销售总监岗位职责【实用15篇】

销售总监岗位职责

更新时间：2024-05-25 16:30:40

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销售总监岗位职责【实用15篇】

　　随着社会一步步向前发展，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责是组织考核的依据。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编为大家整理的销售总监岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售总监岗位职责1

　　职责：

　　1、制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;

　　2、扩大企业知名度和资源;

　　3、带领团队，为公司争取最大利益;

　　4、生产制造领域渠道开拓、资源汇集、项目挖掘﹑拓展和客户关系维护;

　　5、有创业背景或项目管理经验，有合作者心态，可与公司一起孵化项目，合作共赢;

　　6、具备出资能力者更佳，可独立运作该项目;

　　7、整合行业资源、拓展商机、发展联盟和战略合作;

　　8、整合行业资源、拓展商机、发展联盟和战略合作;

　　9、打造制造行业头部客户，夯实产品在制造行业的落地场景;

　　10、作为行业专家，参加行业峰会论坛，推广公司品牌及解决方案;

　　任职资格:

　　1、统招本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业;

　　2、在制造行业有20xx年以上的人脉资源积累;

　　3、对不同业态的`制造业产业链有自己的理解和认知;

　　4、对于展览展示﹑大数据﹑人工智能等在制造行业的业务场景有自己的见解;

销售总监岗位职责2

　　1、公司产品的销售及推广；

　　2、负责制定销售区域内销售活动的筹划和执行，拟定营销方案，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场，开展新客户，增加产品销售范围；

　　4、负责开发成都市场各中高端楼盘、别墅等工程的.详细信息；

　　5、承当所带着团队客户的售前售中及售后效劳及公司重点客户的维护；

　　6、与公司合作商建立和保持良好的合作关系；

　　7、带着销售人员提高业务水平和客户效劳技能，保证部门员工完成公司下达的各项销售任务

销售总监岗位职责3

　　职责：

　　1、领导团队完成公司产品架构规划及开发，核心及非核心产品合伙人的开发及管理，对产品盈亏及销售业绩负责；

　　2、制定合伙人管理标准，开发和管理合伙人，维护重点合伙人长期、良好合作关系，实现合伙人支持最优化；

　　3、引领市场调研，分析市场需求，优化产品组合，推动市场营销，制定具竞争性的定价策略；

　　4、深入了解竞争对手，进行竞争性分析，寻找差异化竞争优势，保持公司整体竞争力和产线领先性；

　　5、对所有产品的技术数据及市场信息的'准确性负责，制定培训材料，实现对销售团队的产品培训；

　　6、管理、培训、支持团队成员，协调团队间合作关系，实现团队高效运转；

　　7、协调并配合公司其他部门，与合伙人及竞争对手建立有效的沟通渠道，解决日常问题，如售后。

　　任职要求：

　　1、具有互联网软件、家居、家装等行业销售、市场经验，熟悉和掌握业内渠道及多品牌价格体系；

　　2、全日制统招本科以上学历，8年以上相关工作经验，其中5年以上销售总监工作经历，熟练使用Office办公软件；

　　3、具备培养、考核下属能力，熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；

　　4、具备组织能力、控制能力、执行能力和制定部门制度、流程、营销政策的能力；

　　5、时间管理及多任务能力强，具有自我约束能力；

　　6、逻辑思维能力强，认真负责，抗压力强；

　　7、具备产品管理经验、团队管理经验、行业背景者优先。

销售总监岗位职责4

　　1、负责所辖区域的客户维护以及开拓，完成既定的销售任务

　　2、对接并管理渠道代理，协助其做好日常运维及相关销售项目的.评估和把控

　　3、负责项目的执行+合同+发票+回款管理：负责各项目内部提审，跟踪审核过程，有效管理

　　4、服务处理好合作伙伴各种需求，维护好合作伙伴相关业务关系

销售总监岗位职责5

　　（1）、按照公司的营销规划及销售政策规划所辖区域市场的产品销售工作及团队建设，负责所辖区域客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。

　　（2）、负责所辖区域市场规划及客户的开发与筛选工作：A、产品的规划与销售；B、客户开发与管理；C、渠道的开发与管理；D、团队的建设与管理等；

　　（3）、负责大区销售办事处组建与管理；

　　（4）、负责所辖区域市场的.促销活动执行、监督、管控；

　　（5）、指导、协助各个区域经理做好新品上市推广工作；

　　（6）、指导并负责各区域经理做好经销商开发与管理工作、业务团队管理协调工作；

　　（7）、根据市场的特点及现有经销商的特点合理的对市场进行调整，以保证销售目标的达成及客户、团队的稳定并充满工作激情；

　　（8）、负责团队的工作考核，注重团队合作精神的培养；

销售总监岗位职责6

　　1、熟识房地产项目营销流程，对地产营销见解独到，分析透彻;

