业务员的岗位职责【优选】

业务员的岗位职责

更新时间：2024-11-06 18:23:54

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业务员的岗位职责【优选】

　　在快速变化和不断变革的今天，岗位职责使用的情况越来越多，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编为大家整理的业务员的岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

业务员的岗位职责1

　　1、配合公司的所需，及时做好翻译工作

　　2、熟悉产品，对产品有所掌握，并能给予准确的报价

　　3、熟悉产品在市场上的定位，有针对性地开发客户

　　4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复

　　5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单

　　6、能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库

　　7、及时通知客户和货代有关货物装运的情况

　　8、妥善保管客户的资料和样品，有条理的.归档

　　9、注意提升自身产品知识、英语和业务能力

　　10、经理临时安排的其他工作

业务员的岗位职责2

　　职位要求：

　　1、负责公司经营品牌产品在苏果系统、传统烟酒店、企事业团购业务的销售维护工作；

　　2、提升区域内销售业绩，完成公司制定的业绩指标；

　　3、负责区域内竞争对手的.信息收集；

　　4、负责终端门店的铺市、陈列、出样管理工作；

　　5、推进区域内促销活动的落实执行。

　　任职资格：

　　1、中专及以上学历，1年以上连锁商超门店销售工作经验；

　　2、有酒水饮料、食品、快消品销售管理工作经历者优先；

　　3、具备较强的客户沟通能力，具有良好的团队协作意识、吃苦耐劳；

　　4、有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，抗压能力强；

　　5、能接受江苏、安徽两省内每周3—4天出差安排。

业务员的岗位职责3

　　1、通过网络平台推广公司产品，维护网络平台后台数据并做好新产品的发布；

　　2、及时了解市场信息，负责参展、所有线上推广活动、作为专业供应商/厂商；

　　3、持续跟进客户，引导成交，确定订单细节，明晰出货收款；

　　4、保持与客户良好的`沟通，维护好老客户关系，负责产品的国内市场的推广与销售；

　　5、掌握客户需求，主动开拓，完成上级下达的任务指标；

　　6、负责来访客户的接待、谈判工作（分析客户实际需求，商谈合作开发，并根据客户实际情况报价等）；

　　7、收集业务信息，掌握市场动态，及时向领导汇报行情，完成公司分配的任务。

业务员的岗位职责4

　　1、定期进行客户拜访,了解客户的使用情况和采购需求,积极完成月度销售任务量。

　　2、维护好客户关系,确保客户在公司规定的期限内付清所有款项。

　　3、收集相关市场信息、关注竞争对手状况并及时汇报。

　　5、按照公司规定及时对客户的使用产品做好回访维护工作。

　　6、及时准确上报各类报告及报表;定期进行工作汇报。

业务员的`岗位职责5

　　1、认真贯彻执行公司销售管理规定实施细则，努力提高自身推销业务水平。

　　2、积极完成或承诺的销售指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

　　3、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑和电脑内的资料，不泄露销售秘密。

　　4、负责所辖区的市场调研分析预测工作，评估市场调研，提出改进建议或研究报告供领导参考。

　　5、扩大所辖区的销售网络，熟悉该区域的市场特点，营销特点与该区域的'客户建立长期稳定的合作关系。

　　6、负责收集、整理、归纳市场行情、价格、客源等信息资料，提出分析报告，为部门领导决策提供参考。

　　7、完成销售经理和营销部长临时交办的其他工作。

业务员的岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、负责搜集客户的资料并进行沟通，开发新客户;

　　2、通过驻场与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩;

　　3、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力;

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。任职资格：

　　任职资格：

　　1 、能吃苦耐劳，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力;

　　2、对销售业务工作有较高的热情;

　　3、具备较强的'学习能力和优秀的沟通能力;

