团购经理岗位职责

团购经理岗位职责

更新时间：2024-12-14 12:35:07

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团购经理岗位职责

　　在充满活力，日益开放的今天，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。拟起岗位职责来就毫无头绪？下面是小编为大家整理的团购经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

团购经理岗位职责1

　　岗位职责:

　　1、负责开拓及维护行业协会、社团及企事业单位等团购网络关系并完成销售任务;

　　2、根据公司业务发展需求,负责挖掘、整合公司现阶段或未来所需的社会资源;

　　3、制定并执行区域销售计划、费用预算和货款回笼计划;

　　4、客户信息的收集、整理及跟踪;

　　5、领导交办的其它工作。

　　任职资格:

　　1、高中以上学历,1年以上销售经验,具备快速消费品或者酒水行业工作经验者优先考虑。

　　2、在当地有良好的销售网络和人脉关系,熟悉当地的企事业单位、龙头企业。

　　3、具备较强的.谈判能力、沟通协调能力,敏锐的市场洞察能力,能够主动创造业绩;

　　4、良好的服务意识,抗压能力强。

　　5、掌握市场营销相关知识,对国内外酒水行业有深刻了解。

　　6、形象气质佳,具有良好的职业素养。

团购经理岗位职责2

　　1、职位描述

　　（1）根据部门要求，完成销售计划及其他考核指标；

　　（2）开发新客户、新市场，增加产品销售范围，并维护重要客户关系；

　　（3）不断了解客户服务或产品的卖点，满足其推广需求；

　　（4）协调部门为客户提供周到服务，并处理客户投诉问题；

　　（5）定期汇总部门各项销售数据并进行分析，对存在的问题进行解决；

　　（6）负责团队管理，对员工进行工作指导及监督，确保各项指标完成；

　　（6）完成上级下达的其他工作。

　　2、任职要求

　　（1）本科及以上学历，市场营销等相关专业；

　　（2）2年以上团购销售工作经验和快消品行业工作经验，1年以上管理经验；

　　（3）熟悉零售行业或互联网，对零售渠道、商品管理等有较深入的.了解；

　　（4）性格外向，具有较强的沟通表达能力，较强的公关能力、应变能力和商务谈判能力；

　　（5）思维敏捷、责任心强、诚实正直、能承受较大的工作压力。

团购经理岗位职责3

　　职责描述:

　　1:负责区域内行政、行业机构、中小企业等单位和个人团购公关和潜在团购客户开发;

　　2:负责区域内团购客户拓展、品牌顾问开发、客户关系维护;

　　3:负责区域内vip客户信息档案建立、完善;

　　4:上级领导交办的其他事务。

　　任职要求:

　　1:富有激情,喜欢挑战,吃苦耐劳;

　　2:具备良好的人际沟通、协调能力,执行力强;

　　3:本地人际关系、社会资源丰富者优先。

团购经理岗位职责4

　　营销团购经理岗位职责

　　（终端客户类）岗位职责：

　　1、负责国内团体订制服装、宣传产品的销售及推广；

　　2、负责与对应行业客户进行有效电话、当面沟通，完成销售指标；

　　3、收集客户有关信息和需求，管理维护客户关系，每周上报国内销售总经理

　　4、管理销售团队，具备实战能力

　　5、遵循职业道德，坚守人德厚品

团购经理岗位职责5

　　1、根据业务模式及年度目标,制定负责区域的大客户开发计划;

　　2、拟定拜访计划,带领团队开发区域客户;

　　3、客户管理(业务需求、招投标、销售方案、合同签订、关系维护);

