销售部岗位职责

销售部岗位职责

更新时间：2024-07-17 15:49:02

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销售部岗位职责

　　随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到岗位职责，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编为大家整理的销售部岗位职责，欢迎阅读与收藏。

销售部岗位职责1

　　1、了解国家有关酒店行业的管理规定，熟悉国内酒店发展状况;

　　2、制定销售部相关管理规定和工作程序;

　　3、制定及审核酒店的'促销计划和方案，开发新客户并组织重要客户的接待;

　　4、指导、监督检查下属工作，掌握工作情况，对下属人员进行绩效考核等。

销售部岗位职责2

　　一年以上房地产相关工作、有一定沟通能力和协调能力2、具有良好的职业道德,做事认真负责、责任心强。3、熟练使用各种办公软件,具有良好的计划、沟通、应变能力。4、熟悉房地产销售业务工作流程、熟悉房地产内业工作流程。

销售部岗位职责3

　　一、岗位名称：销售部部长

　　二、岗位工作内容：负责部内的基础工作、销售计划、市场信息，投标管理。

　　三、岗位职责:

　　1、基础工作

　　（1）、管理机构和管理制度健全，各岗位责任，任务明确。

　　（2）、基础资料齐全，档案资料完整。

　　（3）、建立和完善各类岗位人员的工作程序，校准及考核办法。

　　（4）、建立用户网络，市场信息，销售信息，实现内部网络为公司领导决策，提供准确，有价值的资料。

　　（5）、组织好本部门的培训工作。

　　2、销售计划

　　（1）、依据公司生产经营方针目标和市场调查与预测分析资料，编制公司年、季销售计划（草案），其计划必须具有先进性、科学性和可行性。

　　（2）、根据市场变化，负责提出书面调整建议或分析报告，为公司领导调整销售计划提供资料。

　　（3）按销售计划组织好产品的销售工作，并采取相应的`措施，以确保销售计划的完成和合同兑现率。

　　3、市场分析

　　（1）、运用市场调查的方法，广泛收集国内外市场需求信息，掌握用户的资料情况，予购产品品种、数量、意向价位等资料，以及同行业竞争对手的资料。

　　（2）、对市场信息分类筛选，对有价值的信息组织跟踪，责任落实到人。对重大市场信息和一般市场信息要区分、提炼、总结、存档。

　　（3）、要建立与用户联系制度，主动向用户介绍公司资信情况。产品技术规范开发研制能力和集中售后服务措施等资料，让用户认识公司的能力、实力、激发与公司合作潜力。

　　4、投标管理

　　（1）、负责组织有关部门对招标文件学习和研究，澄清文件后，必须再次组织研究，并及时准确做出相应反映。

　　（2）、负责对投标书商务部分的编制和汇总工作，做到证明文件齐全，格式规范，投标书质量居上游水平。销售部部长岗位职责6

　　a.负责企业产品的销售、售后服务工作。

　　b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行。

　　c.负责编制“销售合同”，“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。

　　d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对其经营负责。

　　e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。

　　f.负责资金回笼工作。

　　g.负责联系储运业务。

　　h.负责本部门的业务培训工作。

销售部岗位职责4

　　1负责管理营销业务，规范对外活动。

　　2负责营销任务的分解、平衡、下达和推进。

　　3负责营销过程的控制，负责年度任务的有效完成。

　　4负责平衡和协调各产品事业部。

　　5负责新业务的布置和推广工作。

　　6监督合同的登记，领导合同的管理和审核。

　　7负责合同的'信用评价。

　　8负责定期召开营销会议，检查和推进营销业务的进程。

　　9负责处理越区销售问题。

　　10管理和提升整个销售队伍。

　　11负责与物流的接口。

　　12负责处理与销售部及分公司相应部门的关系。

销售部岗位职责5

　　1.负责制冷集团专卖店体系(含大综合专卖店、制冷专卖店)的推进与管理，专卖店申报资料的审核、门头编号申请及后期的`装修费用核销。

　　2.负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息，并撰写提交制冷集团《专卖店简报》。

　　3.负责专卖店经营管理能力提升的调研与培训，并就专卖店推进过程中出现的问题予以协调解决。

　　4.负责制冷家电集团下辖事业部终端营销信息的收集与整理，并撰写提交《市场终端信息报送简报》。

　　5.参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。

销售部岗位职责6

　　生产跟单员工作职责和操作要求

　　一、生产进度跟单的要求

　　生产进度跟单的基本要求是使生产企业能按订单及时交货。及时交货就必须使生产进度与订单交货期相吻合，尽量做到合理安排、不延迟交货。其主要是：下达生产通知单，制订生产计划及跟踪生产进度。

