【荐】销售经理岗位职责

销售经理岗位职责

更新时间：2024-10-12 06:35:41

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【荐】销售经理岗位职责

　　在不断进步的时代，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？下面是小编精心整理的销售经理岗位职责，希望对大家有所帮助。

销售经理岗位职责1

　　1、负责工业漆产品的市场渠道开拓与销售工作,回收货款,完成销售指标;

　　2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责行业、区域的销售,积极完成销售量指标,提升产品市场占有率;

　　3、与客户积极沟通,掌握现有项目信息,推荐我司产品并最终促成交易;

　　4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询价、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作;

　　5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人周工作计划、周工作总结、月度工作报告;

　　6、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主搜集项目及客户信息并积极跟进,合同签订完成,供货的同时,做好跟踪及回收货款等相关工作;

　　7、收集一线行业信息及客户反馈,对公司营销策略、售后服务、等提出相关建议;

　　8、做好以上工作的`同时,挖掘项目信息,为下一年的销售工作打好基础。

销售经理岗位职责2

　　【岗位职责】

　　1、对全国市场开发意向客户，根据公司提供资源对客户进行跟踪回访，解答客户的疑问；

　　2、不定期邀请客户参与公司组织的相关活动；

　　3、通过电话与客户进行高效沟通，了解客户需求，寻找销售机会并达成销售目标；

　　4、维护新老用户，跟进培养用户使用产品的习惯；

　　5、定期与合作客户进行沟通，建立良好的`长期合作关系。

　　【任职资格】

　　1、大专及以上学历，优秀者可适当放宽要求；

　　2、有电销、网销经验者优先；

　　3、普通话标准，良好的沟通能力和说服能力；

　　4、目标感强，热爱销售工作，敢于挑战自己；

　　5、性格开朗，良好的应变能力和抗压能力。

销售经理岗位职责3

　　1、根据区域特点，制定、执行销售计划和销售措施，完成公司下达的销售目标。

　　2、负责该区域的渠道开发、发展和维护与大客户的良好业务关系。

　　3、负责区域的.客情维护及谈判工作包括产品上架、铺货、陈列台面、价格维护、档期促销产品的沟通等相关工作。

　　4、负责管辖区域应收账款的协调与解决。

　　5、定期收集、反馈本区域产品及竞品销售数据信息，及时跟踪负责区域经营状况和业务发展趋势，进行信息整理与分析，定期报告供公司决策参考。

销售经理岗位职责4

　　1、根据销售中心整体计划制定本部门销售工作计划，并组织实施;

　　2、负责组织本销售小组完成公司下达的'销售任务;

　　3、执行具体销售工作包括与客户谈判、释疑、签约、催收销售款项等;

　　4、依照公司的管理制度，负责本组业务员的考核、培训;

　　5、负责本人及本部门销售目标的完成;

　　6、协助其他业务员谈判;

