渠道经理的岗位职责

渠道经理的岗位职责

更新时间：2022-11-16 17:54:56

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渠道经理的岗位职责

　　在生活中，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编为大家收集的渠道经理的岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

渠道经理的岗位职责 1

　　1、带领团队开发和管理代理商团队业绩;

　　2、培训代理商销售雇主品牌官网的能力;

　　3、制定区域推广计划并组织实施;

　　4、分析区域市场、提升点招聘雇主品牌官网区域的影响力;

　　任职资格：

　　1.本科及以上学历，三年以上大客户或品牌行业渠道销售经验，法律或知识产权，管理，市场营销，广告相关专业;具有商标行业销售者优先;

　　2.具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的'积累;

　　3.形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，善于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;

　　4.掌握市场营销知识，善于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;

　　5.执行力强，责任心强，团队协作意识强，善于创新。

渠道经理的岗位职责 2

　　1、利用网络平台开发客户，通过电话方式了解客户的需求;

　　2、开展相关的`市场与渠道合作，促成给我们带来长期合作的园区、产业园、及市场;

　　3.及时处理客户疑问，认真服务好每一位客户;

　　4.按时完成销售任务;

　　5.管理和维护客户关系，发展客户、平台间的长期合作关系

　　6、维护需要入驻和交易店铺的客户，进行店铺和客源配对，根据客户需求匹配店铺;

　　7、进行电话或面对面业务洽谈，促成交易，签订合同协助客户办理过户相关手续;

渠道经理的岗位职责 3

　　1.针对重点客户进行数据分析并提出活动建议;从事过保健品或药品行业。

　　2.负责市场通案的落地执行与监督实施;

　　3.负责各区域市场专项活动的实施、跟进与指导;

　　4.各区域大型推广活动的拟定、执行与落实;

　　5.公司阶段性促销方案的`跟踪与指导;

　　6.收集并整理典型活动推广案例;

　　7根据市场推广活动的效果进行评估并编写市场推广活动效果评估报告。

渠道经理的岗位职责 4

　　1、协助总监制定管理制度及相关文件

　　2、拓展4S店、银行等销售渠道，并管理渠道

　　3、根据销售任务，实施团队的'分工、分解、培训

　　4、监督、考核、优化团队

　　5、推动各项市场工作变成执行计划

　　6、根据计划建立、建设地面销售渠道

　　7、带领团队与渠道、宣传等合作伙伴进行洽谈、拟定合同、合同跟进

　　8、推进、督导、完成公司安排的各项市场计划和任务

渠道经理的岗位职责 5

　　职责：

　　1、依照公司发展战略的规划，以市场为中心，完成公司下达的销售任务、提升销售业绩；

　　2、主要负责公司3DGIS+BIM相关产品及行业解决方案的销售，寻找代理商及合作伙伴；

　　3、制定销售策略与计划（包括新产品），确保完成公司下达的销售任务；

　　4、配合公司实施"营销风控"政策，对销售业务活动的过程及结果进行整理与汇报；

　　5、拓展各类销售渠道、维护客户资源，及时跟进并促进签单；

　　6、负责合作洽谈、协议签订等工作；

　　7、配合公司、市场部组织的各项市场推广计划与活动；

　　8、负责组织用户并进行市场信息的收集、整理、分析和上报；

　　9、协助做好销售解决方案及招投标等相关工作；

　　10、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

　　任职要求：

　　1、计算机信息、市场营销、建筑工程或相关专业大学本科以上学历；

　　2、三年以上IT行业营销工作经验，二年以上渠道销售相关经验；

　　3、具备公司相关业务资源及过往出色的销售业绩者优先考虑；

　　4、熟悉建筑信息模型（BIM）设计相关软件，及建筑行业各种主流应用软件；

　　5、良好的交流沟通技巧，较强的语言感染能力及统筹规划的.能力；

　　6、能够根据用户需求，撰写初步解决方案；

　　7、具较强的市场敏锐度及开拓能力；具备销售相关资源，能够承受较强的工作压力。

渠道经理的岗位职责 6

　　1、根据公司产品特点和优势开发各类高净值客群渠道(银行、移民留学机构、财富公司、高端俱乐部、会所、高尔夫球场、马会等);

　　2、维护现有合作渠道，保持良好的合作关系;

　　3、配合渠道举办各类活动(包括但不限于项目说明会、海外置业投资沙龙、酒会、展会等);

