销售部岗位职责15篇（推荐）

销售部岗位职责

更新时间：2024-07-17 17:35:11

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销售部岗位职责15篇（推荐）

　　在现在社会，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编为大家收集的销售部岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售部岗位职责1

　　岗位职责

　　1、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

　　2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

　　3、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

　　4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

　　6、较强的团队管理能力;

　　任职资格

　　1、沟通能力强，有稳定的`客户资源和较高的活动策划能力;

　　2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

　　3、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

销售部岗位职责2

　　为了促进企业的发展，确保产品质量，严肃厂纪厂规，确保生产车间正常运作，特制定本管理制度：

　　（一）正确掌握市场

　　1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，销售部岗位职责。

　　2、收集有关产品的信息，掌握产品市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

　　3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。为了我司的顺利发展,有关公司的一切运作,价格、信息以及和公司合作的客户，禁止与同行之间泄密，提供资料如严重损害公司利益者，追究其劳动合同责任。

　　（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

　　1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。

　　1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

　　2、根据项目的'卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神，工作计划《销售部岗位职责》。

　　3、完善产品营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

　　（三）管理销售活动

　　1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

　　2、营销队伍的组织、培训与考核。

　　3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

　　二、销售部经理岗位职责

　　销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

　　具体内容分为以下几项：

　　（一）负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

　　（二）负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

　　（三）负责业务员工作行为，形象规范管理。

　　（四）负责工作环境卫生监督、管理。

　　（五）负责销售部销售业务管理：

　　1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

　　2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

　　3、定期组织安排产品市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

　　4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

　　5、组织每周销售例会，总结销售情况。

　　6、负责组织业务培训及考核。

　　7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

　　8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

　　9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

销售部岗位职责3

　　1、负责完成工作地区内全年销售计划，并根据月度销售指标细化到各区域及渠道，及时跟进达成。

　　2、负责公司产品在工作地区内的客户开发及渠道和终端销售网络拓展布建。

　　3、负责树立品牌形象，制定区域内季度促销推广方案；按月度进行促销活动的申请、执行及总结。

　　4、组建管理地区销售团队，负责日常销售管理工作，对直属下级的考核、激励、培训。

　　5、负责地区内重点KA客户合同谈判、沟通、维护。

　　6、负责客户产品的进销存管理，收集并分析客户的销售信息。

　　7、负责市场动态信息、数据的分析整理上报，跟进执行公司的.产品指导价格。

　　8、完成公司交待的其他工作任务。

销售部岗位职责4

　　1.根据公司年度工作计划，制订销售计划并组织实施。

　　2.制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法。

　　3.整合、优化市场资源配置，提升营销体系的运行效率。

　　4.建立稳定的销售团队，能有力地将计划转变成结果。

　　5.建立先进的'客户管理和开发手段，开拓市场，扩大业务量。

　　6.组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈，每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。