　　2、负责项目的市场调研、整体策划，产品定位，完成公司制定的.销售目标;

　　3、负责规划项目整体的营销战略体系，内外场销售团队的组建，团队成员的培训及管理，完善营销团队的考核、激励及管理制度;

　　4、负责制定代理项目营销推广安排、营销策略及案场营销全面管理工作。

　　5、负责项目市场调研和需求分析，总体营销工作安排及总结汇报; 案场及外部行销团队销售组织管理与策划等工作。

销售总监岗位职责7

　　任职要求:

　　1、为人正直,务实,忠诚;具备系统性思考能力;

　　2、具有优秀的经营意识;具有不断提升资源转化成价值的能力;

　　3、具有优秀的市场开拓能力,渠道客户开发与管理能力;

　　4、具有优秀的品牌素养及敏锐的市场洞察力;

　　5、具有优秀完成各项任务带领团队不断成长的'领导能力;

　　6、具有优秀的团队协作和沟通能力;

　　7、具有不断的自我超越能力;

　　8、自我控制能力强,能适应经常出差,能够承受较大的工作压力;

　　9、专科以上学历。

　　岗位职责:

　　1、根据公司针对各区域市场下达的任务目标,结合区域市场情况拟定出规划及行动计划;

　　2、组建,培训并管理销售团队;带领销售团队完成公司下达的各阶段的各项产品在各个区域市场销售任务及利润目标,创造出团队高业绩;

　　3、根据公司核心策略开拓和创新市场,开发并培植核心客户;提高市场认知度,城市客户基数及客户质量,以提高市场占有率。

　　4、为客户的成长提供业务咨询、业务培训、售后服务等各项工作支持;

　　5、搜集区域内市场趋势、需求变化、竞争对手和客户方面的准确信息,及时反馈给公司上级,共同商讨成长策略;

　　6、遵守公司各项制度与公司各系统有效沟通。

销售总监岗位职责8

　　大专及以上学历，营销、市场销售等相关专业，具有5年及以上星级酒店相关工作经验；

　　英语听说读写流利，沟通能力强；

　　拥有良好的'社会关系和人脉，对市场有深刻的认识和理解，敏锐的市场分析能力；

　　自身拥有很强的市场开拓能力，并有具有很强的管理能力带领市场销售团队。

销售总监岗位职责9

　　职务名称：国外销售总监

　　直接上级: 总经理

　　直接下级：外贸跟单员

　　本职工作：负责全面公司中国大陆以外客商管理

　　工作责任：

　　一、国外销售部总监岗位职责

　　（一）正确掌握市场

　　1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

　　2、收集有关洗化行业信息，掌握洗化行业市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

　　3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

　　（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

　　1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。

　　1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

　　2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定媒介的总方向和总精神。

　　3、完善国外市场营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

　　（三）管理销售活动

　　1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

　　2、营销队伍的组织、培训与考核。

　　3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

　　二、国外销售部总监岗位职责

　　国外销售部总监的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

　　具体内容分为以下几项：

　　（一）负责国外销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

　　（二）负责国外销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

　　（三）负责国外业务员工作行为，形象规范管理。

　　（四）负责工作环境卫生监督、管理。

　　（五）负责国外销售部销售业务管理：

　　1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

　　2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

　　3、定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

　　4、协调配合国外业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

　　5、组织每周销售例会，总结销售情况。

　　6、负责组织业务培训及考核。

　　7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

　　8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

　　9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

　　（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

　　三、国外销售部总监岗位职责

　　协助总经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：

　　（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇报总经理。

　　（二）每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

　　（三）每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。

　　（四）常规工作如下：

　　1．负责国外客户合同的使用控制及归档保管。

　　2．负责每日的记帐。

　　3．负责复审每日客户询盘，定性，管理，跟踪。

　　4．负责国外销售部的.排班及考勤管理、记录。

　　5．负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。

　　6．负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。

　　7．负责销售部办公用品的管理。

　　8．配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作

　　9、催收成交客户的后期货款，办理相关手续。

　　10、及时反馈客户情况及销售中各种问题。

　　11、配合总经理完成市场调查及信息反馈工作。

　　12、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。

　　13、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

　　14、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。

销售总监岗位职责10

　　1、带领团队维护老客户、开发新客户，完成销售目标;

　　2、有效指导、培养属下员工的.销售能力、团队协作能力、职业素养等;

　　3、大客户的开拓和维护，与媒体公司保持良好关系;