　　4、策划并定期举办线下市场推广活动，负责各项推广活动的.主题、文案的拟定与计划管理以及后期跟进活动进展，并对活动及时作出总结;

　　5、制订和实施每个月的市场渠道拓展计划，完成各类数据统计和分析工作，定期提交工作汇报。

渠道经理的岗位职责 7

　　1、各项目的渠道管理工作，包括渠道策略及计划制定，渠道落地铺排，渠道团队管理

　　2、进行各项目渠道指标的.分解，带领渠道团队，完成各项目渠道工作指标

　　3、开辟项目渠道通路，扩大项目客户基数

　　4、管理渠道资源，形成持续的外部客户导入

　　5、渠道团队人员的培训及管理工作

　　6、部门内及跨部门的沟通协作

渠道经理的岗位职责 8

　　1、负责家健国际旗下总代理欧洲品牌分销工作(德国Hugofrosch热水袋、德国Pearlco净水壶、德国Birdiepal雨伞、奥地利Doppler雨伞、奥地利Claro清洁用品、捷克Grund地毯、英国Kenhom锅具);

　　2、渠道包括但不限于：线上各大零售平台、社会化营销平台、微商、公众号、新媒体;线下高端百货、精品商超、连锁店、新零售;礼品赠品、积分兑换、企业团购、电视购物等;

　　3、负责定期对进口家居百货商品购买人群的`中国市场进行调研和分析，制定具体的渠道拓展计划，完成既定年度销售指标。

渠道经理的岗位职责 9

　　岗位职责:

　　1、负责公司OTA平台上相关产品的整体运营,制定运营策略、方案和计划并组织执行;

　　2、负责管理和提升OTA平台,与各渠道进行商务谈判、合同签订等事宜,并完成销售任务;

　　3、负责制定和监管各渠道的.酒店政策,并推动各项工作流程和业务标准;

　　4、通过数据分析,配合引流工作并不断优化流量,提高流量转化率;

　　5、负责指导策划大型促销和事件型营销活动,提升销售额和品牌影响力。

　　任职资格:

　　1、市场营销、电子商务相关专业,大专及以上学历;

　　2、2年以上互联网工作经验,至少有1年以上OTA运营或管理经验;

　　3、精通电商网站架构,熟悉酒店业务,能够输出方法论,指导和培养产品团队;

　　4、具备优秀的定量分析能力和严密逻辑思维,具备良好的市场竞争策略制定的能力、良好的运营思维和创新意识、判断力与决策能力;

　　5、优秀的沟通能力、执行能力和团队合作精神。

渠道经理的岗位职责 10

　　1.根据公司业务发展目标进行渠道开发，寻找潜在合作伙伴;

　　2.与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;

　　3.行业渠道资源建设、整合，渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　4.协助制定和执行公司销售、业务及市场推广方案，与渠道合作者共同推动本区域产品的拓展。

　　5、积极参加各类有利于寻找渠道战略合作的沙龙，论坛活动。

渠道经理的'岗位职责 11

　　1.根据公司品牌发展策略和区域发展策略，开拓和维护留学中介、个人代理，带领渠道团队人员完成工作指标。

　　2.负责开发，拓展及维护招生渠道(包括不限于留学机构，移民机构，教育机构，其他行业的团体与个人合作)

　　3.了解渠道合作方需求，负责与渠道谈判、签订合作协议等工作

　　4.完成上级领导安排的其他工作

渠道经理的`岗位职责 12

　　1、执行公司的销售战略和业务推广计划，落实并完成部门的业务指标，及时进行策略调整;

　　2、负责中学、大学等渠道市场的.宣传和活动策划，提高品牌知名度和建立良好口碑;

　　3、负责向中学、大学渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

　　4、及时收集市场反馈信息并进行数据分析，为下一步的营销策略提供依据;

　　5、提升中学、大学渠道的咨询量和来访量;

　　6、愿意投身教育行业，结果导向，想要挑战大于稳定。

渠道经理的岗位职责 13

　　1、与市场部门进行配合完成渠道拓展、推广活动;

　　2、对员工进行渠道开发及销售培训，督促员工完成渠道开发任务;

　　3、维护已有代理商关系，将公司最新销售政策传达给代理商;

　　4、解决渠道开发销售过程中问题，维系企业声誉。

渠道经理的岗位职责 14

　　1.负责开拓代理商渠道，维护长期的业务合作关系;

　　2.跟进维护公司与已开展合作的.代理商的项目;