　　7.营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。

　　8.销售合同签订、履行与管理。

　　9.组织售后工作。

　　10.组织下辖岗位职员的业务培训。

　　11.商务谈判。

　　12.定期走访老客户，收集我公司产品的回馈信息。

　　13.直接上级交办的其他工作。

销售部岗位职责5

　　1、协助经理对人员的招聘。（按招聘流程）

　　2、新进人员的入厂和离职人员的手续之办理。

　　3、协助主管对新进人员的培训之准备与后序工作。

　　4、人员档案的建立与管制。（电脑化）

　　5、对试用人员之试工与考核调查。

　　6、负责人事异动工作。（转正/升职/调动/降职等手续之办理）

　　7、奖惩手续之办理。

　　8、对各类资料进行签收，整理并分类归档。（程序文件/内部联络/外部联络/会议资料/各类培训资料/考勤资料/奖惩资料/人事异动资料等分类整理）

　　9、每日/月对职员工的考勤工作。（每日/月之考勤日报表/每月人力流动统计表/请假、放假手续办理/平时查卡、监卡/加班申请手续等）

　　10、月底对相关报表的整理并交于总经理或总公司。

　　11、职员工劳动合同／暂住证及各类保险之办理。

　　12、完成经理临时交付的任务

　　13、协助公司的各项规章制度和维护工作秩序；

　　14、负责公司员工的考勤管理；

　　15、负责公司全体员工的后勤保障工作，包括发放办公用品、印制名片、定水、定票、复印、邮寄等事务；

　　16、负责接待来宾，接听或转接外部电话

　　17、负责与工作内容相关的各类文件的归档管理；

　　18、负责例会的'会议记录等

　　19、完成上级安排的其他工作任务。

　　20、接听前台电话。做好登记，记录每一个电话都要认真记录。

　　21、接待好来公司拜访的客户

　　22、在接待上门拜访客户时做好客户登记，多询问顾客的使用情况及周围朋友有无在使用同类产品，留下客户的重要信息资料。

　　23、来公司洽谈业务的客户先让客户做下喝杯水再来通知此项目的相关负责人洽谈相关业务。

　　24、一次性接待顾客三个以上时可以叫其他人员帮忙接待上门客户。

　　25、认真接待每一位顾客，做好公司的形象窗口。

　　26、公司有员工调动是及时出示调动通并及时更改公司的通讯录。

销售部岗位职责6

　　1、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写；

　　2、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告。研究行业及竞品，制定业务策略发展方向，规划品类，了解生鲜行业发展趋势，熟悉基地供应链采购；

　　3、独立开发客户渠道，包括：商超，中央厨房，物流渠道，食品加工厂，进出口贸易渠道；

　　4、组织展开市场运作，与推广紧密配合，执行相关产品的`市场营销活动计划，并做出相应的分析与反馈；建立供应体系包括但不限于：采购合同、采购价格、供应商管理及考核、商业联合发展、采购计划编制等等各类流程等；制定合作条款，管理供应商履约行为，与供应商建立长期稳定的合作关系；

　　5、了解、分析、反馈市场竞争情况，协调、处理所负责产品的突发事件；

　　6、电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。

销售部岗位职责7

　　1、协助销售经理组织对行业信息、市场信息、客户信息的收集、整理及定期编报；

　　2、配合销售经理做好销售工作的'管理：（1）根据销售计划分配销售任务；（2）组织每日工作例会，汇总分析销售情况、客户反馈信息及销售人员配合情况；（3）定期上报成交情况；（4）监督检查销售人员的工作日志及定期工作总结；

