分销渠道经理岗位职责

分销渠道经理岗位职责

更新时间：2024-08-30 21:31:10

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分销渠道经理岗位职责

　　在不断进步的时代，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是小编整理的分销渠道经理岗位职责，希望对大家有所帮助。

分销渠道经理岗位职责1

　　职责：

　　1、通过各种渠道搜集客户资源，对搜集到的数据进行分类整理，通过电话、网络或面谈等方式进行客户开发;

　　2、熟悉当地市场环境，精准筛选客户并时刻关注竞争对手动态，从而制定有针对性的'营销策略;

　　3、能够有效维护潜在客源并能够深入挖掘潜在客源的客户需求，沟通合作项目等;

　　4、负责项目业务洽谈、联络接待、合同签订以及客户公关等;

　　5、完成客户开发与沉淀的任务，并完成相应的业绩指标;

　　6、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，2年及以上直销或渠道销售工作经验;

　　2、有IT、互联网应用、电子商务、金融行业、类金融行业、项目管理以及政企银行合作等相关工作经验优先;

　　3、心态良好，具备良好的口头表达沟通能力;

　　4、态度乐观,抗压能力强，善于自我调节;

　　5、性格开朗有亲和力，有良好的服务意识和团队合作能力。

分销渠道经理岗位职责2

　　1、部门人员的`招聘、培训、考核及考勤。

　　2、制定年度/月度规划及预算执行，组织促销方案实施达成目标。

　　3、现场管理：业务指导、工作检查。

　　4、部门准客户库的建立，完善管理工具。

　　5、职责内的事务协调与沟通，并达成共识，取得成果。

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分销渠道经理岗位职责3

　　①建立和完善集团公司内部控制评价体系；

　　②拟订并完善内部审计制度和流程，制订审计计划；

　　③拟定审计方案，起草审计报告和管理建议等审计文书，及时向董事长和总经理提交审计工作计划和审计报告；

　　④负责审计过程中与相关部门的协调和沟通；

　　⑤督促跟踪审计结论和建议的落实；

　　⑥依据集团公司管理需要，组织实施针对集团公司本部及各公司的内部控制审计工作，以帮助其规范业务流程，降低经营风险和管理风险；

　　⑦依据集团公司内部控制的要求及内部控制审计的.结果，对业务提出优化或改正的建议，起到支持业务发展的作用；

　　⑧参与集团公司整体内控管理工作，包括对风险与控制进行识别、测试与评价；

　　⑨对资产的安全和完整进行审查和评估；

　　⑩完成其他与内部审计相关工作和领导交办的其他工作。

分销渠道经理岗位职责4

　　职责

　　1、制定审计计划和审计预算；

　　2、组织实施财务审计、管理审计等；

　　3、拟定审计方案，起草审计报告和管理建议书等审计文书；

　　4、及时发现公司潜在问题和风险，提出改进意见；

　　5、督促审计结论和建议的落实；

　　6、负责审计过程中与相关部门的协调和沟通。

　　任职资格

　　1、财务、会计、审计等相关专业本科以上学历；

　　2、熟悉财税法规、审计程序和公司财务管理流程；

　　3、优秀的沟通、协调及管理能力，良好的.职业道德和团队协作精神。

　　4、具有注册会计师证。

分销渠道经理岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、根据公司整体营销策略与市场定位，进行市场调研，确立目标用户，制定并实施销售计划。

　　2、执行公司各项管理制度与流程，保证公司资产安全，不断提升公司产品市场占有率，实现良好的用户满意度与美誉度。

　　3、负责区域团队搭建工作，制定本区域分销人员招聘与培训计划。

　　4、公司交办的其他工作

　　任职资格：

　　1、大专及其以上学历，市场营销等相关专业。

　　2、有分销管理相关经验经理。

　　3、具备一定市场营销、客户管理、团队管理专业知识。

　　4、具有良好的职业素质，拥有企业发展大局观，有较强的'责任意识与以身作则的精神。

　　5、具备一定的沟通、管理与商务能力，品质端正。

分销渠道经理岗位职责6

　　职责：

　　1、根据品牌整体的目标制定分销的策略及执行方案，确保完成制定的销售目标;

　　2、负责线上分销商的开拓维护工作;

　　3、对分销商的销售活动及数据进行管理和把控，确保线上销售有序合理进行;

　　4、根据市场需求及分销商的`实际情况，协助其制定合理销售活动方案，并在产品、资源上予以支持，同时维护品牌价格、形象等营销秩序;