　　4、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

　　5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度，有相关工作经验者优先。

业务员的岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、寻找海外经销商，拓展海外市场渠道；

　　2、海外经销商管理，支持激励市场成长；

　　3、询价、订单、售后等市场工作处理；

　　4、行业、用户、竞品等市场情况掌握反馈；

　　5、其它工作安排。

　　任职资格：

　　1、大专及大专以上学历，国际贸易、商务英语、工业自动化、化工等专业优先；

　　2、良好的'英语沟通能力，CET6及以上优先；

　　3、有1年以上外贸开发、工业品销售工作经验优先；

　　4、具备一定的商务沟通技巧，工作责任心强，良好抗压能力，具团队协作精神；

　　具有海外石油、化工、冶金、电力等行业资源者优先。

业务员的岗位职责8

　　对于一个公司来讲，销售助理的工作是销售人员内外交流的桥梁，是客户联系的纽带，起着举足轻重的作用。每项事务的处理都会直接关系到销售业绩的好坏，从销售数据的统计、汇总；到市场信息的收集、汇报；以及市场活动的召开与落实，销售助理都将起到重要的作用。

　　1 .与区域业务人员的联系

　　1.1 每周工作周报的收集并整理，及时上报领导（各区域经理每周一10：30之前以E-MAIL形式将周报发送至销售总监并抄送销售助理）

　　1.2 业务人员费用的申请、借款、核销事宜

　　依据公司《业务政策及销售定额书》、《销售人员财务管理制度》等的要求，及时、准确、有效的开展业务人员销售费用的核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销；市场经费的审核等工作。

