房地产销售主管岗位职责（精选17篇）

房地产销售主管岗位职责

更新时间：2024-08-30 19:50:24

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房地产销售主管岗位职责（精选17篇）

　　在我们平凡的日常里，岗位职责起到的作用越来越大，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编为大家整理的房地产销售主管岗位职责，欢迎阅读与收藏。

　　房地产销售主管岗位职责 1

　　1．定期起草置业顾问的工作计划、人员安排，并负责安排实施；

　　2．置业顾问工作的指导与检查，监督销售流程，保证销售工作按计划顺利进行；

　　3．现场销售环境（含各项销售道具，内外园区环境，工程进度，物业管理等）的检查；

　　4．案场《来电、来访登记表》、《来电、来访汇总表》、《成交客户登记表》的.审核与统计分析，销售员客户回访记录的审核与指导跟进，案场日报表制作审核与及时上报；

　　5．辅助销售经理完成销售员的各阶段培训以及销售早晚例会的召开；

　　6．销售人员的各类考核工作（包括说辞等）。

　　房地产销售主管岗位职责 2

　　1、协调现场关于营销动作的各个部门的协调工作；

　　2、营销推广策略的'制定及实施；

　　3、资金回笼计划制定及过程监控；

　　4、公司内部各部门工作协调补位意识；

　　5、配合完成公司及集团各类调研报告及统计报表。

　　房地产销售主管岗位职责 3

　　1、能够制定销售计划、拟定销售目标；

　　2、完成公司部署的销售任务，业绩目标；

　　3、配合公司领导制定产品营销策略；

　　4、下属员工的培训、管理，相关制度的'制定、落实、监督；

　　5、定期召开例会，传达、布置任务，提升团队学习氛围，随时把握员工心理动态。

　　房地产销售主管岗位职责 4

　　1、参与制定项目营销计划，并贯彻执行，确保销售目标的完成；

　　2、参与制定营销战略，建立和优化营销管理体系，推动业务良性健康发展；

　　3、负责对下属员工的业务技能及销售只是培训；

　　4、负责项目现场日常管理工作及突发事件的处理；

　　5、定期总结，分析及汇报销售情况，审核并上报各类销售报表。

　　6、园区招商计划的`具体实施与执行，有效的全程专业服务；参与制定园区招商推广计划，拓展招商渠道；负责客户服务和园区对接和税务落户落实。

　　7、搜集目标客户信息，整理汇总客户资料，筛选客户并进行招商谈判，签订合同；负责维护客户与招商渠道关系。完成领导交办的其它工作。

　　房地产销售主管岗位职责 5

　　1、负责项目的住宅、车位、商铺等货包的销售工作，并组织实施和落实，保证公司项目按照计划完成销售；

　　2、负责管理各项目的市场调研、整体策划，产品定位，完成公司制定的`年度销售目标；

　　3、负责制定市场营销计划，推广并监督实施；

　　4、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理；管理客户资源，协调部门内部各部门，做好客户服务工作；

