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随着社会不断地进步,我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系,明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责,能够最大化的进行劳动用工管理,科学的进行人力配置,做到人尽其才、人岗匹配。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢?下面是小编帮大家整理的大区经理岗位职责,欢迎阅读与收藏。
大区经理岗位职责1
岗位职责:
1、根据公司整体销售目标,制定华东大区的总销售目标,将总目标分配给各分管区域销售人员并组织实施;
2、全面掌握所辖大区市场动态,熟悉竞争对手情况,能对市场的变化做出及时的判断和预测并灵活应对;
3、熟悉华东大区市场的客户基本情况,维护、开发大客户;
4、根据华东大区实际情况,建设并培养适合各分管区域的销售团队;
5、依据企业总体经营计划,协助销售总监编制营销战略规划,提出建设性意见;
6、根据销售目标和市场状况,对本区域年度费用进行预算,并将预算进行分解、细化,严格对预算进行控制;
7、控制本区域销售过程中各项费用的支出,尽量控制销售成本;
8、参与重要销售项目谈判,并在权限范围内签订销售合同;
9、及时了解分管区域销售人员的工作进度,监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况;
10、跟踪销售目标的实施情况,根据实际情况及时提出调整方案,保证完成目标;
11、负责不定期对所属区域内员工进行销售技能及产品知识培训,提高员工工作效率。
任职要求:
1、大专及以上学历,有8年以上快销食品类销售、3年以上大区经理工作经验;
2、近5年在相应市场有独立的快销食品销售渠道及客户,具有良好的市场拓展能力;
3、具有较强的客户开发能力和丰富的客户管理经验;
4、具有较强的商务谈判能力、良好的沟通技巧和协调能力;
5、具有良好的组织能力和团队合作精神。
岗位职责:
1、对所负责的市场进行预估,制定市场拓展计划,完成公司分配的拓展任务;
2、定期对意向客户或重点客户进行有效维护;
3、独立完成与客户的谈判及合同签署工作;
4、协助公司相关部门完成新店的开业工作;
5、建立并保持与老客户的良好合作关系;
6、对所负责市场信息进行收集,了解区域内竞争品牌经营情况和行业内相关信息。
7、有五年以上品牌服装公司营运销售、管理经验,具备良好的`沟通能力与表达能力;
8、对公司产品、营销模式以及加盟方式有充分的了解;
9、有较强的组织、计划、执行和协调能力;了解公司各项经营策略,对市场有敏锐的洞察力;
10、具备亲和力;
11、具备严谨的工作态度和高度的敬业精神;能熟练操作各类办公软件;
12、主要负责广东广西的市场开发及店铺管理
大区经理岗位职责2
岗位职责:
1、协助营运负责人与各部门及终端维护之间衔接工作。
2、管理店铺的月度营运管理计划的拟订和呈报。
3、管理店铺各项工作计划的执行,并推动及评核。
4、 协助部门制定管理店铺的销售指标,并制定销售执行方案,推动达成目标。
5、 和营运负责人对接对各店铺店长了解经营管理情况,及时跟进工作改善。
6、 对各店铺的日常运作、陈列形象以及员工的顾客服务礼仪与销售技巧,推动达成目标。
7、 分析区域销售情况,根据每周、每月、促销期间的销售报表,提出合理建议。
8、珠宝、服装鞋帽、奢侈品行业优先。
任职条件:
1、年龄25-40岁,大专以上学历;市场营销专业;
2、具有5年以上奢侈品及零售行业相关连销店工作经验,有2年以上营运管理经验;
3、具有良好的`销售分析、市场预测经验;
4、熟悉制定管辖各门店计划,监督业绩达成、店务管理、员工培训、员工管理工作;
5、对产品知识、销售技能、消费市场、市场营销等内容有培训技能者优先考虑;
6、有判断能力,善于沟通和组织协调,具有良好的团队管理能力。
7、能适应出差。
大区经理岗位职责3
通常应用于销售行业中,企业为了便于管理,对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名,下辖几个省,省再设主管级别的这样一种管理架构,如:华北区,华南区,华东区,华中区,西北区等。
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的`的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。
6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作,否则按公司相关规定处罚。
7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。
