区域销售总监岗位职责

区域销售总监岗位职责

更新时间：2023-11-15 07:38:02

相关推荐

区域销售总监岗位职责

　　在日常生活和工作中，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的区域销售总监岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

区域销售总监岗位职责1

　　1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划，并定期提交销售报告，进行必要的销售分析、销售统计；

　　2.所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作；

　　3.客户满意度管理，以及对客户投诉处理结果的跟踪；

　　4.重大客户《市场推广方案》的制定、修订，准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况，对于货款及时回收；

　　5.协助市场部对所属区域市场进行考察，对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告；

　　6.对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责；

　　7.对公司产品在所辖的`客户市场占有率的不断提升负责。

　　8.销售费用的有效控制；

区域销售总监岗位职责2

　　1.按要求进行前期调研、规划设计和营销策略研究，协调公司资源，深入挖掘潜在需求；

　　2.根据公司的战略规划和理念，结合公司技术及人员资源，完成公司安排的销售业绩指标；

　　3.负责项目前期接洽和后期跟进、沟通，包括项目需求分析、技术交流引导和项目方案设计及评审，参与售前竞标，包含标前引导、标书制作、答标等售前工作，监督项目全流程进度；

　　4.建立完善的客户信息档案，收集并分享项目成功经验；

　　5.定期完成行业动态与竞品信息采集、汇报工作；

　　6.完成销售团队的`搭建与建设，销售团队的培训与发展，销售团队目标绩效管理，支持销售目标的达成；

　　7.建立、健全各项销售制度，推动公司销售系统管理的规划化、科学化和不断进步；

区域销售总监岗位职责3

　　职责：

　　1、负责区域内高校、高职、中职或中小学的销售管理工作，协助总经理监督下属销售部市场运作及落实执行;

　　2、组织带领下属开展销售工作，包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款，组织内部外部资源完成公司下达销售任务;

　　3、深入了解本行业，把握最新行业政策信息及发展动态，收集行业信息、分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;

　　4、在公司销售制度下，开展本市场领域所属销售部门的`队伍建设、费用控制、项目进度及回款监督工作;

　　5、协助销售中心总经理及下属部门开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、培养、考核销售队伍。

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，8年以上销售从业经验，5年以上销售团队管理经验，熟悉IT、行业产品、教育信息化、教育装备及集成项目;

　　2、有区域内职业院校、高校、k12等教育系统资源或人脉;

　　3、具有丰富的团队管理和业务拓展经验，有校园合作、教育类渠道代理商资源。

　　4、熟悉并认同教育信息化行业市场前景，有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力，愿意在此行业深度耕耘的优先。

　　5、善于沟通，有亲和力、有高度的工作热情和大局观，能够适应一定强度的全国范围出差。

区域销售总监岗位职责4

　　岗位职责:

　　1、负责华南区域行业重点客户的.解决方案制定与推广;

　　2、负责行业新老客户的开发与维护,完成销售目标;

　　3、了解并反馈市场动态和行业信息。

　　职责要求:

　　1、本科或以上学历,计算机类专业优先,有ai领域经验者优先;

　　2、具有8年以上软件解决方案销售经验;

　　3、熟悉金融、电商、物联网、制造等行业重点客户需求,具备成熟的客户关系,有独立解决方案项目销售经验;

　　4、有比较成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考;

　　5、乐观、积极进取、为人正直,敢于面对压力和挑战;

　　6、良好的人际沟通能力和团队合作能力。

【区域销售总监岗位职责】相关文章：

区域销售总监岗位职责(集锦15篇)02-17

区域销售岗位职责08-29