在社会发展不断提速的今天，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责可以有效规范操作行为。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编为大家收集的销售经理岗位职责，希望对大家有所帮助。

　　销售经理岗位职责 篇1

　　1、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展

　　2、根据所分管市场拓展的阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的'市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。

　　3、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施 。

　　4、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。

　　5、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。

　　销售经理岗位职责 篇2

　　职责描述：

　　1、负责公司工商财税代记账等产品的销售及推广；

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　5、负责销售区域内销售活动的`策划和执行，完成销售任务；

　　管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划

　　任职要求：

　　1、3年以上工商财税第三方销售经验，业绩突出者优先；

　　2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

　　3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

　　4、有责任心，能承受较大的工作压力；

　　5、有团队协作精神，善于挑战。

　　销售经理岗位职责 篇3

　　销售经理的岗位职责有区域销售计划的制定与执行，销售费用控制，确保销售回款的顺利收取，市场开发，客户关系管理；售后服务，销售信息管理，带领团队完成每月销售目标，销售团队建设。

　　区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的`完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。

　　销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。

　　销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。

　　市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。

　　客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。

　　售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。

　　销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。

　　销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

　　销售经理岗位职责 篇4

　　1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位

　　2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

　　3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制

　　4、培训市场调查与新市场机会的发现；

　　5、新项目市场推广方案的制定；

　　6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

　　7、销售队伍的建设与培养

　　岗位名称：销售部经理

　　2．直接上级：营销总监

　　3．直接下级：区域主管、门市部经理

　　4．本职工作：

　　●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

　　●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

　　●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；

　　●根据网络发展规划合理进行人员配备；

　　●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

　　●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

　　●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

　　●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

　　●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

　　●参与重大销售谈判和签定合同；

　　●组织建立、健全客户档案；

　　●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

　　●向直接下级授权，并布置工作；

　　●定期向直接上级述职；

　　●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

　　●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；

　　●负责本部门主管级人员任用的提名；

　　●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

　　●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

　　●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；

　　●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

　　●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；

　　●及时对下级工作中的争议作出裁决；

　　●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

　　5．领导责任：

　　●对销售部工作目标的完成负责；

　　●对销售网络建设的合理性、健康性负责；

　　●对确保经销商的信誉负责；

　　●对确保货款及时回笼负责；

　　●对销售指标制定和分解的'合理性负责；

　　●对销售部给厂家造成的影响负责；

　　●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

　　●对销售部预算开支的合理支配负责；

　　●对销售部工作流程的正确执行负责；

　　●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

　　●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

　　6．主要权力：

　　●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

　　●有向营销总监报告的权力；

　　●对筛选客户有建议权；

　　●对重大促销活动有现场指挥权；

　　●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；

　　●对所属下级的工作有监督、检查权；

　　●对所属下级的工作争议有裁决权；

　　●对直接下级有奖惩的建议权；

　　●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

　　●对限额资金有支配权；

　　●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；一定范围内的客诉赔偿权；

　　●一定范围内的经销商授信额度权；

　　●有退货处理权；

　　●一定范围内的销售折让权。

　　销售经理岗位职责 篇5

　　岗位职责:

　　1、负责制定具体的销售计划和进行销售预测;

　　2、负责管理团队成员的年度目标与计划,并督促实施;

　　3、负责分公司的销售目标达成及区域客户情况进行统一的管理;

　　4、控制运营费用管理、销售范围和销售目标的发展;

　　5、激励、支持与考核销售及客服团队人员;

　　6、参与制定和改进企业的销售政策,使之不断适应市场的变化;

　　7、负责团队建设和人才培养管理。

　　岗位要求:

　　1、30-45岁,本科及以上学历;

　　2、热爱销售工作,有5年及以上销售管理经验,并成绩优秀;

　　3、意愿强烈、具备敏锐的市场洞察力,对所辖区域的经济情况及市场特点有较深的`理解;

　　4、有丰富的市场营销经验,对培训行业有深入的了解和认识;