　　4、按照合同约定催收回款。

团购经理岗位职责6

　　1、是否明确公司的整体营销方针和战略；

　　2、是否按公司规定完成当期团购公关任务指标；

　　3、是否制定公司年度市场支持计划，并组织实施；

　　4、是否对直接部属提交的各项团购工作计划和方案提出建议；

　　5、是否审核各项团购工作计划和方案的执行报告；

　　6、是否指导品鉴会计划的实施执行；

　　7、是否在每月营销工作会议上提出总结报告和月工作计划；

　　8、对直属部属的绩效进行考评并提出报告；

　　9、受理来自外部协作单位的`投诉；

　　10、制定团购公关部中心计划，管理本部门员工建立网络；

　　11、协助行政人力中心做好本部门的人力资源的招聘、储备和使用工作；

　　12、对直接下级的人事任免有提名权和建议权，对间接下级有人事任免权；

　　13、定期听取直接下级述职，并对其进行工作考评；

　　14、每月向上级领导递交当月工作总结和次月工作计划；

　　15、定期向上级领导述职。

团购经理岗位职责7

　　1、协助上级领导制订销售计划，分解辖区销售指标，下属销售代表的`管理；

　　2、负责寻找集团客户，进行销售区域市场集团客户开发与维护；

　　3、负责销售工作，完成销售目标；

　　4、负责对销售市场的信息收集；

　　5、负责销售区域市场推广工作；

　　6、协助产品创新工作；

　　7、完成上级领导交办的其他工作任务。

团购经理岗位职责8

　　岗位职责:

　　1、重点团购客户(政府、机关、金融单位、大中型企业领导)的关系维护;

　　2、提供产品信息咨询、推广产品信息和服务。

　　3、配合部门开展促销活动,对区域市场进行分析研究,提出有利于团购销售的`促销方案。

　　4、协调公司与团购客户的合作关系,做好客情工作,及时反馈合作单位内部运作情况与对我公司的意见。

　　5、跟进并在团购商参与的情景下对目标团购单位进行“一体化公关”。

　　6、规范梳理、实践建立有效数据库,并展开公关互动营销。

　　任职要求:

　　1、学历:学历大专以上,应届生亦可

　　2、工作经验:五年以上粮油方面销售经验,有团购渠道资源

　　3、专业:不限

　　4、性格:大方得体、活泼开朗、幽默、人缘极佳

团购经理岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、收集本地各类型适合团购合作的商家和产品信息，面向线上及线下商家进行招商；

　　2、独立开发新客户，挖掘客户需求；

　　3、根据客户需求，制定营销方案，与客户沟通谈判并达成合作；

　　4、根据销售特征对商家进行分类管理，形成长期、良好的合作，积累客户资源。

　　相关要求：

　　1、本科及以上学历，专业不限；

　　2、善于协调内外部资源，善于沟通，乐于学习，具有团队协作精神；

　　3、勇于挑战高目标和高薪酬，不断提升、完善和实现自我；

　　4、熟练使用MS-office办公软件；

　　5、有团购行业工作经验，或本地服务行业工作经验者优先。

团购经理岗位职责10

　　1、保证完成分管区域的年度销售与费用计划;

　　2、对分管区域进行详细调研,对资历深、潜力大的“重要客户”进行开拓、沟通与管理,制定合作方案,完成开发任务;

　　3、对成熟老客户进行定期沟通,了解客户需求与市场信息,及时制定措施或向上级反馈需求信息;

　　4、执行公司制定的销售策略和市场推广方案;

　　5、制定区域内渠道策略,提供渠道服务支持;

　　6、定期巡视市场,关注产品的`铺市与分销,发现问题及时处理;对市场营销工作有所了解;良好的渠道客户关系管理;熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务;熟练操作办公软件;坦诚自信,高度的工作热情;思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力,性格开朗;有良好的团队合作精神及独立工作能力,有敬业精神。

团购经理岗位职责11

　　1、负责全国区域内的礼品客户开拓，推广公司的产品，促进销售业绩指标达成;

　　2、负责开发集团公司、企事业单位、机关单位及政府单位等的采购负责部门，取得商业合作;

　　3、负责与其他机构合作，对外推介公司产品，进行礼品销售，承接外部礼品订单(如:企业公关礼品、政府会议礼品、大企业员工福利品等)。

　　4、策划、落实营销方案，达成公司在礼品、团购渠道的.销售目标。

　　5、重要客户关系维护与定期拜访，制定合作方案。

团购经理岗位职责12

　　岗位描述:

　　1、按照礼品团购销售目标开拓礼品商,维护客情关系,完成新品及产品推荐,报价及合同的签订,确保年度销售回款目标的'达成

　　2、参加国内重要的礼品展会,跟进、回访展会客户并促成团购销售

　　3、与销售管理部负责人共同制定礼品团购年度目标并进行任务分解,确保销售目标的可行性及落地性

　　4、统计礼品团购销售数据,并做基础的数据分析定期上报给部门负责人

　　5、收集行业及竞品动态,制定相应对策

　　岗位要求:

　　1、大专及以上学历,礼品团购渠道2年以上从业经验;

　　2、具有一定的沟通表达能力;

　　3、做事积极主动,学习能力强;

　　4、在礼品渠道有人脉及客户资源优先;

团购经理岗位职责13

　　要求:

　　1.爱岗敬业、工作认真、负责能吃苦耐劳。

　　2.勇于自我挑战和具备强烈的意识。

　　3.有一定的'沟通表达和人际交往能力,有酒类行业销售经验者优先考虑。

　　4.主要负责市区、县级市场开发。

　　5.熟悉当地的市场,有一定的人脉关系。

　　6.公司全面给予支持,铺货,会议支持,物料支持,样酒支持,全程培训,销售辅导。

团购经理岗位职责14

　　岗位职责:

　　1.开发新客户、新市场,增加产品销售范围,并维护重要客户关系;

　　2.寻找销售机会并完成销售业绩;完成公司要求的业绩指标;

　　3.定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;

　　4.了解客户服务或产品的卖点,满足其推广需求;

　　5.负责团购产品市场调研和客户需求;

　　6.配合公司安排实施有效的开拓谈判计划。

　　任职要求:

　　1.具有较强的.沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

　　2.具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

　　3.有快消品市场销售经验。

团购经理岗位职责15

　　一、目标

　　1.通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内分类目标全部客户。

　　2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户20--80％的预算用于让我们团购他们的产品以便于他们的推广宣传。

　　二、访问要求

　　1.访问数量。每日至少拜访4个A类客户或6个B类客户，对部分客户进行电话联系。2.拜访频率。保证每季度访问全部A、B两类客户2次。

　　3.客户渗透。掌握每家团购客户的团购总预算，并争取得到80％以上的份额。4.开发新客户。业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。5.记录报告。记录和报告在团购工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。

　　三、日常工作建议流程

　　我们需要用一套完整的'工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩。以下是业务员工作流程范例，供参考。

　　每日工作流程

　　准备工作（8∶45～9∶30）

　　1.回顾前一天的拜访路线及客户情况。

　　2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。

　　3.确定当日谈判重点，准备团购套餐表，拟定销售演示内容。

　　4.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。

　　上午工作（9∶30～12∶00）

　　1.开始拜访客户。

　　2.如客户负责人不在（如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小），不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。这会向客户证明你是一个职业化的谈判人员。

　　3.尽量将每次拜访时间控制在30分钟以内，因为你的时间同样十分宝贵（安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间）。4.争取上午能够拜访2家客户。

　　下午工作（13∶00～17∶30）

　　1.开始下午工作，争取完成2家客户拜访任务。

　　∶00前返回办公室。

　　3.处理当日发生的业务。

　　4.整理当日访问报告，计划次日工作。

　　每周工作流程

　　四、注意事项

　　业务员不能销售公司外的其他任何产品。有时客户会要求业务员提供一些其他产品，这分为两种情况：

　　1.要求提供公司竞争对手的平台。这时，你应该直接告诉他，这是绝对不可以的。因为你是公司的业务员，客户不会因此拒绝与你合作，相反，他会认为你诚实，并具有职业精神。2.要求提供其他类的推广。这时，你应该劝说客户将这部分预算合并到总预算中，我们可以为单位员工提供更好更新的平台，增加客户尝试我们新平台的机会。

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