　　5、组织建立系统的市场调查和分析工作机制，了解市场的变化，总结市场变化的内在规律，为公司提供决策支持；

　　6、负责做好外部的公关，确保公司在当地知名度和品牌的提升。

　　房地产销售主管岗位职责 6

　　1.根据项目发展目标，协助部门经理制定销售计划、案场销售策略，落实计划并量化销售目标；

　　2.制定项目可行性的价格策略、广告策略及项目推广方案；

　　3.负责制定项目各环节的标准操作流程，监督效果，并根据实际情况及时修正；

　　4.负责案场人员的'日常管理，制作销售说词，组织团队培训并制定团队激励政策；

　　5.负责召集本项目的销售会议及编制销售报表；

　　6.本部门其他工作、与其它部门的配合及专业协调工作。

　　房地产销售主管岗位职责 7

　　1、负责销售现场的日常管理工作(如排班、考勤、值班等)；

　　2、及时做好各种统计工作(如来电来访登记、工作日志等)，按时准确完成各项报表；

　　3、负责发现现场销售问题并及时上报；

　　4、负责客户资料建档、合同初审工作；

　　5、督促置业顾问按时认真完成各阶段性的工作，指导按揭专员的工作；

　　6、当销售经理不在场时，妥善处理各项事务并及时上报销售经理；

　　7、对置业顾问的市场调查进行汇总分析并上交销售经理；

　　8、协调置业顾问之间的`关系，处理置业顾问与客户之间的纠纷，并如实向销售经理汇报；

　　9、以身作则为置业顾问起典范作用；

　　10、完成销售经理下达的其他工作任务。

　　房地产销售主管岗位职责 8

　　1、目标管理：制定月计划、周计划、阶段节点计划。并且根据综合能力合理统筹协调分配激励，对来访客户情况定时进行梳理，确保团队业绩目标达成；

　　2、团队管理：持续不间断参与团队人员建设和管理，根据人员状态随时介入谈话沟通，并不定期组织专业技能培训、业绩突破集思会、团建活动，保证销售团队的高凝聚力和战斗力；

　　3、数据管理：收集、汇总、分析客户对项目的反馈信息和当前市场动态，定期竞品市调踩盘并形成表格团队分享，知己知彼了解竞品项目的'最新营销动作。根据数据分析和竞品动态制定项目销售策略，并给予策划端推广方案意见。