　　3.负责公司渠道体系建设，市场战略的分析、研究、制定和实施，帮助代理商完成相关业绩;

　　4.负责渠道体系建设，组织合作伙伴、渠道开拓与维护;

　　5.负责策划，执行和评估各产品的营销推广和传播等工作;

　　6.完成公司任务目标。

渠道经理的岗位职责 15

　　1、负责搭建和运营市场团队，带领团队主要推广用户社群，关注用户裂变式增长，提高品牌影响力、关注度及购买率转化，打造有粘性的高质量社群;

　　2、带领市场团队维护社群的活动策划及执行管理，跟踪活动数据，关注社群人员交流内容，及时发现问题并落实改进意见;

　　3、负责整体市场业务考核，指导、检查、控制本部门各项工作的实施;

　　4、跟踪运营效果，收集、分析用户习惯和反馈建议，制定业务策略及产品需求，达成关键运营指标;

　　5、深度研究竞争对手的`优、劣势及动态，整理出有利于自身产品改进的意见及社群内容运营策略，并推出创新性的的盈利模式。

渠道经理的岗位职责 16

　　1、负责搭建全国校园推广渠道、客户开发、客户维护与管理，区域运营的策划制定及执行;

　　2、根据公司整体运营策略，提炼出适合的市场运作模式，建立完整的地区销售网络，完成人员与团队的搭建管理;

　　3、制定销售目标、市场拓展计划，结合自身与公司资源优势，有效地实施销售战略战术和工作计划;

　　4、对市场和竞争对手实施SWOT分析，收集，整理并及时反馈市场信息，以开拓业务机会;

　　5、定期根据销售目标审查地区销售成果，并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标。

　　6、负责校园学生合作资源以及线上社群资源的.拓展;

　　7、负责管理线下学生推广团队。

渠道经理的岗位职责 17

　　1、根据项目业务发展需要，组织收集市场信息，进行市场调研与分析，负责策划、组织、执行项目相关市场和渠道拓展;

　　2、有效完成资源整合与交换、进行BD谈判，开展BD业务合作活动和实施BD高校推广项目，并能进行转化，从而实现业绩的达成;

　　3、积极开拓外部资源，建立与高校、留学或者语培机构的深度合作，负责重点领域合作伙伴以及合作资源的'开拓、维护和管理;

渠道经理的岗位职责 18

　　1、理解公司渠道发展战略，并结合大区实际情况制定相应的大区渠道发展策略和计划;

　　2、建立并维护稳定的经销商队伍，保持各类型经销商协调发展，满足公司业绩短期和中长期增长的需求;

　　3、协调资源对经销商进行培训，支持经销商长期可持续发展;

　　4、理解并执行公司渠道管理及激励相关的政策流程，确保经销商生态系统的.健康稳定发展;

　　5、支持渠道相关的市场活动，增强公司渠道品牌的影响力和稀缺性。

渠道经理的岗位职责 19

　　全面负责开拓、发展管辖区域内的渠道代理机构(包括且不限于留学机构、移民公司、培训学校、国际学校等);

　　负责维护各地区合作渠道代理机构关系，提供相应的基础业务培训;

　　负责协调所管辖区域内渠道代理机构所提供的'留学人员入学、签证的咨询

　　负责安排公司指定区域的市场推广活动;

　　分析总结管辖区域内出国留学形势，包括且不限于留学机构、国际学校等;

　　负责挖掘代理机构的送生潜力。

渠道经理的岗位职责 20

　　1、配合营销负责人制定渠道销售专项计划，组织项目渠道团队有效执行渠道推广计划及销售方案。

　　2、负责项目渠道团队的建设、培训等，提高项目渠道团队销售技巧、带领项目渠道团队完成渠道指标。负责维护渠道团队发展壮大和开拓新资源。

　　3、项目渠道日常管理工作执行，标准化监督考核。管理各类渠道客户资源，确保渠道通路顺畅。负责渠道合作中各类关系的协调以及合作事项的推进执行。

　　4、开发、组织多种渠道营销通路，整合内外部渠道资源，开拓创新渠道运作方式，负责向外部渠道公司传达最新的'销售政策和市场动态信息，管理维护并巩固中介公司渠道、全民营销经纪人、渠道总代公司等所辖渠道的合作关系。

　　5、负责项目现有渠道的建设、维护、更新、管理，及时沟通、反馈渠道的信息，做出处理意见。

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