医药销售主管岗位职责(15篇)

医药销售主管岗位职责

更新时间：2024-09-22 05:57:12

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医药销售主管岗位职责(15篇)

　　随着社会不断地进步，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编整理的医药销售主管岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

医药销售主管岗位职责1

　　1、负责所辖区域内OTC药品销售工作，根据公司下达的销售目标制定销售计划，并按计划拜访客户、开发新客户、监督市场执行的准确性，以确保完成销售任务；

　　2、监督并严格把控公司产品在店内的.表现；

　　3、根据公司要求，负责所辖区域的客户开发、产品铺货、客情维护以及对下属的管理辅导工作；

　　4、完善并建立客户管理资料，定期更新客户档案，确保资料的准确性；

　　5、与财务部门紧密配合，做好应收帐款管理工作；

　　6、辅导销售代表员工，建立团队合作精神。

医药销售主管岗位职责2

　　1、客户资料的.收集，建立代理商档案管理系统

　　2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内

　　3、产品串货、退货处理管理

　　4、月、季、年度的销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析

　　5、协助财务部门进行代理商对帐工作

　　6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理

　　7、协调生产供应销售计划，防止产品断货

　　8、客户访问接待工作

　　9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件

　　10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估

　　11、公司安排的其他工作

医药销售主管岗位职责3

　　1.责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务;

　　2.辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力;

　　3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;

　　4.收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的制定;

　　5.拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度;

　　6.高效贯彻完成公司下发的'各项规定和其他任务。

医药销售主管岗位职责4

　　1、负责所辖区域的医药商业及连锁公司日常拜访、维护；

　　2、负责公司产品的销售及推广，做好终端的陈列与宣传；

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

　　4、负责销售区域内销售活动的.策划和执行，完成销售任务；

　　5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

医药销售主管岗位职责5

　　1、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标KA销售管理，达成产品发展和生意目标；

　　2、建立目标KA合作关系，制定和执行目标客户的行动方案，并落地执行；

　　3、负责目标KA（含分部）的产品进场、销量提升，做好连锁的`进销存管理；

　　4、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理，达成产品发展和生意目标；

　　5、建立药店合作档案和良好情关系，推动产品在门店的销售提升；

　　6、执行促销活动，推动促销项目在门店的落地执行；

　　7、熟悉产品信息，进行门店培训和产品展示等传播方式，做好门店&患者的沟通；

　　8、制定拜访路线，并完成拜访要求，做好产品在门店的进销存等表现管理；

　　9、积极进行门店调研，相应市场信息的收集与反馈；

　　10、完成上级领导交代的其他工作。

医药销售主管岗位职责6

　　1、负责公司医药产品市场销售拓展及管理工作；

　　2、负责一线销售人员的管理、培训及指导工作；

　　3、完成公司规定的各项汇报及市场信息收集及反馈。

　　4、医院信息收集：对医院销售信息反馈，医院政策性变动信息反馈，反馈医院需求；

　　5、团队建设及管理：销售部门队伍建设、人员培训、评估。

医药销售主管岗位职责7

　　1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成;

　　2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作;

　　3、负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理;

　　4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护，进行店员培训，产品店面陈列、堆头，保障对消费者主推;

　　5、阶段性开展A类门店消费者促销，积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动;

　　6、负责所在区域中药饮片的'采购计划的收集，退货、质量及其他相关问题的处理。

医药销售主管岗位职责8

　　1、具有较强的主动意识，熟悉公司业务技术流程，积极主动地为公司寻找新的`合作机会；达到年度业务目标和客户增长率；收集主要竞争对手及客户的信息。

　　2、工作积极努力，具有较强的团队协作能力，具有较强的学习意愿和学习能力，能承受工作压力；整合公司资源去满足业务目标及客户满意度；

　　3、具有销售与竞争对手相区别的业务模块的能力。

　　4、出色的语言表达能力及电话交流技巧、人际交流技巧；能高效地与各团队配合工作；

　　5、寻找潜在客户并保持长期联系；组织并招待客户到访。

医药销售主管岗位职责9

　　1、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

　　2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的`团队。

　　3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

　　4、控制本区域费用使用情况。

　　5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

　　6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

　　7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。

　　8、上级临时交付的任务

医药销售主管岗位职责10

　　1、负责区域市场开发，专科品种临床推广；

　　2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的.医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

