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销售项目部组织架构岗位职责
更新时间:2024-11-02 07:34:58
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销售项目部组织架构岗位职责

  在当今社会生活中,岗位职责的使用频率逐渐增多,岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。我敢肯定,大部分人都对制定岗位职责很是头疼的,下面是小编帮大家整理的销售项目部组织架构岗位职责,仅供参考,欢迎大家阅读。

  一、组织架构

  1、设立项目经理

  2、配备案场经理、策划、文案、设计、市场研究员及案场销售人员。

  3、财务结算,统一由行政部负责。

  4、营销计划书、广告作品及相关推广方案,报公司分管副总审批。

  5、总经理定期与开发商沟通协调。

  二、岗位职责:

  1、项目经理:

  (1)总体负责项目的营销推广,撰写营销计划书。

  (2)负责与开发商技术沟通。

  (3)保证各项计划的顺利实施。

  (4)负责各期营销方案的审阅并报公司批准实施

  (5)负责有关销售部各项工作的指导与监督工作

  2、案场经理:

  (1)负责销售现场全面管理,建立执行各项规章管理制度。

  (2)提交项目销控、价格、优惠体系,报销售管理部批准。

  (3)总结销售技巧,培训售楼人员。

  (4)负责与开发商业务沟通。

  (5)提交销售业绩汇总,及销售人员业绩表。

  (6)总结分析项目销售情况,提交销售任务计划书。

  (7)负责监督现场客户的接待、介绍和成交事宜。

  (8)主持召开案场会议。

  (9)负责产品规划的设计修正建议。

  (10)负责传达公司各期整体工作与重大决策。

  3、市场研究员

  (1)协助项目经理及案场经理工作。

  (2)负责市场调研,提供市场竞争分析,整理相关资料,提出销售决策建议。

  (3)总结分析项目销售情况,编辑整理销售案场日报周报月报。

  (4)建立公司客户来电来访成交资源库。

  4、案场主管

  (1)协助项目案场经理工作。

  (2)真实完整统计各种数据,送市场研究部。

  (3)负责销售合同的签订、保管工作。

  (4)负责房源回笼、按揭办理工作。

  (5)负责处理业主投诉。

  (6)负责事物的保管工作。

  (7)负责其他销售内勤管理工作的贯彻实施。

  5、市场策划部:

  (1)负责市场营销推广的策略设计并组织实施。

  (2)协助制订销售计划与指导销售业务、培训销售人员。

  (3)制定执行营销计划(广告、促销、设计、制作、公关)

  (4)编辑小区刊物。

  (5)塑造企业品牌形象,积累无形资产。

  (6)根据销售各阶段变化及时制定对应策略并组织实施。

  (7)负责与媒体建立良好稳定的关系。

  6、销售代表:

  (1)负责客户的接待洽谈与签定售房合同;

  (2)负责客户跟踪与外出拜访派发宣传资料;

  (3)负责客户的分析与客户异议的处理。

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