销售副总岗位职责(15篇)

销售副总岗位职责

更新时间：2023-02-15 13:51:28

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销售副总岗位职责(15篇)

　　在社会发展不断提速的今天，岗位职责的使用频率逐渐增多，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，下面是小编为大家整理的销售副总岗位职责，希望对大家有所帮助。

销售副总岗位职责1

　　1、负责公司项目市场定位和推广论证工作并参与公司项目决策。

　　2、市场策划与营销方案的组织和管理、实施。负责大客户拓展、圈层拓展等渠道拓展工作，并对拓展客户及其他来源客户进行确认、合理分配及维系工作。

　　3、回款计划的`制定与实施。营销策划与推广团队的组织、培训以及考核。

　　4、负责认购协议书与商品买卖合同等销售类协议合同的签订审核。

销售副总岗位职责2

　　1、负责市场开拓和管理工作；

　　2、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。

　　3、依据年度市场发展战略及市场情况，组织制订并调整年度计划、并组织实施。

　　4、依据市场情况，制订本部门月度工作计划，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。

　　5、建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行情况，以确保本部门工作质量与效率的不断提高。

　　6、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结；

　　7、参与部门重要的业务洽谈与关系维护，以得到客户资源、信息等方面的'最大支持。

　　8、负责协调部门内外其他部门的工作关系，以确保按计划完成各项工作。

　　9、合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。

　　10、参与建立本部门绩效考核制度，以激励员工做出更大贡献。

　　11、负责编制本部门年、季、月销值和预算的计划工作；

　　12、对提高销量管理办法的研究和改进；

　　13、市场价格及市场进行潜力的调查和分析；

　　14、对市场销售人员工作的考核、评比、激励；

　　15、各区销售业绩的统计与分析；

　　16、积极了解并获得客户的各种信息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。

　　17、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。

　　18、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。

　　19、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论；

　　20、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。

销售副总岗位职责3

　　1、执行上司授命任务，履行工作范围内决策，管理业务销售行政工作

　　2、制订销售策略，提供给各分区业务总监，以便其履行任务

　　3、搜集市场上同行对手的营销策略资料，制订竞争方案，呈交上司审批后，分别指令各下属遵照履行任务；

　　4、审查各分区及其下属工作表现及其效益，作为各员工的年终评核奖励；

　　5、确保各区总监把每周业绩报表呈上，合并后给上司审阅；

　　6、指引各区总监及其下属制订每年业务销售预算，合并后给上司审批

　　7、制订销售业务员工作守则，确保各人在工作上的'操守

　　8、长期协助各分区或其下属，共同开拓业务发展空间

　　9、提供在职业务员个人在销售上的知识，常期开设工作之时间培训，给予增值

销售副总岗位职责4

　　1、在规范范围内，有权签订销售合同。

　　2、有权合理支配和控制销售费用。

　　3、对所管辖人员的任免有建议权

　　4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。

　　5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。

　　6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。

销售副总岗位职责5

　　职责:

　　1.了解相关政府行业或电力行业发展趋势和方向;

　　2.能够及时维护客户关系,跟踪客户需求,深层次挖掘与客户的业务合作;

　　3.完成公司规定的各项销售业绩指标;

　　4.开拓新市场,发展新客户,拓宽产品销售范围,建立和发展客户关系;

　　5.负责市场信息的收集及同行业和竞争对手的情况分析。

　　要求

　　1.市场营销相关专业全日制本科及以上学历,

　　2.15年以上相关工作经验,具有电力行业工作背景者优先;

　　3.有电力行业工作背景,具备一定的'良好客户资源(有国网系统的客户资源) ;

　　4.10年以上的团队管理经验

销售副总岗位职责6

　　1、制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结(具体内容详见表格);

　　2、制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐;

　　3、制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩;

　　4、健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化;

　　5、制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人;

　　6、把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施(即策划活动)，通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作;

　　7、把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的`效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前(如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额)。

　　8、建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度;

　　9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容，并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面的现象发生，特殊关系的人员除外;

销售副总岗位职责7

　　工作职责:

　　1.协助策划销售部总经理,统筹各区域项目的整体工作,完成各项目销售目标、实现项目均价;

　　2.及时向策划销售部总经理汇报有关项目的销售情况(业绩、均价、费用等),下月销售计划及各项目存在问题的解决方案;

　　3.定期与项目有关人员开会沟通,对项目销售情况进行分析,并确定销售方向;

　　4.负责确认项目相关图纸的.相关方案、销售资料;

　　5.负责审核每月(周)的促销计划等审核。

　　6.负责签约部日常工作安排与管理,解决相关协调问题及突发问题。

　　7.配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。

　　任职要求:

　　1.大学本科学历以上,35岁左右;

　　2.优秀的职业素养,作风端正,对企业忠诚。

　　3.熟悉环上海房地产市场及销售运作模式;

　　4.具备2个以上大型商办综合体的完整销售经验,控盘能力强;

　　5.沟通及谈判能力优秀,具备3亿以上商办物业大宗交易成功经验;

