[推荐]销售经理岗位职责15篇

销售经理岗位职责

更新时间：2023-07-22 14:58:17

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[推荐]销售经理岗位职责15篇

　　在当今社会生活中，各种岗位职责频频出现，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编精心整理的销售经理岗位职责，欢迎大家分享。

销售经理岗位职责1

　　职责描述:

　　1.负责公司教育云产品和方案在所属区域的销售工作,完成所负责的销售任务;

　　2.负责所属区域教育行业的客户关系建设、维系,建立良好的客户交流通道;

　　3.负责所属区域教育行业市场及项目信息的'采集、反馈,和项目跟进;

　　4.负责所属区域教育行业市场的拓展,协调教育行业合作伙伴及业务资源。

　　任职要求:

　　1.专科或以上学历,专业不限;

　　2.有3年以上教育行业销售工作经验(教育相关软硬件系统或教育装备/教辅教材等);

　　3.能快速了解客户需求,具有较强的商务能力、沟通协调能力;具有良好的团队合作精神;

　　4.具有相应的管理能力和经验;

　　5.所属区域教育行业,在本省市具备相关教育行业客户资源。

销售经理岗位职责2

　　工作职责:

　　1、根据公司战略规划、销售目标,制定销售策略方案,监督实施销售过程,带领团队积极高效地达成销售任务;

　　2、新客户资源开发及现有客户的维护,对重点客户定期关注与拜访,推动重点市场及客户进展;

　　3、针对行业信息、市场行情等全面展开市场调研分析工作,及时反馈用户及市场信息,为正确的市场策略提供依据;

　　4、做好销售团队的管理、指导、培训及评估工作,按时向公司汇报销售情况。

　　岗位要求:

　　1、本科及以上学历,10年以上TFT LCD、商显市场、教育市场行业等相关经验,8年销售管理经验;

　　2、优秀的沟通、谈判能力,敏锐的'市场分析能力;

　　3、能够很好的调动团队士气,并给与团队成员个人成长的指导和空间,善于构建人员梯队等;

　　4、有LCM模组公司、方案公司、成熟的大客户资源者优先考虑;

　　5、英文可作为工作语言,懂韩语更佳。

销售经理岗位职责3

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，机电、计算机相关专业；

　　2、具有4年以上项目施工现场管理工作经验、熟悉各智能化弱电子系统技术原理、施工工序、操作流程；

　　3、良好的组织、协调、沟通、表达能力；

　　4、具大型弱电工程项目管理、智慧城市项目管理的工作经验优先；

　　5、责任心强、能吃苦耐劳，品行端正，工作踏实，勤奋肯干，能适应突击任务，并能接受外地出差。

　　岗位职责：

　　1、负责或协助部门在教育科研及政府、军队等行业领域，进行智能化弱电系统、计算机系统集成等业务大、中型项目的销售工作，完成部门制定的个人销售指标；

　　2、负责或协助项目销售的全过程工作；

　　3、协助部门经理完成公司大型项目的销售工作；

　　4、开拓、建立与维护公司外部资源关系链，包括：行业用户、行业主管单位、行业专家、咨询管理单位等行业资源链的.关系；

　　5、参与和智能化弱电行业内各大、中型厂商的业务联系，建立并保持长远良好的战略合作关系；

　　6、遵守公司制定的各项规章制度；

　　7、积极协调、配合公司相关部门在项目开展各阶段的工作。

销售经理岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、负责市场调研和需求分析；

　　2、负责年度销售的预测，目标的.制定及分解；

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　4、制定销售计划和销售预算；

　　5、负责销售渠道和客户的管理；

　　任职资格：

　　1、年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先.

　　2、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

　　3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

　　4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

销售经理岗位职责5

　　1、整理各车型的销售资料及客户档案，为客户提供进行长期、热情的专业客户关怀;

　　2、挖掘客户需求，实现产品销售，努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩;

　　3、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。

销售经理岗位职责6

　　1、熟悉4S店汽车销售管理流程，具有丰富的汽车营销管理知识;

　　2、负责展厅秩序管理、优化销售流程、组织实施销售流程并进行实时的监督;

　　3、通过积极有效的'管理激励团队，建立积极的工作环境和氛围;

　　4、配合总经理负责制定、监督销售价格，并及时做出相应的调整;

　　5、积极拓展市场，保障公司业绩的逐步提升。

销售经理岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、以公司的互动体验展或赛事活动为主题，寻找开拓赞助合作方；

　　2、搜集目标客户的品牌信息或营销需求，整理汇总，筛选合适的合作方，进行联系商洽；

　　3、对有意向合作的客户主动跟进联系、谈判、签约；

　　4、结合合作方的需求，将展览或赛事方案调整为招商方案，帮助合作方了解赞助权益及合作收益；

　　5、参加与招商项目相关的展会、活动，以积累客户资源；

　　6、协调监督赞助权益条款的履行，确保赞助商权益和我方权益；

　　7、领导安排的'其他工作。

　　岗位要求：

　　1、具有2年以上招商、营销、业务拓展等岗位的相关工作经验；

　　2、熟悉公关活动招商业务流程，有能力开发维系客户；

　　3、具有敏锐的商业洞察力、强烈的成就刚需求，擅长商务谈判；

　　4、有良好的团队合作意识，强烈的工作责任心和积极的工作态度；

　　5、具有快消、银行、汽车、金融、药业、房地产、服装、奢侈品等品牌企业人脉及资源者优先；

　　6、具有4A公司、广告/公关公司客户经理/总监岗位经验者优先。

销售经理岗位职责8

　　职责描述:

　　1、完善行业销售团队建设、拓展行业市场;

　　2、完成公司制定的年度销售业绩;

　　4、深度挖掘重点客户的潜在需求,为客户提供完善的解决方案;

　　5.、对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告;

　　6、完成销售计划及回款任务;

　　任职要求:

　　1、3年以上销售及管理经验;

　　2、善于捕捉客户信息和需求,具备敏锐的'市场洞察力;

　　3、具有较强的公关、谈判、沟通能力,较强的分析问题和解决问题能力;

　　4、具有亲和力,能吃苦耐劳、做事有责任感,能承受较大的工作压力;

　　5、有工业网络安全背景及大型项目投标经验者。

　　6、简历中请注明擅长的详细客户群体及年度业绩情况。

销售经理岗位职责9

　　1、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标

　　2、负责区域招商、客户开发工作，维护客户客情关系

　　3、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标

　　4、根据编制和市场需求招聘、培训、指导、考核下属团队人员

　　5、领导安排的其他工作

销售经理岗位职责10

　　1、销售经理岗位职责：区域销售计划的制定与执行。岗位职责：区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的.市场占有率和销售目标；

　　2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

　　3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

　　4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

　　5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

　　7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

　　8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。