销售人员岗位职责概述

销售人员岗位职责概述

更新时间：2023-11-15 10:34:13

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销售人员岗位职责概述

　　在发展不断提速的社会中，岗位职责在生活中的使用越来越广泛，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？以下是小编整理的销售人员岗位职责概述，希望能够帮助到大家。

销售人员岗位职责概述1

　　1、根据市场需求，分析报告及统计资料确认潜在客户及其需求，制定销售拜访对象及日程，并及时做出拜访报告；

　　2、负责与客户的谈判工作，根据酒店价格政策确定价格合约；

　　3、负责搜集、整理市场信息，与旅游代理机构、酒店订房机构保持良好关系；

　　4、负责收集竞争酒店的信息、客户反馈意见，完成市场调查SWOT分析报告；

　　5、负责建立并不断完善主要客户档案；

　　6、负责重要客户或团队在酒店期间的所有服务工作，及时解决客人需求；

　　7、负责收集整理客人反馈意见并及时提供改进意见；

　　8、确保了解酒店所有设施和状况及姐妹酒店的.概况，积极销售酒店各种促销和姐妹酒店；

　　9、定期完成工作报告并提交销售部经理，对销售决策提出合理建议；

　　10、及时完成上级交办的其它任务。

销售人员岗位职责概述2

　　1、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的`库存结构负责。

　　2、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。

　　3、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。

　　4、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

销售人员岗位职责概述3

　　1、完成分配的销售目标；

　　2、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户；

　　3、客户业务接待，掌握销售核心流程的全过程；

　　4、建立销售业务文档，定期回访客户并保持联系建立持续关系；

　　5、熟悉基本电脑操作。

销售人员岗位职责概述4

　　1、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。

　　2、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

　　3、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

　　4、负责销售市场一线信息的'及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

销售人员岗位职责概述5

　　1、负责酒店预订、客户拓展、会员办理、客诉处理、商务协议签订。

　　2、负责酒店公寓产品的销售及推广。

　　3、管理维护客户关系以及客户间的.长期战略合作计划。

　　4、完成部门制定年、季度、月的经营营收。

销售人员岗位职责概述6

　　1、拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标；

　　2、监督销售量、调整销售活动，完成计划目标；

　　3、与会议相关部门沟通，取得销售方面的'信息和支持；

　　4、在部门年度预算内，推行销售计划；

　　5、保存有潜力客户的资料；

　　6、制定临时时间表，记录上月的销售活动，收集每日销售拜访记录并存档；

　　7、以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。

销售人员岗位职责概述7

　　1、负责与客户联络，与重要客户建立长久良好的合作关系；拓展网上订房，电子商务业务，发掘潜在客户，扩大酒店市场范围，为客户提供服务。

　　2、了解掌握酒店的经营政策、价格体系和对外销售制度，了解市场信息与竞争对手情况，对市场前景作出预测。

　　3、协助负责酒店各类大型活动的.宣传与促销。

销售人员岗位职责概述8

　　1、向市场销售经理提销售拜访概况报告，提交月销售拜访计划；

　　2、反馈信息，保持联系及加强相关合作单位间合作；

　　3、修改有关报价信函、合同、推销文书及《备忘录》；

　　4、执行订房业务，尤其是旅行社、订房中介及代售异地房业务的预订工作；

销售人员岗位职责概述9

　　1、在总经理的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店客房的销售工作。

　　2、及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。

　　3、了解市场供求情况，客户意向和需求，积极参加旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。

　　4、经常走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的'营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。

　　5、协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。

　　6、合理调配使用部门内部人员，调动员工的积极性，不断提高员工的工作效率和业务水平

销售人员岗位职责概述10

　　1、渠道布局：识别、理解公司汽车护理品类发展战略、经营规划，了解行业现状，规划及调整公司经营网络、销售渠道布局，开发、拓展匹配符合公司发展定位、产品特点的销售渠道。

　　2、渠道发展：负责所辖区域汽车护理产品新渠道拓展、招商，启动招商与谈判工作，持续发展、扩张新的销售渠道（专业渠道、特殊渠道、团购渠道），实现渠道规划布局，帮助提升生意销量、产品分销、铺货。

　　3、商务管理：落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的`签订，维护与保持良好的客情关系，帮助解决合作期间的各类问题，推动双赢、互利互惠的合作关系。

　　4、销售运营：负责所辖区域、客户销量目标分解，制定有效的方案或新品、产品组合方案，跟进、落实销售目标实现。

　　5、市场洞察：分析及研究行业发展趋势、竞争对手、营销模式等变化，收集数据、信息并及时作调整、建议。

　　6、内部协同：与市场部、供应管理部等相关部门保持良性业务沟通，为年度销量目标、新品组合等方案实现提供保障支持。

　　任职资格：

　　1、工商管理、市场营销、法律等专业，大专及以上学历，有汽车护理、养护产品渠道资源或拓展成功经验优先。

　　2、3年以汽车产品行业渠道拓展、商务谈判、营销管理实操经验。

　　3、具备汽车护理产品的渠道拓展、招商资源（包括：汽车养护店、连锁美容店、汽车4S店等），精通渠道拓展流程及招商谈判商务工作。

　　4、性格外向、积极乐观、全局思维、思路清晰，良好统筹能力与沟通协调能力，谈判能力、超强的学习与抗压能力。

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