　　二、下达生产通知单

　　(一)落实生产通知单内各项内容

　　跟单员接到订单后，应将其转化为企业下达生产任务的生产通知单，在转化时应明确客户所订产品的名称、规格型号、数量、包装、出货时间等要求。跟单员需与生产管理者或本企业有关负责人对订单内容逐一进行分解，转化为生产企业的生产通知单内容。

　　(二)协调生产通知单遇到的问题

　　有时会发生生产通知单受到生产车间具体生产操作上的技术、原材料供应等问题。跟单员必须及时了解掌握生产通知单具体下达到车间后，在生产执行时遇到的困难情况。对于生产车间不能解决的技术问题或生产出来的产品无法达到客户要求的情况，跟单员应及时与有关部门衔接，在技术问题无法解决前，不能生产。

　　(三)做好生产通知后的意外事件处理

　　如遇意外事件导致订单无法按时按质完成，跟单员需要反复核实，并做好多种应急事件处理准备工作，或及时调整生产通知单个别内容，或及时调整生产厂家另行下达生产通知。

　　三、跟踪生产进度

　　(一)生产进度控制程序

　　1.跟单员通过生产管理部门每日的“生产日报表”统计，调查每天的成品数量及累计完成数量，以了解生产进度并加以跟踪控制，以确保能按订单要求准时交货。

　　2.跟单员可利用每日实际生产的'数字同预定生产数字加以比较，看是否有差异，以追踪记录每日的生产量。

　　3.跟单员发现实际进度与计划进度产生差异，应及时查找原因。如属进度发生延误导致影响交货期，应要求企业尽快采取各种补救措施，如外包或加班等。

　　4.企业采取补救措施后，跟单员应调查其结果是否有效，如效果不佳，跟单员应要求企业再采取其他补救措施，一直到问题得到解决。

　　5.补救措施无效，仍无法如期交货时，跟单员应及时联络并争取取得客户谅解，并征求延迟交货日期。

　　(二)生产进度控制重点

　　其重点是：计划落实执行情况;机器设备运行情况;原材料供应保障;不合格及报废率情况;临时任务或特急订单插入情况;各道工序进程;员工工作情绪等。

　　(三)生产异常的处理

　　发生各种生产异常，其影响最终体现于生产进度无法按计划进行。跟单员在生产过程中要掌握生产异常情况，及时进行跟踪工作。

　　四、跟单员操作流程：

　　接单→查看库存（有库存时直接组装出货）→了解生产所需材料（材料不够时需申购并跟踪采购进度）→落实生产日期及交货日期→下单生产→跟进生产进度→处理生产过程出现的问题（计划落实执行情况;机器设备运行情况;原材料供应保障;不合格及报废率情况;临时任务或特急订单插入情况;员工工作情绪等）→完成生产任务→出货（做好出货同记录）

销售部岗位职责7

　　岗位名称：安保主管

　　直接上司：分管副总

　　管理对象：安保部全体人员

　　岗位概述：

　　在总经理、分管副总经理和公安、国安机关的指导下，全面负责酒店安全工作。

　　主要职责：

　　1.贯彻执行国家有关安全保卫工作的方针政策和有关条例。根据酒店的特点和实际情况，协助上级制定和实施酒店的各项安全管理规章制度。

　　2.指导和督促各部门的安全工作，协助各部门建立健全各项安全规章制度并检查其落实情况。

　　3.及时、公正地处理在酒店内发生的一般性安全事故和事件，对重大安全事故要保护现场，迅速组织调查，并上报上级领导和公安机关。

　　4.对新入店的员工进行岗前安全培训，对在岗员工进行安全知识教育与安全素质核查。

　　5.根据酒店的特点，将消防工作列入安全工作重点，加强消防检查，消除火灾隐患，增强全员防火意识，定期组织消防演练。

　　6.建立群众性的'治安、消防组织，抓好有关人员的业务培训。

　　7.做好酒店安全警卫工作，对酒店各部位进行安全检查。安排对酒店进行24小时保安巡逻，迅速认真的调查处理工作中发现的问题。

　　8.坚持现场管理，抓好对保安人员的业务培训，经常检查和督导员工严格按照工作流程和要求，作好安保值勤和巡逻工作，发现可疑情况和问题，及时向上级领导报告。

　　9.主持班前会和班后会，检查员工的仪容仪表和安保通讯装备，明确当天的工作重点和任务要求，讲评每天的工作情况，及时纠正工作中的问题。

　　10.熟悉消防设施和监控探头的分布位置，当监控室发现问题时能够及时到位处置。

　　11.制定和公布停车场安全管理规则，抓好进出酒店车辆的管理，保证车道

　　畅通，维护酒店的治安秩序。

　　12.负责办理酒店改、扩建和二次装修工程中有关消防设施的申报审批工作，检查施工现场的防火安全，做好明火作业现场监护工作。

　　13.掌握消防中心的操作流程，熟悉消防设施、器材和电视监控探头的分布位置，做好消防设备、器材的使用管理，定期进行检查，确保完好、有效。

　　14.开展消防防火宣传教育，抓好酒店义务消防队的消防专业知识培训和消防演习。

销售部岗位职责8

　　工作职责:

　　1.负责辅助各team进行的日常工作。具体包括供应商建立、各类合同的签署以及归档、发票收集及登记、各类外付款项支付等财务法务流程。

　　2.负责运营team外部合作媒体、项目执行公司(例如h5制作、线下活动执行等)的合作信息核对审查,合作合同签订、付款等流程。

　　3.负责收集、汇总部门周报、客户管理表等各类部门内部数据。

　　4.负责周例会及各类会议的会议室安排、会议记录和会后内容整理工作。

　　5.负责每月组织茶话会、每q组织部门tb、部门旅游、部门年会的策划和执行。包含内部财务等部门的费用申领、合同签订等。

　　6.辅助部门员工完成日常报销、新名片申领等工作,为部门提供相应的.支持及服务。

　　7.辅助部门负责人进行一些临时性工作。

　　任职要求:

　　1.本科以上学历,一年以上相关工作经验。

　　2.具备组织能力,对待工作有激情,有上进心,合作意识强,具备较强的推动力;

　　3.具备较强的沟通能力,协调能力和高度的责任心;

　　4.具有互联网业务运营经验,qa或过程改进相关工作经验者优先;

　　5.具有数据处理、工作细致的能力。

销售部岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的`各项销售任务指标;

　　2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;

　　3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

　　2、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

　　3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

　　4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

销售部岗位职责10

　　1、大专及以上学历，28岁及以上;3年以上销售行业工作经验;

　　2、有水务部门(净水厂、污水厂)销售产品和服务的经验，与相关设计院及施工主体有合作经历;

　　3、具备较强的营销、推广能力，良好的客户服务意识;

　　4、具有较强的事业心，良好的'沟通协调能力，分析和解决问题的能力;

　　5、善于挑战，吃苦耐劳，勤奋好学。

销售部岗位职责11

　　1、销售信息传达、跟踪工作

　　2、各类销售报表制作、收集、汇总分析工作

　　3、各类文件、销售报告的传递、送达工作

　　4、各类费用报销审核、归集、上报工作

　　5、所负责区域人员的考勤管理工作

　　6、与各部门联系、协调、沟通工作

　　7、完成领导交办的其他任务

　　1、销售总监助理要参与公司战略的研究;

　　2、要根据公司的经营战略目标，要根据公司提供的年度经营预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案;

　　3、销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案;

　　4、要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，;

　　5、要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施;

　　6、销售总监助理工作职责要为公司的.产品进行定位以及开发;

　　7、要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额;

　　8、要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题;

　　9、销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。

销售部岗位职责12

　　1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，多渠道邀约客户，开发新客户,寻找潜在客户，为各个企业完善知识产权服务和提供科技项目规划;

　　2、带领团队，贯彻执行公司的.销售策略，实现销售目标;

　　3、根据客户需求，为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务;