　　4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

　　5、及时收集并反馈客户信息和市场情况。

医药销售主管岗位职责11

　　1、在上级主管的指导下，向医院推广及销售产品，以确保销售指标的完成；

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，

　　3、并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额，有医院产品开发能力；

　　4、以职业水准要求自己，为公司营造良好的'形象；

　　5、及时完成公司规定的各项报告及报表。

医药销售主管岗位职责12

　　1、根据经理分配的全面销售任务，分配到各个团队成员；

　　2、指导销售专员了解公司各项流程、工作规范、和各项技能提升，保证团队业绩顺利达成；

　　3、针对历史数据进行分析，找到完成任务的突破口，如：开发目标科室，客户；重点产出客户的培养，重点客户的数量目标等，并作出相应的执行方案，所需支持、资源等，上报经理；

　　4、提高对所负责市场的掌控力。包括药剂科采购，重点科室，客户的用药情况，科室人员调动，药比变化等信息，并及时调整策略应对；

　　5、所属市场每月定时查询库存，掌握当前销售情况，并根据用药情况评估之前的工作效果，作出相应的'调整，确保任务达成。制定新的方案并上报主管；

　　6、市场出现的突发情况要及时汇报给经理，以便管理层做出合理应急方案；

　　7、每天收集、汇总销售精英提交的各项数据，形成说明报告，定期向销售经理反馈；

　　8、主持配合经理召开早会、周会，做好销售精英的业绩点评、提高团队人员的工作能力、工作士气，为团队完成公司业绩做贡献；

　　9、销售经理下达的其他任务。

医药销售主管岗位职责13

　　职位职责:

　　1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理;

　　2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理;

　　3、按月,季,年完成或超额完成各产品的'销售目标和回款计划以及其他工作目标;

　　4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据,如每月销售报告、每周客户拜访计划、客户资料等;

　　5、指导下属销售代表开展业务工作,促使其汇报并与之讨论确定工作计划;

　　6、定期和非定期进行客户拜访、调查,并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系;

　　7、负责管理并控制各项预算及费用的使用,负责审查销售代表费用报销,指导其以最经济的方式运作;

　　8、加强销售队伍建设和管理;

　　9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息,收集市场竞争者情报。

　　职位要求:

　　1、35岁以下,本科以上学历,医学检验、临床医学、生物化学等相关专业;

　　2、具有临床销售队伍管理经验与销售经验,熟悉医疗市场;

　　3、具备良好的市场营销管理能力和很强的执行力;

　　4、优秀的沟通和组织协调能力;

　　5、能够带领团队高效完成销售目标;

　　6、能够承受较强的工作压力。

　　7、具有C1驾照,真实驾龄在3年以上。

　　8、能够接受上班、出差。

医药销售主管岗位职责14

　　1、负责公司产品在区域内的'推广，销售，提高公司及产品的知名度和销售量；

　　2、为医院，医生提供相关资讯，维护服务和技术支持；

　　3、及时，准确提交工作岗位要求的报告；

　　4、及时反馈市场信息；

　　5、协助完成所负责区域的学术活动；

　　6、积极完成上级交办的其它工作。

医药销售主管岗位职责15

　　1、负责所辖地区的销售管理工作，建立并管理销售队伍，带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;

　　2、协助推广专员制定销售任务和分配指标，每月有计划地对代表进行协访工作，及时协助医药代表解决销售问题;

　　3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估：定期组织召开月例会，市场问题分析交流，组织团队成员产品知识培训;

　　4、合理分配办事处人员开发任务，推进医院、科室、客户的产品开发完成进度，确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的`持续增长;

　　5、负责所辖地区学术会议资讯的收集，根据所辖市场情况，参与、组织、执行和评估;

　　6、对所辖地区的销售资源进行合理分配，科学管理销售费用;

　　7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护，传递医学信息;

　　8、所辖市场竞品信息调研，并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况;

　　9、按时完成各项销售报表、销售报告，接受上级的监督;

　　10、遵守国家制定的法律法规，严格执行公司制定的各项管理规章制度;

　　11、服从并配合公司及上级领导的工作安排，尽心尽力把本职工作做好。

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