　　6. 3年以上销售团队管理经验,渠道拓展能力强,业绩突出。

销售副总岗位职责8

　　工作职责：

　　负责公司市场开拓和市场维护工作，提高公司销售业绩等相关及管理工作

　　工作内容：

　　1．组织制定公司每个年、季、月度销售计划、市场开拓计划、营销费用预算等，报批常务副总经理和总经理，并组织实施；

　　2．组织制定公司的市场开拓、展示会、促销会等相关营销战略与政策，报批常务副总经理和总经理，并严格执行；

　　3．协助销售经理和业务代表制定市场开拓计划，并协助和督促其计划落实。

　　4．定期组织业务经理和业务人员进行业务技能和技巧培训，对业务实战进行分析、总结和指导。

　　5．参与重大客户谈判并签定合同。

　　6．定期招开业务工作会议。

　　7．定期组织公司品牌和竞争品牌在市场上销售情况的调查，综合客户的.意见，向常务副总经理提交市场调查报告。

　　8．根据市场情况适时组织和制定营销计划、营销活动（包括不限于产品展示会、座谈会等形式），报常务副总经理和总经理审批，并严格执行，同时对营销活动评估并报常务副总经理。

　　9．组织策划和制定各项促销方案，提交常务总经理批准并组织实施。

　　10．与公司各个部门积极配合公司工作及其他问题。

　　11．完成上级交办的其他工作。

销售副总岗位职责9

　　协助酒店总经理管理酒店的营运;

　　主要分管市场销售部的运作;

　　熟悉当地市场的.情况，制定酒店经营计划等协助酒店总经理管理酒店的营运;

　　主要分管市场销售部的运作;

　　熟悉当地市场的情况，制定酒店经营计划等

销售副总岗位职责10

　　1．根据公司的`战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。

　　2．负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。

　　3．与市场部及其他部门合作，组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。

销售副总岗位职责11

　　职责描述：

　　1、负责公司项目市场定位和推广论证工作并参与公司项目决策；

　　2、市场策划与营销方案的组织和管理、实施；负责大客户拓展、圈层拓展等渠道拓展工作，并对拓展客户及其他来源客户进行确认、合理分配及维系工作；

　　3、回款计划的制定与实施；营销策划与推广团队的组织、培训以及考核；

　　4、负责认购协议书与商品买卖合同等销售类协议合同的签订审核。

　　任职要求：

　　1、三年以上工作经验，其中两年以上商业地产销售及管理相关工作经验；

　　2、具有大型商业项目营销经验优先。

　　3、具备卓越的沟通影响力，较强的`团队组织、培训和管理能力；对商业地产行业和形势有较强的洞察力和分析能力；

　　4、大专及以上学历，房地产营销、经济等专业；计算机操作熟练；

销售副总岗位职责12

　　一、在总经理领导下，对销售工作全面负责；

　　二、根据公司工作计划，负责组织做好全面经营计划的编制工作；

　　三、建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　四、负责保证公司下达的各项经营指标的实施，完成做好产品销售，合同管理、货币回笼及考核环节的管理工作；

　　五、负责审核营销方案及经营管理制度的审核工作；

　　六、负责做好市场的调研、预测、控制及协调工作；

　　七、听取销售总监及部门经理的工作情况汇报，检查其经营业绩，对其工作进行评定与考核；

　　八、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。负责重大营销合同的谈判与签订。把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

　　九、分管经营销售部，并负责制订、修订经营销售部的工作程序和规章制度。负责督促所辖部门遵守公司各项规章制度和管理规定。

　　十、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

　　十一、定期向总经理汇报所分管部门的工作情况，内容包括所做的`工作，取得的成绩，存在的问题与不足，下一步的工作计划等。

　　十二、完成总经理交办的其它工作。

销售副总岗位职责13

　　任职要求：

　　1、从事母婴用品、奶粉行业、营养素等销售管理五年以上；

　　2、拥有一定的'客户与渠道资源；

　　3、带领团队的经验；

　　4、有一定的亲和力与沟通能力；

　　5、年龄要求25—45岁；

　　6、能适应全国出差。

销售副总岗位职责14

　　1、协助总经理制定业务战略规划、年度经营计划及各阶段工作目标的分解与执行。

　　2、协助总经理管理、协调、指导、监督公司各部门日常工作。

　　3、在公司经营计划和策略方面向总经理提供具体的解决方案。

　　4、配合总经理处理外部公共关系。

　　5、完成总经理下达的'其他工作任务，对总经理负责。

销售副总岗位职责15

　　1、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场。建立、拓展、调整市场营销网络。

　　2、负责对公司内外销、客服、市场开发人员进行管理，协调安排各部门工作，使业务正常开展。对本部门工作开展情况，每月上报分管的领导和总经理。

　　3、制定所在部门销售计划，人员培训计划，市场开拓计划，项目维护计划，并按照计划根据实际情况进行业务开展。

　　4、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　5、了解客户需求，沟通企业与客户的关系。了解用户对产品质量的反映及技术要求，做好售后服务工作，定期或不定期对客户回访。

　　6、负责分解下达的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；审核下属部门人员报销单据、各类报费用表等。对产品报价进行市场验证，即时上报市场产品信息。

　　7、组织实地考察，商务洽谈及合同评审工作，负责产品的交付并组织资金回笼、清欠等具体工作。

　　8、负责产品销售方面各种数据的`收集整理，提供销售方面分析资料。按上级规定，及时准确的上报销售报表。

　　9、内部绩效考核，制度执行情况进行监督。

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