8、良好的基层工作心态,熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络,出现市场真空时,有责任并有能力暂代任其职务。
大区经理岗位职责4
1、负责制定大区内的营销策划方案,对产品的销售达成及整体市场推广工作负责;
2、负责落实区域内产品的渠道分销及客户合作;
3、重点负责产品在婴线渠道的客户合作和销售推动,协同资源推动产品在其他渠道的落地;
4、负责产品区域性市场推广项目的活动规划及费用管控,并对结果负责;
5、负责消费者洞察,虚线管理办事处的产品营销团队,协同办事处突破产品的销售落地。
1、大专或以上学历,市场、营销、管理类相关专业优先;
2、五年以上快速消费品行业工作的'销售管理或市场推广经验,有纸尿裤操作经验优先;
3、优秀的品牌思维与消费者洞察能力,客户导向;
4、良好的活动策划和实施能力、项目管理能力;
5、良好的沟通协调能力与推动能力。
大区经理岗位职责5
大区经理(新疆区域)西安西拓电气股份有限公司西安西拓电气股份有限公司,西拓电气,西拓
岗位职责:
1、负责区域内目标市场及客户群的'信息收集、需求分析、销售策略制定及销售团队管理;
2、负责完成区域年度销售任务的上报、分解、规划、实施与达成;
3、协助部门经理完成目标区域的市场与竞品信息获取、客情调研与实施策略制定、团队建设与销售渠道开发;
任职要求:
1、本科以上学历;
2、三年以上电力或大工业用户营销经验,两年以上团队管理经验;
3、具有大客户资源、销售渠道及相关管理经验者优先;
4、进取心强,思路清晰,勇于担当,具备较强的沟通与谈判能力,出色的市场拓展技能与客户维护技巧,自我激励且能承受较大工作压力;
5、能适应频繁出差。
大区经理岗位职责6
岗位职责:
1.制定西北区(陕西、内蒙、甘肃、宁夏)和实施区域销售计划、目标;
2.掌握市场动态,积极开拓市场,完成公司销售目标。
3.对外沟通,对市场进行全面分析,选择开发网络渠道;
4.制定并实施计划建议书,进行商务谈判;
5.以较强的执行力,组织、带领工作团队贯彻公司销售策略;
6.对区域内的客户进行科学管理。
任职要求:
1.工作认真勤勉、谨慎、细心、责任心强;
2.具有较强的沟通、协调能力,优秀的外联、公关能力,具有解决突发事件能力;
3.掌握完善的销售技巧,具备优秀的与客户沟通的能力;
4.较强的业务拓展能力,有较好的'搜集分析销售信息的能力;
5.有很强的团队领导力和执行力。
岗位职责:
1. 协助大区总经理完成区域指定客户的档案建立,需求引导和挖掘,商务关系维护和推进;
2. 协助公司在指定区域进行品牌宣传和展会营销工作;
3. 完成公司指定的年度和季度销售业绩和其他约定的工作事项。
岗位要求:
1.本科及以上学历,计算机、市场营销、工商行政管理、医学专业均可;
2.语言表达思路清晰,善于学习、勤奋、形象气质佳,具备基础的计算机操作水平(熟练使用word,会撰写PPT,具备一定的营销和财务知识为佳)。
一.工作内容:
在公司营销中心负责人的领导下,负责区域市场的日常销售、监管工作,开发和维护渠道客户,完成业绩指标。
1、在营销副总经理的领导下,根据公司下达的指标,执行并完成相关的销售任务
2、联系辖区内客户,做好日常拜访工作,建立畅通的销售渠道并积极发展潜在客户和新代理、经销
3、维护和巩固现有渠道关系,做好渠道的指导、监督工作,淘汰资信不良的代理、经销
4、及时回收公司应收账款,防止呆帐坏帐 。
5、搜集分析市场和客户信息,了解客户需求,协调售前工程师为客户制作满足客户需求的方案
6、收集竞争对手的各种信息,针对公司的销售策略给予积极的建议
7、建立客户档案(终端和渠道),完成相关销售报表(周报、月报)
8、制订合理完善的出差计划,并定时就完成情况进行汇报
9、控制成本,合理使用各项销售费用
10、遵守各项规章制度,所有业务活动必须以维护公司形象为出发点
11、积极参与公司的各项活动,跨部门项目需与各部门同事密切配合
12、认真学习相关产品知识,及时总结和积累销售工作中的经验,并与销售部的同事共同分享,不断提高业务素质和水平。
13、交办的临时性事务
1、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理,确保完成销售目标、回款目标、利润目标;
2、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署;
3、管理所辖区域重点销售合作伙伴;负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。
任职资格
1、大学专科或以上学历,有燃气表相关目标客户群经验优先;
2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力,对所辖区域的经济有较深的了解,熟悉所辖区域的市场状况;
3、具有先进的管理理念,较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力;
4、工作计划性好,责任心强,能够承受较大的工作压力,能适应长期出差。
