白酒业务员的岗位职责

白酒业务员的岗位职责

更新时间：2024-11-01 15:05:09

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白酒业务员的岗位职责

　　在充满活力，日益开放的今天，很多地方都会使用到岗位职责，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，下面是小编帮大家整理的白酒业务员的岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

白酒业务员的岗位职责1

　　一、岗位职责：

　　1、与意向客户进行客户需求确认沟通；

　　2、与意向客户进行科研项目代理申报合作；

　　3、同对方项目申报企业进行代理合同洽谈、服务协议签订；

　　4、签约客户的后续支持服务，建立客户持续联系；

　　二、任职条件：

　　1、本科以上学历，有电话销售经验者可放宽至全日制专科。

　　2、有1年以上销售工作经验，有过电话销售或招商销售工作经验者优先。

　　3、具有良好的沟通表达能力，具备较好的销售洽谈技能与技巧。

　　工资福利：

　　(1)基本工资+项目奖金；次年底薪根据业绩调整，上不封顶；

　　(2)国家劳动保障险，正常一周5天工作制和国家规定的'节假日；

　　(3)其他各项公司福利待遇，餐费补贴、差旅补贴、假日津贴、话费补贴等。

　　(4)公司可免费提供住宿。

　　无责任制底薪+业绩提成+绩效考核奖金+通讯补助+午餐补贴+话费补贴等，平均年薪不低于15万元。

白酒业务员的岗位职责2

　　1、深层次挖掘公司、产品优势，降低业务员工作难度，增加业务员工作信心；每周总结、更新产品卖点，形成文字，通过测试的方式加强员工记忆，填写《产品信息表》。

　　2、根据市场调研结果合理制定促销活动方案，在能让公司得到较大效益的基础上方便业务员推销；结合市场部每天监督填写《市场信息登记表》，登记当天所获取的市场信息如：客户满意度、新竟品上市、竞争对手产品价格、促销政策等，并且每周总结、更新，形成文字，通过会议形式传递于部门人员。

　　3、结合市场部提前两周做好下一次的活动计划，让销售部主管及经理针对活动做一些试探性的可行性调研。

　　4、根据可行性调研结果正式推出活动方案。

　　5、业务员推广活动方案的路径、数量、客户反应，应该有严格的登记（体现在报表中）和监督，以保证活动方案推广的范围和真实的效果反馈。

　　6、建设销售团队，提倡强帮弱，多帮少的理念，帮助业务员提高能力和收入；具体指定某个熟练员工帮助某个需提高员工，需要帮带多长时间，在此期间达到什么目的，帮带后进行效果检验，填写《员工互助实施表》。相关经验推广，执行轮流帮带政策。

　　7、经常与业务员沟通，多组织集体活动，增进同事间了解，减少隔阂，尽量提供相对轻松的`工作环境，让员工感受到团队的力量和温暖、增强集体荣誉感；结合人事部每周和一位业务员谈心，了解工作困难，生活困难，对公司和领导的意见和建议，根据情况进行相应的解释和帮助，填写《员工沟通表》。

　　8、结合人事部每周根据员工反应提出集体活动建议和活动实施方法，集体活动时鼓励员工积极参与，相互沟通，活动中关注员工参与层度、反应。

　　9、关注新员工、情绪不高的员工、性格内向的员工、工作态度有反差的员工，通过沟通或者协助工作的方式了解其心理动态，帮助扫除障碍解决问题；

　　10、加强部门之间的沟通，增进了解，减少摩擦；每周有两个部门在一起的集体活动，两个部门人员穿插坐，增进了解；同区的两个部门人员协定半天共同拜访客户，增进部门间了解，向客户传递企业集体形象；如有摩擦，第一时间及时处理，并在晨会中进行通告，分清责任。