　　5、管理分销团队，合理分配任务并跟进落地，沉淀分销业务逻辑及方法论，培养提升团队整体能力。

　　【岗位要求】：

　　1、专科以上学历，2年以上同岗位工作经验者优先考虑;

　　2、熟悉线上分销模式，熟悉淘系平台者优先考虑;

　　3、有一定分销资源(淘系，自媒体等)，能够对渠道进行梳理、管控和开拓，能够根据品牌及产品特点制定分销策略;

　　4、具有敏锐的商业嗅觉、灵活应变的能力和开拓能力，结果导向强;

　　5、具备一定团队管理能力，能激发团队士气。

分销渠道经理岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、根据公司经营战略，制定工作计划和拓展计划。

　　2、所负责区域加盟项目的市场推广与加盟商管理（筛选、评估、选址、培训、开业策划、营销策划等）以及客户谈判和签约工作。

　　3、所负责区域加盟市场店铺的销售管理，达成年度销售目标。

　　4、负责新店开业指导、促销、广告、市场调研、销售支持等，以提高加盟店铺的运营管理能力。

　　5、维护加盟终端网点品牌形象及服务口牌，保持顾客美誉度及品牌竞争力。

　　6、授理并协调处理加盟商投诉。

　　7、掌握所负责区域家具加盟市场的动态，及时制定切实可行的应对方案，并组织实施。

　　8、协调组织商业拓展活动的开展，监督、培训、指导区域经理有效开展招商工作。

　　9、潜在客户资源的分类管理与分配。

　　10、负责加盟店产品促销及货品增补。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历；3年以上家居建材行业渠道开拓及加盟商管理经验，有一定杭州本地家装建材渠道资源。

　　2、熟悉杭州市场动态，了解市场需求变化，善于拟定市场营销策略，能够根据市场竞争需要提出各种应变措施。

　　3、具备销售企图心和抗压性，有较强的.组织能力、判断能力、谈判能力和应变能力。

　　4、有较强的品牌意识，能独立处理日常性事务工作。

　　5、思维灵活，应变能力快，有很好的执行能力和学习能力。

　　公司福利：

　　1、薪酬结构：基本工资+绩效奖金+补助（餐饮、交通、通讯）+利润分红。

　　2、五险一金：养老险、医疗险、失业险、工伤险、生育险、住房公积金。

　　3、假期福利：单休，享受国家法定假日、带薪病假、带薪年假。

　　4、员工活动：年度旅游、季度活动、节日员工活动和年度表彰庆典等。

　　5、福利奖金：年度优秀员工奖励、生日福利、公司产品员工专属价格等。

　　6、其他福利：任人唯贤，定期考核评估和培训，为员工提供广阔的晋升发展空间。

　　7、良好的办公环境，轻松的人文氛围。

分销渠道经理岗位职责8

　　职责：

　　1.负责责任区域内各项销售指标的达成;

　　2.负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进;

　　3.负责承担所属区域的市场拓展和客情关系维护;

　　4.负责在销售过程中收集、反馈和处理客户意见，价格行情，市场信息;

　　5.负责承担所划分责任片区成熟畅销品种、核心分销品种各类分销协议的签订;

　　6.负责所属区域客户总代理品种及分销品种的库存管理、流向管理、价格维护等工作;

　　7.负责对所属区域客户的销售人员进行产品知识培训、促销方案宣导、促销礼金兑付等工作;

　　8.做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣传及整体业务的推进。

　　任职资格：

　　1.一年以上医药销售或快消行业销售经验;

　　2.具备一定的`医药市场分析及判断能力，拥有良好的客户服务意识;

　　3.具有较强的沟通协调能力，表达能力强，工作抗压能力强;

　　4.执行力强、团队合作能力强;

分销渠道经理岗位职责9

　　1、负责社交电商分销平台规划，制定完成分销目标，制定分销管理体系;

　　2、监管分销商价格以及营销体系，完善分销商对接体系;

　　3、根据公司经销商政策，开拓新市场，开发新客户，增加产品销售范围;

　　4、持续掌握分销商的情况，能及时发现并解决分销过程中的问题;

　　5、促进分销合作沟通，维护分销合作关系，及时掌握平台动向与变化，培育分销商成长，完成公司销售任务指标;

　　6、销售数据及资料的整理，定期制作报表;

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，1年以上快消品行业相关工作经验。精通电商平台分销平台操作，熟悉铺货流程;