　　4、案场管理：对案场的规章制度、接待动线、销售配合、物业服务、阵地包装、销售物料持续管理跟踪，以及突发问题的处理，保证案场工作的正常运营；

　　5、部门管理：与横向各部门有效的沟通，提高跨部门工作效率和配合度，

　　房地产销售主管岗位职责 9

　　1、完成项目主管下达的销售指标任务，工作上对现场销售主管负责，

　　2、按程序热情、积极、规范的作好现场客户接待工作，通过良好的职业风范和周到的售前、售中、售后服务展示公司企业形象，树立企业良好的口碑；

　　3、销售成交，催收房款，完成销售收入指标；

　　4、对于客户提出的问题及时协调公司各相关部门给予处理解决，实行首问负责制；

　　5、对已经办理入住手续的客户定期进行回访，及时协调各相关部门存在的`问题；

　　6、负责各自的销售统计及客户分析立档工作，配合策划部作好市场统计汇总及信息反馈工作；

　　7、本合客户服务部作好各项客户服务工作及成交客户上报归档上报工作；

　　8、负责销售合同的签定工作，签定之后及时会签并转交客户服务部；

　　房地产销售主管岗位职责 10

　　1、按照公司销售计划、协助销售经理落实销售部案场管理工作；

　　2、指导并督促置业顾问完成日常销售工作、纠正其在工作中出现的错误；

　　3、及时汇总并分析销售数据，向销售经理提出提升销售业绩方面的建议；

　　4、协助销售经理协调和处理客户和业主的各类投诉、及时反馈相关信息；

　　5、负责客户关系渠道的建立和维护的`工作；

　　6、负责置业顾问日常会议的主持工作；

　　7、参与项目策划工作制定工作；

　　8、及时完成销售经理交办的其它工作。

　　房地产销售主管岗位职责 11

　　1、负责市场调研与需求分析；

　　2、负责年度销售预测，目标的制定及分解；

　　3、确定销售目标体系和销售配额；

　　4、制定销售计划和销售预算；

　　5、负责销售渠道和客户的管理；

　　6、组建销售队伍，培训销售人员；

　　7、评估销售业绩，建设销售团队。

　　房地产销售主管岗位职责 12

　　1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

　　2、确保所辖项目的良性运作；

　　3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

　　4、对所辖营销队伍适时培训；

　　5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

　　6、负责现场销售的组织及流程控制，带领小组参与一线销售工作；

　　7、能及时发现案场销售存在的问题并协助解决；

　　8、对置业顾问进行销售业务指导及协助，负责销售人员的`日常培训。

　　9、对公司营销副总经理负责，带领销售人员完成销售任务。

　　房地产销售主管岗位职责 13

　　1、负责项目现场施工管理工作，内容包括落实水源、电源、气源、排污、通讯、闭路等接口和土地红线内场地布置、三通一平等；

　　2、对工程实施过程中的质量、进度、投资的监督、检查和管理，督促设计、监理、施工单位按合同要求完成相关工作。

　　3、负责施工过程中工程图纸，技术资料的审查及管理，协调设计单位做好有关工程图设计，协调施工单位正确理解设计意图，解决施工期间出现的设计问题。

　　4、全面负责本项目的施工技术管理，组织做好图纸会审、技术交底、设计变更、验工计价、相关验收等各项技术工作。

　　5、积极参与同施工、监理、设计单位的沟通、协调，落实各项要求。

　　6、日常工作常驻工地，及时解决现场出现的技术、质量、安全问题，组织制定方案、措施，确保安全、质量、工期和环境目标要求。

　　7、督促、检查、指导施工过程中记录、内业资料的积累。负责组织竣工资料的编制、整理和移交。

　　8、参与工程竣工验收、试运营准备和试运营工作、负责落实工程完工后因质量问题发生的`返修和质保期间的维修工作。

　　9、积极与公司其他部门协调解决工程相关问题。

　　10、完成工程部和公司交办的其他工作。

　　房地产销售主管岗位职责 14

　　1、协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议；

　　2、严格要求销售人员的仪态、言谈、举止，热情礼貌地对待客户，提高服务质量，树立品牌形象；

　　3、检查工装、工牌的穿戴，树立良好的团队形象；

　　4、认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和团队销售人员的整体素质、销售技巧以及语言表达能力；

　　5、培养集体协作和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促进成交，对于不能成交的`原因，进行分析、总结、找出问题所在；

　　6、了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议；

　　7、做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报；

　　8、做好销售报表、销售总结、每周例会向公司领导汇报。

　　房地产销售主管岗位职责 15

　　1、负责本部门各项业务（如销售合同按揭催款）的完成。

　　2、定期对本部员工进行考核考查，对屡次考核考查不合格的员工进行处分或解聘。

　　3、及时提交销售报表，汇报所提供的信息意见及出现的问题。

　　4、对销售现场的整体监督管理与控制。

　　5、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的.决议，负责完成公司下达的销售任务。

　　6、(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反应有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

　　7、提请聘任或者解聘本部门员工。

　　8、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

　　9、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

　　10、负责售出单位认购书的签收与审核。

　　11、制定员工的招聘教育与培训计划。

　　12、参与工程筹划工作，负责售楼处样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

　　13、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

　　14、协助和参与工程销售筹划。

　　15、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

　　16、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

　　17、制定售楼中心员工的具体管理规章。

　　18、行使公司和上级授予的其他权利。职位概述

　　房地产销售主管岗位职责 16

　　1、日常团队管理工作及客户的接待，询问。

　　2、识别客户需求，提供合适产品，举行价格谈判。

　　3、负责楼盘买卖全过程，包括带看、签约及过户等，促成业务成交。

　　4、负责业务跟进、客户信息记下及客户关系维护等后续工作。

　　5、定期举行团队销售技巧培训。

　　6、在公司起到承上启下的功能，根据上级要求带领团队。

　　7、定期组织销售会议，解决销售过程中碰到的`困难和问题。

　　房地产销售主管岗位职责 17

　　1、日常团队管理工作及客户的接待，咨询。

　　2、识别客户需求，供给适宜产品，进行价格谈判。

　　3、负责楼盘买卖全过程，包括带看、签约及过户等，促成业务成交。

　　4、负责业务跟进、客户信息登记及客户关系维护等后续工作。

　　5、定期进行团队销售技巧培训。

　　6、在公司起到承上启下的`功能，按照上级要求带领团队。

　　7、定期组织销售会议，解决销售过程中遇到的困难和问题。

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