　　5、有较强的市场开拓能力,为人正直、责任心强、处事严谨,具有良好的职业道德与忠诚度、稳定性。

　　销售经理岗位职责 篇6

　　岗位描述：

　　1、负责公司新零售业务渠道的招商和拓展工作，合作伙伴的洽淡与对接，完成绩效目标；

　　2、贯彻执行公司的项目合作及流程，根据拓展任务制定销售策略及计划，并跟踪实施；

　　3、建立和维护目标客户的客情关系，提升公司的品牌好感度及影响力；

　　4、有效收集客户或准客户提出的需求，从拓展业务数据中找出问题，并持续优化策略和计划。

　　5、有针对性的做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息，善于总结与分析；

　　任职资格：

　　1、大专及以上学历，30岁以下，男女不限；

　　2、具有资源整合能力和业务推进能力以及较强的公关、谈判、沟通能力，有市场规划和管理能力者优先；

　　3、具有相关领域资源，能够与客户保持良好的合作关系并不断挖掘客户需求；

　　4、优秀的`团队合作与领导能力，不断接受工作的挑战，承压能力强，热爱销售工作，有强烈的成功欲望和事业心，经常成功挑战“不可能”；

　　5、良好的职业操守和工作态度，工作积极主动，具备较强的学习能力，善于学习和自我提高；

　　6、具有独立的发现和解决问题的能力，通过策略思考，持续优化合作伙伴策略，通过策略执行不断提升合作伙伴价值；

　　7、具有同行业销售工作经验或微商渠道拓建者优先录用，能适应出差。

　　销售经理岗位职责 篇7

　　1、跟进公司分配的客户资源，并建立目标客户关系，达成销售目标（目标客户为能源、电力行业，包括但不限于发电、电网、售电公司等）；

　　2、整合内外部资源完成销售任务，响应和引导客户问题处理，维护客户满意度；

　　3、收集并掌握销售区域内的相关销售信息，进行商务拜访，促进销售进度；

　　4、按照管理要求提交日常销售报告报表。

　　销售经理岗位职责 篇8

　　岗位职责:

　　1、负责推广公司的数字展厅、数据平台及大数据相关业务的洽谈及合同签订,根据客户需求,制定针对性解决方案,独立完成客户需求的挖掘直至项目落地最终达成销售目标;

　　2、负责政府客户拓展、关系维护、为政府或其它客户提供咨询解决方案、开发挖掘潜在客户,推动政府合作项目的落地;

　　3、负责数字政府、展厅项目的规划、方案等全过程跟进管理。

　　任职资格:

　　1、本科以上学历,计算机软件、信息管理等工科背景专业优先;

　　2、有3年以上政府行业客户销售工作经验、熟悉智慧城市(数字城市)、数据平台、政府类主题数字展厅工作经验者和具有丰富的`政府客户资源及政府部门独立运作能力者优先;

　　3、良好的沟通表达能力、能够面对客户进行解决方案思路的沟通宣讲,并具有抗压能力;

　　4、具备优秀的技术交流和有良好的PPT呈现和演讲能力。

　　销售经理岗位职责 篇9

　　1、有效执行部门各类车型销售政策，协助团队完成销售目标任务;

　　2、按公司分配精准客户进行接待，根据客户需求，为客户制定购买方案，跟进与维护关系促成销售;

　　3、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访，并做好记录;

　　4、向客户解释购车程序，帮助客户办理新车保险购买、精品加装、上牌等手续，为客户安排贴心隆重的交车仪式;

　　5、负责执行展厅日常事务，如展车的整洁度、资料的摆放、客户资料的'登记、等要符合品牌的要求和标准;

　　销售经理岗位职责 篇10

　　1、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程。

　　2、熟悉公司产品服务，负责解答客户的问题，达成销售目标。

　　3、建立和管理客户档案和信息数据库。

　　4、保持与客户的.良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。

　　5、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展。 热爱金融行业，并具备踏实持续学习金融知识能力。

　　6、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。

　　7、各类业务统计与分析报告的编制。

　　6、带领管理销售团队共同进步。

　　销售经理岗位职责 篇11

　　1、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。

　　2、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

　　3、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

　　4、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的'三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

　　销售经理岗位职责 篇12

　　1. 所负责区域销售工作的日常管理

　　2. 策划、安排、指导，监督本区域销售人员的.销售工作

　　3. 制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款

　　4. 掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务

　　5. 负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作

　　6. 建立并维护通畅的销售渠道；开发新客户，维护现有客户

　　销售经理岗位职责 篇13

　　1、分解销售目标、带领团队及经销商完成业绩指标

　　2、负责区域招商、客户开发工作，维护客户客情关系

　　3、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标

　　4、根据编制和市场需求招聘、培训、指导、考核下属团队人员

　　5、领导安排的其他工作

　　销售经理岗位职责 篇14

　　1.负责其功能领域内主要目标和计划;

　　2.制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　3.负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;

　　4.协助销售部总监设置销售目标、销售战略、销售预算和奖励计划;

　　5.收取应收帐款。

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