　　2、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强的`商业机会捕捉能力和商务谈判能力;

　　3、有激情，责任心，具拼搏精神，能承受较大的工作压力和不定期出差;

　　4、有团队协作精神，善于挑战;

　　5、精通电子商务分销运营工作的优先考虑;

　　6、经销商通路，有资源者优先;

分销渠道经理岗位职责10

　　职责

　　1、根据公司的分销商政策，进行淘宝分销商的招商、筛选、培养和维护;

　　2、开拓新分销商，负责公司服饰和户外运动产品两大模块的`分销商制度与体系的建立;

　　3、持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;

　　4、组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品和淘宝营销的技能，协助分销商策划市场活动;

　　5、对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署。

　　任职要求：

　　1、熟悉电商平台，有零售业或电商行业渠道销售经验优先;

　　2、有分销商渠道开发及管理运营经验者优先;

　　3、具有较强的组织协调能力，良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力。

分销渠道经理岗位职责11

　　职责：

　　1、渠道开拓：开拓软件代理伙伴、系统集成商、运营商等渠道伙伴，完成年度渠道个人销售指标。

　　2、渠道规划：渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划;根据规划、布局、独立发展渠道成员。

　　3、渠道建设：渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持。

　　4、渠道市场：样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。

　　5、向伙伴传递致远营销与服务价值。

　　任职要求：

　　1、3年以上软件类产品渠道销售经验。

　　2、有一定IT或软件行业代理商及系统集成商客户资源。

　　3、较强的沟通协调能力、具备商务谈判经验。

　　4、积极主动，喜欢具有挑战性工作，对工作有信心和激情。

分销渠道经理岗位职责12

　　1.负责对公司财务制度执行情况进行检查，并提出完善建议。

　　2.负责对公司的财务收支、资金管理等工作进行监督、检查。

　　3.负责对公司的资产、负债和损益等财务报表进行审计。

　　4.负责对下属公司的`投资与经营状况进行监督、检查。

　　5.对下属公司及部门的年度财务考核指标进行审计。

　　6.对营销销售合同价格执行进行抽查审计。

　　7.对营销销售政策执行情况进行抽查审计。

　　8.对公司通过平台公司贷款来源及到帐情况进行跟踪检查。

　　9.完成董事长安排的专项审计或调查。

分销渠道经理岗位职责13

　　职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广；

　　2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

　　3、管理销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　4、合理分配工作和任务，及时掌握团队成员的工作情况及成果并对其进行恰当的绩效考评和激励。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业

　　2、5年以上销售工作经验；

　　3、有线下KA渠道、特通渠道等日化洗护开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀；

　　4、具有独立的.分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力；

　　5、能承受较大压力，适应长期出差。

分销渠道经理岗位职责14

　　1、根据公司的销售指标，完成公司的销售目标;

　　2、了解客户的业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的销售方案。定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;

　　3、负责客户的报价、销售跟进、分销商合同签订，解决客户就服务提出的投诉及建议;及时跟进回款账目;

　　4、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。不断开发新客户，在区域市场内细分拓展，提升市场份额;

　　5、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。

　　1、3年以上的.旅游行业及境外门票销售经验，了解旅游行业的运营流程及商旅知识;

　　2、忠诚、实干，吃苦耐劳，认同企业文化;有一定的累积客户或待开发客户资源;

　　3、语言表达能力强、思维清晰，有较强的沟通能力，有团队协作意识;

　　4、做事积极主动，认真负责，计划性强。有强烈的竞争意识，能承受一定工作压力，积极面对工作挑战;

分销渠道经理岗位职责15

　　职责：

　　1、负责公司营销推广渠道（医院、药店、诊所等）的发展、推广、维护及代理商的管理；

　　2、市场开发：根据销售计划，制订市场开发的计划，拜访挖掘客户、推广渠道、完成公司任务；

　　3、客户维护：负责所辖客户的日常维护，收集客户意见；

　　4、市场推广：开展公司平台的推广活动，提升公司的品牌知名度；

　　5、充分收集了解市场信息以及营销动态，对市场开拓提出合理化的建议或意见。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，有1—3年以上医疗、销售行业相关工作经验优先；

　　2、能与客户进行良好的'沟通，具有一定的市场营销知识；

　　3、勤奋、敬业、责任心强，具有较强的抗压能力；

　　4、具有良好的人际交往能力、沟通协调能力、团队合作能力及商务谈判能力。

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