5、工资组成:基本工资+提成
大区经理岗位职责7
医药销售大区经理万华普曼万华普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,万华普曼,万华普曼生物,万华普曼
1.为客户提供优质的产品售前售后服务,开发并维护目标客户;
2.5年以上市场、销售团队管理经验;
3.有丰富的医药销售经验;
4.客户的'日常联系与记录、关系维护、完成销售任务;
5.新客户开发,客户拜访,开展促销活动以及公司代理商开发、审计等工作;
6.熟悉国内同行业,收集行业信息汇编,拓展销售渠道,完成公司绩效考核目标;
7.展会筹备、市场推广;能够独立简历健全的市场推广体系;
8.有丰富的管理团队以及市场营销经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;
9.具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;
10.工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;
11.优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力。
12.医学背景优先考虑。
岗位职责:
1.制定公司年度销售计划、经批准后组织实施;
2.定期制定国内销售预算、费用预算;
3.负责国内销售团队的建设、定期销售人员培训;
4.完成公司国内销售目标和汇款目标及销售任务的分解,保持公司的国内市场占有率;
5.建立公司国内销售管理制度和其他相关部门制度和工作流程;
6.对国内营销渠道、客户网络进行规划和管理;
7.国内销售合同审核、销售成本的控制;
8.定期向上级汇报国内部门的工作,并提出可行性建议或改进措施;
9.与其他各部门沟通协调;
10.完成领导临时安排的其他任务。
大区经理岗位职责8
大区销售经理(华南)浦易浦易(上海)生物技术有限公司,浦易,浦易生物,浦易
一、工作职责
1.全面负责公司销售管理工作,制定和实施公司的销售策略和销售规划,完成销售指标。
2.全国范围内组建和管理销售队伍。
3.代理商招募,管理和优化。
4.全国各区域的市场活动。
5.收集和分析市场以及竞争对手信息。
二、任职要求
1.有职业道德,以企业利益为重,愿与公司共同发展。
2.全日制本科以上学历,年龄35-40岁之间,5年以上医疗器械销售工作经历,曾担任过销售经理或大区经理职务,非常熟悉三类植入类医疗器械销售的各个环节。
3.具有超强的.独立工作能力、组织协调能力和沟通能力,擅长组建和带领队伍。
4.能经常出差。
大区经理岗位职责9
大区学术经理(海南)海天医药上海海天医药科技开发有限公司,上海海天,海天医药,贵阳新天,海天
工作职责
1)为大区学术提供导向规划及支持,大区内省级kol网络管理;
2)协助各个区域开展各类型学术活动、公司总部、大区内省级品牌学术开展,大区医疗助手型项目设计及实施;
3)大区内各级人员产品、学术培训,并对区域人员学术提升成绩负责;
4)产品研究项目开展后的跟进与专家维护;
5)最终提高区域对总部相关规划和项目执行的响应度。
任职资格
1)3年以上药品销售或有市场推广经验,其中至少1年以上处方药销售工作经验,;
2)本科及以上学历,医药相关专业优先;
3)能适应出差。
大区经理岗位职责10
任职要求:
1、大专以上学历,市场营销或管理类专业;
2、三年以上品牌服装工作经验;
3、具有良好沟通能力和谈判技巧,性格开朗,思维敏捷;
4、工作主动负责,有较强的客户服务意识和客户亲和力,能承受工作压力,适应出差。
工作职责:
1、维护:负责区域内经销商的回款及出货工作;
2、巡店:根据实地巡柜,发现问题,与售后主管共同制定相应解决方案;
3、拓展:负责区域内空白网点的开发;
4、客情维护:积极主动与管辖店老板、店长及BA进行沟通,提升店家对品牌的忠诚度与销售热情;
5、信息收集:及时收集竞品品牌的终端动销策略及终端品牌宣传策略,汇总上报营销总监;
6、销售达成:全力配合品牌经理与主管达成全年总回款及出货任务;
7、形象维护:维护及规范区域内经销商及店家的店面形象、柜台形象及商品陈列;
8. 培训:负责所管辖区域的加盟店培训工作
9. 活动:负责所管辖区域的加盟店促销活动的`制定及安排工作。
10、完成上级领导安排的其它相关工作。
任职资格:
1、男女均可,中专以上学历,形象良好;
2、有2年以上同行也经验,
3、良好的沟通表达能力和执行力;
4、能够适应省内出差;
5、为人诚实活泼、工作积极肯干,抗压能力强,吃苦耐劳。
6,热爱化妆品事业 想在化妆品行业发展。
(1)大专以上学历,品德好,三年以上的日化线终端化妆品同职位业务实操阅历。
(2)形象良好,善交际,沟通、协调能力强,熟悉化妆品品牌终端运营。
(3)拥有较强的市场维护能力和开拓能力。
(4)有一定客户资源者可优先录取。
(5)年龄 26-35岁,男女不限。
( 6 )熟悉日化终端网络市场,有从事过彩妆终端品牌运营者优先.