　　11、学习管理知识积累管理经验，为公司管理团队积累人才。

　　12、结合人事部每周对员工进行业务能力培训，每两周对主管和经理进行管理知识、艺术、技巧培训；赋予主管和部门经理演讲锻炼的机会，提高其综合能力。

白酒业务员的岗位职责3

　　岗位要求：

　　1、大专以上学历，性别不限，1年以上旅游或酒店行业销售经验；

　　2、有较强的沟通水平和学习能力，英语能力佳。

　　3、良好的团队意识、执行力和集体荣誉感；

　　4、有较强的抗压力和明确的职业生涯规划；

　　5、了解差旅系统的销售，或者是有系统销售经验的优先考虑；

　　岗位职责：

　　1.根据开拓组负责人下达给个人的业绩指标，制订开拓代表个人年度销售计划及业绩计划，并完成年度个人指标。

　　2.根据总部目标市场定位，收集潜在客户资料，支持建立客户资料库。

　　3.负责新客户的.投标、合同洽谈、客户系统培训等工作。

　　4.推广尚途品牌、推广新产品、推行航司三方协议。

　　备注：高额提成，年薪10万起。

白酒业务员的岗位职责4

　　1、负责公司产品的销售及推广；

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

　　4、负责辖区市场信息的'收集及竞争对手的分析；

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

白酒业务员的岗位职责5

　　1、根据市场和公司的战略规划，制定个人的销售计划和目标；

　　2、不断了解客户服务或产品的卖点，满足其推广需求；

　　3、负责团购产品市场调研和需求分析；

　　4、可独立制订并实施有效的开拓谈判计划；

　　5、开发新客户、新市场，增加产品销售范围，并维护重要客户关系；

　　6、完成公司要求的业绩指标。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，3年以上销售行业从业经验；

　　2、对销售和市场拓展有着浓厚的兴趣，热爱销售工作；

　　3、性格外向，具有较强的沟通表达能力，较强的.公关能力、应变能力和商务谈判能力；

　　4、熟悉互联网，良好的计算机应用技能；

　　5、良好的客户服务意识，较强的品牌及营销策划能力；

　　6、有线下商务拓展工作经验者优先。

　　7、有自己的销售渠道。

白酒业务员的岗位职责6

　　1、配合销售部经理工作，确保销售工作顺利进行；每天主持会议，检查工作进度，发现工作问题，及时协助解决；每天根据会议情况指点主管管理问题，帮助提高管理能力。

　　2、协助销售部经理制定市场计划及阶段性的活动方案，并组织实施；根据市场信息对活动计划提出意见和建议；组织主管进行活动前试探性调研，并每天搜集调研结果；每天检查、督促、登记（以现在日报表中）活动推广的点数、动销情况、客户反应；

　　3、负责收集、分析市场及竞争对手的信息，上报经理及总经理并帮助作出有效、详细的解决方案；结合市场部每天检查、督促、登记业务员从市场中获取的关于竞品信息、竞争对手活动信息、消费者意见建议；根据市场中特殊情况（如：竞品上市、竞争对手新活动政策、客户投诉、市场机会），及时反应到公司，并协商解决。对员工的帮带进行统一安排，每天核对检查《员工互助实施表》，对互助活动提出意见和建议；结合人事部每周搜集员工希望获得的培训内容，并根据当前培训进度进行修改或添加；

　　5、做好员工的思想工作，让员工的利益与公司的利益实现统一；结合人事部每周通过共同工作或直接沟通的方式了解并解决一位员工的工作困难、生活困难，如遇特殊情况及时上报公司。

　　6、负责完成所在区域的工作任务指标；丰富补充客户资料（尤其是A、B类客户），包括客户生日、家人姓名、生日、纪念日兴趣爱好等，根据资料做出工作计划，认真填写工作月计划、周计划、日报表，报表中体现对部门工作的管理；

　　7、定期拜访所管辖区域内的重点客户，维护客户与业务、公司的良好关系。掌握所管辖区域内的A、B类客户的数量、相关信息（如老板姓名、生日等）要掌握，公司会通过不定期测试的.形式进行考核和监督；每周匀出1——2天拜访管辖区域内的其他业务员的A、B类客户，建立并维护关系，具体安排应该体现在月计划、周计划中，当天的工作报表中应该对当天的工作有记录和总结；

　　8、贯策执行公司的各项规章制度和业务准则；每天监督执行公司的各项规章制度和业务准则，如遇对制度产生疑问的情况，结合人事部对相关人士及时解释并教导；如果发现公司制度和相关法规有需要添加或整改，与相关部门商讨后通过人事部正式书面告知公司员工；

　　9、特殊销售处理、解决销售工作中的突发事件；为业务员一些申请进行核查、签字；及时、有效处理客户投诉，填写《客户投诉登记表》；

　　10、协调销售部与其他部门的关系并完成公司交办的其他工作。