策划并开展分销促销活动;

　　3、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的.管理、指导、培训及评估;

　　4、按照地区目标，带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项销售指标;

　　5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店，覆盖全部终端;

　　6、完成上级领导交办的各项相关工作。

医药销售经理岗位职责9

　　1、依照公司所制定的市场策略,制定个人及负责区域内医院的'开发计划;

　　2、根据公司销售策略开展并达成业务目标;

　　3、参与制定有效的促销政策，在既定的政策下提供实现业绩的有效销售方案，保证医院的开发率;

　　4、根据区域特点，制定医院及医生的开发，区域开发计划并有效执行;

　　5、根据公司策略，规划，发展并维护本区域内医院以及医生关系;

　　6、关注主要竞争对手的市场策略并主动采取相应措施，予以应对。

医药销售经理岗位职责10

　　岗位职责:

　　1、负责公司的医疗耗材产品的'推广以及销售,完成销售任务;

　　2、根据需要做好代理商、医院、药房开发沟通工作,做好上量,不断提高产品市场份额;

　　3、以电话招商为主,出差拜访结合开展销售,拓展潜在的客户,并对既有的客户进行维护;

　　4、收集、整理所辖区域内的市场信息,并及时反馈;

　　5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织各种推广活动;

　　任职要求:

　　1、善于沟通、有工作激情,学习能力强,熟悉电话营销模式,热爱销售工作;

　　2、具备优秀的沟通表达能力和组织计划协调能力;

　　3、具备团队合作精神及抗压能力,积极敬业,为人诚信,有责任心。销售经理岗位描述(模板五)

医药销售经理岗位职责11

　　1、对所负责集团旗下所有的酒店的协议销售工作，开发拓展线下销售渠道，如：旅行商、企业、协议单位、异业联盟等。针对企业团体、大型旅行社、代售渠道、分销平台做好产品推介，达成协议合作，开发拓客渠道。

　　2、维护好所负责市场内的已有合作的'销售渠道，对需求及痛点问题解决，优化双方合作细节及效率。

　　3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，确保每月业绩目标达成。

　　4、为所负责市场做好市场及竞对的调研分析及预测，为分区策划营销计划并执行实施。

医药销售经理岗位职责12

　　性别:不限

　　岗位职责:

　　1、在上级的领导下定期完成业务指标,并能独立处理和解决所负责的任务;

　　2、按照公司计划开展医药产品推广活动;

　　3、对所管辖医疗机构进行公司产品宣传、培训、等工作;

　　4、及时反馈市场信息并给出相应的建议。通用入职要求高中以上学历,医药相关专业,一年以上药品销售经验,具备较强的`沟通能力和谈判技巧。

医药销售经理岗位职责13

　　1、在辖区内医疗机构进行公司产品的推广销售,完成销售任务;

　　2、根据需要拜访医疗机构,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的渠道客户,并对既有的客户进行维护;

　　4、充分了解市场状态,及时掌握市场动态、提出合理化建议;

　　5、实施辖区的推销计划,组织辖区内各种推广活动;

　　6、树立公司的.良好形象,对公司商业秘密做到保密。

　　7、维护公司在当地市场的正常运营。

医药销售经理岗位职责14

　　1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成;

　　2、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况;

　　3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的`开发工作;

　　4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢;

　　5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

　　6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作;

医药销售经理岗位职责15

　　1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

　　2、根据需要拜访的药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户，并对既有的客户进行维护;

　　4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的'情况及市场动态、提出合理化建议;

　　6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划，组织辖区内各种推广活动;

　　7、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

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