大区经理岗位职责11
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标和利润目标。
1.制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略,报销售部经理审批
2.制订产品拓展和结构调整策略、客户拓展和管理策略,报销售部经理审批
3.制订大区的费用利润规划,报销售部经理审批
4.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略,组织实施和落实
5.根据费用利润规划,组织实施预算
6.调整并完善区域发展策略及渠道规划
7.调整并完善促销策略
8.调整并完善产品拓展策略
9.调整并完善客户拓展策略
10.调整并完善费用利润规划
11.制订区域月度促销落实方案
12.确定区域产品的拓展和调整方案
任职资格:
1、有5年以上区域性公司整体管理的实战经验;
2、有服装零售行业管理经验。
岗位职责:
1.负责所辖区域内的业务拓展规划、客户关系维系及渠道开发;
2.负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。
任职要求:
1.医学、药学、市场营销等专业大专以上学历,具有大型企业第三终端销售经验;
2.较强沟通力,责任心强,能经常出差。
1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定,执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的'准确信息,为公司制定销售策略及营销计划提供支持。
4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度,督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。
大区经理岗位职责12
岗位职责:
1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。
2. 承担所辖区域内的业务拓展规划、 客户关系维系及渠道开发维护。
任职要求 :
1. 原则上要求本科及以上学历,计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。
2. 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先 。
3. 精通医疗软件行业日常运营管理,熟悉品牌运作和市场拓展。
4. 出色的沟通协调、社会交际及公关能力,能承受较强的工作压力,并且适应经常出差。
5. 为人诚实守信,具有超凡的执行力,并具备高度的`团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。
大区经理岗位职责13
岗位职责:
1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广;
2、能够独立完成公司制定的销售任务和目标;
3、开拓市场,负责辖区内客户关系的开发、建立与维护;
4、负责辖区内代理商开发与管理;
4、负责辖区内市场信息的.收集及竞争对手的分析;
5、准确、有效地向客户传递公司相关产品信息,使之充分了解公司产品的主要特性与效用;
6、负责所管辖区域的招投标相关事宜;
7、团队销售管理
岗位要求:
1. 专科以上学历(医疗器械、医学、市场营销相关专业毕业生优先);
2、有销售管理经验
3、思维活跃,能积极地吸收先进的管理经验,有较强的语言表达能力;
4、工作积极,有良好的沟通能力、逻辑思维能力以及销售理念;
5、有很强的责任心和感召力,富有团队合作精神和创新精神。
6、 有从事医疗器械、健身方面销售经验,拥有医院相关业务网络与客户资源者优先
7、 适应出差
大区经理岗位职责14
岗位职责:
1、具有敏感的市场洞察和分析判断能力;
2、在工作中能起到领导示范作用;
3、有很强的统筹和团队管理能力;
4、吃苦耐劳,性格外向,有较强的抗压能力与拼搏精神;敢于挑战困难;
5、具有良好的.环境适应能力,敢于挑战困难,有追求高薪的愿望与行动力;
.任职资格:
年龄:18-25周岁,男女不限
学历:学历不限
专业:专业不限,欢迎应届毕业生。敢于挑战自己,具有表达能力,沟通能力。(如无该方面的工作经验,公司有专业完整的培训课程)
大区经理岗位职责15
驻外大区经理正辉照明浙江正辉照明工程有限公司,正辉照明,正辉维护公司老客户并开发新市场(驻外)
职位要求和条件:
1、负责目标市场的照明产品、服务产品市场推广和项目运作,以达成销售目的。
2、负责目标市场客户关系的建立、维护;
3、建立目标市场的客户档案信息及照明产品档案;
4、承担所负责区域市场的'照明产品售后服务工作。
招聘要求:
热爱营销行业;有团队协助意识强,并具备较强的服务精神,能适应出差工作,有相关大客户销售工作经验者优先,适应长期出差,抗压能力强,吃苦耐劳,能根据公司安排,长期驻扎各地办事处。
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