　　1.3 区域业务人员所需资料的整理，如；

　　1.3.1 日常材料（包括名片、公司简介等）；

　　1.3.2 产品资料（包括产品演示光盘、产品资料、体验卡等）；

　　1.3.3 协助销售人员编写商务文档（如院校使用问题汇总报告，投标意向书等）。

　　1.4区域业务人员差旅跟踪；

　　1.4.1对于业务人员《出差申请》的初步审核，如：拜访理由是否充分；时间、路线是否合理等；

　　1.4.2业务人员出差完毕后，对拜访结果进行了解、重要信息汇报销售总监并将拜访信息进行归档整理；

　　1.4.3对于业务人员的拜访效果及客户满意度做出调查（可通过院校回访等形式）。

　　2 销售环节涉及工作

　　2.1 销售合同管理流程

　　2.1.1合同拟定：根据销售总监反馈信息，草拟销售合同；

　　2.1.2合同审批：合同拟好后销售报呈总监、总经理审批；

　　2.1.3合同签署：合同审批通过后，将合同以PDF格式提供区域经理，落实签署工作；

　　2.1.4合同整理：将签订的合同做备份、登记处理；（原件交由财务部门统一保管）。

　　2.2销售回款管理流程

　　2.2.1根据开票情况及帐期约定，协助销售总监提醒区域经理落实（催促）回款工作；

　　2.2.2帐期前每周两次催款频率；逾期后每天一次催款频率；

　　2.2.3落实回款过程中，出现的任何问题及时汇报销售总监；（如：未回款客户其他费用支出、各种逾期原因等）

　　2.2.4月底与财务部、教学服务部核对回款情况，确保各部门间信息一致。

　　3 销售部内部管理

　　3.1销售数据及其他销售相关资料的归档、管理工作；

　　3.1.1整理区域经理每周提供的周报信息，并将更新信息汇总到《全国院校销售进程跟踪汇总及销售漏斗表》；

　　3.1.2销售报表的汇总、更新与整理（包含：院系名称、使用情况、销售金额、回款情况等）

　　3.2对于销售费用、市场费用的'初期审核、费用使用情况登记。

　　3.2.1对于各区域经理提交的销售费用、市场费用做初期审核；

　　3.2.2票据审核包括：发票粘贴的规范性、发票内容的合理性、报销金额的准确性等；

　　3.2.3对于费用使用情况，做好登记汇总工作，协助销售总监合理管控区域经理的年度费用预算。

　　3.3协助销售总监做好部门例会的组织、召开工作，并做好会议记录，

　　3.3.1根据会议安排提前做出会议通知，并协调办理订票、订房等事宜；

　　3.3.2协调会场布置、会议资料整理、会议议程下发等工作；

　　3.3.3做好会议记录，并将会议记录整理、下发；

　　3.3.4会议上布置的各项工作，向销售总监汇报各区域的完成情况。

　　3.4 对日常销售材料的收集、管理等的工作；

　　3.4.1负责各类销售资料的收发（如：传真、信函、邮件等）；

　　3.4.2对于销售信息的完善，做好归档整理工作、做到有据可查，数据清晰；

　　4 市场信息收集、市场活动筹备

　　4.1做好各省市年度招生数量的统计工作，收集行业相关信息；

　　4.2接受区域经理的要求，做好来京客户的服务工作（包括：机票预订、接机安排、酒店预订等）；

　　4.4协助销售总监处理市场活动中的会务性工作；

　　4.4.1根据活动要求，选择场地、布置场地，做好酒店、机票预订等工作；

　　4.4.2 做好参会嘉宾的接待工作；

　　4.4.3会议所需资料、宣传品、礼品等的准备工作；

　　4.4.4做好会议宣传工作，包括各种影像资料的收集，处理工作；

　　4.4.5活动中各项事务须及时通报销售总监。

业务员的岗位职责9

　　1.公司提供的.相关询盘客户资源，跟进并做好后期维护工作

　　2.参加对外贸易合作谈判，建立和维护国外销售网络

　　3.做好同外商的日常联络和产品咨询工作

　　4.参加各类对外贸易展会，挖掘和跟踪意向客户

业务员的岗位职责10

　　1、遵守公司的规章制度，工作积极肯干，具有市场开拓能力，具有强烈的公司荣誉感和责任感，掌握公司产品的性能指标，熟悉工程业务操作程序；

　　2、服从安排，团结协作，工程业务员严格按《业务员工作流程图》所规定的程序及权限开展业务工作；

　　3、负责参与合同的起草、评审及合同的执行完成；

　　4、负责与甲方的协调和工程款的收回；

　　5、积极宣传公司形象，产品优势，做好市场调查分析，认真填写信息档案表；

　　6、吃苦耐劳，深入各在建楼盘工地，搜集房地产商信息，相关项目实施信息，并不断扩大新客户来源，对重大商务和重要客户及时汇报，及时跟进，上下积极配合；

　　7、负责各客户作产品性能介绍，做到合理配置，并经上级同意后，慎重报价。对客户所提的各种问题负责耐心解答，对自己不太清楚的技术问题一定要找技术人员解答清楚，绝不允许置之不理，敷衍塞责，一经发现坚决予以辞退；

　　8、认真填制出货单，对数量、单价、金额仔细复核，以免出错，出货单必须严格保管，不得遗失，丢失一份罚款500元，依次类推，对作废的'出货单必须一式四联产交财务部门入帐，以使财务销号，对财务没有销掉号的出货单一定要配合财务部门追查清楚；

　　99、按时做好业务工作计划，并按计划逐步完成，月底必须对当月的工作以书面形式向主管领导汇报，做到有数据、有建议、有看法，对敷衍了事者每次罚款50元；

　　110、严守公司销售机密，不得向同行泄露产品的销售价格，销售方式以及现有客户等，如有违反，坚决予以辞退，绝不允许以公司的名言进行各种营销活动，一经查处，立即辞退；

　　111、及时完成临时交办的工作任务。

业务员的岗位职责11

　　1、建立/保持/发展与其他部门的良好协作关系;

　　2、制定自己每天的工作计划，具体到当日电话有效呼出量、目标客户成交台次;

　　3、按时间节点向客户推送续保短信，并致电邀约到店成交;

　　4、按工作流程给客户办理续保手续及后期的'服务;

　　5、及时向上级领导反馈跟踪过程中遇到的各类问题,以便于制定应对政策;

　　6、及时续保资料录入系统并确保数据的准确性;