　　4、销售人员日常工作的督促与指导。

销售总监岗位职责11

　　职责：

　　1、收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体渠道销售计划，高等院校智慧教育产品市场的拓展和销售工作，完成指定产品的销售任务。

　　2、根据公司产品特点及人物要求，制定渠道政策体系，组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程计划，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商销售网络，带领团队完成公司制定的销售业绩考核;推进公司产品在各高等院校的市场应用;

　　3、建立健全所在区域销售团队，主动开拓高等院校用户市场，并建立新的代理商渠道伙伴关系;

　　4、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内代理商队伍的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大公司产品的'市场占有率;

　　5、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的调整改进方案。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，至少5年以上高校人工智能产品销售经验;

　　2、有知名软件行业和高等教育信息化产品渠道销售经验优先;

　　3、有敏锐的市场触觉，思路敏捷; 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;

　　4、具备优秀的数据分析、市场分析、客户分析、市场营销策划与推广能力，有大型营销活动成功经验。具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;

　　5、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。

销售总监岗位职责12

　　岗位职责:

　　1、销售管理:负责销售计划及策略的制定、展厅管理、二网开拓及维护;

　　2、库存管理:负责整车库存台账的建立及更新、对库存(包括外放库存)进行定期盘库;

　　3、市场开发:对销售市场的分析，协助市场部制定品牌推广计划;

　　4、厂方关系维护:对厂方商务政策的.研究与执行、厂方业务经理日常公关等。

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历，市场营销、经济管理等相关专业

　　2.3年以上汽车行业销售经理工作经验

　　3、具有良好的销售、沟通能力，有较强的经营管理能力和市场分析判断能力，能进一步推进公司销售工作职业发展路径 4s店总、集团对应中高层管理岗岗位职责:

　　1、销售管理:负责销售计划及策略的制定、展厅管理、二网开拓及维护;

　　2、库存管理:负责整车库存台账的建立及更新、对库存(包括外放库存)进行定期盘库;

　　3、市场开发:对销售市场的分析，协助市场部制定品牌推广计划;

　　4、厂方关系维护:对厂方商务政策的研究与执行、厂方业务经理日常公关等。

　　任职要求:

　　1、大专及以上学历，市场营销、经济管理等相关专业

　　2.3年以上汽车行业销售经理工作经验

　　3、具有良好的销售、沟通能力，有较强的经营管理能力和市场分析判断能力，能进一步推进公司销售工作

销售总监岗位职责13

　　销售总监2名

　　负责心血管、妇产科、肝病科、抗感染、循环系统、血液系统、抗精神失常、中枢神经系统等领域的片剂、注射剂、胶囊剂等产品领域的销售管理工作

　　销售总监1名

　　负责心脑血管、消化系统、抗病毒、呼吸系统等领域的大、小容量注射液的'销售管理工作

　　1、10年以上医药大型企业、上市公司销售管理和团队管理经验

　　2、有相关产品领域的销售经验,有丰富的普药(商业)流通客户和专科医院资源。

　　3、熟悉普药流通和专科用药的临床销售或医药招商、自营等销售模式,有较强的成本意识、合规意识、风险防范意识和团队协作意识,能适应高强度工作,具备解决复杂问题能力和应对市场突发事件的处理能力。

销售总监岗位职责14

　　职责

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定销售策略及业务拓展计划

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，组织执行销售策略，实现区域的市场占有率和各门店销售目标

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系

　　4、确保销售业绩的.达成与销售费用的合理分配与控制

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

　　任职资格

　　1、大专学历以上

　　2、6年以上销售管理工作经验，1年的项目操盘经验，有旧有的客户资源

　　3、能独立定制客户方案，有效寻求对应的策略

　　4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力

　　5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力

　　6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力

销售总监岗位职责15

　　职责：

　　负责渠道销售团队组建，激励和管理工作，带领团队完成渠道销售目标；整合市场资源，带领团队拓展各类金融或异业合作关系，并及时反馈市场信息；管理各渠道的销售服务及销售支持工作；

　　总结市场销售活动成功经验并分享；

　　负责日常活动报表，并准时提交给总部；

　　执行上级或总部安排的其他事宜。

　　任职要求：

　　熟悉金融市场，对金融产品的`扎实的知识基础；

　　有三方财富公司销售管理经验优先考虑；

　　有高净值客户服务经验或渠道资源优先考虑；

　　对高净值客户群体有较强的市场敏锐度及对当地市场的熟悉度；本科以上学历，金融类相关专业优先；

　　有良好的职业道德和素养，能承受一定工作压力；

　　具有良好的领导力，管理能力和沟通影响力，能处理复杂局面和驾驭全局的能力；有较强的自我驱动力和坚韧性；

　　五年以上金融或相关行业从业经验，三年以上团队管理相关经验。

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