国内业务员岗位职责

国内业务员岗位职责

更新时间：2024-08-27 16:41:05

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国内业务员岗位职责

　　在日常生活和工作中，人们运用到岗位职责的场合不断增多，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是小编为大家收集的国内业务员岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

国内业务员岗位职责1

　　业务员即寻找买方与卖方进行交易的经纪人，是指负责某项具体业务操作的人员。例如负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。业务员并不是特指销售员。业务员一般无固定工资，按销售额提成。现时一般采用兼职方式，同时由于兼职的出现，在信息网络的作用下造就了不少新时代的兼职业务员。

　　国内业务员岗位职责

　　1、负责公司国内各区的销售任务，负责该地区的市场开拓和推广；

　　2、与自己负责的地区客户维持长远合作关系；保证各网点工作的正常运行；

　　3、总结和分析该地区人群的服务所需集中点，加以完善本地区的服务；

　　4、按时完成公司的销售计划，并向上级反馈进程；

　　国内业务员岗位要求

　　1、学历不限，有销售经验，业绩突出者优先考虑；

　　2、善于总结分析，热爱销售，抗压能力强，具有服务精神；

　　3、乐观开朗，能与客户很好的沟通，可以接受出差。

　　国内业务员发展方向

　　业务员即寻找买方与卖方进行交易的经纪人。顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、马拉松运动员的耐力，将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。

　　没有强烈的实现自我价值的欲望、百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的.才智是跨入不了业务员的门槛的。

　　业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户中筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。

　　业务员推销产品，实际上就是先推销自己———业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。

国内业务员岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、根据公司战略发展目标及业绩指标，负责区域年度销售预测、目标制定及分解，细化各阶段销售目标及完成指标；

　　2、根据区域阶段性销售指标，负责团队组建及管理，制定配套行动计划方案，组织监督销售工作贯彻开展及实施；

　　3、负责区域销售渠道及经销商网络的开发、建设、管理与维护，贯彻执行公司营销政策，完成公司指定的销售指标和回款目标；

　　4、负责国内科研用户信息的收集与整理，协助渠道团队开拓、维护和完善国内销售渠道客户网络；

　　5、通过各种渠道联系并发掘潜在客户，负责客户开发、公司产品及服务的学术讲解与品牌推广；

　　6、负责管辖区域经销商客情关系跟进与维护，做好客户档案记录；

　　7、积极维护现有客户、开拓潜在客户，提高市场占有率；

　　8、开展国内市场调研、收集市场信息、用户意见和竞争对手的'情况及市场动态，及时向上级领导反馈；

　　9、负责与意向客户进行商务谈判，完成订单协议的签订并跟踪落实；

　　10、积极提升国内市场网络覆盖率，配合整个国内团队完成团队任务；

　　11、完成上级交付的其他工作。

　　任职资格：

　　1、生物类相关专业，本科及以上学历；

　　2、2年以上生物、医药领域市场/商务拓展工作经验；

　　3、熟悉分子生物学和蛋白质组学的相关技术知识，有生物医药背景者优先考虑；

　　4、熟悉生物行业运作模式，有一定的行业人脉及渠道资源者优先，具有独立项目运作及渠道市场开拓能力；

　　5、具有良好的沟通协调、商务洽谈及承压能力；

　　6、具备良好的客户服务意识和团队合作精神，积极开拓进取，能适应出差；

　　7、具有较强的学习能力及应变能力，能快速接受产品知识并有效传达给客户。

国内业务员岗位职责3

　　岗位职责：

　　1、全权负责国内代理商的管理；完成公司下达的年度销售任务，并按月分解到各代理商；

　　2、完善代理商管理办法和工作流程，并进行有效的实施，确保各项工作顺利进行；

　　3、制定年度营销方案，得到代理商的积极配合和实施；提高服务意识，积极与代理商建立有效的沟通渠道，提高工作效率，为公司树立良好的口碑；

　　4、制定本部门的管理制度、工作流程，完善考核机制，确保工作顺利开展；推动团队建设，加强培训，提高员工的凝聚力和战斗力，培养出迎合公司发展的人才；

　　5、每年完成新地区、新渠道的开发工作，迅速提高品牌知名度；完成上级领导交办的临时性事务。

　　6、将公司任务量按每个员工的实际情况分配到人，具体任务按月、季度考核并实时跟踪每个人的销售量和总业绩量；制定并调整年底销售指标并按区域进行月度分配及考核；

　　7、关注竞品发展趋势，提供相应的经营策略，及时发现商机，拓展市场；

　　任职资格：

　　1、本科以上学历，市场营销、金融、经贸相关专业优先；

　　3、杰出的领导和管理能力，丰富的客户服务经验；

　　4、具有诚信、负责人的品格，对行业有强烈的事业心；

　　5、能承担工作的'挑战和压力，积极进取，注重绩效；

　　6、具有良好的沟通能力，较强的组织、协调能力，灵活、机智的处事能力；

　　7、有强烈的工作责任心和团队合作精神。

国内业务员岗位职责4

　　业务经理对外与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。

　　国内业务经理岗位职责

　　1、主要开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。

　　2、制定产品销售计划，完成部门销售目标。

　　3、负责公司市场推广的执行和信息管理、市场调研方案的策划、实施与业务管理。

　　4、负责跟踪、研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局，制定公司年度市场营销信息调研计划及预算，提交调研报告。负责市场信息的收集、协调与管理，通报市场动态、公司基本状况及应对策略。

　　5、竞争产品信息的收集、整理与反馈竞品的促销方案、渠道状况、竞争策略等，提出新产品开发方向和产品定位等建议。

　　6、负责组织业务部各类会议、培训、活动、推动部门内企业文化建设。

　　7、负责公司促销活动方案的设计、策划、实施与业务管理，公司网站和产品资料宣传册的设计与制作。

　　8、负责编制公司年度广告预算，编制、提交年度广告方案，制定具体类别及分配比例。

　　国内业务经理岗位要求

　　1、大专及以上学历，市场营销等相关专业，28—38岁；

　　2、5年以上销售行业工作经验，有灯光、音响、会演经验者优先；

　　3、开拓能力、业务能力强；

　　4、反应敏捷、逻辑思维强，具有较强的`沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

　　5、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

　　6、有责任心，能承受较大的工作压力；

　　7、有团队协作精神，善于挑战。

　　国内业务经理发展方向

　　直销员对产品知识、推销技巧和hr文化等的熟知，能灵活运用到实践中，体现出高素质的hr人形象，每人都有抢单意识创造感动的服务意识。产品知识方面一方面个人要有良好的自我学习能力，另外有公司规范的培训体系作保障。推销技巧方面一方面通过老的优秀的员工的帮带、经验推广，另一方面开展公司组织的专业培训讲座及员工沟通会、辩论会和各种竞赛活动等。hr文化是灵魂，要求每个员工不仅要熟知，而且要在工作中体现。对以上几个方面开展每月书面考试的形式进行强化。