销售管理岗位岗位职责

销售管理岗位岗位职责

更新时间：2023-08-02 07:00:55

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销售管理岗位岗位职责

　　在不断进步的社会中，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？以下是小编收集整理的销售管理岗位岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售管理岗位岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、负责分部的筹建（选址、装修、团队组建等）；

　　2、根据公司的经营目标，制定适合当地的营销策略和计划，有效开拓当地市场；

　　3、全面负责分部在当地的市场合作与宣传，提高公司品牌在当地的知名度和信誉度；

　　4、带领分部员工完成销售指标、督导公司销售政策的`落实、各项制度的贯彻执行。

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历；

　　2、具有3年以上金融行业营销经验和2年以上团队管理经验；

　　3、具有较强的经营管理能力、良好的组织发展能力和有优质的客户资源；

　　4、具有较强的市场敏感性、市场开拓能力和资源整合能力，具有创业开拓精神；

　　5、具有组建团队、带领团队和凝聚团队的能力。

销售管理岗位岗位职责2

　　1.负责制冷集团专卖店体系(含大综合专卖店、制冷专卖店)的推进与管理，专卖店申报资料的审核、门头编号申请及后期的装修费用核销。

　　2.负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息，并撰写提交制冷集团《专卖店简报》。

　　3.负责专卖店经营管理能力提升的调研与培训，并就专卖店推进过程中出现的问题予以协调解决。

　　4.负责制冷家电集团下辖事业部终端营销信息的'收集与整理，并撰写提交《市场终端信息报送简报》。

　　5.参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。

销售管理岗位岗位职责3

　　职责描述：

　　1、分析识别重要客户群体，作出分类

　　2、有效的计划和利用销售资源全方位服务重要客户

　　3、制定重要客户销售政策和价格体系

　　4、分析重要客户市场发展趋势，提出新产品开发和商业计划

　　5、提供重要客户的增值服务

　　6、控制收款帐龄，客户财务状况以及库存情况，作出风险分析

　　7、组织开展市场活动维护重要客户关系，达成双赢

　　8、改善整体服务追求客户最大满意度

　　任职要求：

　　1、流体，机械，机电相关专业毕业

　　2、至少有2年的工业类产品销售经验，有大客户经验优先

　　3、有建筑，别墅，酒店连锁开发商，市政相关类客户销售经验

　　4、很强的营销技巧和商业才能

　　5、清晰的分析能力，办事目标明确

　　6、优良的'沟通技巧，良好的英文交流能力

　　7、愿意在苏州长期工作

销售管理岗位岗位职责4

　　岗位职责:

　　1、辅助盛客会维护、客户关系管理、投诉及满意度管理;

　　2、负责所辖各项目的销售监督工作;

　　3、负责所辖各项目的销售支持工作;

　　4、负责配合各项目完成销售类数据上报;

　　5、负责监督、检查各项目营销erp软件销售操作工作;

　　6、负责整理各项目客户资料及分析。

销售管理岗位岗位职责5

　　岗位职责:

　　1、根据已签约客户信息做好客户档案记录。

　　2、负责各种合同、管理资料的记录和存档工作、确保资料、档案的规范、清晰、完整。

　　3、对相关数据的统计录入制表，做好与各部门的信息对接工作。

　　4、定期对合同的.签订、履行情况作统计分析，提出意见。

　　5、完成领导交办的其他工作。

　　任职资格:

　　1.大专或以上学历，管理类、金融、法学等专业优先考虑。

　　2.熟练使用办公软件，具备基本的文字处理能力。

　　3.逻辑思维能力强，做事严谨。

　　4.强有力的自律和自我驱动力，具有高度的团队合作精神和高度的工作热情。

销售管理岗位岗位职责6

　　一、岗位职责：

　　1、利用网络进行公司产品的`销售及推广；

　　2、负责公司网上贸易平台的操作管理和产品信息的发布；

　　3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息；

　　4、通过网络进行渠道开发和业务拓展；

　　5、按时完成销售任务。

　　二、任职资格：

　　1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

　　2、2年以上网络销售工作经验，具有网络销售渠道者优先；

　　3、精通各种网络销售技巧，有网上开店等相关工作经验，熟悉各大门户网站及各网购网站；

　　4、熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件；

　　5、有较强的沟通能力

销售管理岗位岗位职责7

　　1、在部门领导下开发国内市场；

　　2、负责国内原材料销售团队建设；

　　3、负责销售费用的`使用与控制；

　　4、开发和维护新老客户

　　5、做好客户的售前、售中及售后的服务工作；

　　6、负责来访客户的邀约接洽工作；

　　7、定期考察国内市场，负责国内市场信息的收集

销售管理岗位岗位职责8

　　一、目的：

　　围绕以企业效益为根本，运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作，做到工作规范化、清晰化和科学化。从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。现根据公司的相关规定及目前公司的`销售运作具体情况，特制定本制度；销售人员除遵守公司人事管理规定外，需遵守本规定各项条款。

　　二、销售人员职责岗位：营销总监

　　营销总监是实现本岗位管辖范围内职能的第一责任人。是管辖范围内销售管理制度、方案执行、目标、政策的制订者、实现者。其核心职责是：

　　1、全面负责销售部的工作，拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。

　　2、根据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门工作计划。

　　3、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作，落实工作进度。

　　4、负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的审核，并适时向总经理汇报工作情况。

　　5、负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作，协助财务部和总经理合理做好内部控制。

　　6、根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员的账额等权限，制定客户等级评定标准。

　　7、根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障‘应收账款’回收安全。

　　8、负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度，根据财务部传送的‘应收账款催收单’督促各区域负责人及时催收账款，强化货款催收管理工作。