　　3、协助销售经理做好本销售团队的人员管理：（1）出勤安排及考勤检查；（2）服务态度及仪容仪表的监督检查；

　　4、负责保管、检查收据、认购书等销售现场重要文件资料；

　　5、掌握并制造销售气氛；

　　6、负责销售现场名片、办公用品等的申领；

　　7、负责领导安排的其他工作。

销售部岗位职责8

　　一、基本职责：

　　1、遵守公司各项管理制度，服从领导工作安排，认真做好本职工作。

　　2、熟悉分属区域的交通，熟悉所属区域的客户群体，消费情况及其他市场信息。

　　3、拜访客户衣着整洁得体，解答客户疑问耐心仔细，不可与客户发生口角争执。

　　4、每日填写完整的陌生拜访信息，与每日上午交至办公室主任处，不交或缓交者扣发当天工资。

　　5、每周整理好本周所有客户资料，将意向客户汇总在周会之前交至总经理处，并做好下周计划及安排。

　　6、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析，每周将分析结果提交至总经理处。

　　7、每月完成公司下发的销售任务，每月提交月总结报告，做好下月计划及安排事项。

　　8、年终会议不得以任何理由推辞参加，做好年终汇报工作，认真负责的做好年终总结，明确下年计划和目标，便于公司制度来年的'计划和安排工作。

　　9、负责与客户协商方案，报价，签订方案及后期的款项收取。

　　10、对新业务员做好带头作用，帮助其熟悉业务流程。

　　11、收集及掌握市场信息，了解行业动态，做好有效的工作。

　　12、完成领导交办的其他事项。

　　二、工作程序：

　　1、工作流程：拜访客户签订合同

　　2、每日上午整理好前一天的陌生拜访客户情况，填写信息记录表交至办公室主任处。

　　3、在客户信息积累到一定程度，必须每日定期回访之前的客户，填写回访记录表。

　　4、每周六之前将本周回访信息上交至办公室主任处。

　　5、新客户方案报价确定之后跟客户签订一式两份的合同，一份留存客户，一份交至办公室主任处，不可自行保管。

　　6、未签约客户如果需要演示，销售部可根据实际情况自行安排；也可向办公室主任做情况说明，之后由客服部根据情况安排演示，技术部予以协助配合。

　　7、签约客户后期实施，须由本人填写事实说明，递交至办公室主任处，办公室主任会将次递呈技术部经理处，技术部经理根据部门情况安排具体人员给予配合。

　　8、对于长期跟踪的客户必须每周写出分析报告，不允许口头说明，每流失一个客户必须在2天内写出分析报告，以上报告内必须提出纠正方案及改进措施。

　　9、定时参加部门及公司召开的周会，月会及年会，不得以任何理由及借口迟到和缺席。

　　三、与各部门的协调工作：

　　1、配合办公室主任做好办公室的日常管理工作（参照员工守则）。

　　2、及时上交所需资料延期或未上交者后果自负（每次扣发一天工资为基数）。

　　3、配合技术部确定演示及实施时间，若出现技术员到场而时间未定者责任由本人承担。

　　4、配合技术部做好后期客户维护工作，定期回访已签约客户，每月必须回访签约客户的50%及以上。

　　5、定期将市场对产品的反馈信息提交至研发部，方便研发部队产品进行改进和升级。

　　6、配合办公室的大件发货，不允许以任何理由推脱。

　　7、配合技术部协调好客户关系，便于在实施过程中工作顺畅。

　　四、任职要求：

　　1、诚实守信、勤恳耐劳、口齿伶俐、品性坚毅，以销售工作为乐趣、有挑战困难和高薪的决心、能够付诸实际行动和脚踏实地工作，出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神。

　　2、刻苦耐劳，艰苦奋斗，具备较好的创业精神，能出差；营销专业、有酒店周边供应商相关工作经验优先。

销售部岗位职责9

　　1.销售部经理

　　1)负责销售部日常管理工作;

　　2)完成公司下达的销售部的各项销指标和任务;

　　3)根据实际工作需要,落实各销售部人员安排及调动

　　4)负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督;

　　5)制定项目营销体系和销售价格策略

　　6)业务工作的培训与考核。

　　2.销售主管

　　销售主管由销售部经理任命,上报项目总监,销售主管向销售经理汇报项目业务工作和案场管理工作。

　　案前准备期

　　⑴ 接手项目或进驻案场时负责与开发商交接所有销售相关的资料:

　　⑵ 与销售经理讨论制定案场人员编制

　　⑶ 参与案场置业顾问的招聘

　　⑷ 制定售前培训计划

　　⑸ 编写销讲资料、答客问、各类统一说辞

　　⑹ 负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核

　　⑺ 参与讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回笼计划

　　⑻ 参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线

　　⑼ 根据本项目特色细化案场管理制度

　　⑽ 与销售经理讨论制定薪酬制度

　　⑾ 参与开盘策略的制定并负责传达和演练

　　⑿ 参与制定销售价格表和销控表

　　项目销售期

　　⑴ 负责案场日常监督管理,布达销售任务

　　⑵ 组织市场调研,及时了解与项目有关的市场信息,将市场变化反馈给公司,并根据市场变化,及时调整销售策略

　　⑶ 负责持续的培训工作

　　⑷ 负责营销策略的贯彻执行

　　⑸ 每日的例会,检查业务员的工作情况,发现问题,解决问题

　　⑹ 负责业务执行的.督导

　　⑺ 与公司各部门及发展商做好协调工作

　　⑻ 解决案场的突发事件

　　⑼ 关爱团队,培养骨干,激发斗志,加强和提高团队凝聚力

　　⑽ 认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力

　　⑾ 按公司要求完成相关报表

　　⑿ 配合销售经理佣金结算并确保佣金按时回笼

　　项目结案期

　　⑴ 调解客户与发展商之间的矛盾,争取顺利结案

　　⑵ 配合业务资料的归档

　　⑶ 人员撤场业务资料交接

　　⑷ 督促置业顾问对余款的催缴,确保开发商资金回笼

　　⑸ 与开发商确认后期佣金结算方案

　　3.经理助理

　　经理助理由销售部经理任命(在置业顾问中内部培养),并上报项目总监,由销售经理管理,向销售经理汇报工作。

　　项目销售期

　　⑴ 完成项目各阶段的销售统计报表及行政报表统计并上报

　　⑵ 销售软件数据的的登记、检查与核对

　　⑶ 物资的申领、保管、维修和保养,并做好物资台帐

　　⑷ 项目组日常后勤事务的管理

　　⑸ 项目组备用金的管理与登记

　　⑹ 网上房地产备案系统流程的熟悉

　　⑺ 考勤的监督

　　⑻ 认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力

　　⑼ 配合销售经理对商铺销售合同的审查与管理

　　⑽ 日常各种计划、报告、会议纪要等重要文件的归档

　　⑾ 配合行政、管理部在项目组开展工作

　　⑿ 与财务核对销售数据,制作每月的结佣统计表

　　项目结案期

　　⑴ 案场物资的盘点与核对

　　⑵ 人员调离物资交接的审核与监督

　　⑶ 业务资料的归档与交接

　　⑷ 客户所欠余款的统计

　　4.置业顾问

　　置业顾问由销售部经理任命,并上报项目总监,由销售经理管理,向销售经理及销售主管汇报工作。

　　案前准备期

　　⑴ 项目周边的市场和项目进行调研,充分了解周边的详细情况

　　⑵ 熟记销讲和答客问的内容,积极演练,充分了解和熟悉本项目的产品

　　⑶ 认真登记来电、来访登记表

　　⑷ 在销售经理的带领下完成开盘演练

　　⑸ 遵守各项管理制度

　　⑹ 完成销售前期的其它准备工作

　　项目销售期

　　⑴ 认真接待每一位进入案场的客户,做好来访、来电登记

　　⑵ 按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务

　　⑶ 遵守各项管理制度,熟练各项工作操作流程

　　⑷ 对周边市场及项目定期进行调研,及时掌握竞争个案动态,为公司创造新资源

　　⑸ 认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力

　　⑹ 认真负责的催缴客户商铺余款,保证开发商的资金回笼

　　项目结案期

　　⑴ 与客户保持良好的关系,做好售后服务,保持良好的礼仪规范

　　⑵ 做好结案的各项相关工作

　　⑶ 商铺余款的催缴

销售部岗位职责10

　　1、在销售业务指导下，能独立跟进客户，并且擅自产品报价，合同，技术协议等；

　　2、客户货款的跟催，统计与更新应收款明细，及时上报收款情况，合同签订好后，发出货通知，系统下单及出货跟进；

　　3、能熟练操作电脑各种办公软件，善于制作统计报表；以及数据分析能力

　　4、熟悉销售助理日常事务性工作，熟练操作各常用的办公设备，如打印、扫描机等；

　　5、有一定的沟通能力和适应能力，有较强的观察能力和应变能力，公司销售部岗位职责11

　　1、负责了解市场行情，包括本公司产品、竞品，并能掌握市场动向；

　　2、独立开发新客户，收集客户信息，挖掘客户需求，建立和维护稳定的客户关系；

　　3、关注对客户的后续服务进程，协调解决客户的问题；

　　4、负责与客户商务条款的`制定，签订销售合同，负责合同正常如期履行，并催收销售款项；

　　5、收集营销信息及用户意见，对公司销售策略、服务等提出参考建议；

　　6、完成公司下达的销售目标和任务。

销售部岗位职责11

　　职责：

　　1、带领团队推动部门业绩，完成销售指标以及达成各项KPI；

　　2、制定可行的销售政策，监督执行；

　　3、对属下电话组长进行业绩评估及思想激励，培养各梯队人才；

　　4、制定先关工作流程，对属下电话组长进行培训及辅导；

　　5、完成电话营销报表，分析电话营销数据；

　　6、定期根据部门销售业绩完成情况进行工作总结；

　　7、建立及完善各项部门制度，使电话营销团队有续及可持续运作。

　　任职资格：

　　1、应有先关工作的经验；

　　2、能以销售业绩为工作导向，具良好的培训及辅导技巧；

　　3、良好的人际沟通技巧，管理及领导团队的`能力；

　　4、良好的谈判技巧；

　　5、高度责任心，能在压力下工作。

销售部岗位职责12

　　职责描述:

　　1、根据本院的发展规划制定整体营销方案,扩大品牌的`认知度;

　　2、负责行业、竞争对象等的市场调研、数据收集和提供战略分析;

　　3、制定年、季度、月度营销计划并负责执行,协调相关部门推动计划的顺利进行;

　　4、负责互联网、广播、报刊等线上推广及医院、街道活动宣传等线下推广业务的开展;

　　5、负责营销方案相关宣传物料的设计与制作,按预算控制成本;

　　6、负责开发和维护各类营销资源和渠道。

　　任职要求:

　　1、全日制大专以上学历,广告、市场营销等相关专业优先;

　　2、5年以上相关市场工作经验,至少2年以上养老机构营销工作经验;

　　3、具备较强的市场应变能力和市场推广组织实施能力;

　　4、具备开拓意识和责任感,有较强的团队意识。

　　5、具备一定的市场分析及判断能力,与客户有较强的沟通能力。

销售部岗位职责13

　　1、在经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作

　　2、严格根据相关工作流程及制度，组织支配负责岗位以及市场的'各项工作

　　3、制定年度、月度销售方案提交上级经理

　　4、制定渠道开发策略，并负责组织实施，供应渠道服务支持

　　5、制定促销方案，并负责组织实施

　　6、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作

　　7、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

　　8、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估

　　9、市场动态信息收集工作，定期向上级经理供应市场动态报告

　　10、依据相关制度和工作流程指导、巡察、检查属下的各项工作

　　11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导，提高人员素养，建设一支过硬的销售团队

销售部岗位职责14

　　一、销售部经理岗位职责

　　1．根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导下属完成销售目标；

　　2．负责带着本部门开拓国际市场，稳固老客户，开展新客户，扩大

　　公司产品在国际市场的份额；

　　3．对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的顺序编制订单计

　　划，交总经理室和生产部，配合生产部门落实生产方案和交货期；

　　4．负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺、

　　客户检验、商检等过程的跟踪与管理；

　　5．控制销售本钱和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗位考核；

　　6．组织下属做好销售合同的.签订，监督业务员做好应收款的催收工作；

　　7．严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接手续；

　　8．要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，效劳热情，信息反应及时。

　　二、销售部业务员岗位职责

　　1．严格执行公司的各项规章制度，爱岗敬业，服从领导分工安排，履行自己的职责；

　　2．努力学习业务知识，提高业务素质，加强团队合作精神，熟悉产品结构，对客户效劳热情，信息反映及时，努力开拓营销市场，拓宽销售渠道；

　　3．根据已签订的销售合同，全面了解并准备订单资料〔包括生产工艺，最终确认样，面/辅料样卡等〕，编制生产任务单，交生产部；

　　4．辅料的制作，如吊牌，洗涤标，说明书，纸箱等，根据客户的要求，按订单下达制作；

　　5．及时催收应到账款，平安收汇；

　　6．做好客户的资料收集工作，每单业务结束后，将所有单据，样卡等整理归档，保存；

　　7．遵守职业道德，严守商业秘密，不得以任何形式将公司的商业秘密对外泄露。

销售部岗位职责15

　　二、销售部业务员岗位职责

　　1．严格执行公司的各项规章制度，爱岗敬业，服从领导分工安排，履行自己的职责；

　　2．努力学习业务知识，提高业务素质，加强团队合作精神，熟悉产品结构，对客户服务热情，信息反映及时，努力开拓营销市场，拓宽销售渠道；

　　3．根据已签订的`销售合同，全面了解并准备订单资料（包括生产工艺，最终确认样，面/辅料样卡等），编制生产任务单，交生产部；

　　4．辅料的制作，如吊牌，洗涤标，说明书，纸箱等，根据客户的要求，按订单下达制作；

　　5．及时催收应到账款，安全收汇；

　　6．做好客户的资料收集工作，每单业务结束后，将所有单据，样卡等整理归档，保存；

　　7．遵守职业道德，严守商业秘密，不得以任何形式将公司的商业秘密对外泄露。

　　区域经理职责

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