　　7、团队人员日常工作的辅导与管理。

销售经理岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；

　　2、负责所辖区域内市场的开拓和客户的开发；

　　3、维护公司老客户的.业务，挖掘客户的最大潜力；

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销或经济、管理类相关专业优先；

　　2、具有1年以上销售管理经验者优先；

　　3、吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神；

　　4、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力，语音富有感染力

　　5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度；

　　4、能力优秀者可适当放宽要求

　　薪酬福利：

　　1、办公环境：豪华cbd写字楼办公，地铁上盖；

　　2、公司定期组织员工旅游和户外拓展活动，按国家规定享受法定节假日；

　　3、完善的人才管理和广阔的晋升发展空间与平台；

　　4、系统的人才培训技能提升及发展计划，我们给予您岗位技能和能力素质不断提升的机会；

　　a。新人培训：岗前培训+专业知识培训+营销技巧培训；

　　b。晋升培训：经营管理培训+团队管理培训。

销售经理岗位职责6

　　职位描述：

　　职责描述：

　　岗位职责：

　　1、分析市场潜力并确保其潜力得到挖掘；

　　2、将大区或厂方下发的销售目标清楚地划分至下属；

　　3、实施新车销售定价的标准和指导准则；

　　4、建立保质保量的客户开发、销售和客户关怀目标；

　　5、为保证客户满意度和忠诚度提供支持，包括处理棘手的客户投诉；

　　6、持续监督包括但不限于销售量和销售收入以及其它条线目标完成情况；

　　7、监督销售领域的经销商业绩对比数据；

　　8、销售人事管理，包括人事需求，岗位职责描述岗位要求、录用等；

　　9、负责与售后等相关部门的协调工作；

　　10、组织经常性的'销售管理活动；

　　11、完成领导交代的其它临时性任务。

　　职位要求：

　　1、汽车、营销或相关专业大专以上学历，5年以上销售经验，2年以上销售管理经验，有相关商业行政管理、相关法律和政府政策的知识储备。

　　2、认同公司和品牌价值观；

　　3、工作认真，耐心细致，自信，能承受工作压力，较强的责任感与敬业精神；

　　4、有较强的语言表达能力、组织能力和沟通能力等，具有自觉主动性，积极进取，性格开朗且具有团队激励品质；

　　5、计算机熟练，懂商务礼仪知识。

销售经理岗位职责7

　　1、制定公司总体的'idc市场发展战略、圉标，并组织分解落实相应的公关策略和具体实施方案。

　　2、建立全面的idc销售战略，负责公司市场拓展业务，参与公司战略发展等重大问题决策。

　　3、负责组织带领团队与客户沟通、联络、巩固，对重大项目进行整体管理。

　　4、制定销售预测、预算和相关人力计划。

　　5、负责对全国市场销售进行评估、跟踪和管理。

　　6、负责团队人员培训、管理及考核。

销售经理岗位职责8

　　岗位要求:

　　1.必须有进口葡萄酒国内销售经验,掌握一定分销、团购等销售渠道资源;

　　2.法语或者英语听说读写熟练,熟练使用一般电脑办公软件;

　　3.能够接受偶尔出差,善于沟通,有良好的客户关系维护和谈判能力;

　　4.能够品鉴分辨葡萄酒质量,具备葡萄酒相关认证者优先考虑;

　　5.熟悉中国进口葡萄酒市场的发展历史和趋势,能够敏锐地感知市场、把握市场动向;

　　6.积极、热情的工作态度,有责任心,独立胜任能力强,有团队合作精神,较强的应变解决问题能力。

　　岗位职责:

　　1.完成公司每年制定的销售目标;

　　2.开拓销售渠道(批发、团购、零售等),维护已有客户持续采购;

　　3.为客户有针对性地推荐产品,准备产品介绍和酒单,组织酒样寄送,与客户品选酒质;

　　4.开发、维护、提升与现有及潜在客户的关系,同客户公司领导及相关业务负责人保持良好沟通,掌握客户公司动态,及时收集、反馈客户的意见和建议,不断挖掘和引发客户新的产品需求;

　　5.不断提高销售技巧和产品专业知识;

　　6.将新的商机、发展项目或者日常工作中收集到的商业信息,向对应的'部门同事和领导反馈;

　　7.对新入职同事进行销售工作培训及帮带,配合公司其它部门进行有助于销售的工作;

　　8.公司指派的其它工作。

销售经理岗位职责9

　　1.观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。

　　2.计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。

　　3.解决用户关于销售和服务的投诉。

　　4.指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。

　　5.拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。

　　6.确定价格时间表和贴现率。

　　7.与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。

　　8.监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

　　9.指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。

　　10.检查运营记录和销售报告，确定盈利。

　　第一条在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。

　　第二条根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

　　第三条掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

　　第四条协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的`良好协作关系。

　　第五条提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员，准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