　　9、制定业绩考核措施，建立建全奖励、激励制度，能够做到，人尽其才、物尽其力。并充分调动销售人员的工作热情。

　　10、制定并部署售后服务的工作流程，及时督促、指导解决客户投诉等问题。

　　11、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。

　　12、做好市场调研，定期召开工作会议，掌握市场动态。总结经验，并根据实际情况，适时调整工作方案。

　　13、洞察市场及团队中的工作问题，完善工作作风，具有创新意识，不断创造工作业绩。

　　14、完成总经理交办的其它各项工作任务。

销售管理岗位岗位职责9

　　一、销售管理部

　　（一）销售管理部部长

　　1、负责销售管理部内部工作的安排与协调；

　　2、监督各地分公司的销售，确保公司的销售政策得以贯彻执行。

　　3、负责确保放贷款项和各项奖励及时到位；

　　4、负责确保设备正常销售，各项手续完整；

　　5、处理销售过程中的突发事件；

　　6、负责主机的进、销、存工作；

　　7、负责车辆运输费用的审核和控制；

　　8、负责审核厂家要求的各类报告及报表；

　　9、负责与厂家及相关部门的沟通与协调。

　　（二）销售助理

　　1、根据《销售确认书》制作合同，并负责合同的制回收、递交和存档；

　　2、根据融资公司和厂家的要求，收集购机客户的资料，并及时催收和补充缺失资料；

　　3、及时提交客户资料，并负责办理融资业务的相关手续；

　　4、负责融资贷审工作的安排、协调及跟进；

　　5、及时反馈融资放贷情况，确保公司放贷资金的及时回笼。

　　6、根据厂家的销售政策，办理各项奖励手续，并及时催收；

　　7、负责向厂家提交相关报表和工作汇报；

　　8、负责月度商谈台量的收集、统计和汇报；

　　9、负责客户投保及报险事宜的处理；

　　（三）购进专员

　　1、负责样车管理（包括随机配件、样车出入库、试乘车、车辆调度、运输管理等）；

　　2、根据当月销售计划并参照样机库存情况，制定当月的购进计划，并根据计划申请样机；

　　3、负责样机及其他设备的运输和调度；

　　4、每月依据运输合同和运输数量建立台帐，及时准确掌握运费付款、欠款及应付款情况；

　　5、负责车辆运输费用的控制；

　　6、按时完成厂家及公司相关部门所需的各类报表、资料；

　　7、负责库存样机gps的安装和管理；

　　8、负责销售人员日报、周报管理和大区经理周报管理；

　　9、负责核算销售人员和大区经理销售提成及其他奖罚；

　　10、负责样本资料的申请及管理；

　　（四）客服专员

　　1、对销售人员走访信息进行电话回访，回访率=100%；

　　2、根据电话回访记录形成报表，并制作市场分析报告；

　　3、根据电话回访记录和销售用辆的gps记录，审核销售人员的报销单据；

　　4、负责销售用辆的gps管理；

　　5、负责展会的'申报及展会相关工作；

　　6、负责祝福短信及销售通报短信的定期发送。

　　二、办事处

　　（一）大区经理

　　1、完成总部下达的月度、季度、年度的销售任务；

　　2、管理办事处的日常事务，协调、沟通与总部各部门之间的关系；

　　3、调查市场、开拓市场、了解市场，掌握所在区域市场动态，分析市场变化，做出市场预测，为总部提供市场信息；

　　4、了解客户要求，建立稳定、和谐的客户关系，按规定处理好客户的不满意和投诉；

　　5、负责办事处主机、配件、车辆管理；

　　6、指导、协调销售人员、服务人员完成工作任务，协调各员工之间的关系；

　　7、保证办事处正常运营，不段完善办事处，建立合理化体系；

　　8、合理使用公司资金，负责管理、控制本部门的各项费用开支；

　　9、每周组织召开办事处会议。

　　（二）销售人员

　　1、服从上级的工作安排，认真完成各项工作任务；

　　2、信息采集：

　　（1）走访老用户，走访工地；开发新客户，建立良好的客户关系；

　　（2）了解辖区内的项目进度情况，了解竞争对手的销售情况，销售政策变化情况等，预测市场发展；

　　（3）记录各类用户电话。

　　3、每月走访数量≥80户，商谈台量≥4台；

　　4、按要求发送信息到系统，对信息进行筛选，把握用户构机意向，促成销售；

　　5、每周按时、按要求提交周报；

　　5、销售时，审查、收集、整理客户融资资料，并及时提交资料给销售助理；

　　6、用户提机：

　　（1）监督用户打款情况，并到财务部开取收据；

　　（2）由销售管理部制作销售合同后，销售人员与客户签订合同，并及时将合同返回销售管理部。

　　7、接待上门客户，并做好记录、跟踪及回访。

　　8、督促客户按时付款，协助债权部催款工作。

　　9、负责整理有关客户资料的归档工作，做好信息保密工作。

　　10、及时向经理汇报各项工作的执行完成情况。

　　11、协助完成展会的组织工作。

销售管理岗位岗位职责10

　　1、服务公司合作大客户，推进公司既有大数据解决方案在大客户市场部，研发部和销售部门等的销售和推广；

　　2、积极自主开拓目标客户；

　　3、有效维护客勤关系，积极向上及横向拓展中大型客户关系网络；

　　4、有效管理客户预期，并高效协同内部项目和产品部门的交付；

　　5、独立完成销售过程，包括：客户开发、沟通、解决方案、商务谈判、合同流程、售后、回款；

销售管理岗位岗位职责11

　　职位描述：

　　技能要求：

　　区域销售，大客户销售，外贸，软件销售，销售顾问，销售

　　岗位职责:

　　1、通过电话、上门、展会、邮件、网络等多种形式，销售外贸管理软件、工艺品行业erp软件；

　　2、软件产品演示、客户关系开发与维护；

　　3、公司提供部分客户资源，顾问式销售模式；

　　职位要求：

　　1、良好的商务谈判及沟通协调能力；

　　2、良好的学习能力与自我管理意识强；

　　3、良好的抗压能力、抗挫折能力，适应出差；

　　4、有相关外贸行业或工艺品行业经验优先；

　　5、跑步、徒步等运动爱好者优先。

　　欢迎有销售志向的人员加入我们，提供完善培训与晋升空间！

　　★加入亿星团队，还将享有以下薪酬福利：

　　1、多级别不同的'定岗定薪、公开公平职业上升通道；年度至少13薪，

　　完善的培训机制，在职期间不定期组织管理软件、不同主题的职业技能等专业系统培训学习，

　　鼓励员工快速成长，与公司实现双赢，

　　优秀员工评选、表彰、奖励；

　　2、基本福利：

　　5天8小时工作制，缴交五险一金，

　　全勤奖金（一年4500元），

　　工龄奖金（在职每满1年，次月起增加200元，每年往上递增），

　　享有国家法定法规节假日：带薪年假、带薪病假、及各种法定假期（产假、婚假、哺乳假等），

　　享有亿星特别爱心假：带薪生理假、带薪探亲假、带薪公假（家长会、志愿者义工等）；

　　3、团建活动：

　　季度部门活动、不定期球类运动、不定期户外运动、端午节趣味包粽子、中秋博饼、尾牙晚宴等；

　　4、贴心的员工关怀：

　　公司自备餐厅（提供午餐、晚餐）、下午茶（水果、点心、咖啡等），

　　生日会、乒乓球、羽毛球运动球场，

　　女神节礼金、生日礼金、结婚礼金、生育礼金等。

销售管理岗位岗位职责12

　　主要工作职责:

　　1、根据公司销售策略,制定所负责区域营销计划、分解销售目标并执行。

　　2、负责维护本区域老代理商,开拓新代理商。

　　3、确保达成全年新网点开拓目标与回款目标。

　　4、协助代理商商场专柜的进场谈判,指导代理商建立团队,协助代理商召开本品牌各类会议与活动。

　　5、及时向代理商宣导、跟踪、执行每期销售政策;及时查看代理商及加盟店库存,定时向公司传回进、销存报表。

　　6、制作本区域店家档案,掌握所有店家动态与实力,及时给出动销方案。

　　7、完成部门领导交办的'其它工作事项。

　　任职资格:

　　1、大专以上学历。5年以上男装/女装销售经验, 及较强的零售管理经验;

　　2、非常熟悉和了解国内的服装行业的发展趋势。

　　3、具备敏锐的市场洞察力、严密的分析能力以及出色的危机处理能力,善于学习和创新。

　　4、极强的工作执行力和计划性,具备良好的沟通表达能力、抗压能力。

销售管理岗位岗位职责13

　　一、拜访潜在目标客户，向客户提供课程咨询，达成购买意愿并促成订单；

　　二、掌握订单进度，通过电脑系统记录客户讯息及反馈意见；

　　三、有效维护客户资源，提供优质的`课前课后服务，保证客户满意度，达成长期合作；

　　四、按时完成业绩目标并达成各项绩效考核标准；

　　五、上级交待其他工作。

　　任职要求：

　　一、本科及以上学历，熟悉教育培训行业；

　　二、具有项目分析和市场判断能力，组织协调及团队管理能力；

　　三、积极主动自信，具备较强的市场开拓能力、能承受较大的工作压力；

　　四、具有强烈的事业心、精力充沛，身体健康、乐观自信、富有开拓精神，有打造狼性团队经验和能力；

　　五、有与研究院共同进取、共同创业、长期发展共同拼搏的精神。

销售管理岗位岗位职责14

　　一、完成上级交办的其他任务。

　　销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。

　　公司销售经理应该在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售计划。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。

　　要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。

　　三、负责销售部内部员工管理。

　　建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。

　　四、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。

　　销售经理应该及时的.反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。

　　五、制度客户管理方案，加强客户管理。

　　制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。

　　六、建立并完善销售信息管理系统。

　　要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。

　　七、参与公司制度体系的建设。

　　组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。

　　八、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。

　　要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。