　　7、完成上级领导临时交办的各项工作。

业务员的岗位职责12

　　1、Amazon店铺管理与维护，能独立操作Amazon账户，保证账号健康发展；

　　2、负责平台上传产品，维护和优化listing页面，保证销量及利润最大化，确保账户安全，合理规避风险，有效维护公司利益；

　　3、进行市场调研，分析竞争对手，制定销售策略；

　　4、熟悉Facebook等社交软件，懂的Amazon站内外产品推广；

　　5、监控统计和分析店铺销售数据，通过有效发宣传、推广和促销等手段，获取更大销售额及销售利润；

　　6、定期统计销售数据、库存数据等，制定合理补货计划，保持库存安全，并根据各类分析及时调整和提出建议；

　　7、根据公司总体运营策略及销量目标制定运营计划，完成公司的销量任务；

　　任职资格

　　1、Amazon账号销售经验一年或一年以上；熟悉产品站内外推广等相关方法。

　　2、大专以上学历，专业不限；

　　3、有丰富的产品销售分析经验，对提高各个产品销售业绩的相关要素能作出准备的分析和判断，并能持续分析和改进销售方法；

　　4、熟练掌握产品上架规则、技巧及交易流程，及时调整产品销售计划，稳定并提高销量；

　　岗位描述：

　　1.处理阿里巴巴及其他网络上的'客户询盘工作,通过邮件等模式联系并开发国外客户;

　　2.处理客户的需求、产品细节沟通,报价,包装寄送样品;

　　3.与客户的谈判、价格和订货等细节的落实、订单的确认；

　　4.货款、货运等事宜的跟踪；

　　5.货物质量及后续服务要求的处理；及时处理客户意见，提高客户满意度和市场占有率；

　　6.客户档案的管理及关系的跟进和维护.

　　任职要求：

　　1、大专或本科学历，国际贸易、仪器仪表专业，电子类相关专业、英语等相关专业；擅长撰写和回复英文商业信函，口语流利

　　2.1年以上外贸工作经验，英语沟通良好，熟悉商务函电及外贸出口流程优先；

　　3、有工程仪器仪表行业相关工作经验、熟悉仪器仪表产品者优先

　　1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场；

　　2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同；

　　3、负责生产跟踪、发货、现场监装；

　　4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作；

　　5、客户的拓展与维护；

　　6、业务相关资料的整理和归档；

　　7、相关业务工作的汇报。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业；有良好的英文听、说、读、写能力，及英文商业信函的处理能力；

　　2、1年以上贸易领域业务操作经验，活泼开朗，思维敏捷，随机应变能力强；

　　3、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新，富有良好的团队合作精神；

　　4、敢于挑战自我，关注于自我成长的人优先考虑。

业务员的岗位职责13

　　1.现在的保险销售主打平台模块跟传统的销售不一样;只需要电话邀约，告别跑保险的模式;

　　2.负责客户的接待、咨询工作，为客户解答保险业务相关知识;

　　3.开发潜在客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标;

　　4.为参保客户提供后续的'服务工作; 5.负责客户关系维护工作;

　　5.负责客户资料管理工作。

业务员的岗位职责14

　　市场营销总监

　　1、营销部年度经营计划与目标的制定、执行与评估；

　　2、总体负责营销部增员、甄选、培训、辅导与团队建设；

　　3、总体负责营销渠道的开发、分配、管理、整合和效率监督；

　　4、总体负责营销部日常管理、考核和督导，协调各部门之间的工作；

　　5、总体负责市场部、培训部、银证部员工的选拔、考核、任命；

　　6、负责组织或督听各类经营分析会：月会、周会、夕会、早会、业绩分析会等；

　　7、实时分析营销部各项业务数据，及时调整营销策略；

　　8、总结营销部每月营销业绩，做出营销部下一个月营销计划并跟踪、

　　监督完成情况；

　　9、负责组织营销部各部门的营销策划工作并监督执行；

　　10、检查市场部经理、银证部经理、团队长周报、抽查其他经纪人的`工作日志；

　　11、完成公司、营业部交办的其它事项。

业务员的岗位职责15

　　团购业务员(岗位职责)

　　职位描述

　　岗位职责:

　　1.负责公司产品的销售及推广

　　2.完成部门销售指标

　　3.开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围

　　4.维护客户关系

　　5.有销售经验优先

　　任职要求:

　　1.反应敏捷,善于与人沟通,责任心强

　　2.具有一定的分析判断能力,良好的`客户服务意识

　　3.能承受一定的工作压力

　　4.有团队协作精神

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