　　第六条经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。

　　第七条定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。

　　第八条掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。

　　第九条定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

　　第十条参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。

　　第十一条培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

　　第十二条制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用。

销售经理岗位职责10

　　1、依据公司营销计划制定所辖区域的整体销售目标和计划，并分解到店，协助、指导各店的营销工作开展，达成营销目标的完成。

　　2、监管所辖区域终端店的店务管理、品牌形象、销售政策的执行与效果评估。

　　3、指导、督促各店店员的岗中工作，并对相关人员进行培训、激励、评价和考核。

　　4、了解区域市场的动态，提出竞争性经营对策，指导区域竞争性促销活动的.开展与管理

　　5、定期巡查店铺，落实公司营运标准在门店的落实执行，区域店铺的货品陈列以及培训、VIP管理、店铺清洁、账务管理等，并及时反馈优化方案。

　　6、监督、指导终端店铺促销活动的执行，对促销结果进行分析，提高终端销售。

　　7、店铺人员的日常管理工作：店铺人员招聘录用、培训与考核、日常沟通与激励、异动申请等。

　　8、月头工作，销售目标，加班明细，活动明细金额，报销提报审核，每周一工作周报提交。

销售经理岗位职责11

　　直接的主流电商平台对接经验，能够配和发现平台需求及机会，提升品牌在各平台的销量。

　　追踪各平台动销情况，及时了解平台活动动态和资源发放，能够为品牌争取到更多权益，提升品牌在平台的展示曝光，最终转化销售。

　　积极主动的'实时跟进平台动销情况，与市场、运营部门沟通配合，将市场计划、活动落地到各个平台站内，落地到各个分销渠道上去。

　　承担销量指标，积极完成。

销售经理岗位职责12

　　岗位职责:

　　1、制订管辖区域的.营销方案并实施。

　　2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。

　　3、做好客户回款的风险管控,制订货款、应收账款的回款计划并执行落实。

　　4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息,每月编制信息汇总表报营销总监。

　　5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品,坚决杜绝串货。

　　6、负责销售费用的合理支配和控制。

　　7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实,参加区域总结会议。

销售经理岗位职责13

　　岗位职责：

　　1、有二年以上展览展会项目销售及执行、管理等工作经验，有丰富的客户资源和现成的销售团队优先录用。

　　2、收集市场信息，针对市场和客户情况，制定各项招展计划和实施策略。

　　3、制定阶段性的`招展目标，并带领团队成员完成公司下达的销售任务；熟悉展会活动的流程和操作模式。

　　4、管理及维护好现有客户关系，积累客户信任，持续不断扩大客户资源。

　　5、跟进各项招展工作进度，对于出现的各项问题给予沟通、协调处理。

　　6、负责部属人员日常工作指导、监督、落实、检查、反馈等管理工作。

　　7、部门人才队伍的建设，持续提升部属各项专业技能和绩效水平。

　　8、作为经理要有百分百的激情投入工作，有能力活跃团队气氛（早会，午会及其它激励团队士气的措施等），带领队员成员时刻充满激情去打拼，决不能把团队带的死气沉沉

　　工作内容：

　　1、负责客户资源的跟进，深入了解客户需求，为设计师的设计工作提供方向，确保成功签单；

　　2、通过网络、展会现场等渠道自主开发新客户，拓展客户资源，完成业绩指标；

　　3、配合上级领导完成其他日常性工作。

销售经理岗位职责14

　　1、专科及以上学历，营销类、管理类及房地产相关专业;

　　2、25岁-35岁;五年以上房地产行业企划工作经验或房地产行业广告代理公司相关经验。

　　3、具备相应的管理知识、市场营销知识、房地产专业知识、财务会计学知识、建筑规划学知识、商务谈判技巧。

　　4、有责任感和事业心，精力充沛、追求成就感，喜欢接受挑战，有很强的抗压能力;

　　5、有创新思维，具备优秀的表达能力，具备丰富的'客户资源及客户拓展能力，有很强的团队领导能力;

　　6、精通房地产项目全程销售程序，熟悉房地产发展动态和周边城市的房地产行情。

　　3、在销售过程中注意分析和处理各类问题，及时反馈有关信息，报请领导做出判断;

　　4、配合经理组织各项公关活动，审定有关推广资料，组织实施公关活动，及时总结活动效果，并将相关分析数据报告经理;

　　5、负责销售合同的拟定及售后合同管理的监督;

　　6、负责客户投诉的协调及法务事项处理，处理公共关系及突发事件，保证售楼处正常运转;

销售经理岗位职责15

　　1、执行公司下达的销售任务及销售纪律的执行;

　　2、上报公司销售任务数据及数据归档管理，销售档案的管理，能独立完成销售日报、周报的`分析编写能力

　　3、对销售团队进行管理，日常工作管控，对公司项目上提出合理化建议，对部门领导交办的事宜及时完成;

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