　　4、收集市场客户信息及动态，有效进行客户关系的维护和发展，提升意向度。

销售部岗位职责13

　　大客户销售经理职责描述：

　　1、分担公司市场拓展工作，分解销售任务；

　　2T0P20、行业客户销售及运营管理，维护用户服务满意度；

　　3、行业市场研究，快速学习、了解行业规律、发展趋势；

　　迭代产品；

　　5、结合公司定位，关注市场动向，配合公司完成市场活动。

　　任职要求: 2VIP、迎接及带领客人到指定的房间，并介绍房间设施和酒店情况；

　　3VIP、做客人离店记录，落实贵宾接待的每一细节；

　　5、记录和处理换锁、换钥匙的工作；

　　6、处理客房部报房表上与接待处有误差之房间，并亲自锁定房间；

　　7、处理客人投诉，针对客人心理正确解决问题；

　　8、了解当天及以后房间状态走势，尽量参与接待处工作；

　　9、巡查酒店内外部以保证各项功能运行正常，及时排除可防范的弊端；

　　10、与客人谈话时可适当介绍酒店设施；

　　11、与保安部及接待处紧密联系，取得资料作出“意外”、“病客”报告；

　　12、与保安人员及工程部人员一起查视发出警报的房间；

　　13、与财务部人员配合，追收仍在酒店住宿客人拖欠的账款；

　　14、发生紧急时间时，必须作正确的指示；

　　15、遇危险事故而没有领导可请示时，应果断作出决定，视情况需要疏散客人；

　　16、为生病或意外事故的客人安排送护或送院事宜；

　　17、负责贵重物品遗失和被寻获的处理工作；

　　18、检查大堂范围内需维修项目，并督促有关部门及时维修；

　　19、做好本组范围内的防火防盗工作；

　　21、每天坚持在值班记录本上记录当天发生的事件及投诉处理情况，并向前厅部经理汇报；

　　1、监督检查前台、服务员的工作质量

　　2、处理客人投诉，协助酒店领导和有关职能部门处理在酒店内发生的各种突发事件；

　　3、解答宾客询问并向宾客提供必要的`协助和服务

　　4、每天做巡视工作，监督酒店工作人员的仪容仪表、卫生状况、设备运行、以及安全等情况

　　5、监督酒店工作质量的“法眼”

　　6、与财务部人员配合，追收仍在酒店住宿客人拖欠的账款 7、为生病或发生意外事故的客人安排送护或送院事宜 8、大堂范围内需维修项目，并督促有关部门及时维修； 9、做好本组范围内的防火防盗工作； 10、向领导反映有关员工的表现和客人意见；

　　11、每天坚持在值班记录本上记录当天发生的事件及投诉处理情

　　况，并向前厅部经理汇报；

　　12、做好领导指派的其它工作。

销售部岗位职责14

　　销售部长(渠道招商) 巴龙集团巴龙国际集团有限公司,巴龙,巴龙国际集团,巴龙集团,巴龙任职要求:

　　1、28岁以内,全国统招全日制本科以上学历,有3年以上市场营销管理工作经验。市场营销、电子商务、管理类等相关专业优先;有肉类,水产、蔬果、蛋品、乳制品销售经验,了解用户需求;有独立的团队管理和操盘经验,有电商平台工作经验者更佳;

　　2、具备良好的职业素质和精神面貌;善于沟通,表达能力强,高效的执行能力、突出的创新能力,具有优秀的'组织协调能力,优秀的团队协作能力,决策能力高,对食品行业有较高的商业敏锐度,全局观强或愿意接触健康食品行业者优先;

　　3、具有较强的规划、分析能力和创新意识,对产品和数据运营敏感 , 思维清晰而有条理;

　　岗位职责:

　　1、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写;

　　2、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告。研究行业及竞品,制定业务策略发展方向,规划品类,了解生鲜行业发展趋势,熟悉基地供应链采购;

　　4、独立开发客户渠道,包括:商超,中央厨房,物流渠道,食品加工厂,进出口贸易渠道;

　　3、组织展开市场运作,与推广紧密配合,执行相关产品的市场营销活动计划,并做出相应的分析与反馈;建立供应体系包括但不限于:采购合同、采购价格、供应商管理及考核、商业联合发展、采购计划编制等等各类流程等;制定合作条款,管理供应商履约行为,与供应商建立长期稳定的合作关系 ;

　　4、了解、分析、反馈市场竞争情况,协调、处理所负责产品的突发事件;

　　5、电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。

　　薪资10k-15k+ 绩效+年终奖

销售部岗位职责15

　　岗位职责:

　　(1)根据公司战略规划，结合市场情况，统筹规划全国市场的渠道布局;

　　(2)根据行业特性制定经销渠道开发策略，推动全国市场渠道开发;

　　(3)制定部门整体年度销售目标及计划，并组织实施;

　　(4)建立经销商考核管理制度与政策，规范经销商引入、激励及淘汰机制;

　　(5)整合公司内外部资源，组织实施对经销商的培训，提升经销商能力，树立品牌形象;

　　(6)及时掌控各区域市场竞争态势，并在营销策略上进行有效调整应对;

　　(7)建立健全部门相关管理制度、流程，确保部门工作规范有序运营;

　　(8)负责部门人员的.日常管理;

　　(9)上级领导安排的其他相关工作。

　　任职要求:

　　(1)本科以上学历，市场营销相关专业;

　　(2)8年以上渠道销售相关工作经验，其中3年以上团队管理经验;

　　(3)具有敏锐的市场洞察能力和应变能力，能独立搭建渠道管理体系;

　　(4)有农业装备、农资等相关行业经验者优先考虑;

　　(5)较强的领导能力、商务谈判能力、文字能力和良好的沟通协调能力;

　　(6)有很强的事业心，积极的开拓创新精神和良好的职业素养。

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